LinkedIn 公司页面与个人资料：您应该使用哪一个
已发表: 2023-05-25介绍
2023 年在 LinkedIn 上发展业务的终极指南。探索在 LinkedIn 上吸引、参与和转化更多潜在客户的最佳实践和框架。
发现您的 LinkedIn 公司页面和您的个人 LinkedIn 个人资料之间的主要区别，并为您的企业确定产生潜在客户的最佳选择。
LinkedIn 公司页面和个人资料之间的主要区别
本节将讨论 LinkedIn 公司页面和个人资料之间的主要区别。
通过了解这些差异，您可以为您的企业选择最佳方法来发展您的品牌并产生潜在客户。
我们将从探索个人资料的独特功能和优势开始，包括它们在有机潜在客户生成中的作用。
然后我们将深入研究 LinkedIn 公司页面的优势，包括它们的招聘和广告能力。
什么是个人 LinkedIn 个人资料
LinkedIn 个人资料侧重于个人而非公司。
它们代表您作为 LinkedIn 上的一个人，包括您的姓名和照片、您的电梯演讲或 LinkedIn 标题、您的工作经验、教育和内容共享。
您的 LinkedIn 个人资料应包括一张您自己的专业照片，一个清晰简洁的标题，代表您的个人品牌，以及您的工作经验和教育摘要。
您还可以使用您的个人资料与您的网络共享和创建有价值的内容。 这将帮助您成为行业思想领袖。
个人资料的主要特点
- 连接和关注者：您可以与其他专业人士联系并收集对您的更新感兴趣的关注者。
- 公司关注：您还可以关注公司。
- 消息传递：如果您拥有 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator 帐户，则可以向网络中的人发送消息或向网络外的人发送 InMail。
- 内容创建：您可以分享各种类型的内容，包括帖子、照片、视频、文档、轮播、投票和文章，以吸引您的人脉和关注者。
- 谁查看了您的个人资料：您可以查看查看过您的个人资料的人员列表，让您深入了解您在平台内的知名度和影响力。
- 群组：您可以加入 LinkedIn 群组，与您所在行业的其他成员建立联系并进行协作。
LinkedIn个人资料类型：常规和创建者模式
LinkedIn 提供两种类型的个人资料：主要针对专业人士和求职者的常规 LinkedIn 个人资料，以及为内容创作者和行业思想领袖添加额外功能的创作者模式个人资料。
您始终可以在这两种配置文件类型之间切换，并选择最适合您当前情况的一种。
常规配置文件
常规个人资料主要突出您的专业背景和经验。
- 连接按钮：主要的号召性用语按钮是“连接”按钮，当有人单击它时，它会向您发送连接请求。
- 以工作为中心的个人资料布局：您的简介和经历部分位于个人资料顶部，就在介绍部分下方。
领英创作者模式简介
LinkedIn 创作者模式专为活跃的内容创作者设计。 此个人资料类型强调您的内容和活动。
Creator Profiles 的特殊功能包括：
- 关注按钮： “关注”按钮取代了默认的“连接”按钮。 虽然连接数限制为 30,000，但您可以拥有无限的关注者。 关注者将在他们的新闻源中看到您的内容，但他们无法向您发送消息。 这使您可以更轻松地通过仅与当前和未来的客户联系来管理您的收件箱。
- 以内容为中心的个人资料布局：您的个人资料布局针对内容发现进行了优化。 这意味着您的精选部分、活动提要和内容显示在顶部，介绍部分下方。 您的关于和体验部分显示在此内容下方。
- 可点击的个人资料链接：此功能允许您在个人资料顶部的介绍部分中显着添加您选择的单个 URL 到任何网站。
- 个人资料主题标签：您最多可以在个人资料中添加五个主题标签，以突出显示您的内容最关注的类别。 这将帮助对这些主题标签感兴趣的人发现您的个人资料，并使用匹配的主题标签提升您的帖子。
- Creator Analytics ：提供有关您的帖子的可见性和参与度的数据。
- 受众分析：提供有关您的关注者人口统计和增长的见解。
- 活动：允许您主持 LinkedIn LIVE 和 LinkedIn 音频活动。
- LinkedIn 时事通讯：此功能允许人们订阅您的时事通讯，因此每当您发布新时事通讯时他们都会收到电子邮件通知。 创建时事通讯就像创建 LinkedIn 文章然后将其发布到您的时事通讯一样简单。
什么是 LinkedIn 公司页面
LinkedIn 公司页面是您业务的专用页面，旨在展示您的产品和服务、分享公司新闻和更新，以及与您的关注者互动。
LinkedIn 公司页面专注于公司而不是个人。
- 号召性用语按钮：您可以添加可点击的号召性用语按钮
- 联系信息：如果适用，共享一个或多个地点的公司联系信息。
- 员工列表：可以通过您的公司页面找到所有将您的公司页面添加到其个人资料中的人。
- 产品和服务：页面可以展示产品和服务。
- 主题标签：每个页面最多可以添加三个主题标签。 每当有人发布高参与度的帖子时，您的公司页面都会收到通知，邀请您在该帖子下发表评论作为您的业务，帮助人们发现您的业务。 因此，最好添加您公司的理想客户使用的主题标签。 例如，如果他们询问有关您公司可以帮助解决的业务问题，请使用这些主题标签。
- 分析：可以为访问者、关注者、潜在客户、内容和竞争对手提供详细的图表和分析。
- 内容创建：您可以创建各种类型的内容，包括帖子、文章和时事通讯。 您还可以选择谁可以看到您的内容 - 所有人或目标受众（至少有 300 名关注者）。
- LinkedIn Lead Gen Forms：公司页面可以创建自动填充个人成员姓名和电子邮件地址的潜在客户生成表单。 如果愿意，会员可以随时更改此信息并输入不同的电子邮件地址。 此功能非常适合通过向页面访问者提供白皮书或引导磁铁来产生潜在客户，他们可以访问或下载这些内容以换取他们的电子邮件地址。
- 连接和关注者：公司页面无法与其他页面或个人连接，但可以关注其他页面。 主页和个人都可以关注主页。
- 职位发布：如果您想收到合格求职者的合格申请，您还可以创建职位发布并将其发布在您的页面下。
- LinkedIn 群组：您可以选择一个 LinkedIn 群组。 “精选组”功能允许您突出显示您管理或属于的组。
- LinkedIn Ads：要运行 LinkedIn Ads 活动，您需要一个公司页面。 每个广告都将显示为您的页面发布的帖子，人们可以点击您的公司徽标来了解有关您的业务的更多信息。
LinkedIn 公司页面是寻求发展品牌和产生潜在客户的企业的强大工具。
通过展示您的品牌和文化、创建和分享有价值的内容以及使用搜索广告定位特定受众，您可以吸引顶尖人才、建立品牌信誉并产生潜在客户和转化。
如何在 LinkedIn 上生成潜在客户
领英内容策略
在 LinkedIn 上分享高质量的内容是产生潜在客户的最佳方式。
LinkedIn 的内容平台在全球所有社交媒体网络中拥有最合格的受众。
您可以找到从企业主到公司董事、C 级管理人员、副总裁以及任何拥有真正决策权的人。
通过专注于增加 LinkedIn 关注者并与这些决策者分享相关且有价值的内容，您可以增加理想客户发现您的内容的机会。
如果他们遵循与您的帖子有关的相同主题标签，或者如果他们信任的同行之一参与了您的帖子，就会发生这种情况。
一旦他们关注您或向您发送连接请求，他们将始终在他们的新闻源中看到您的新帖子。 这是通过每天提供价值来建立信任的绝佳机会。
当有人准备好与您合作时，他们几乎总是半信半疑地希望与您合作，这使得整个销售过程变得更加容易。
LinkedIn 推广策略
LinkedIn 上的冷外联可能很强大。
使用 LinkedIn 的搜索过滤器，您可以快速找到可以成为完美客户的人和公司。
如果您将帐户升级到 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator，您可以访问更高级的搜索过滤器。
LinkedIn Sales Navigator 客户还可以将公司和个人保存到潜在客户和客户列表中，这样一来，只要您的任何潜在客户发生重要事情，就可以非常轻松地收到自动通知。
您可以在本文中了解有关如何设置超级有效的 LinkedIn 外展活动的更多信息。
领英广告策略
LinkedIn Ads 提供与 LinkedIn Sales Navigator 相同的所有定位选项以及更多选项。
LinkedIn Ads 拥有令人难以置信的定位选项，包括特定职位、特定行业的公司、特定年收入和员工人数，以及数百个额外的过滤器，是世界上最强大的广告平台。
然而，这种权力是有代价的，它是世界上最高的每千次展示费用之一，尤其是针对世界上最强大经济体的高级管理人员时。
只有专注于基于帐户的营销和非常高的订单量的公司才能通过 LinkedIn 广告活动获得积极的投资回报。 因此，不建议大多数小型企业使用。
哪个更适合潜在客户
创建内容
如果您想在 LinkedIn 上创建内容，您会注意到通过您的个人资料而不是您的页面分享帖子可以带来更高的浏览量和参与度。
造成这种情况的主要原因是 LinkedIn 算法有两个原因使个人创作者比页面更受青睐。 人们更有可能与他人互动，而 LinkedIn 希望激励公司通过 LinkedIn 广告来提升他们的帖子。
因此，使用 LinkedIn 个人资料创建内容更有效。
仅使用个人资料创建内容的缺点是个人资料将获得联系和关注者，但公司页面不会。
如果您有大量员工偶尔会离开去另一家公司，这可能会成为一个问题。 在这种情况下，他们会带走所有的联系和追随者。
如果你有一个 10 人或更多的团队，我建议采用混合策略。
要求员工遵循 80/20 策略：80% 的内容应通过他们的个人资料共享，20% 的内容应重新发布公司页面创建的内容。
我还建议鼓励您的团队在您页面的帖子下发表评论，以将间接流量吸引到您的页面。
发送外展消息
公司页面没有用于接收或发送消息的收件箱。
因此，您需要个人 LinkedIn 个人资料来发送冷外展活动所需的消息或 InMail。
Outreach 还可以与 LinkedIn 内容策略结合使用，例如，通过共享指向您在个人资料下创建和共享的帖子或文章的链接。
因此，个人 LinkedIn 个人资料显然是这一类别的赢家。
投放领英广告
由于 LinkedIn Ads 要求每种广告类型都有一个公司页面，因此您需要在此类别中使用公司页面。
谁是赢家
在所有情况下，每个企业都需要一个公司页面，每个员工都应该在其个人 LinkedIn 个人资料的体验部分链接到它。
如果你有一个 1 到 10 人的团队，我建议只关注 LinkedIn 个人资料来进行内容创建和推广。
如果您的公司有超过 10 名员工，我建议对社交媒体内容使用 80/20 策略。 这意味着 80% 的内容应该发布在每个人的个人资料下，20% 的内容应该从您的公司页面重新发布。
如果您的企业有超过 50 名员工，请考虑创建一个遵循 80/20 方法的专门内容创建团队。 此外，您应该探索 LinkedIn Ads 作为在 LinkedIn 上产生潜在客户的可行选择。