如何在 2022 年使用 LinkedIn Sales Navigator
已发表: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 9 日
内容
销售渠道的数量从未停止过扩展。 先是在城镇广场上大喊大叫，然后是邮件，然后是电话，最后是电子邮件。
现在？ 社交媒体，尤其是 LinkedIn，作为最新的沟通方式进入了现场，并出现在每个销售代表的名册上。
在这里，我们将看一下 LinkedIn Sales Navigator，以便您更好地了解如何将其集成到您的销售流程中。
LinkedIn 销售导航器
很多人认为 LinkedIn 是一个免费的社交媒体平台，就像 Facebook 和 Instagram 一样。 这是真的——在一定程度上。
但 LinkedIn 也有一些针对各种专业人士的付费解决方案，例如招聘人员、销售代表和求职者。
LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的付费销售产品。 简而言之，它为销售专业人员提供了允许他们进行高级搜索并连接到 CRM 的工具。
Sales Navigator 还允许用户向不在其网络中的人发送称为 InMail 的消息。 这对冷外展活动有很大帮助。
LinkedIn Premium 与 Sales Navigator
尽管 LinkedIn 通常被视为一个免费平台，但该公司的另一种付费解决方案 LinkedIn Premium 仍然为 LinkedIn 用户所熟知。
但是，不应将 LinkedIn Premium 与 LinkedIn Sales Navigator 混淆，因为两者的用途截然不同。
LinkedIn Premium 有两种风格：职业和商业。 两个版本都包含 LinkedIn Learning 课程，它们让您可以查看谁查看了您的个人资料，并提供对 InMail 的访问权限。 职业面向求职者，包括获得面试准备。 业务提供公司见解，因此企业可以跟踪其竞争对手。
另一方面，Sales Navigator 提供专门用于销售的工具，例如高级搜索和 CRM 集成。
LinkedIn Sales Navigator 的费用是多少？
LinkedIn 提供了三种不同的 Sales Navigator 计划，每一种都有不同的功能和不同的价格标签。 每一层都针对不同的用例，因此您需要确定哪一个最适合您的需求。
所有三个计划都提供以下功能：
- 无限搜索、最多 15 个已保存的搜索，以及查看过去 90 天内谁查看了您的个人资料的能力
- 每周保存 15 个搜索提醒
- 高级搜索和销售亮点
- 无限的潜在客户和客户推荐以及销售偏好
- Outlook Web 集成和 Sales Navigator 移动应用程序
- 每次搜索显示 2,500 个个人资料
以下是三个层级中的每一个层级提供的功能：
销售导航专业
特征：
- 访问求职者和 LinkedIn 学习
- 每月 20 条免费 InMail 消息
定价： 99 美元/用户/月或 79.99 美元/用户/月，每年按 959.88 美元/用户/年计费
销售导航团队
特征：
- 没有座位/用户限制
- 最多 10 位用户的免费试用
- 每个座位最多可节省 10,000 条潜在客户
- 每个席位每月 30 条免费 InMail 消息
- 团队链接访问
- 使用情况报告
- 导入 Salesforce 帐户和潜在客户数据
- Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 集成
- 每个席位每月 25 个个人资料解锁积分
- 无限的智能链接
定价： 149 美元/用户/月或 108.33 美元/用户/月，每年按 1,300 美元/用户/年计费
销售导航企业
特征：
- 无限座位
- 每个席位每月 50 条免费 InMail 消息
- 10,000 条已保存的潜在客户
- 团队链接访问
- TeamLink 扩展访问权限
- 使用情况报告
- 导入 Salesforce 帐户和潜在客户数据
- Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 集成
- 每月每个席位解锁 25 个配置文件
- 高级管理功能，包括单点登录和员工目录集成
- 无限的智能链接
定价：自定义定价。 直接联系 LinkedIn 获取报价。
如何使用领英销售导航器
像任何工具一样，最大限度地使用 LinkedIn Sales Navigator 需要练习和技巧。 但是，这些步骤将使您快速启动并运行。
从免费试用开始
在投资 Sales Navigator 之前，请利用 LinkedIn 提供的免费试用。 这将为您提供一些时间来开始使用这些功能并确定这是否是一个值得为您花钱的工具。
试用期持续 30 天，因此您将有足够的时间进行试验并决定它是否有效。
配置您的 Sales Navigator 帐户
注册 Sales Navigator 后，您将能够根据自己的喜好设置帐户。 您可能希望首先添加一些 LinkedIn 连接作为跟踪线索，找到一些您想关注的公司，并设置您的利基和地理区域。
您还可以同步您的 CRM、设置 TeamLink 并连接您计划使用的任何其他集成。
熟悉 LinkedIn Sales Navigator 功能
您在 Sales Navigator 上的大部分时间将花费在四个页面上：高级搜索、潜在客户列表、客户列表和发现。
您可以使用高级搜索页面执行非常精确的搜索。 您可以使用的一些过滤器包括：
- 人物搜索：
- 公司规模
- 公司类型（公共、非营利等）
- 功能
- 行业
- 资历级别
- 在当前公司工作年限
- 新闻中提到的线索
- 近期工作变动的线索
- 近期LinkedIn活动的线索
- 公司搜索：
- 公司员工人数增长
- 公司收入
- 公司规模
- 财富（财富 50/100/500 名）
- 总部位置
- 在 LinkedIn 上招聘
- 近期高层领导变动
潜在客户和客户列表页面将显示您保存到 LinkedIn Sales Navigator 帐户的所有潜在客户和客户。
自动生成潜在客户
LinkedIn Sales Navigator 通过其自动推荐使寻找新线索变得容易。 LinkedIn 会记录您的销售偏好、过去保存的潜在客户等，以便为您推荐潜在客户。
当销售代表难以找到潜在客户并需要一些新的地方寻找时，这可能特别有用。
标记您的前景
如果您没有条理，您的销售流程可能会很快失控并减慢您的速度。 幸运的是，Sales Navigator 可以帮助销售代表通过标记和注释来组织他们的潜在客户。
您可以使用这些标签和注释来表明谁参与了每笔交易，记下特殊特征和信息以记住每个潜在客户，以及您能想到的任何其他内容。
保存搜索以节省时间
您可能不会在每次启动 Sales Navigator 时都进行全新的搜索。 相反，您可能只是定期检查相同的几个搜索词的更新。
值得庆幸的是，Sales Navigator 可让您保存搜索，因此您可以检查新的潜在客户，而无需一次又一次地重新输入搜索参数。
Mailshake LinkedIn 集成
感谢 Zapier，Mailshake 与 LinkedIn 集成。
当 LinkedIn 上的潜在客户填写潜在客户表格时，Mailshake 会自动将该潜在客户添加到您的 Mailshake 活动中。 这不仅可以节省您的时间，还可以帮助您保持数据井井有条，并减少因手动复制联系人数据而导致的人为错误。
通过此集成，您将永远不必担心忘记将潜在客户添加到 Mailshake 或拼错电子邮件地址 - 该集成将为您处理所有事情。 没有从涉及的列表中复制和粘贴。
关键要点
LinkedIn Sales Navigator 对于希望使用 LinkedIn 寻找新的潜在客户和潜在客户的销售专业人士来说是一个有用的工具。 它的一些最方便的功能包括高级搜索和 InMail 消息。
提供免费试用，因此感兴趣的销售团队可以先试用，然后再决定是否投资 LinkedIn 的三个付费订阅计划之一。
