LinkedIn 社交销售指数：如何提升您的 SSI
已发表: 2023-05-25介绍
LinkedIn 是最受欢迎的专业社交网络，在 200 个国家/地区拥有超过 9.05 亿用户。
但不仅仅是专业人士在使用 LinkedIn。 它也是企业吸引新客户的最大平台。
关于在 LinkedIn 上产生潜在客户的最佳方法有许多相互竞争的理论。
LinkedIn 本身推行的策略称为“社交销售”。 它包含四种主要策略和策略，并使用 LinkedIn 的社交销售指数（通常缩写为 SSI）进行衡量。
在这篇文章中，我解释了 SSI 的工作原理、四个因素中的每一个衡量的内容，以及如何提高每个单独的分数和你的整体社会销售指数。
到本文结束时，您将掌握知识和工具集，可以遵循社交销售方法并轻松为您的业务带来热情的销售线索。
什么是社交销售？
社交销售是使用 LinkedIn 寻找、联系、了解和培育销售前景的艺术。
这是关于与您的潜在客户建立关系和信任，因此您是他们准备购买时首先想到的人。
在社交销售中，拥有高 SSI 分数就像拥有强大的声誉。
这对您的 LinkedIn 营销和社交销售工作至关重要。
高 SSI 分数表明用户在社交销售方面的熟练程度，可以显着增强他们的 LinkedIn 营销工作。
了解 LinkedIn 的社交销售指数 (SSI)
社交销售指数 (SSI) 是 LinkedIn 开发的一项指标，用于衡量用户在建立专业品牌、寻找合适的人、参与洞察力以及在平台上建立关系方面的有效性。
SSI 分数范围从 0 到 100，分数越高表示在 LinkedIn 上的影响力越强，社交销售实践越有效。
但 LinkedIn SSI 不仅仅是一个数字。
它还在建立和培养专业关系方面发挥着至关重要的作用。
根据 LinkedIn 的数据，SSI 得分高的人超过销售配额的可能性要高 51%。
与 SSI 分数较低的同行相比，社交销售领先者的销量比不使用 LinkedIn 的同行高 78%，创造的机会多 45%。
通过有效利用 LinkedIn 的工具和功能，用户可以与行业领导者、潜在客户和志同道合的专业人士建立联系，扩大他们的专业网络并开辟新的协作和发展途径。
在线建立关系与面对面互动同样重要，SSI 可以显着影响您的整体 LinkedIn 策略。
通过了解您的 SSI 分数并努力改进它，您可以确保您的 LinkedIn 活动符合最佳社交销售实践。
您的社交销售指数反映了您在 LinkedIn 上进行社交销售的有效性，是帮助您增强 LinkedIn 战略、建立专业关系并在 LinkedIn 营销和社交销售工作中取得成功的宝贵工具。
SSI 的四大支柱
社交销售指数 (SSI) 基于四个关键支柱，每个支柱占总分的四分之一。
了解这些支柱对于提高您的 SSI 分数和在您的 LinkedIn 活动中变得更有效至关重要。
- 建立你的专业品牌：这个支柱侧重于在 LinkedIn 上有效地展示你自己。 它涉及创建完整且引人注目的个人资料，展示您的技能、经验和独特的价值主张。 这包括拥有专业的个人资料图片、引人注目的标题、写得很好的摘要、详细的工作经验以及相关技能列表。 Linkedin 通过查看您个人资料的完整性以及您分享的内容的质量和相关性来衡量这一点。 定期分享有见地的内容，为您的网络增值，还可以帮助您成为行业中的思想领袖，进一步强化您的专业品牌。
- 寻找合适的人：这个支柱是关于使用 LinkedIn 的搜索和研究工具来识别和联系合适的人。 这些人可能是您所在行业的潜在客户、合作伙伴或有影响力的人。 LinkedIn 通过查看您的搜索活动和连接的相关性来衡量这一点。 您的搜索和联系越有针对性，您在该支柱中的得分就越高。
- 参与洞察力：这一支柱涉及了解行业趋势和洞察力并积极参与其中。 这可能包括分享相关行业新闻、评论您网络上的帖子或参与相关小组讨论。 LinkedIn 通过查看您的参与活动来衡量这一点，包括点赞、分享、评论和关注。 您参与相关内容的次数越多，您在该支柱中的得分就越高。
- 建立关系：这一支柱涉及培养您的人际关系和建立牢固的专业关系。 这可能包括发送个性化消息、进行有意义的对话或为您的人脉提供帮助和支持。 LinkedIn 通过查看您建立关系的活动来衡量这一点，包括您拥有的联系数量以及与他们互动的质量。 您在 LinkedIn 上的关系越牢固，您在该支柱中的得分就越高。
这些支柱同样重要，并有助于您的整体 SSI 分数。
通过改进这些方面，您可以提高 SSI 分数并在您的 LinkedIn 活动中变得更加有效。
如何查找和解释您的 SSI 分数
查找您的 SSI 分数是一个简单的过程。
它可以在 LinkedIn Sales Navigator 仪表板中找到，但普通 LinkedIn 用户也可以在使用其 LinkedIn 凭据登录时访问 https://linkedin.com/sales/ssi 来访问。
该页面显示您的 SSI 分数以及您在四个支柱中每个支柱的分数细分。
找到您的 SSI 分数只是第一步。
理解你的分数意味着什么同样重要。
以下是解释您的 SSI 分数的一般指南：
- 70–100：您是 LinkedIn 上的传奇人物。 您非常活跃，拥有强大的专业品牌，并有效地使用 LinkedIn 进行社交销售。
- 60–69：您在 LinkedIn 上做得很好。 您正在积极参与内容、建立关系，并被视为您所在行业的思想领袖。
- 50–59：您在 LinkedIn 上相当活跃。 您经常与内容互动并拥有良好的网络。
- 40-49：对LinkedIn有基本了解，并有一定使用，但仍有提升空间。
- 0-39：您在 LinkedIn 上不是很活跃。 您可能有个人资料，但不经常参与内容或建立关系。
您的 SSI 分数不能衡量您的价值，但它可以显示您在 LinkedIn 上的活跃程度和效率。
用它来改善您的 LinkedIn 活动并更好地进行社交销售。
虽然高 SSI 分数是有益的，但它并不是一切。 您可以使用许多工具来提高您在 LinkedIn 上的效率。
LinkedIn SSI 是一个强大的工具，可以为您的 LinkedIn 活动提供有价值的见解。
通过了解 SSI 的四大支柱以及如何找到和解释您的 SSI 分数，您可以使用此工具改进您的 LinkedIn 策略，建立更牢固的职业关系，并更好地进行社交销售。
请记住，LinkedIn 是一个建立关系和分享见解的平台，而不仅仅是销售。 因此，专注于为您的网络提供价值，销售就会到来。
改善每个 SSI 因素和总分的策略
提高 SSI 分数需要关注四大支柱中的每一个。
以下是我推荐的关于如何改进每个支柱的策略：
- 建立您的专业品牌：建立强大的专业品牌始于您的 LinkedIn 个人资料。 完成所有部分，包括专业照片、引人注目的标题、详细的工作经验和相关技能。 定期发布有见地的内容，为您的网络增加价值并展示您的专业知识。 通过回复对您帖子的评论来吸引您的观众。 这会培养一种社区意识，并鼓励您进一步参与您的内容。
- 寻找合适的人：使用 LinkedIn 的高级搜索功能查找并联系您所在行业的相关专业人士。 个性化您的连接请求并旨在战略性地发展您的网络。 加入与您的行业相关的群组并参与讨论，结识志同道合的专业人士。 您的搜索和联系越有针对性，您在该领域的得分就越高。
- 参与见解：分享相关行业新闻、评论您网络中的帖子并参与相关小组讨论。 这有助于您随时了解情况并提高您在平台上的知名度和可信度。 此外，考虑在 LinkedIn 上撰写文章以分享您的见解和专业知识。 您参与相关内容的次数越多，您在该支柱中的得分就越高。
- 建立关系：定期通过点赞、评论或分享他们的帖子来与您的人脉互动。 发送个性化消息以促进关系并进行有意义的对话。 请记住，LinkedIn 是一个网络平台，因此请专注于建立关系，而不仅仅是销售。
要提高您在 LinkedIn 上的 SSI 分数，请务必通过定期发帖和评论在平台上保持活跃。
但是，请记住，高 SSI 分数并不是衡量成功的唯一标准。
通过为您的网络提供价值，专注于实现您在 LinkedIn 上的目标也很重要，例如建立关系、提高品牌知名度或产生潜在客户。
高 SSI 分数对销售和收入的影响
高 SSI 分数会对您的销售和收入产生重大影响。 让您的个人资料更显眼，以便更多人可以看到它并与您互动。
这种提高的可见性可以带来更多的销售对话，并最终带来更多的转化。
此外，拥有较高的 SSI 分数表明您是您所在领域的思想领袖，这可以吸引更多高质量的潜在客户。
它还可以带来更多的合作和协作机会，从而进一步增加您的销售额和收入。
例如，一家 B2B 公司在六个月内将其平均 SSI 分数从 30 提高到 70，通过 LinkedIn 进行的销售查询增加了 50%，转化率提高了 20%，收入也显着增加。
在另一个示例中，具有高 SSI 分数的销售专业人员可以安排与之前忽略他们的潜在客户会面。
这位销售专业人员在 LinkedIn 上的活跃表现和富有洞察力的内容给客户留下了深刻的印象，从而促成了一次成功的销售对话。
这些示例显示了高 SSI 分数如何提高您的销售额和收入。 提高您的 SSI 分数可以提高您在 LinkedIn 的知名度，吸引更多高质量的潜在客户，并增加您的销售额和收入。
但是，请记住，高 SSI 分数并不能保证成功。
它只是您可以用来提高 LinkedIn 帐户效率的众多工具之一。
最终，您在 LinkedIn 上的成功取决于您的价值、建立关系以及与您的网络互动。
结论
LinkedIn 社交销售指数是一种工具，用于衡量您在建立专业关系、为您的业务寻找理想的潜在客户、参与信息以及在 LinkedIn 上建立专业品牌方面的有效性。
提高您的 SSI 分数需要定期的 LinkedIn 活动和参与，为您的网络提供价值，并培养职业关系。
高 SSI 分数可以提高您的知名度，吸引高质量的潜在客户，并带来更多的销售和合作机会。
然而，在 LinkedIn 上的成功最终取决于您提供价值、建立关系以及有效地与您的网络互动的能力。