如何利用 LinkedIn 摘要进行销售（+示例）
已发表: 2024-03-27
- 2024 年 2 月 1 日
内容
LinkedIn 个人资料摘要是您可以用来提高销售人员效率的重要资源。 这是一个潜在客户可以窥视你是谁、你为什么做你所做的事情以及你最擅长什么的窗口。
如果您通过电子邮件、LinkedIn 甚至冷电话进行冷探，那么毫无疑问，人们在回复您之前会先筛选您的 LinkedIn 个人资料。 LinkedIn 摘要位于首屏，这意味着它是标题之外的第一印象，并且可以说是您个人资料中最重要的部分。
以下是如何最大化您的摘要部分以获得更多参与度、更多潜在客户并最终获得更多销量。
直白地说，抛弃行话
行业流行语和“协同”之类的词最好不要出现在摘要中。 行话和技术演讲可能会给潜在客户留下推销的印象，并令人反感。
另一方面，平实的谈话或对话语气则令人耳目一新，让你看起来平易近人、人性化。 需要注意的是，保持可搜索性仍然至关重要。 如果客户会通过搜索特定术语来找到您，那么请毫不犹豫地挑选这些术语并将其放置在有意义的位置。
行动中：
我做什么
我帮助公司充分发挥潜力！
通过我的咨询服务，我将评估您当前的软件和技术，调整您的预算，充分利用可用资源，并与您的所有供应商协商更好的交易。 我致力于为您省钱并使您的公司成为高效的实现目标的机器。
我可以如何提供帮助
✓深入研究，以便我可以提供绝对最佳的建议
✓将您与您行业内或邻近行业的合适人士联系起来，以最大限度地利用资源
✓跟踪和调整您的指标以提高绩效并帮助您实现目标
我如何以不同的方式做事
我采取一种极其诚实和令人耳目一新的咨询方式。 我一直在努力为您找到正确的解决方案，即使这意味着我需要将您推荐到其他地方。 我只推荐你真正需要的东西，仅此而已。
为什么与我联系
因为我可以通过 Skype 或电话亲自提供无风险的免费咨询。 通过伸出援手，您不会失去任何东西，并且会获得一切。
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
如果您使用像布莱克这样的结构，就不会迷路。 他开门见山，使用简单的语言，让你感觉他已经在你的团队中了。
简短但具体
LinkedIn 的上限为 2000 个字符，这足以传达您的优秀之处。 这里的一些最佳实践是坚持几个短段落并用空格将它们分开。 创建具有大量空白的易于浏览的部分非常重要，因为潜在客户如果赶时间可以轻松浏览您的个人资料。 除此之外，如果你的个人资料由简短、易于理解的段落组成，而不是由令人生畏的巨大文本块组成，人们会更倾向于阅读你的个人资料。
既然你很简短，就没有必要拐弯抹角。 言归正传，说清楚。 如果是这种情况，请指出您最好为中小型企业提供服务。 当然，您可能会取消一些可能不会回复您的消息的大公司的资格，但当人们回复您时，您将获得更多合格的潜在客户。
行动中：
嗨——我是苏西。 您的团队是否需要强大的培训工具，以便他们可以花更少的时间培训客户，而将更多的时间专注于实现您的目标？
在我的帮助下，您可以提高客户保留率、创建促销员、提高入职代表的效率并节省资金。 如果您准备好将其变为现实，请给我发送电子邮件以安排 20 分钟的免费演示。
苏西·史密斯
软件销售
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
苏西采取了一种令人耳目一新的方法，并不试图定位、说服或过分强调她的价值。 她说话直率、简短、平易近人，切入主题。
彰显个性
您的 LinkedIn 摘要应该是专业的，但这并不意味着它需要无聊。 人们被热情、诚实和积极性所吸引——如果某种温和的幽默或激进的坦率符合你的个性，那么无论如何，就去做吧。
那看起来像什么？
- 用对话的语气写下你的总结。
- 用你的语气表现出活力，或者讲个笑话（如果这是你自然而然的事情）。
- 用第一人称写作，使用“我”的陈述，让自己看起来更平易近人。
行动中：
我创作的营销内容和广告令人难忘、身临其境，旨在让您的观众眼花缭乱。 我每天都致力于确保我们的客户获得领导行业所需的支持、技能和才华。
我的超能力：品牌和品牌管理、创意生成、活动策划、公开演讲、内容创作以及激励各种规模的团队。
我最喜欢去的地方：在房间的正中心，在摄像机后面帮助人们与他们的梦想客户建立联系，在空白处写下深思熟虑的内容，乞求一些真实的能量、改变游戏规则的想法和一点精灵灰尘。
艾米丽·史密斯
营销代理销售
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
艾米丽（Emily）出色地展现了她活泼的个性，同时保持专业和行动导向。 她的个人品牌通过展示她对自己所做的事情的热情而得到提升，同时也让她变得亲切和讨人喜欢。
讲一个故事
在 LinkedIn 的通用摘要世界中，在您的个人资料中添加一些叙述风格可以帮助您脱颖而出。
但讲故事不仅能让你更难忘——研究表明，它还可以帮助你将想法、思想和情感植入读者的大脑中。 当您试图说服人们向您购买产品时，这非常有用。
然而，你不能只讲述任何老故事。 它需要以真实、引人入胜的方式展示您的产品或服务的价值，因此您可能希望融入客户的成功故事。
行动中：
想象一下尝试仅使用石斧和锤子建造西雅图太空针塔。
X公司的销售团队也遇到了同样的问题。 他们发现自己正在努力实现雄心勃勃的目标，但却被无法胜任工作的过时工具所困扰。
就在那时，他们的销售总监简·史密斯来找我。 通过自动化他们的冷电子邮件外展，我帮助 X 公司通过更好的个性化消息传递吸引了更多潜在客户，并生成了 10 倍以上的回复。 短短三个月内，他们的收入就超过了 10 万美元，远远超过了销售目标。
想了解我是如何做到的，或者有兴趣自动化您自己的外展流程吗？ 让我们开始对话吧。
佐伊·史密斯
软件销售代表
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
这种方法清楚地展示了 Zoey 的产品和专业知识的优势，但比标准的问题-解决方案-结果格式更引人注目。
关注事实
在正确的场景中，讲故事的方法会非常有效。 它可以让您在 LinkedIn 摘要中添加一些个性并吸引您的潜在客户。 但这并不适合所有人。
更传统行业（例如金融、法律或医药）的潜在客户可能不想阅读您的创意摘要。 相反，他们可能更喜欢更正式、更实际的东西。
这种类型的 LinkedIn 摘要在简短且切中要点时效果最佳。 如果这些潜在客户没有时间使用创意语言，他们可能不想费力地浏览几段文案来联系您的 CTA 或找到您的联系方式。
行动中：
作为一名主要与建筑行业内部团队合作的法律销售专业人士，我帮助我的客户通过技术和自动化提高效率。
在过去的 10 年里，我曾与国内一些最强大的内部法律团队合作过，包括 X 公司、Y 公司和 Z 公司。
要了解自动化如何帮助您节省时间和金钱，请通过以下方式与我联系：
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
LinkedIn 的这份摘要保持了专业性和简洁性，没有跳过潜在客户想要听到的关键信息，比如布莱克的专业和经验。
谈谈驱动你的因素
众所周知，销售并不总是享有最高声誉。 事实上，只有 3% 的消费者认为销售人员值得信赖。
从一开始就明确你的意图和动机，对于在你和潜在客户之间建立信任大有帮助。 这种程度的开放将帮助你显得更加透明和真实。
然而，这种方法有一个潜在的缺点——听起来有点自恋。 通过引用您的产品以及您热爱您的角色的原因来避免这种情况。
行动中：
说实话。 你知道我是一名销售员。 如果您非常适合我们的产品，我希望您购买它 - 如果您去其他地方，我会感到失望。
为什么？ 因为我有动力。 我热爱销售，也相信我们的产品，因为我看到了它给客户带来的真正好处。 就像 X 公司一样，在实施我们的解决方案后，符合销售资格的潜在客户数量同比增长了 150%。
我已经这样做很长时间了，我没有兴趣将劣质产品卖给不需要的人。
想了解我如何帮助您的企业产生更多潜在客户并赚更多钱？ 请在这里联系我：
布莱克·史密斯
销售顾问
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效
在这里，布莱克并不害怕把所有的牌都摊在桌面上。 她很坦率地表达了自己想要实现的目标，并将其与公司产品的质量联系起来。 这是一个可信且令人信服的组合。
突出您的成就
你每天都在销售你的产品。 您可能已经销售同一种产品数月或数年。 那时，您可能已经与数十或数百名潜在客户进行了交谈。 因此，您很容易忘记，虽然与潜在客户的任何互动对您而言都是“一切如常”，但您的潜在客户可能并非如此。
即使您的潜在客户是对是否投资负有最终责任的决策者，这也可能是他们第一次处理像您这样的产品。 他们可能对市场、预算或成功应该是什么样子缺乏概念。
在这种情况下，令人放心的是，他们所面对的销售人员对行业和产品了如指掌，并且拥有指导他们完成购买过程每一步的经验。
行动中：
作为高级业务开发代表，我通过自动化冷电子邮件外展来帮助客户增加收入。
在过去的五年里，我帮助 100 多家 SaaS 企业实施了新的系统和流程，提高了他们的效率，帮助他们产生更好的销售线索，并帮助他们达成更多交易。
要了解我如何帮助您的 SaaS 业务享受销售自动化的好处，请联系我：
保罗·史密斯
高级 BDR
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
从 Paul 的 LinkedIn 总结中可以清楚地看出，他了解我的行业，并且与许多与我面临类似挑战和目标的公司打过交道。 这让我更容易信任他。
以客户为中心
占用一点空间来添加您迄今为止的工作的简短摘要、您的个人历史，甚至分享您所看到的角色理念，都没有问题。
但是，您不想只谈论自己。 请务必关注您可以为客户做什么以及他们为什么有兴趣与您交谈。 为了激发他们的好奇心，您可以写下客户面临的常见问题以及如何解决这些问题。 向他们展示更好的方法，引起反应，并展示您与其他销售人员的区别。
最后，一个有效的策略是让你的 LinkedIn 摘要成为电梯推销，类似于你给他们打电话时所说的内容。 在电话中，你只有30-60秒的时间来给人留下印象； 你的总结没有什么不同。
行动中：
您多久需要“在一天结束之前快速制定报价或报告”？ 当然，你答应了，然后偷偷溜回办公桌，心里清楚这不会很快。 我们 FakeCompany 的团队非常了解这个问题，因此我们创建了一种工具，可以在一个位置捕获您的所有数据，以便您可以在 60 秒或更短的时间内构建专业且外观独特的报告。
如果您准备好放弃加班加点地编写报告并同时看起来像一名模范员工，那么让我们开始讨论我能为您做些什么。
佐伊·史密斯
软件销售代表
515-236-8888
[email protected]
为什么它有效：
佐伊用一个问题立即吸引了读者的注意力，并提醒他们可能面临的一个常见痛点。 她对必须完成任务的员工表现出同理心，并始终关注他们和问题。 最后，她不仅解决了问题，还概述了解决问题的好处。
坚持着陆
现在您已经吸引了他们的注意力，您应该将他们的好奇心引向您的号召性用语。 问问自己，潜在客户在阅读您的 LinkedIn 摘要后，下一个合乎逻辑的步骤是什么？
如果您销售高价商品或服务，那么下一步可能是产品演示。 如果您销售一项复杂的服务，最好通过长达一小时的会议来解释，那么也许您的号召性用语应该是安排一次面对面的会议。
无论您想要的结果如何，您都必须使用极其清晰的说明创建引人注目的号召性用语。 如果您欢迎潜在客户来访，请务必提供多种联系方式，包括电话号码、电子邮件地址、社交媒体资料，甚至是您的办公室地址。
行动中：
我的公司拥有二十年与从初创公司到财富 500 强等公司合作的会计经验。 如果您希望在报税季节或审计期间释放关键资源，我们拥有最聪明的员工、最好的工具和无限的精力。 或者，如果您的公司需要一些额外的人员，我们将很高兴为您提供咨询。
让我们开始讨论 Paul Smith & Associates 可以为您做什么。
您可以通过电子邮件联系我：[email protected]
发短信或致电 515-236-8888
或者甚至发推文给我@paulsmith
保罗·史密斯
会计师事务所销售
为什么它有效：
当您的目标是推动行动时，您必须为读者提供多种联系您的方式。 有些人只关注收件箱，而另一些人则发誓打电话是最有效的。 保罗在这里为您提供了两者，以及为精通技术的潜在客户提供的额外社交媒体资料。 最重要的是，保罗并没有结束他的要求出售的总结。 他明白这里的目标是在一开始就做出一些小承诺。 在这种情况下，他只是要求开始对话。
作为一名销售专业人士，您的 LinkedIn 摘要部分应该充当社交桥梁，买家可以通过它接受您的邮件、与您联系，最重要的是，开始对话。 花一个小时个性化您的 LinkedIn 摘要，使其直接、无行话且以客户为中心，这可能是您这一周所做的最好的事情。
