在 LinkedIn 上与客户建立联系

91% 的营销主管推荐 LinkedIn 作为寻找优质内容的首选平台。 在其发展初期，该平台曾经是为求职者服务的。 LinkedIn营销的增长已经转变为一个内容平台。

在这里，人们分享文章、状态更新并进行专业互动。 LinkedIn是一个可以提高您业务营销水平的平台。 通过正确的营销策略，您将在业务中获得更多利润。

在这里，我们将了解可帮助您轻松与客户建立联系的 LinkedIn 营销策略。 如果您不进行销售，那么与客户建立联系将毫无意义，对吗？ 这些策略一定会给您带来实际的结果，并将您的业务发展到一个新的水平。

您的企业应该在 LinkedIn 上吗？

如果您正在寻找您的企业应该在 LinkedIn 上的原因，您会得到一个。 首先，该平台是当今互联网上最强大的 B2B 营销工具。 它免费且易于使用，可让您快速找到人。

LinkedIn 将帮助您实现整体业务目标。 为此，您必须首先确定目标并具体说明它们。 您的目标可能是：

– 产生更多潜在客户

– 为您的网站带来流量

– 增加内容分享

– 在您的领域获得权威

无论我们的目标是什么，它们都应该指导您创建您的 LinkedIn 营销策略。

创建更多与您的业务相关的内容

LinkedIn 允许您在我们的个人帖子上使用 1,300 个字符。 在这种情况下，时间越长越好。 一些用户报告说，他们的长篇更新获得的可见度是短篇帖子的十倍。

LinkedIn 的专家建议发布一个链接，为网站上的博客提供价值。 在链接之前应该是关于文章的上下文，以及人们可能想要阅读它的原因。 以讲述故事并保持读者参与的方式提供此信息。

如果您可以让访问者阅读您的内容，他们很可能会点击。 一旦他们开始认同你，你就会让他们着迷。 最终，你会有一个很好的追随者。

如何发布链接

在发布指向您的内容的链接时，请取消预览链接。 LinkedIn 为您提供删除预览的选项。 LinkedIn上的人们在预览后往往会忽略实际的帖子。

您可能还想用视频或相关图像替换预览链接。 建议在第一条评论中发布链接，而不是在帖子中发布。 这样做会提醒您的读者检查评论中发布的链接。

与所有其他社交网络一样，LinkedIn 致力于尽可能长时间地吸引人们。 每次您在平台上发布内容时，算法都会确定它是否出现在提要中，以及它到达观众的距离。

如果您使用的链接不会让读者离开平台，您的内容很可能会显示在关注者的供稿上。 您发布内容的目的应该是优化您的网站以提高参与度。

使用与您的品牌相关的标签

使用主题标签应该不难。 这些应该围绕人们在您的利基中讨论的当前主题。 您可以使用 Instagram 应用程序来识别与您的行业相关的主题标签。

作为提示，不要只搜索流行的标签。 选择鲜为人知的，但它们仍然必须具有相关性和影响力。 找到要使用的哈希标签后，滚动浏览每个标签的前十个帖子。

确定这些帖子的所有者，检查他们的帐户，阅读他们的简历，更好地了解他们并与他们互动。 还必须注意他们帖子上的评论、查看和喜欢的数量。 不管有多少关注者，记得留下你的评论。

这是你开始建立关系的地方。 这些人可以成为您社区的一部分。

使用 1.80 美元的策略

1.80 美元的策略是作为在 Instagram 上建立受众的一种方式而开发的。 该方法包括寻找表现最好的帖子并在评论部分添加你的“两分钱”。

不惜一切代价避免留下大多数机器人留下的绒毛评论。 您想向帖子的所有者表明您已阅读并理解该帖子。 通过每天这样做 90 次，您将开始建立的不仅仅是一个社区，而是一个品牌。

同样的策略也适用于 LinkedIn 营销。 在这个平台上，您可以进入“人们现在在谈论什么”部分。 在这里，您将看到所有新的热门话题。 当您单击它们时，您会看到人们在文章中添加两分钱的评论。

他们的评论通常以状态更新的形式出现。 您可以将您的想法添加到关注者发布的内容中。 如果您留下的评论得到大量曝光，人们就会开始注意到您。

这种策略实施起来并不容易，这也是很多人不使用它的原因。 每天消费 90 条内容并在每条内容上留下深思熟虑的评论并不容易。 但是，要让社区关心您，您必须首先为他们增加价值。

将您的个人资料链接合并到您的电子邮件签名中

在 LinkedIn 上发布您的内容后，您的关注者将看到它。 那些关注您使用的主题标签的人也会关注您。 这意味着，如果您还没有关注者，那么没有人会看到您的内容。

如果这是您在 LinkedIn 营销策略中的位置，那么您可以使用一个 hack。 在您的电子邮件签名中包含您的 LinkedIn 个人资料链接。 如果您从企业或个人帐户发送大量电子邮件，这可能会产生奇迹。

这样做将使您的 LinkedIn 个人资料快速曝光并为您带来更多关注者。 随着您的连接增加，这可能是您增加内容受众所需的匹配项。

在您的 LinkedIn 帖子中标记人员

格式化为读者创造价值的完美帖子后，请标记人员。 这样做会增加您的读者群，因为您标记的人的关注者也会看到内容。

但是，这并不能让您只标记帖子中的任何人。 仅标记您在内容中引用的人。 也许您还可以标记您已经联系过并且想要这篇文章的人。

您必须谨慎使用标签，因为不是每个人都会喜欢它。 也许您可以先将帖子发送给您要标记的人。 找出它与他们的兴趣有何关系，并请求他们允许标记他们。

请记住，您不一定要通过传播病毒来赚钱。 重要的是您通过 LinkedIn 营销建立的关系。

避免发送垃圾邮件

让 LinkedIn 营销适得其反的一种方法是通过消息向人们发送垃圾邮件。 如前所述，首先要接触社区并建立关系。

这似乎是一条漫长的道路，但付出的努力和投入的时间是值得的。

在 LinkedIn 上举办面对面的活动

如果您从事 B2B，您可能知道举办会议以获得潜在客户的重要性。 不幸的是，大多数商人并没有过多考虑小型活动的价值。 假设您举办一个小型活动，与会者代表您想要的客户； 你会处于优势的。

这是因为您可以轻松地将与会者转变为客户。 利用 LinkedIn 的自然搜索来获取与会者或使用广告平台来定位特定的人。 Facebook 广告是一种有吸引力的使用方法。

有一些简单的方法可以构建您的广告。 一种非常有效的方法是录制一段快速视频，告诉人们该活动以及您举办该活动的原因。 接下来，请他们在您链接到副本的 Google 表单上注册。

在表格中，提出一个开放式问题，指出您是否可以转换它们。 根据他们的回答，发出邀请并确保举办充满价值的活动。

及时了解领英变更

LinkedIn 一直在转型以变得更好。 由于过去一年已经发生了所有变化，您需要保持警惕。 在 2019 年，将发生的一项变化将发生在开发人员计划中。

该平台要求所有开发者在 2019 年 5 月初之前迁移到 2.0 版和 OAuth 2.0 版。这一变化是为了帮助开发者创建为会员提供个性化体验的应用程序和网站。

其目的是让 LinkedIn 成员能够在其他服务中使用他们的专业身份。 从平台上的其他站点共享他们的内容也变得更加容易。

如果您使用第三方应用程序来管理您的 LinkedIn 帐户，则无需自己解决此问题。 只需确保您使用的平台能够适应要纳入营销开发人员计划的必要更改。

优化您的 LinkedIn 个人资料

您的 LinkedIn 个人资料决定了您获得的曝光率。 它也构成了您的营销策略的一部分。 这是您可以做的优化它。

首先设置您的个人资料图片。 最好使用公司徽标，将其设置在 400x400 像素的最佳图像尺寸内。 使用您的横幅图片为您的页面带来更多个性。

接下来，确保您完整填写您的简历。 这通常是任何社交资料中最容易被忽视的部分。 捕获您的公司概况、有关您的服务和产品的信息以及建议。

LinkedIn营销的优势

如果您采用正确的策略并实施它们，该平台可以帮助您实现总体目标。 以下是您从该计划中获得的好处

领先一代

研究表明，LinkedIn 访问者的转化率比其他社交媒体网站高 227%。 它非常适合正在寻找专业线索的营销人员。

招聘

大多数专业和高质量的员工来自社交专业网络。 LinkedIn 旨在迎合雇主和雇员的需求。

品牌意识

LinkedIn 上的大多数企业和个人都基于创建连接网络。 庞大的网络可以通过为您提供与潜在业务合作伙伴的链接来帮助您提升品牌知名度。

建立权威

LinkedIn拥有专业基础。 因此，如果您以正确的方式分享您的内容，您可以在您的业务领域建立权威。

如何检查您的 LinkedIn 帐户上的流量

将所有 LinkedIn 营销策略落实到位后，您可以检查有多少流量通过。 通过您的 Google Analytics（分析）页面检查这一点。 从页面中，选择“Acquisition”，然后选择“All Traffic”。

从这里，选择“推荐人”并向下滚动到 LinkedIn。 将出现一个图表，您可以在其中看到通过 LinkedIn 访问您网站的总人数。 它还将显示 LinkedIn 的总体贡献百分比。

比较过去六个月，看看是否有合理的增长百分比。

您还需要跟踪您的内容收到的共享数量。 要检查这一点，请转到您个人资料上的应用内分析。 选择“更新”并将菜单更改为“共享”。 您还可以通过查看过去六个月的平均股票数量来计算您的目标。

最后的想法

LinkedIn 是一个快速发展的平台，不仅用于社交联系，还用于商业营销。 如果您希望将您的业务发展到一个新的水平，请考虑使用 LinkedIn 营销策略。

首先创建一个代表您的专业人士的个人资料。 你的简历应该告诉读者你的业务是什么，并培养一种权威感。 请记住发布销售您的业务的内容。

寻找当前的主题，即社区需要的问题。 通过搜索热门话题标签查找相关内容。

参与 LinkedIn 社区的一种方法是评论他们的帖子。 您使用内容贡献的积极性越高，您被关注的机会就越高。 只有通过与社区其他成员建立关系，您才能获得曝光度。

如果您在数字营销方面遇到困难，请联系以获取免费评论。