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自 2018 年成立以来，Liquid Death 一直致力于通过不敬、离谱的营销来帮助消费者“谋杀”他们的口渴。 在实现 14 亿美元估值和潜在 IPO 的过程中，该饮料品牌曾召唤恶魔、拥抱仇恨者、击退僵尸、恶作剧味觉测试员等。

随着水袋市场随着新进入者和产品创新不断扩大，Liquid Death 也紧跟步伐，从罐装纯净水扩展到调味苏打水、冰茶和电解质混合饮料。 但这并没有阻止突破界限的活动的步伐，这些活动通常会避开昂贵的媒体购买，转而购买旨在实现病毒式传播的社交优先内容。 对于 Liquid Death 来说，营销几乎就像是继饮料和商品之后的第三条产品线。

“如果我们考虑我们推出的另一种产品的想法和视频，它会改变你处理它的方式，”Liquid Death 的创意副总裁安迪·皮尔森 (Andy Pearson) 说。 “你花钱买东西，不仅仅是用金钱，还用时间、点赞、关注等等。”

Pearson 三年前加入 Liquid Death，此前曾在 McKinney、Deutsch LA 和 Crispin Porter + Bogusky 等机构任职。无聊的。

为了清晰和简洁，以下采访内容已被编辑。

营销热潮：过去几年，水合领域出现了新的进入者，大汽水公司也重新推动水和运动饮料领域的发展。 这对您营销和区分 Liquid Death 的方式有何影响？

ANDY PEARSON：这实际上来自于我们看到和听到人们使用液体死亡的方式。 最初，很多人都在讨论它如何成为酒精的绝佳替代品。 现在，我们收到家长的留言，他们会通过电子邮件给我们说：“谢谢，我的高中生对能量饮料上瘾，现在他喜欢液体死亡，”这真的很酷。

特别是当我们扩展到仅 20 卡路里的调味汽水时，我们听到很多人说，“我每天喝一罐又一罐的苏打水，现在我发现这个东西只有 4 克糖，而且效果要好得多。”

我们推出的纯糖视频，人们的反应确实非常强烈。 有很多被压抑的需求让人们退后一步，真正看看产品是如何营销的，以及真正推给我们的产品。

我在 90 年代长大，所有最酷的品牌都是苏打水品牌。 希望我们正在改变人们对消费的看法以及他们对营销的总体看法。 我们在这个行业都受到过一些指控，所以这是我们在后台进行更广泛对话的方式。

Liquid Death 似乎总是发布新视频或促销活动，从赠送战斗机到与奥兹·奥斯本 (Ozzy Osbourne) 合作。 请原谅这个双关语，但是你如何平衡该区域的泛滥与市场的过度饱和呢？

PEARSON：相对而言，我们并不真正购买媒体。 如果你打开篮球或足球比赛，你会看到同样的广告三遍，因为他们会购买媒体来反对它，以确保你这样做。

我们宁愿做一些搞笑的事情。 我们希望成为人们当天看到的最好的东西，然后您就可以继续您的一天。 您不必再考虑液体死亡，因为我们不会继续打断您想要观看的内容。 与其重复传达信息，我们为什么不尽可能利用我们正在做的事情为人们带来一些有趣的东西呢？

Liquid Death 加强了品牌合作，例如与 Elf Cosmetics 的尸体涂料系列。 您如何平衡两个品牌的需求？

PEARSON：在维恩图的中间，通常有一个非常有趣、搞笑的机会。 往往会有一个“正确”的答案。 Elf 就是一个很好的例子：当我们与他们交谈时，我们很快就想到了[尸体涂料]的想法，因为这就是这两个品牌联合起来要做的事情。

对于我们合作的许多品牌来说，他们可以开放并扩展他们通常会做的事情。 对我们来说，我们可以进入我们通常不会去的地方，并将我们形式的液体死亡混乱注入到品牌或名人存在的流行文化的任何角落。 我们俩都从中得到了不同的东西。

这些合作提供了一个很好的新空间，可以引入讽刺和戏仿，影响人们，并为我们不积极参与的类别带来一些幽默。

今年早些时候，Liquid Death 通过拍卖其包装盒上的广告空间，提供了超级碗广告的替代方案。 这说明您对大型游戏广告和营销的总体看法如何？

皮尔森：每年，人们都会宣称超级碗广告的末日，至少从创意的角度来看，然后它的库存在五月份就已经售空了。 这两件看似相反的事情同时发生。 我从来没想过要制作超级碗广告。 老实说，我认为这很无聊。 你可以用这些金钱和时间做更多有趣的事情。

Liquid Death 背后的理念是，做任何事情总有更好的方法。 有更好的方法来营销健康品牌，有更好的方法将水放入便携式形式而不是一次性塑料瓶中。

这就是我们在所做的一切事情中始终喜欢采用的方法，从媒体策略到创意。 它总是在寻找人们以前没有考虑过的有趣方式。 我们不会只是制作一个新的 30 秒广告，因为这就是你要做的事情。

以人们以前从未考虑过的方式找到处理事物的新方法是真正的乐趣。 我们玩得很开心，这也是邀请其他人也参与其中，与我们一起欢笑。