内容营销的长期惊人好处

随着世界变得越来越数字化，人们越来越重视数字营销，而不是更传统的方法。 将数字营销纳入您的策略可以使您受益匪浅，因为您将能够通过使用更多的接触点和渠道来接触更多的受众。

在您对数字营销的研究中，您可能遇到过“内容营销”一词。 虽然听起来相对简单，但实际上是一个相当复杂的主题，需要了解某些细微差别才能创建有效的广告系列。

让我们谈谈什么是内容营销，如何衡量投资回报率，不同类型的内容营销，以及使用它可以获得的长期利益。

什么是内容营销？

正如您可能已经猜到的那样，内容营销是创建内容并将其分发以促进您的组织的实践。 最终目标是推动转化，并鼓励消费者进入客户旅程的购买阶段。

但是，内容营销不会导致直接销售。 这就是让内容营销的成功如此难以衡量的原因。 虽然您可以查看参与度和下载统计信息，但它仍然无法衡量其实际表现如何。

例如，您的白皮书可以获得大量下载，但不幸的是，在比较白皮书发布前后的收入时，无法直接关联销售额的增长。 由于内容营销没有如此明显的结果，如果事情进展不顺利，许多企业会削减内容预算。

然而，仅仅因为没有直接衡量内容营销的投资回报率并不意味着没有。

如何衡量内容营销的投资回报率

为了证明您的内容营销策略具有良好的投资回报率，您需要跟踪一些指标。 他们是：

– 铅质量

- 销售量

– 网络流量

– 现场参与

– 社交媒体投资回报率

– SEO的成功

- 暴露

您不仅可以查看这些指标以了解您的策略是否运行良好，还可以进行快速计算以证明您有效地利用了营销资金。

考虑内容制作的成本（例如文案的薪水）、分发成本以及您获得的潜在客户和销售额的价值。 从收入中减去成本，然后除以成本。 将结果乘以 100，这就是您的 ROI 百分比。

内容营销的类型

在这种类型的营销中，您可以通过多种方式创建内容。 以下是营销人员使用的一些最常见的类型。

博客

这是迄今为止最流行的内容营销企业使用的类型。 想出材料很容易，将博客添加到现有网站也是一个简单的过程。

如今，您很少看到没有博客文章的网站。 通过创建包含有用信息的博客部分来跟上当今的营销标准。

实例探究

案例研究是强调您的产品或服务如何帮助他们实现目标的客户故事。

案例研究是一种有价值的方式，不仅可以证明您可以消除客户的痛点，还可以证明您的产品或服务有多好。 它们也可以作为证明，因为您可以包含客户报价。

它们非常有价值，因为它们可以推动潜在客户成为客户。

电子书

电子书是一种长篇内容，非常适合在您的内容组合中使用。 它可以为处于购买周期决策部分的客户提供更多信息。

由于品牌专注于推出博客，因此内容通常主要集中在意识和研究阶段。 如果您发现决策部门缺少内容，请考虑将资源用于制作一两本电子书。

白皮书

白皮书就像电子书，因为它们都是长篇内容。 然而，虽然电子书更随意且更容易消化，但白皮书通常更具技术性并且包含更多数据。 虽然制作此类内容需要付出更多努力，但在说服消费者购买周期的决策阶段时，它是非常宝贵的。

即使您的目标受众还没有准备好完成这个周期，白皮书仍然可以成为您网站上的一个很好的资源，因为它们是封闭的。 您可以捕获优秀潜在客户的数据并进行相应的跟进。

社交媒体

社交媒体以两种方式作为内容发挥作用。 第一个是独立的内容。 您可以发布帖子以提高品牌知名度并将您的公司定位为思想领袖。

它还可以充当您的内容的门户。 例如，您可能在一个拥有志同道合的专业人士的 LinkedIn 群组中。 一旦您的新白皮书发布，您可以在帖子中将它们指向它。

视频

视频可以让您在竞争中脱颖而出。 许多消费者是忙碌的类型，他们没有时间坐下来阅读白皮书或电子书等冗长的东西。 那么，何不将您的宝贵信息浓缩成一段又短又甜的视频呢？

这种类型的媒体很有吸引力，因为它可以刺激感官。 阅读对许多人来说可能很无聊，而视频感觉更吸引人。 这有助于他们为他们正在调查的公司树立形象。

如果您想采取额外的步骤，请尝试使用您的视频进行直播。 它为他们增加了一点真实性，您的客户（或潜在客户）会觉得他们正在对您的公司进行幕后调查。

信息图表

信息图表也是将大量材料打包到少量空间中的好方法，因此用户可以获取他们需要的基本信息。 它们可以很好地介绍较长的内容，例如白皮书或电子书。

通过阅读信息图，消费者可以确定较长内容中的信息是否与他们相关。 此外，信息图很容易与同事和其他利益相关者分享。 当他们分享信息图时，您会获得额外的其他内容曝光的额外奖励。

内容营销的优势

以下是您可以从适应内容营销中获得的长期优势。

您将获得更好的 SEO 结果

当您撰写博客文章时，您需要在其中添加潜在客户搜索的关键字。 这称为 SEO，或“搜索引擎优化”。

当您在元标题、元描述、标题、正文和编码中使用关键字时，您的网站将在搜索引擎上获得更好的排名。 您的排名越高，您获得更高流量的可能性就越大。

这是因为当用户在互联网上搜索某些东西时，他们很少会跳过前几页。 如果您的业务没有在前两页左右排名，您会发现流量不会那么大。

提高品牌知名度

创建内容时，您将在每件作品上使用公司的语气、预设颜色和徽标。 当您在内容的所有渠道中保持一致的品牌形象时，它可以提高品牌知名度。

品牌知名度很重要，因为它可以促使更多人进入买家漏斗的初始阶段。 当没有人知道您的公司时，很难获得潜在客户。

另一方面，如果您可以让人们阅读您的内容并记住您的品牌，则可以将您的名字放在他们的脑海中。 这样，当消费者在寻找您的产品或服务时，他们会想到您的组织并寻求更多信息。

将您的公司定位为思想领袖

创建内容的目的不是推动直销。 相反，它是为了培养您与客户的关系，因此当他们准备开始购买时，他们会求助于您。

当您创建为消费者提供价值的内容时，您将把您的企业确立为行业的思想领袖并培养信任。

获得更优质的潜在客户

随着更多散弹枪类型的营销，您可能会获得最初看起来令人惊叹和有希望的结果。 但是，当您对所有潜在客户进行分类时，您可能会发现其中只有一小部分符合良好的潜在客户资格。 这不仅浪费营销预算，而且浪费您的时间。

当您为特定受众创建内容时，只有相关的人才会有兴趣阅读它。 例如，如果您是一家销售云平台的科技公司，您的目标客户是企业，而不是消费者。

如果您的内容面向诸如“为什么您的公司需要云平台”之类的主题，那么您可能不会让很多消费者查看该博客文章。 因此，您将获得更高质量的潜在客户。

您将在您的网站上拥有更多内容

当涉及到您的网站时，简单并不好。 虽然您需要的唯一页面是主页、服务页面和联系页面，但您可以添加到您的网站的越多越好。

当您包含博客、视频、信息图表、案例研究和白皮书的页面时，您将鼓励访问者在您的网站上停留更长时间。 在浏览时，用户可以熟悉您的品牌并了解您的内容的价值。 您不仅可以证明您为客户取得了成果，而且还可以表明您已投资于教育他们做出更明智的决策。

内容具有成本效益

如果您担心内容营销会占用您的预算，请不要这样做。 内容营销的每条线索成本比付费搜索低 41%。 由于这种类型的营销会推动自然（免费）流量，因此您无需支付费用，除了创作者的工资和网络托管费用。

此外，一旦您创建了内容，只要您付费以保持其运行，它就会在您的网站上。 与付费广告相比，成本可以忽略不计。

对于付费广告，您必须按点击付费或按展示次数付费。 当您比较内容营销和付费营销时，始终进行内容营销的活动会更具成本效益。

您将获得更好的可见性

当您制作有价值的内容时，人们会欣赏它。 当他们发现有趣和有用的东西时，他们倾向于在社交媒体或通过电子邮件分享和转发。

因此，值得投入一点时间和金钱来确保您制作高质量的内容。 当用户分享您的内容时，您基本上可以获得免费广告，因此请确保您通过为他们提供模范帖子来促进这一点。

以长期结果为目标

当您从事营销工作时，可能很想推动短期结果。 不过，浅薄的目标可以被认为是唾手可得的果实。 虽然它们很容易获得，但从长远来看，它们并没有太大的价值。

对于内容营销，一开始可能很难让它起步。 你可能是从零内容开始，你有的内容可能没有优化，所以需要返工。

一旦您确定了最佳行动方案、开发您的内容并有效地分发它，从长远来看，这一切都会得到回报。

利用内容营销的力量促进销售

阅读本文后，您现在已经了解了什么是内容营销以及随之而来的好处。 它不仅是获得自然流量的一种经济高效的方式，而且还是宣传您的品牌的绝佳方式。 您还可以将自己定位为您所在行业的思想领袖，以便与消费者建立信任和可靠性。

凭借内容营销带来的所有优势，并且不会对您的预算造成巨大影响，不将其包含在您的营销策略中将是错误的。 即使您必须聘请内部文案和内容经理，一旦您看到它对转化率的显着提高，这些成本肯定会很快得到回报。

如果您想帮助优化您的数字营销策略，请立即与我们联系以获得免费的数字营销评论。