点赞、点击、购物：LTK 在影响者营销中的作用
已发表: 2024-05-21当今的消费者在网上购物时寻求更加无缝的体验，而且他们越来越频繁地在社交媒体上开始购买之旅。 23% 的消费者表示，他们的大部分购物都是在社交媒体上开始的。
有影响力的人可以帮助品牌利用社交媒体的力量。 您可能已经与 Instagram 和 TikTok 等主要社交平台上的影响者合作，但您可能会错过与在线创作者合作的另一个机会：LTK。
LTK 是一个专注于购物的科技平台，每月有 4000 万消费者进行购物、创建精选愿望清单，并在他们喜爱的品牌打折时收到提醒。 与 LTK 上的影响者合作可以为品牌带来巨大的冲击力，因为应用程序上的用户已经准备好购买。
如果您准备好吸引新的购物动机受众，我们的专家可以帮助您了解如何确定 LTK 是否适合您的品牌、如何利用应用程序上的影响力以及与 LTK 创作者建立成功的关系。
选择您的道路：确保 LTK 适合您的品牌
在投资 LTK 上的活动之前，您需要确保该平台非常适合您的品牌和促销需求。
LTK 上的用户正在寻找新款式和新产品的灵感，以购买他们已经知道自己喜欢的品牌并获得优惠。 这些产品可以是任何东西，从 Vuori 的高性能慢跑鞋或 Drunk Elephant 的 D-Bronzi Sunshine Drops 等流行商品到沃尔玛的 DIY 披萨原料。
来源：乐庭
LTK 购物者最喜欢的类别包括美容、服装和电子产品。 这使得它成为时尚、家居、美容和生活方式品牌做广告的好地方，因为创作者可以轻松制作可购物的内容，在不同的场合、审美和家居创意中使用他们的产品。
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该应用程序对于希望加强特别促销的品牌特别有用，因为 LTK 用户经常在该应用程序上专门寻找超值优惠。 您的品牌可以围绕闪购、季节性促销等品牌时刻与创作者合作，以吸引更多购物者关注这些优惠。 一个很好的例子是，Abercrombie 和 Tarte Cosmetics 与影响者 Tia Booth 联系，分享了她在 LTK 春季促销中精选的品牌。
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另一方面，由于 LTK 注重购物，对于提供服务而不是实体产品的品牌来说，它可能不是一个好的选择。 您还应该牢记您的受众人口统计数据和偏好； LTK 表示，应用程序用户往往是受过高等教育的高收入购物者，他们在家居和家庭产品上挥霍无度。 如果这听起来不适合您的受众，那么您最好将资金投资到其他地方。
利用 LTK：品牌如何利用影响力
如果您准备好开始使用 LTK，则需要与该平台的真正强大者：其影响者合作。 LTK 创建者可以通过可在社交媒体、博客文章或直接在 LTK 应用程序中分享的购物链接向受众推荐产品。
首先，您需要一个联盟计划。 这是建立 LTK 合作伙伴关系所必需的，因为这是品牌向影响者付费并跟踪其指标的方式。 您可以将各种不同的联属平台（例如 Impact、Commission Junction、ShareASale 或 Rakuten）与 LTK 集成，这样您就可以选择最适合您或您已有的平台。 连接后，LTK 将使用该计划提供每次操作成本 (CPA) 和 KPI 的综合框架。
然后您就可以开始与创作者联系了。 借助该平台的自助服务选项 LTK Connect，您可以直接与影响者合作创建付费的端到端营销活动。 该平台还通过 LTK 360 为品牌提供营销活动绩效报告，为您提供有关点击、销售和订单的信息，以及对创作者及其追随者的深入了解。
对于寻求更加放手的方式的品牌来说，该平台的白手套管理服务 LTK Optimize 可能是一个不错的选择。 它包括从战略到实施以及 24/7 全渠道报告的所有内容，因此您的团队无需在新平台上投入太多时间。
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LTK 提供您所需的信息，帮助您仔细分析每个潜在影响者的优势和劣势以及他们所属的各个类别（如健康和保健、美容、食品、家居装修、时尚等）。 但与任何平台一样，您可能需要一段时间才能为您的品牌和产品找到理想的内容创作者。
引导合作伙伴关系：与 LTK 创作者建立成功的关系
当您与有影响力的人合作时，您希望他们与您的品牌建立真正的亲和力，以便您可以从他们那里获得最真实的内容。 如果他们将来继续使用（并谈论）您的产品，那就更好了——即使这不是付费合作伙伴关系。
这对于 LTK 上的品牌来说是一个特别大的好处，因为它是一个购物平台，创作者会被激励频繁发布有关产品的信息以赚取佣金。 您还可以在其他渠道上使用他们的 LTK 内容，这会创建更具凝聚力的品牌故事，并让客户知道他们可以信任影响者对您品牌的评价。
为了获得这一优势，您需要与创作者建立良好的关系。 首先要选择真正喜欢您产品的合适人员。 为此，您可以根据创作者的受众规模、年龄和位置等定量数据以及适合您品牌的内容利基（例如美容或生活方式）等定性数据来审查影响者。 过去对与您的品牌类似的产品表现出兴趣的影响者也更有可能与您的公司建立联系。
您需要提前与创作者就其广告系列的目标达成一致。 如果您从一开始就定义了您正在寻找的内容类型以及您的品牌的成功是什么样子，那么您和您的影响者合作伙伴就可以保持一致。
您还应该让您的合作伙伴在为您制作的内容中发挥创意。 毕竟，虽然您永远拥有最终决定权，但您是专门为了他们独特的声音而来到这些创作者身边的。
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当然，影响者关系的另一个重要方面是报酬。 LTK 上的创作者每笔销售都会赚取佣金。 为了确保您可以与您选择的创作者合作，您需要提供有竞争力的佣金率。 目前平均佣金率在10-25%之间，但最高可达30%。
除了佣金之外，品牌还可以在平台上选择付款方式，可以是货币付款、仅限礼物付款，也可以是两者的组合。 这使得品牌可以根据其具体的营销目标和预算考虑来定制与影响者合作的方法。 还有一个机会可以降低 LTK 上有影响力的交付成果的“硬”成本，因为创作者除了您支付的费用之外还可以赚取佣金。
如果 LTK 适合您的品牌，它可以成为吸引新客户并为购物者提供无缝购买体验的好方法，但前提是您知道如何充分利用应用程序上的合作伙伴关系。