MAP 与 MSRP：有什么区别？

已发表: 2023-02-18

没有人比讨价还价的消费者更精明了。多亏了众多的市场、搜索引擎和价格比较工具，这些折扣侦探可以使用所有工具来找到最划算的商品——即使一个卖家以无与伦比的价格为所有人毁了它。

这就是MAP和 MSRP 等政策存在的原因。但每一个都有细微的差别。这些重要的定价策略之间有什么区别？让我们来看看。

什么是 MAP 定价政策？

MAP（或最低广告价格）是品牌或制造商对其卖家施加的政策，因此他们不会为低于特定阈值的产品做广告。

例如，如果一家电子产品制造商为其耳机设定了 19.99 美元的 MAP，那么实体店和在线卖家都不能以低于该价格的价格进行宣传。如果卖家违反品牌的 MAP 政策，他们可能会面临暂时禁止销售该产品、无法订购更多库存或终止与该品牌的关系。

请注意，经销商在技术上仍然可以低于价格销售，他们只是不能公开宣传。这可能包括通过电话或会员专享网站购买。

MAP 政策在美国和加拿大最为常见。这是因为 MAP 在英国等其他国家/地区是非法的，它被视为一种价格操纵。

MAP 政策的好处有很多。它们的存在是为了保持商业公平，并保护品牌、零售商和消费者免受利润损失、欺诈和低质量产品的影响。

此外，MAP 政策：

保持竞争力。MAP 政策防止一个卖家以低于另一个（或多个）的价格出售。反过来，他们保持品牌与其卖家的健康关系，同时防止垄断。
保护利润空间。如果没有 MAP 政策，卖家将被迫与继续打折的供应商竞争。这导致了“逐底竞争”，侵蚀了每个人的利润。
坚持品牌诚信。未经批准的折扣不仅会降低利润，还会降低品牌完整性。随着价格下降，客户可能会开始认为该商品的价值降低。对于珠宝和电子产品等高端商品尤其如此。
减少客户投诉。没有人愿意错过一笔好交易。当定价不一致时，会造成客户混淆，增加对寻找更便宜价格的查询和投诉，以及对某些卖家是否属于您批准的网络的疑问。
公平竞争。设定价格门槛可以鼓励更多卖家和良性竞争。它还为较小的经销商提供了与主要零售商竞争的机会。

MSRP 代表“制造商的建议零售价”，是制造商向卖家推荐的标价。建议保持整个市场的价格统一并保持利润率。厂商建议零售价还可以帮助消费者在购物时全面评估价格。

卖家的标价可能会不时在建议零售价之上或之下波动。当需求高时，卖家可能会提高价格，而过多的库存可能会促使折扣价低于厂商建议零售价。

MAP 和 MSRP 有一个关键区别：义务。虽然品牌的认可卖家必须遵守其 MAP 政策才能保持良好信誉，但 MSRP 只是一个建议的门槛，卖家可以选择何时遵循。

这是一张图表，可帮助您保持正确：

*请注意，虽然制造商不会谴责在 MSRP 之外列出的卖家，但零售商仍可能面临选择较低价格的客户定价高于建议阈值的影响。

当谈到 MAP 和 MSRP 时，这并不是一个非此即彼的问题。两种定价限制都有助于不同的目的。

当您有以下情况时制定 MAP 定价政策：

一个市场上的卖家太多 -市场不受 MAP 政策的约束，因此他们很乐意让多个卖家列出您的产品。如果您没有适当的 MAP 阈值，则很难管理所有卖家并实时跟踪价格。更糟糕的是，消费者可能无法识别欺诈卖家。
价格范围广泛——产品价格的波动也可能意味着消费者眼中品牌诚信度的动摇。MAP 政策允许您控制产品价格的下限，以确保它们永远不会滑落到品牌风险水平。
未知卖家——过度饱和的卖家网络是 MAP 定价政策的主要环境。它允许您“监督”零售商及其价格，而无需手动检查每个零售商。
心怀不满的授权卖家——维护您与获准卖家的关系应该是您的首要任务。如果他们因为不公平竞争和利润率下降而没有收回投资，您就有可能失去他们作为经销商。

如果您销售汽车、电子产品、设计师服装等高价商品，那么设置建议零售价是明智的。您可以将建议零售价设置为您想要的任何值，但可能影响建议零售价的一些因素包括：

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