20 个令人难以置信的营销最佳实践示例

营销对于小型企业仍然至关重要。 它使他们能够与他人竞争。 但它也允许他们销售产品和服务。 它使他们能够盈利并发展。 但推销小型企业的方法似乎无穷无尽。

那么您如何知道哪些小型企业营销策略适合您呢？

营销最佳实践

幸运的是，您会在下面找到一些帮助。 查看这 20 个针对小企业主的营销最佳实践。

设定可实现的目标

在开始营销工作时，首先设定可实现的目标至关重要。 这是指导您的业务实现预期结果的路线图。 为此，您需要：

• 首先确定您当前在市场中的地位。 这包括了解您当前的市场份额、确定您的优势和劣势以及检查竞争格局。
• 接下来，决定你想要实现什么。 这些目标可能包括扩大市场份额、推出新产品或服务或提高客户满意度。 关键是要让你的目标切合实际、可衡量且有时限。

Onboardly 营销总监 Shanelle Mullin 告诉营销大师 Neil Patel：

“设定可实现的营销目标的关键是花时间评估您当前的位置。 许多初创公司设定了崇高但无法实现的目标，但最终却灰心丧气，这在早期可能是有害的。 另一方面，一些初创公司设定了简单、微不足道的目标，最终错失了增长潜力。”

定义您的目标市场

成功的营销取决于吸引正确的受众。 在开始任何营销策略之前，定义目标市场至关重要。 要确定这一点，请考虑以下关键因素：

• 年龄：不同年龄段有不同的偏好和购买行为。
• 性别：男性和女性的需求和愿望可能有很大不同。
• 兴趣：了解目标受众感兴趣的爱好、活动或主题。
• 位置：地理位置可以影响消费者的偏好和购买习惯。
• 消费者习惯：您的目标市场购买您产品的频率和原因？

建立清晰的品牌形象

您的品牌形象代表了您的企业价值观、服务和个性。 因此，在开始任何营销活动之前建立清晰的品牌形象非常重要。 这包括：

• 选择与您的品牌使命和愿景产生共鸣的正确名称。
• 设计一个令人难忘且与您的业务相符的合适徽标。
• 选择合适的颜色来唤起您想要与您的品牌相关的情感。
• 使用相关图像可以显着增强您品牌的视觉吸引力。

拥有一个网站

我们现在已经牢牢扎根于数字时代，网站几乎是任何类型业务的窗口。

事实上，近三分之二的小型企业依靠网站与客户联系，如果您还没有网站，那么现在是时候将网站设计作为营销实践的关键优先事项了。

使用 Facebook 广告

超过 300 万家企业在 Facebook 上做广告，这种营销方法是任何小企业都不能忽视的做法。 Facebook 广告擅长目标营销，因此您需要在设置 Facebook 广告之前定义目标市场。

使用多个通道

尽管 Facebook 广告很重要，但在营销方面，请避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。 相反，使用线上和线下多种渠道，将您的品牌影响力扩展到尽可能多的人，并确定哪些渠道对您的业务最有效。

使用“Google 我的商家”

小型企业不应忽视“Google 我的商家”这一有效的营销实践。 通过在这个免费的营销渠道上列出您的业务，您将享受更好的搜索可见性、获得客户洞察并能够显示有用的信息以帮助客户找到您。

准备 Google Ads 广告系列

Google Ads 是一种针对小型企业的久经考验的营销方法，被誉为“在转化边缘带来巨大流量的最高效、最快捷的方法”之一。

启动 Google Ads 广告系列可以非常有效地为您的网站带来目标流量。 但是，您应该为此做好充分准备：

• 设置适当的预算：确定您愿意在广告上花费的金额并确保其对您的业务可持续。
• 查找正确的关键字：使用关键字研究工具来发现目标受众正在搜索的术语。
• 创建重要的登陆页面：这些页面应该与广告相关，并为访问者提供清晰、有吸引力的号召性用语。

注意搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是创建网站以帮助企业在搜索引擎上排名更高的做法，从而为网站带来更多潜在客户，最终提高转化率。

因此，在设计网站或其他在线门户（例如社交媒体资料）时，您应该注意搜索引擎优化（SEO），以及将相关关键字纳入在线营销门​​户可能会给您的业务带来的好处。

不要低估电子邮件营销

长期以来，电子邮件营销一直是小型企业增加收入的简单且经济高效的方式。 每次您将新订阅者添加到电子邮件列表时，他们都是潜在的付费客户，因此理想情况下应该投入时间和精力来开发电子邮件营销活动。

使电子邮件适合移动设备

现在，高达 66% 的电子邮件是在移动设备上打开的，为了优化电子邮件营销活动的成功率，您需要使用移动响应模板，自动使电子邮件适应移动格式，使您的电子邮件适合移动设备。

优先考虑内容营销

研究显示，2016 年，18% 的营销人员表示内容营销对其业务产生的商业影响最大。

内容营销在吸引和吸引受众方面发挥着至关重要的作用。 因此，它应该是您的营销策略的关键组成部分，并且可以包括：

• 博客：定期更新的博客文章可以促进搜索引擎优化、与客户建立关系并将您的品牌定位为行业专家。
• 社交媒体帖子：这些可以帮助您在更个人的层面上与受众建立联系。
• 视频：视频内容极具吸引力，可以提高对您的产品或服务的理解。
• 信息图表：这些可以简化复杂的信息，使您的受众更容易理解您的信息。

线上线下结合的营销策略

再次强调，要避免“把所有鸡蛋放在一个篮子里”，只专注于在线或离线媒体。 相反，请将博客和社交媒体等在线渠道与报纸和广播广告等传统线下营销实践相结合，以帮助尽可能扩大影响力。

分享您的知识

通过 YouTube 教程、网络研讨会、博客等分享您对特定业务或利基市场的知识，不要害怕利用您的专业知识来获得商业优势。

推广免费咨询

对于小企业主来说，另一个有效的营销策略是推广免费的服务咨询，使潜在客户能够有效地“先试后买”。

网络在线和离线

对于小企业主来说，参加 LinkedIn 等门户网站上的在线社交会议和亲自参加线下社交会议是一种有效的营销实践。

加入当地商业团体

建立物理网络和展示您的业务的一种有效方法是加入当地的商业团体，在这里您将有机会结识志趣相投的人并分享共同的商业故事和目标。

发送调查

客户反馈对于小企业主来说是一个强大的工具，正如 WordStream 所写，“寻找反馈，因为最好的公司都在不断改进。”

申请奖项

您可能是一家小型企业，但这并不意味着您不能赢得出色的商业奖项。 成为“屡获殊荣的企业”可能是提高企业信誉和成功的最有效方法之一。

与众不同并脱颖而出

在饱和的市场中，脱颖而出对于吸引和留住客户至关重要。 为了确保您的小型企业受到关注，请考虑：

• 对行业趋势和问题采取有争议的立场：虽然这应该明智地进行，但它可以激发对话和参与。
• 发布无人能抗拒的引人注目的内容：这可以是独特的见解、引人入胜的故事，或者吸引注意力并鼓励分享的高质量图形和视频。

她总结了这些营销最佳实践，供您参考：

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