摄影师营销！ 8 个真正有效的想法

您是一名摄影师，正在寻找营销您的业务的方法吗？

如果是这样，你很幸运！

有许多营销策略可以帮助您接触目标受众并发展您的摄影业务。

在这篇博文中，我们将概述七种行之有效的营销理念。

因此，无论您是刚刚起步还是从事该行业已有一段时间，请务必查看这些有用的提示！

1.使用利基工作板

如果你已经在这个行业工作了一段时间，我相信你听说过像 UpWork、Fiverr 和 Freelancer.com 这样的自由职业委员会。

这种工作委员会的问题是它们太宽泛了。 您可以找到所有类型的自由职业者（作家、设计师、程序员等）。 那里的人倾向于寻找“廉价劳动力”而不是专业人士。

现在，不要误会我的意思。

我并不是说你在这些平台上找不到好的演出，但如果你刚开始，我不建议从那里开始。

那么，我该怎么办呢？ 你问。

三个字：利基。 工作。 板。

利基工作委员会与传统工作委员会非常相似，但您会发现人们只寻找特定类型的自由职业者（即作家、设计师、摄影师）。

这种板有两个主要好处：

1. 您可以找到更多与您的技能相匹配的演出
2. 客户倾向于支付更多（他们寻求质量）

一些最受欢迎的摄影师工作委员会包括：

• 提供摄影服务
• 创意工作中心
• 摄影工作查找器
• 获得摄影工作

2. 在谷歌上找客户

我知道我知道。 这个想法可能看起来很愚蠢，但您会惊讶于“忘记”在 Google 上搜索客户的摄影师数量之多（尽管这是最简单的开始方式之一）。

为了使您的工作更轻松，我列出了一些可用于查找客户的“搜索字符串”。 只需前往谷歌并输入其中一个。 你会发现很多机会。

干得好：

• “摄影工作”
• “需要摄影师”
• “需要摄影师”+“你的城市”
• “寻找摄影师”+“你的城市”

这是一个例子：

这是寻找在您所在地区寻找摄影师的客户的好方法。

3. 使用 Costco 技术来证明你的价值

前几天，我在读一篇文章，发现了一些有趣的东西（但在我看来很愚蠢）。

它说了这样的话（我在解释）：

“为您的自由职业者吸引客户的一个好方法是找到一群可能对您的服务感兴趣的人，然后通过电子邮件向他们发送您的推介。 这里的诀窍在于数量。 您发送的电子邮件越多，您成功的机会就越大。”

大错。

如果您知道自己在做什么，电子邮件外展可能会很有效，但是疯狂地向人们发送电子邮件以获取客户就像将意大利面扔在墙上并希望其中一些能粘住。

因此，让我向您介绍一种更智能的方法：Costco 技术。

好市多的人很聪明。 他们提供免费样品，因为他们知道如果您先进行测试，您更有可能购买产品。

作为一名摄影师，你需要做同样的事情。

您需要先提供免费的工作样本，而不仅仅是通过电子邮件向人们发送推销。 一旦他们“测试了你的产品”，他们就会更有可能购买。

4. 在“Google 我的商家”上列出

如果您想被潜在客户发现，您需要确保您的商家在“Google 我的商家”中列出。

Google 我的商家是 Google 提供的免费列表服务。 它允许企业管理他们在谷歌产品（搜索、地图等）中的在线形象。

这不仅是被潜在客户发现的好方法，而且还是建立信任和信誉的好方法。

要开始使用，只需前往 Google 我的商家网站并创建您的商家信息。

确保包含有关您的业务的所有相关信息，例如您的公司名称、地址、电话号码、网站等。

此外，添加一些照片（您的工作室、工作等）以帮助您的列表脱颖而出。

将您的商家添加到“Google 我的商家”是建立信誉并被潜在客户发现的好方法。

5. 在热门网站上展示您的专业知识

传统建议指出，要获得更多客户，您需要“创建博客并在其上发布优质内容”。

好吧，那是 BS（请原谅我的法语）。

当然，您需要展示您的专业知识以吸引更多潜在客户，但您的博客并不是最好的选择。

想一想：

当你开始写博客时，你没有观众。 尽管您在上面发布了大量优质内容，但没有人（或很少人）会阅读它。 为已经建立了受众的网站编写内容要好得多。

这被称为“访客博客”，它是我最喜欢的吸引优质潜在客户的方法。

您会发现许多网站所有者很乐意在他们的网站上发布您的内容，并且由于您展示了您的专业知识，一些读者会将您视为权威，因此他们可能会向您购买一些东西。

6.利用公文包技术

寻找潜在客户很容易。

将这些潜在客户转变为客户并非如此。

但别担心，公文包技术在这里派上用场； 一种简单的方法来主导您与潜在客户进行的每次面试。

几年前，Ramit Sethi（“我会教你致富”一书的作者）创造了这种技术，许多人对实施后的结果感到惊讶。

“你的潜在客户会为你的提议垂涎三尺，就像饥饿的狗渴望食物一样。” 他们说。

7. 出售图库摄影

如果您没有因获得客户而被出售，您仍然可以通过出售库存照片来赚钱。

杂志、广告公司、网页设计师和出版社经常购买这张照片。 为什么？ 因为购买预先存在的图像比聘请摄影师拍摄它们更便宜、更容易。

所以这是它的工作原理：

1.你拍一些照片

2.你把图片批量卖给一家图库摄影公司

3. 公司转售你的照片

当然，这对摄影师来说可能看起来不是很有吸引力，但考虑到您正在摆脱繁琐的勘探任务。 如果做得好，出售图库摄影可以真正有利可图。

以下是一些可以帮助您走上正确道路的指南：

• 从你的照片中赚钱：初学者的销售指南 图库摄影
• 为您的照片获取现金：提交给图片社的正确方式
• 15 个出售照片的图库摄影网站 - 适合初学者和专业人士

8. 使用您现有的联系人

您现有的许多联系人（即朋友、前同学和同事）可能不知道您已经开展了摄影业务，其中一些可能成为实际客户。

但问题是：

你不能只打电话给你所有的联系人说：“嘿，我刚刚打电话给你，因为我刚刚创办了一家摄影公司，并认为你可能会感兴趣。”

那会很奇怪，对吧？

这就是为什么您需要成为“社交倾听者”的原因。

这就是我的意思：

例如，如果您关注 Facebook 联系人的动态，您可能会注意到其中一些人需要您的服务。

例如，您可能会发现您朋友的一个朋友（比如 Freddy）将在一个月内结婚，而他正在寻找摄影师。

那是打电话给弗雷迪并让他知道您的服务的好时机。

与其打电话给你所有的联系人，不如成为一个社交倾听者。 我相信你会找到好的前景。

现在轮到你了！

一位客户。

这就是您开始成功的摄影业务所需要的一切。

当你学会如何得到一个客户时，你可以得到两个、三个和十个。

关键是从小处着手。

现在你有七个可行的想法。