如何制定完美的营销策略计划

已发表: 2022-10-26

企业在为其品牌规划活动时每天都面临着挑战。在努力寻找与观众分享内容、引入潜在客户和推动转化的最佳方式之间，很容易迷失在细节中而忘记你想要实现的目标的大局！

营销策略计划就是这样——一幅大图。它可以帮助您退后一步，看看您的所有个人营销活动如何协同工作，然后指导您营销的各个方面。以下是有关如何为您的品牌完成营销策略计划的全面而简单的步骤！

什么是营销策略计划？

营销策略计划是对企业如何接触其受众的广泛了解。营销策略创建了一个品牌如何与受众互动的鸟瞰图，并定义了关键要素，例如企业的价值主张和核心品牌信息。

营销策略计划有四个组成部分需要考虑：产品（或服务）、价格、地点和促销。

了解您的企业将如何处理这四个要素对于您的成功至关重要。

如果您在此之前没有制定正式的营销策略就过得很好：这对您有好处！

然而，这可能是一种冒险的方法，尤其是随着营销策略、平台和方法随着时代的发展而发展。

如果搜索算法转向错误的方向，新的竞争对手进入竞技场，或者如果您的受众抓住了不同的趋势，那么如果没有适当的应对策略，您可能很难进行调整。

这可能看起来很困难或没有必要，特别是如果您是一家小型企业。但是，为忙碌的小企业主制定营销计划可能只需 30 分钟！

营销策略与营销计划

您可能想知道，营销策略和营销计划有什么区别？那些不是一样的吗？事实上，他们不是！

营销策略概述了公司将如何实现特定目标。这包括将用于实现该目标的内容、网络渠道、软件和活动。它还包括企业评估和跟踪其进展和成功的方式。

同时，营销计划侧重于您的营销策略将如何执行。它是您的企业如何实现其目标的基础。这种差异可以更好地理解为大图与小图。没有另一个就不能存在。

如果没有营销计划，您将更难以将目光投向您的目标。如果没有营销策略，执行您的计划以实现您设定的目标将更加困难。

示例：时尚品牌的战略和规划

为了更好地了解营销策略和营销计划之间的区别和关系，时尚品牌是一个很好的起点。

在企业开始迈向成功之前，它需要了解其目标并提出如何实现这些目标的总体营销策略。企业需要评估其受众并提出具体的营销计划以实现这些目标。

例如，企业可能穿着户外和远足服装。然后，他们可以更具体地识别他们的受众并提出更具体的目标。

企业营销计划完成后，企业可以制定具体的战略来实现其愿景。例如，他们可能会决定春季或冬季的内容营销活动将是有效的，因为他们的客户可能希望为夏季温暖的天气做准备。

他们可以通过他们设置的指标来衡量他们的进步，并根据市场变化进行调整。

规划营销策略的 10 个步骤

如果您想制定有效的营销策略来为您的企业实现目标奠定基础，这里有一个完整的步骤列表，可以帮助您做到这一点！

1.商业信息

创建营销策略的第一步是了解您的品牌。每个企业都必须承认他们是谁、他们的使命、目标、方法和独特的卖点。

其中一部分是价值主张，即您的企业可以为您的受众提供什么。这个独特的卖点将帮助您更好地了解您的目标应该是什么，并为您将要做的事情创造背景。

2.设定和分析目标

业务目标是您的团队旨在实现的目标。记住要区分短期目标和长期目标。使用SMART 目标来指导您完成此过程：

具体：明确规定。
可衡量的：可量化并能够被记录。
可实现的：现实并在您的能力范围内。
相关：对您的业务和受众有用。
时限：能够在特定的时间段内实现。

3.营销审计

这是了解自己的第一步，并且更进一步。了解您的业务的第一步更多是关于愿景和您的价值主张，而您的营销审计更多是关于评估您当前营销活动的状态以及您现在手头的资源！

也不要扔掉你过去的工作！你总是可以从你过去所做的事情中学习。看看哪些有效，哪些无效。想出你可以做得更好的想法。仔细看看你也可以使用的人员、知识和工具。

4.营销分析

营销分析涉及了解您如何适应一个行业、您的竞争对手、您的受众以及市场中的其他变量。您可以使用SWOT 分析来帮助您评估这一点。 SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。了解这些如何适用于您的品牌，并为您的营销策略考虑这些方面。

对您的竞争对手进行研究并了解他们在哪些方面做得很好，以及哪些方面可以做得更好，这一点很重要。

这也是您想要定义营销渠道的规划过程的阶段。例如，您需要根据您的受众最有可能的位置来选择最适合您的品牌关注的社交媒体平台。

5.定义 KPI

保持营销可量化和可跟踪涉及设置您要跟踪的特定指标。这些被称为关键绩效指标 (KPI) ，对您在营销过程中跟踪非常重要。 KPI 可帮助您了解您离实现目标还有多远。 KPI 的一个示例可能是网站流量或社交关注者数量。

每个企业都需要跟踪相关的 KPI。事实上，KPI 直接受到您的业务定义的目标的影响！它还涉及询问“有关您的营销的关键绩效问题”。例如：

我的最终目标是什么？
随着时间的推移，我如何跟踪我实现该目标的进度？
我什么时候可以实现我的目标？

6.确定您的目标受众及其痛点

了解您的目标受众是营销最关键的组成部分之一。与其随机选择受众，不如仔细考虑谁愿意购买您的产品。

对该群体进行人口统计研究，以更深入地了解他们并了解他们的兴趣。您可能想知道的一些人口统计数据包括年龄范围、性别、地理位置、爱好和兴趣。

更重要的是，您需要确定他们的痛点。这就是您将如何帮助他们的生活更轻松！

痛点是您的受众面临的特定问题。像这样的问题是您与观众建立联系并为他们提供他们想要和需要的东西的机会。

有几种类型的痛点：

财务：您的受众需要帮助管理、储蓄或赚钱。
生产力：人们正在寻找方法来帮助他们提高生产力或节省和管理时间。
过程：您试图联系的人正在寻找一种更有效的方式来解决他们的问题。
支持：您的客户需要支持才能找到他们自己需要的东西。

您可以通过几种方法找到痛点。研究可以提供帮助，但它只能带您到此为止。 客户访谈是更好地了解您试图联系的人并了解他们的问题的好方法。 对您的业务的评论还可以帮助您了解改进和提供新的或修改后的产品和服务的机会。

7.实现目标的行动

现在您已经确定了受众的痛点，是时候确定如何解决他们的问题了！

一旦您确定了这些问题，您必须承认您的企业可以提供什么来缓解您的客户遇到的问题。创建完成策略所需的操作列表。

考虑完成这些任务所需的所有工具。考虑谁将执行每项任务也很重要。有效委派以确保您的策略得到有效执行。

8.确定预算

营销预算是您的营销策略计划的成本。这是实现目标的成本。在您开始此旅程之前创建营销预算可能听起来非常具有挑战性。但是，既然您已经完成了到目前为止的所有步骤，那就容易多了！如果您对自己的目标以及您打算如何实现这些目标进行了透彻的了解，那么量化成本会容易得多。

确定预算涉及几个重要阶段：

考虑你的收入。这是你能负担得起的瓶颈。如果您的计划超出了您的收入范围，那么是时候重新考虑您的营销策略的规模了。
计算您在计划中早些时候决定的每项行动的成本。这将允许您最终确定总计。
回想一下您为实现目标而选择的渠道。这些渠道是否有任何成本？
在计划过程中跟踪您的实际支出。在您的测量中包含 KPI，以更好地识别和了解成本。

9.实施时间、贡献者和责任

在您进入营销策略流程之前，请确保您考虑何时将该计划的特定部分付诸实施。 实施时间是您打算执行策略的某些操作的时间。

做到这一点的最佳方法之一是保留事件日历以及谁将执行这些事件。您委派这些任务的人是贡献者。

除了日历之外，一个有用的工具是甘特图。 与日历类似，此图表可帮助您可视化每个任务的内容、开始和结束时间、持续时间、事件重叠、谁将执行每个任务以及更大的项目开始和结束的时间。

10.监控和报告

到目前为止，您已经做了很多艰苦的工作，并且已经取得了长足的进步！

您的营销策略计划正在进行中，您已为成功做好准备。您品牌的最后一颗樱桃是监控和衡量您的进度。

此阶段对于您的持续增长至关重要，因为它可以提供有见地的数据，帮助您就当前和未来的营销策略做出决策。它还可以帮助您在必要时对市场变化或受众兴趣做出反应。

营销策略的主要类型

营销策略对于每个企业都至关重要，以确保实现其目标并监控和记录其结果。

考虑专门为加强营销的特定方面而制定的营销策略是一个好主意。

一些最受欢迎的特定营销策略类型是品牌定位策略、内容策略、社交媒体策略、电子邮件营销策略和付费媒体策略。

品牌定位策略

该策略主要侧重于提升您的业务的声音和形象。这种策略的优势在于它可以积极影响您的企业在受众中的声誉，从而影响他们对您品牌的看法。

这一切都是为了在漏斗的各个方面将您的独特价值与您的受众联系起来。这使您可以在观众看到您的品牌时战略性地在他们的脑海中创造意义。

内容策略

内容策略涉及创建和分发可推进您的营销目标的内容。这是促进数字营销的最佳方式之一。

潜在客户每天都在使用搜索引擎，这种策略允许您利用您的内容来吸引和转换这些潜在客户。该策略的关键要素之一是创建相关内容。它可以是视频、博客、信息图表、播客、白皮书、网络研讨会或电子书的形式。无论您的内容是什么，都要批判性地思考它如何使您的业务战略受益。

社交媒体策略

社交媒体策略侧重于在 Twitter、Instagram、Pinterest 等社交媒体平台上向用户进行营销。

成功的社交媒体策略的一个关键组成部分是它们概述了可以跨多个社交媒体渠道共享的内容。成功的计划还考虑了分支机构应如何与其受众互动。这使得管理多个社交媒体配置文件变得更加容易！社交媒体策略的另一个重要方面是它使人们可以访问他们认为相关的有关您的品牌的信息。

这使他们有机会在社交媒体上与朋友和家人分享这些信息。这可以帮助您吸引更多的客户！

电子邮件营销策略

电子邮件营销策略侧重于将潜在客户转化为电子邮件订阅者。一旦用户变成订阅者，该品牌就可以定期分发电子邮件，将客户和潜在客户吸引到该品牌进行购买。

这对于通过推荐新内容来吸引人们再次购买特别有效。电子邮件很方便，这鼓励了收件人的参与。还可以使用工作流自动化来为每个客户安排个性化的电子邮件。

电子邮件营销策略也可以产生巨大的投资回报。

付费媒体策略

付费媒体策略就是在线购买广告。有许多不同类型的付费媒体可用于营销。例如，有社交媒体广告、展示广告、视频广告、弹窗广告、付费搜索结果以及许多其他类型的推广媒体。

付费媒体尤其擅长提高流量、点击次数和品牌知名度！

结论

既然您知道如何制定商业营销策略，那么您就可以开始着手制定了！永远记住，在创建计划时始终遵循本指南中涵盖的每个步骤非常重要。

每一步在制定营销策略中都起着至关重要的作用。如果您遵循每一步，非常注重细节，并且有明确而明确的目标，您将能够更好地推动更多转化并获得更好的投资回报。

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