需要关注的营销趋势

超过 60% 的营销人员表示，他们面临的最大挑战包括吸引流量和产生潜在客户。 事实上，40% 到 70% 的潜在客户还没有准备好购买。 大约 80% 的新潜在客户永远不会变成销售。

应用最新的数字营销趋势可以帮助您产生流量、潜在客户和转化。 然后，您可以提高投资回报率，为您的业务实现持久增长做好准备。

然而，在您的数字营销计划中忽视这些趋势可能会使您的品牌显得落后于时代。

不要让你的竞争对手领先。 相反，将其中一些趋势实施到您的数字营销策略中。

个性化

消费者现在期待个性化体验。

事实上，84% 的消费者表示将他们视为一个人可以帮助他们赢得业务。 如果内容不符合他们的兴趣，另外 74% 的人会生气。 因此，52% 的消费者可能会转向您的竞争对手。

事实上，50% 的千禧一代和 Z 世代忽略了来自不提供个性化内容的公司的通信。 另有 73% 的人希望公司与他们进行实时沟通。

学习如何创建个性化内容可以帮助您与客户建立更深层次的联系。

首先，将更广泛的目标受众细分为更小的买家角色。 您可以根据人口统计和心理统计来定义消费者。 这些可能包括：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 婚姻状况
• 薪水
• 购买行为
• 职业
• 兴趣
• 爱好
• 痛点
• 语
• 教育

然后，收集关键字研究以确定您的客户在网上提出的问题。 开始根据他们的需求和兴趣创建内容。

也尝试制作个性化广告。 例如，您可以使用再营销广告重新出现在以前的网站访问者面前。 这些广告可以展示消费者在早期与您的品牌互动期间查看的产品。

个性化体验可以帮助您产生更多的潜在客户和销售。

事实上，个性化可能会使您的投资回报率提高 8 倍，销售额提高 10% 或更多。 在您使用个性化后，大约 80% 的消费者更有可能进行购买。

开始个性化您的内容、电子邮件和产品。 个性化可以改善您的客户体验、访客参与度和转化率。 否则，您创建的通用消息可能不会吸引您的目标受众。

对话式营销

除了个性化您的内容外，请尝试使用更多对话式营销。

消费者现在希望对他们的问题立即做出回应。 对话式营销允许您与客户建立即时的个人联系。

否则，如果遇到延迟，消费者可能会感到沮丧。 他们可能会转向你的竞争对手寻求帮助。

您可以使用以下方法将对话消息添加到您的数字营销策略中：

• 个性化电子邮件
• 虚拟销售助理
• 聊天机器人
• 个性化视频
• 短信

这种营销形式可用于不同的营销渠道。 它可以帮助您为消费者创造更加全渠道的体验。 您还可以根据消费者使用的不同平台和设备来帮助他们。

对话式营销将帮助您提高参与度、品牌忠诚度和销售额。

视觉和语音搜索

作为搜索引擎优化 (SEO) 策略的一部分，不要忽视视觉和语音搜索。

消费者现在可以将图像上传到搜索中以找到他们需要的信息。

例如，消费者可以使用视觉搜索工具 Pinterest Lens。 消费者可以将他们想要在线购买的商品的照片上传到 Lens。 然后，他们可以查看相关项目的钉板并找到类似的产品。

使用 Pinterest Lens 可以帮助您产生更多销售额。 您还可以使用 Pincodes、Idea Pins 和 AR Try。

作为 SEO 策略的一部分，请使用 Google Lens。 谷歌的视觉搜索引擎可以通过相机应用识别地标和物体。

消费者可以找到类似的产品，确定在哪里购买，或扫描条形码以查找信息。

专注于为精选片段优化您的内容。 请记住，精选片段出现在 SERP 的顶部。 在搜索页面顶部排名将确保消费者首先看到您的内容。

出现精选片段可以帮助您出现在语音搜索中。 事实上，近 41% 的语音搜索答案来自精选片段。 大约 75% 的语音搜索结果在查询中排名前三。

已经有 48% 的消费者使用语音助手进行一般网络搜索。

您可以通过关注更长的关键字来开始出现更多的语音搜索。 寻找被表述为问题的关键字。 在博客文章的开头，对消费者的问题提供一个简明的答案。

答案可能会显示为语音搜索结果。

否则，请开始使用架构标记来开始格式化您的内容以获取更多特色片段。 您也可以与 SEO 专家合作开始。

这里还有一些其他的谷歌搜索算法更新也需要跟踪。

预测分析

查看分析可以帮助您对数字营销策略做出明智的更改。 不过，预测分析涉及数据挖掘和机器学习。 您现在可以识别模式并预测未来的消费者行为。

预测分析有助于个性化、客户细分和潜在客户评分。

您可以找到提高投资回报率和客户在线体验的新方法。

社交媒体趋势

营销人员根本不能忽视的一个方面是社交媒体。 每个人，我的意思是每个人，都在某种社交媒体上。 如果你没有尽你所能伸出援手，你真的是在伤害自己。

然而，就像其他一切一样，使用社交媒体进行营销有正确和错误的方式。 以下是许多营销人员正在使用的一些当前趋势。

直播购物

当大流行期间没有实体店时，更多的消费者转向直播购物。

通过直播购物，品牌可以在其直播中突出产品。 您也可以鼓励现场观众购物或使用聊天框进行互动。 这种趋势可以帮助您通知和吸引客户。

直播购物帮助品牌为其客户创造个性化的氛围。 您可以与在家购物的消费者建立联系。

鼓励更多人与您的品牌互动也可以帮助您在消费者心中保持领先地位。

您可以将直播购物与其他社交媒体营销趋势（如可购物内容）结合起来。

创造者经济

创作者正在接管社交媒体营销。

如今，TikTok、Instagram、Snapchat 和 YouTube 都投资了创作者基金。 大型媒体公司不再单独负责创建在线内容。 普通人现在写作、拍摄和拍摄他们自己的内容。

创作者内容包括：

• 信息图表
• 视频
• 操作指南
• 播客
• 幻灯片
• 工具
• 网络研讨会
• 记忆体
• 培训班
• 照片
• 插图
• 电子书
• 直播视频
• 时事通讯
• 博客

与此同时，新的赚钱方式也在增长，让这个过程变得更易于管理。 为了让创作者赚钱，他们需要确保人们了解他们的创作。 越来越多的人使用社交媒体来宣传他们的内容。

这些创作者中的许多人兼任影响者。

影响者有权影响购买决策。 他们在利基市场拥有大量追随者和权威。

您可以与这些创作者和影响者合作，加强您自己的社交媒体营销策略。

寻找已经接触到您的目标受众的创作者。 然后，鼓励他们宣传您的产品、服务或品牌。 消费者可能会听取他们已经信任的人的推荐。

利用现有的品牌信任可以帮助新购物者信任您的品牌。

与影响者合作可以帮助您实现更高的参与度和转化率。 您也可以与有影响力的人合作，以提高您品牌的在线知名度。

短视频

简单地说内容为王已经不再正确。 相反，视频内容现在正在主导社交媒体营销。

鉴于 COVID-19，视频内容在营销中变得越来越流行。 尽管有社交距离准则，但视频让品牌更容易与消费者建立联系。 现在，视频仍然可以让品牌与观众建立强大的情感联系。

事实上，大约 81% 的美国人使用 YouTube（高于 2019 年的 73%）。

不过，您不必制作冗长的视频来吸引消费者。 相反，请考虑创建更多简短的内容。 较短的视频将帮助您保持消费者的注意力。

确保您的视频真实且引人入胜。 您也不需要计划主要的视频制作。 TikTok 和 Stories 视频的低制作性质可以帮助您与消费者建立联系。

社交商务

品牌现在可以直接从 Instagram 等社交媒体平台销售他们的产品。 使用社交商务可以帮助改善用户的在线体验。 消费者无需从应用程序切换到您的网站即可开始购物。

这一趋势的增长鼓励了调度应用程序创建与 Shopify 和 Facebook 商店的专用集成。 现在，品牌可以在提前安排帖子的同时标记其商店中的产品。

当您自动发布前进时，此过程可以节省您的时间和精力。

由于品牌熟悉度，一些消费者更有可能从社交媒体平台购物。 消费者现在通过以下方式通过社交商务发现产品：

• 信息流广告
• 发现页面
• 故事广告
• 标签
• 直播视频源
• 来自创作者/影响者的帖子

尝试通过使用这六种格式推广您的产品来多样化您的社交媒体营销计划。 在使用他们喜欢的应用程序时，您可能更容易接触到具有不同偏好的消费者。

应用这些社交媒体营销趋势可以帮助您根据消费者的行为吸引他们。

花时间了解更多关于您的客户的信息。 想想他们是如何通过社交商务发现产品的。 然后，开始推广您的产品以提高销售额和投资回报率。

TikTok继续增长

TikTok 的持续增长不会很快停止。 2021 年 9 月，TikTok 的月活跃用户达到 10 亿。 因此，越来越多的企业将 TikTok 添加到他们的社交媒体营销计划中。

TikTok 目前正在投入更多时间开发其广告平台。 因此，TikTok 让品牌更容易在应用程序上建立社交媒体形象。

在将 TikTok 添加到您的社交媒体营销策略之前，请收集受众研究。

通过 TikTok 营销，您可以更轻松地接触年轻受众（Z 世代和千禧一代）。

首先，根据年龄、性别和位置等人口统计数据确定您的客户是谁。 然后，考虑他们的购买行为、兴趣、爱好和痛点。 将您的目标受众细分为较小的买家角色。

也研究他们的在线行为。 您的理想客户每天都在使用 TikTok 吗？

如果是这样，您可能会发现花更多时间创建 TikTok 内容是有益的。

开始创建 TikTok 视频后，请务必进行交叉推广！ 您可以在 Instagram 等其他平台上分享您的 TikTok 内容。 使用卷轴和贴纸帮助您现有的 Instagram 关注者找到您的视频。

然后，将这些追随者引导至您的 TikTok 帐户，以在平台上发展您的追随者。

抖音趋势

开始使用 TikTok 后，请确保您跟上特定于应用程序的算法变化和趋势。

例如，最常见的商业视频形式包括产品演示、操作方法和解释器。 您可以使用#LearnonTikTok 标签来宣传您的教育内容。 您的追随者可能会对学习新事物感到兴奋！

TikTok 也变得越来越容易访问。 您也可以使用某些主题标签来接触应用程序中的亚文化。 例如，金融机构可能会在#MoneyTok 上发帖。

寻找适合您品牌的亚文化可以帮助您吸引理想的客户。 您可以通过制作有趣的创意视频与志趣相投的人建立联系。

与亚文化社区建立联系时，请确保创建对您的品牌真实的内容。 消费者可能会更倾向于信任您。 跟踪与亚文化相关的笑话和模因。

TikTok 也在推动创作者经济。 您可以共享用户生成的内容 (UGC) 并鼓励消费者宣传您的品牌。 他们使用#TikTokMadeMeBuyIt 标签可以帮助您达到创纪录的销售额。

如果您想建立品牌信任，请保持真实和透明。 今年尝试发布更多幕后内容。

炫耀您的品牌背后的人，以使您的业务人性化。

否则，请利用漏洞与您的目标受众建立联系。 这些视频展示了创作者对自己的真实态度。 真实、真实的内容可以进一步使您的品牌人性化。

不要忘记将您的 TikTok 和 Shopify 目录也统一起来。

客户关系

当您应用这些社交媒体营销趋势时，不要忽视与客户建立联系的力量。 学习如何与您的受众建立更牢固的联系可以带来忠诚的客户。 提高品牌忠诚度可以带来重复销售，从而提高您的投资回报率。

要与您的客户建立联系，请确保您了解他们的独特需求。 考虑他们所经历的痛点。

但是，不要对您的客户是谁做出假设。

消费者现在将通用内容视为一种关闭。 事实上，当内容不符合他们的兴趣时，74% 的人会感到沮丧。 如今，如果公司未能个性化沟通，52% 的人甚至会更换品牌。

消费者现在想要并期待个性化的体验。 如果品牌在提供个人相关内容方面做得很好，大约 50% 的人甚至会付出更多。 当品牌个性化体验时，另外 80% 的人更有可能进行购买。

由于使用个性化，90% 的营销人员注意到业务成果显着提升。 近 60% 的营销人员表示提升幅度超过 10%。

大约 98% 的营销人员指出，个性化可以促进客户关系。 事实上，70% 的人表示影响“强烈”或“非常强烈”。

在您的社交媒体营销计划中添加个性化可以将您的投资回报率提高 8 倍，将销售额提高 10%。

保持社交：适用于您的计划的有效营销趋势

不要让您当前的营销策略变得陈旧。 相反，请尝试利用其中一些趋势来发挥自己的优势。 应用这些趋势可以帮助您的品牌在网上保持相关性。

它还可以帮助您发现与消费者建立联系的新方式，从而与客户建立持久的关系。

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