掌握房地产利基营销：主导市场的策略

利基市场需要特别关注营销，以满足客户的特殊偏好、需求和独特兴趣。 为了在利基市场取得成功，房地产专业人士需要定制这些营销策略，以与高度特定的受众产生共鸣。

在对当地人口、地点和平均收入进行详细研究后，不要用错误的营销策略卖空。

例如，如果您是西雅图的一名房地产经纪人，您注意到越来越多有 13 岁以下儿童的家庭正在搬到雷德蒙德东南部。 您可以完善您的利基市场，重点关注从外地搬到该地区的家庭。 但是，您的营销材料应该专门针对这些家庭，而不是雷蒙德东南部周边地区的全部人口。

如果您知道如何最好地瞄准您的房地产利基市场，那么您就可以成为小池塘里的大鱼——如果您明白我的意思的话。 作为代理商，您可以通过制作各种营销材料来结合这两种受众。 许多利基代理商除了对他们的利基市场给予特别关注外，还继续开放地为普通购房者提供服务。

由于利基市场非常具体，买家和卖家都会仔细关注他们的代理商。 潜在客户可能会问：“这位代理商了解利基市场吗？ 他们有能力为我提供我真正需要的东西吗？ 他们了解我的需求吗？

了解您需要了解的有关房地产利基营销的所有信息，以便您可以标记您在当地房地产市场的份额。

关于房地产利基的一些知识

专注于房地产利基市场是与社区建立密切关系并垄断房地产市场的绝佳方式。 如果你能通过满足需求来专注于特定市场，你就能获得大量客户的涌入。 一些利基市场包括：

• 公寓楼
• 豪华房地产
• 稀土氧化物
• 第二居所/度假屋
• 丧失抵押品赎回权
• 首次购房者
• 商业办公室
• 离婚者

为什么要关注利基市场？

房地产是一个…… 利基市场中的独特机会。

降低您的营销成本

你越能更好地吸引潜在客户，你通过广泛撒网浪费的钱就越少。 专注于特定的客户资料将帮助您接触到最好的潜在客户，并在您的钱包中保留一大部分营销预算。

当您可以针对某个利基市场中客户的详细需求时，就可以更轻松地创建高转化率的营销活动。 例如，房地产经纪人可以通过关注选定的关键字来提高排名。 例如，定位诸如“Pheonix Condos for Young Professionals”之类的关键词，而不是“Pheonix real Estate”。

当焦点范围较窄时，包括 PPC 在内的付费广告也更便宜。

竞争较低

就像我们之前说过的——小池，大鱼。 利基房地产市场规模较小，使得代理商更容易通过电子邮件、电话、数字内容、邮件等方式直接与潜在客户交谈。到了适当的时候，当地利基市场的整个社区都会知道你是谁。

使用更通用的营销方法的代理商将错过与个人客户进行个人联系的机会。 在较小的目标群体中，更容易进行战略性的网络和广告宣传。

更好的瞄准

将您的客户资料限制在非常具体的身份、生活方式、经济地位等方面，可以更轻松地集中您的营销工作。 当您确切地知道自己想要接触的人时，就可以更轻松地做出明智的营销选择并对它们充满信心。

您的利基营销策略中是否有某些内容未按预期执行？ 当您清楚地了解想要击中的目标时，可以轻松进行智能调整。

更满意的客户

当你不经常受到大量你一无所知的人的轰炸时，你会更容易关注互动的质量。 因为您了解自己的利基市场并因此了解您的客户，所以您的专业知识会在您的所有沟通中闪耀，包括个性化电子邮件、社交媒体帖子、电话等。

如何进行利基房地产营销

创建客户资料

在详细的客户角色中为您的利基市场中的买家和卖家逐项列出理想客户的品质。

• 为每个人创建房地产买家的角色，就像我们为一张关于如何使用内容营销与客户建立联系的信息图创建的角色一样

社会证明

社会证明是帮助新客户建立对您的信心和信任的最简单方法。 了解如何收集客户的评价并将其放在您的网站和其他在线平台的中心位置。 首先，使用最具行业特定性的词语来展示推荐。

成为当地专家

购房者希望知道他们有一位经纪人可以帮助他们指导他们了解附近有哪些房产在市场上。 利基房地产经纪人至少应该深入了解其利基客户的生活方式、他们喜欢在哪里度过时间以及如何度过时间、他们的粗略人口统计信息和爱好。

想象一下，一名外国客户搬到一个新社区，在当地人口稠密的行业工作。 与一位曾与数十名处于类似情况的人合作过的代理人合作，还是与一位必须随时了解您的独特情况的代理人合作，您会感觉更自在吗？

分析您所在利基市场的市场趋势、定价和人口统计数据。 这项研究将作为您营销计划的基础。

加入这些利基市场中的当地俱乐部

在你的利基市场中，你与社区有哪些共同的兴趣？ 您的利基市场中的人们聚集在哪里？也许您服务于气候温暖的富裕社区，并且您也喜欢网球。 如果您的许多客户可能有相同的兴趣，那么网球俱乐部可能是建立人际网络和获得新业务的好地方。 这些关系可能会改变您的房地产职业生涯。

您还可以通过参加特定领域的活动、加入相关协会以及与迎合同一受众的企业合作来更正式地寻求这些社交机会。

如果您的利基市场是老年人社区，请瞄准您当地的美国退休人员协会办事处。 如果您经营牧场房产，请与当地马厩所有者交谈。

创建定制内容

在自己的市场上教育您的潜在客户是获得他们的尊重和信任的最佳方法之一。 例如，如果您出售海滨别墅，请提供安全指南、当地不错的海滩景点以及观看日出的独特地点。 相关且具体的提示证明您知道客户的生活方式是什么样的。

更进一步，考虑为您的利基市场内的不同群体撰写详细报告。 例如，在海滩住宅内，您可以将其分为公寓、海滨住宅、最适合家庭的海滩区等。

^谈论博客和客座博客

分期

在准备您的房产清单以进行展示或列出照片时，请确保选择您的潜在客户最有可能被吸引的装饰（并使用高质量的照片！）。 突出您的利基房产的特殊品质，无论是湖景、现代设施还是历史意义。

另外，请考虑您共享列表照片的格式。 例如，视频比360度虚拟旅游更容易操作、更详细，因此可能是退休人员的最佳选择。

定制您的品牌

您的品牌与客户对自己的看法是否产生共鸣？ 例如，考虑一下带有狂野色彩和凌乱图形的房地产标志会给年长的奢侈品买家留下的印象。 您的品牌应该与您所服务的客户的文化相匹配。 正确的配色方案、语言、字体和其他设计元素是与目标市场建立联系的机会。

特工火力……

借助 AgentFire，您可以确保您的品牌在所有营销平台和材料（从网站到门架）中清晰且一致。

推荐人

特定房地产领域内的人们，尤其是基于地点或职业的人们，彼此之间可能有良好的联系，并且可能认识寻找房产的类似人。

好处是，如果您的客户满意，他们将很快成为您最大的拥护者，并使您的业务快速发展。 如果您采用正确的策略并积极尝试获得推荐但没有成功，那么您可能处于错误的利基市场或与错误的子市场合作。

使用 MLS 检查目标客户的流失率。 通过检查以前的销售和活动来审查您的竞争对手。 吸引已经过度饱和的利基市场要困难得多。

如果你能找到你想要服务的利基市场的一部分，你就不会面临那么多的营业额或竞争。

趋势和关键词

您的客户最关心哪些主题？ 使用 Google 趋势找出您所在领域的客户感兴趣的内容并将其记下来。 从大约 10 个主题开始，然后使用这些主题来表达您的内容。 不要忘记添加相关关键字！

内容可以包括视频、文章、博客等所有内容。

结论

凭借有关房地产利基市场的知识和创造力的结合，您可以在您的房地产利基市场中取得杰出的成功。 无论房产类型如何，如果您应用相同的利基营销技巧，您将远远领先于许多使用广泛且不具体的营销的代理商。