• 主页
  • 文章
  • 营销学
  • 掌握 B2B 技术的 SEO：最大限度地提高中小型企业的在线影响力和可见性

掌握 B2B 技术的 SEO：最大限度地提高中小型企业的在线影响力和可见性

已发表: 2023-11-29

掌握 B2B 技术的 SEO 最大化中小企业的在线存在和可见性

50.6亿
这就是全球使用搜索引擎的人数，加起来约占互联网用户的 98%！

结论很明确，搜索引擎已经成为日常生活的一部分。
问题是：作为一家 B2B 科技企业，您如何利用这一优势？

在当今数字优先的世界中，拥有强大的在线影响力对于任何企业都是必要的，尤其是在 B2B 领域。 BrightEdge 的研究表明，SEO 带来的流量比有机社交媒体多 1000% 以上，所有网站流量中有 53.3% 来自有机搜索。 为了在当前的竞争格局中蓬勃发展，掌握 B2B 技术的 SEO 是最大化您的在线形象和提高知名度的终极方法。 事实上， Sagefrog表示 SEO 是 2023 年实施最多的 B2B 需求生成营销策略。

因此，让我们探讨一下如何消除所有在线噪音并有效地吸引目标受众。

要掌握SEO，我们首先需要了解它。

不断变化和发展的趋势清楚地表明，SEO 不能再被视为仅仅在搜索引擎结果中排名更高。 作为一种高收益渠道，SEO 不仅能在波动的市场条件下保持一致，还能提供对市场需求和客户意图的实时洞察，是数据驱动世界中真正的游戏规则改变者。

现在，虽然 B2B 和 B2C 之间的差异看起来非常简单，但方法却截然不同。 为什么这是相关的？ 因为由于风险更高、财务承诺更大以及多个决策者的参与，B2B 销售渠道通常更加复杂和漫长。 随着时间和精力投入到研究和比较选项中，我们需要利用 SEO 将自己定位为用户开始购买之旅的完美解决方案。

SEO 机器的不同组成部分

  1. 技术 SEO -这是指使您的网站更容易被搜索引擎抓取和索引，包括优化 XML 站点地图、提高页面加载速度、确保响应式设计以及解决损坏链接、规范标签错误等问题，确保安全 (HTTPS)访问等
  2. 内容搜索引擎优化 -这是指创建有助于您的网页在搜索引擎中排名更高的内容。 SEO 内容创建涉及战略性地整合 SEO，同时编写和构建内容以符合用户意图，从而提高可见性和有机流量。
  3. 页面搜索引擎优化 -这是指告知搜索引擎您的页面内容的内容，包括图像替代文本、关键字使用、元描述、H1 标签、URL 命名和内部链接。 优化这些页面元素可以为搜索引擎爬虫提供有价值的提示，帮助他们更好地理解和索引您的内容。
  4. 站外 SEO -这是指超越网站边界的 SEO 策略，以建立网站的可信度和权威，包括链接建设、来宾发帖、社交媒体营销等。 通过利用外部信号，页外搜索引擎优化向搜索引擎表明您的页面的信誉度和可信度。

经得起时间考验的 SEO 最佳实践

现在您已经对 SEO 以及如何使其为您带来好处有了更好的了解，让我们探讨一些行之有效的最佳实践，您可以将其纳入以成功掌握 SEO：

  1. 证据在于研究 -关键字研究是识别潜在客户用于查找产品或服务的术语和短语的关键步骤。 使用相关关键字优化您的网址、页面标题和元描述，以提高有机排名。 您还可以使用 SEO 工具来查找竞争网站已在 SERP 中排名的关键字。
  2. 如果您无法跟踪它，您就无法改进它 -通过使用 Google Analytics 和 Search Console 等工具定期监控和分析 SEO 性能来跟踪 SEO 性能，以确定哪些内容有效以及哪些内容可能需要改进。 分析跳出率、参与度指标、转化率、每次访问页面、页面停留时间、点击率等指标。
  3. 跟上 SEO 趋势 -鉴于该领域的动态性质，跟上最新的 SEO 趋势和算法更新对于在搜索引擎上排名靠前至关重要。 一个很好的方法是在社交媒体上关注 SEO 专家。 您还可以关注行业新闻和顶级 SEO 博客以及其他形式的相关内容，并参加网络研讨会和社交活动。
  4. 内容是 SEO 的支柱——创建高质量的内容不容低估。 一些简单的事情，例如优先考虑质量而不是数量、优化“价值实现时间”、预先提供关键要点以及确保遵循经验、专业知识、权威性和可信度 (EEAT) 框架，可以帮助将您的内容提升到一个新的水平。
  5. 优化速度和标签- 元标签在搜索引擎排名中起着至关重要的作用，因此确保它们的准确性和描述性非常重要。 此外，提高网站速度具有双重好处，因为它不仅可以提供增强的客户体验和更快的页面加载速度，还可以使其更容易受到搜索引擎的青睐。

掌握 B2B 技术 SEO：跟随趋势

  1. 投资链接建设

    Google 上排名靠前的结果的反向链接数量是原来的3.8 倍。

    这就是为什么投资创建强大的链接建设策略至关重要。 您可以通过从行业内信誉良好的网站获取高质量的反向链接来做到这一点。 此外，投资内部链接以帮助进一步增强网站结构和用户体验，并探索对您的品牌或内容的未链接提及，并联系相关方将其转换为有价值的反向链接。

  2. 增强您的 SERP

    SERP 上 67.60% 的点击都转到首页的前五个结果。

    利用常见问题 (FAQ) 架构来增强您在搜索引擎结果页面上的形象。 这里的想法是，通过使用结构化数据来标记您的 FAQ/PAA 内容，您可以提高您的可见度，而不必提高您的排名。 这不仅会增加您的点击率，还会建立您在该主题上的权威和专业知识。

  3. 建立话题权威

    81.4%的思想领导力内容会带来自然流量。

    将您的公司定位为行业领导者的最佳方法是持续生产高质量、权威的内容，并将自己打造为话题权威。 发表经过深入研究的文章、白皮书、案例研究和行业见解，展示您的专业知识，以吸引自然流量并建立信任，从而增加潜在客户的产生和转化。

  4. 利用人工智能进行搜索引擎优化

    8% 的受访者表示，他们的目标是在 2023 年将人工智能用于内容和 SEO。

    搭乘人工智能潮流，利用人工智能驱动分析的力量，提高 SEO 工作的效率和效果。 人工智能使您能够提供有价值的数据见解，为关键字定位和内容优化构建数据驱动的策略，还可以帮助完成更单调的任务，例如生成报告、监控排名和进行技术审核。

  5. 重新利用现有内容

    42%的营销人员表示，重新调整内容的用途可以带来成功的营销活动。

    重新利用现有内容不仅可以改善您的搜索引擎优化，还可以扩大您的影响范围并提高参与度。 重新调整内容的用途是满足不同受众群体不同偏好的好方法。 它使您能够灵活地瞄准更广泛的平台，以提高内容的可见性，同时节省您的时间、资源并确保消息传递的一致性。

  6. 提升技术搜索引擎优化

    75%的人永远不会浏览 Google 搜索结果页面的第一页。

    这就是为什么改进页面的技术搜索引擎优化方面比以往任何时候都更加重要。 为了增强性能和搜索引擎可见性，请确保优化您的网站速度、移动可用性和可抓取性，以提供流畅的用户体验。 结构正确的 URL、XML 站点地图和规范标签可以进一步帮助搜索引擎了解您的页面，从而获得更好的排名。

  7. 整合社交媒体

    根据 2023 年的统计数据，平均用户每月访问7.2 个社交媒体平台。

    随着社交媒体使用的快速增长，将其整合为 SEO 营销工作的一部分以提高内容覆盖率和参与度非常重要。 在社交平台上与受众互动并分享有价值的内容，因为来自 Instagram、Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等平台的社交信号可以对您的整体搜索引擎排名产生积极影响。

  8. 针对本地 SEO 和 VSO 进行优化

    24.4%的点击会转到本地企业搜索的第一个结果。

    优化本地搜索引擎优化和语音搜索对于在线可见度至关重要。 确保“Google 我的商家”等平台上的列表和信息准确，以提高目标地理搜索的可见性并吸引特定区域的潜在客户。 鉴于 2023 年 VSO 的相关性不断增强，创建针对长尾会话关键词的内容也是与语音搜索查询保持一致的关键。

外包 SEO：迄今为止最有益的策略

外包 SEO 是一种久经考验的策略，每次都能保证结果。 它可以帮助您吸引更广泛的受众并最大限度地提高您的在线形象，同时让您将时间和精力集中在核心业务活动上。 鉴于 B2B 技术行业 SEO 的复杂性，与合适的外包提供商合作可能会真正改变游戏规则。

以下是外包 SEO 需要考虑的一些好处：

  1. 专业知识- 您可以利用外包合作伙伴的专业知识、资源和经验来推动有效的 SEO 策略，及时了解行业趋势，并从他们的深入知识和最新策略中受益。
  2. 灵活性和可扩展性- 您可以根据业务需求灵活地调整 SEO 工作，同时提高可扩展性以更好地适应其不断发展的发展，从而获得额外的好处。
  3. 更高质量的内容- 您可以期待为目标受众量身定制的高质量内容，这些内容由 SEO 专家撰写，他们可以制作引人入胜且有价值的内容，与潜在客户产生共鸣并提高搜索排名。
  4. 提高投资回报率- 外包专家可以保证您获得更高的投资回报，他们实施数据驱动策略并跟踪绩效指标，以开展更有针对性的营销活动、改善潜在客户开发并提高转化率。
  5. 时间和成本效益- 您可以节省宝贵的时间和成本，这使您可以优先考虑您的工作，更好地利用您的内部团队，并消除投资昂贵的 SEO 工具、资源和培训的需要。

掌握 SEO 不是一种选择。 这是必需品。

在这个充满活力的时代，SEO 仍然是释放未开发潜力并推动 2023 年及以后产生持久影响的关键。 拥有强大的在线影响力对于企业来说至关重要，而搜索引擎优化在提高可见性和有机流量方面发挥着关键作用。 然而，了解 SEO 的复杂性只是制作高质量 SEO 增强内容的第一步，这些内容能够在当今的竞争格局中获得较高的搜索引擎排名。

建立强大的 SEO 策略不仅可以确保您脱颖而出，还可以帮助您吸引合格的潜在客户。 遵循本博客中介绍的经过行业审查的 SEO 最佳实践和趋势策略，还可以有效消除在线噪音以吸引目标受众，从而帮助您进一步增强企业的竞争优势。 这使您的企业能够在数字环境中蓬勃发展，超越竞争对手，并取得长期成功。

外包您的 SEO 需求

然而，对于企业来说，掌握 SEO 领域的最新趋势和变化可能具有挑战性。 这就是与专业外包 SEO 机构合作的用武之地。外包合作伙伴是需求生成营销成功的保证途径，让您能够获得专家资源、可扩展的解决方案和行业见解，从而使您能够最大限度地提高在线影响力、吸引更广泛的受众，并专注于核心活动。

外包给 MarketStar，您的专属合作伙伴，帮助您取得 SEO 成功并取得卓越成果。

让我们开始吧