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打破品牌和效果营销之间障碍的需要改变了代理商的形态，传统的创意重点更多地辅以以数据为导向的工作，从而推动了该类别的更大份额的增长。 Mekanism 是通过不断攀升的全渠道产品需求而改变其职责的代理品牌之一，正如首席执行官杰森·哈里斯 (Jason Harris) 所说，该商店的目标是将营销的“灵魂”与科学融为一体。

Mekanism 去年被 Plus Company 收购，Plus Company 是一家新兴的、总部位于加拿大的私人广告网络，该公司利用该机构作为发展手段，该机构始于旧金山，目前在芝加哥、纽约、洛杉矶和芝加哥设有办事处。它在美国的足迹。 在一个参差不齐的广告市场中，一些较大的广告控股集团陷入困境并冷却了并购活动，但 Mekanism 仍然保持活跃，甚至向海外扩张。 2023 年赢得的客户包括 Harmless Harvest、Fossil 和 The Wine Group。

Harris 表示，Mekanism 于 9 月收购了马德里设计公司 Zapiens，如果没有 Plus Company 的支持，这笔交易就不会发生。 Mekanism 还利用了 Plus 公司开发的新预测智能解决方案，旨在实现混合媒体建模和测量的现代化。 该工具名为 Plus AIOS，帮助早期客户测试人员将每次转化成本降低了 29%，并将营销活动效率提高了 23%，优化了估计价值 20 亿美元的媒体支出。

Marketing Dive 上周在纽约广告周上采访了 Harris，讨论了一年多来 Plus Company 的交易、Zapiens 收购的动机以及他为何对 2024 年持乐观态度。

为了清晰和简洁，本次采访经过编辑。

营销深入：当我们上次谈论 Plus 公司收购时，您说打造 Mekanism 花了 20 年时间，但现在您正在推动全渠道产品，您希望在短短几年内实现这一目标。 进展如何？

杰森·哈里斯：这真的很棒。 我们最近更新了我们的定位。 我们仍然关注灵魂和科学。 Soul 是我们闻名的长期品牌建设，然后我们添加了所有其他科学方面的服务，包括始终在线的数字体验，如一对一营销、忠诚度计划、CRM 。 我们的新产品是，我们是一家推动业务增长的现代创意机构。

营销预算已经受到严格审查。 每花出去一美元，你就必须展示其价值。 我们很快就添加了这些较低渠道的服务，并且通过提供这两种服务我们获得了很多胜利。 CMO 现在有很多事情需要担心。 他们只是想要一个可以做更多事情的机构。 他们不希望有 10 个代理合作伙伴。 在代理机构领域，如果您只专注于品牌建设技能而不添加其他内容，那么赢得业务将变得更加困难。

营销潜水：我在广告周上多次听到这样的观点，即品牌和绩效之间的壁垒正在一点点倒塌。

哈里斯：我认为必须如此。 对于以提供漏斗下层工作而闻名的表演机构，我不知道客户是否相信他们可以做品牌建设工作。 对我们来说，我们必须向客户证明我们也可以推动短期业务增长。 这是一个很大的变化。

该网络[Plus公司]投入了大量资金建立了一个名为Plus AIOS的测量平台，它代表All In One System。 它是一个用于规划、优化和衡量活动的衡量系统，采用预测智能构建。 它是为了帮助首席营销官了解他们所花费的资金的价值，然后根据经验预测他们最适合把资金投入到哪里以及会产生什么结果。 如果不被收购，我认为我们会远远落后于我们需要达到的目标。 我们当然会花费数百万美元来构建这个系统。

营销深入：感觉 Plus Company 的交易就在此时。

哈里斯：你现在无法达成协议。 没有人可以借钱，太贵了。 当你被收购时，你必须知道自己在做什么。 如果你不专注于增长，那么它将会更加坎坷。 因为它从来都不是一帆风顺的。 总有一些文化汇聚在一起。

对于我们来说，我们在正确的时间做到了这一点。 一旦你摆脱了内部销售并向人们解释你为什么这样做，那就很好了。 对于我们的团队来说，这确实可以保证他们的技能面向未来。 如果他们只专注于品牌建设，而不学习漏斗下部的数字化东西，那么他们留在 Mekanism 或去其他地方就会受到限制。

营销深入：Zapiens 的收购是如何完成的？

哈里斯：在完成 Plus Company 交易之前，我们并没有寻找[要收购的代理机构]。 然后我们研究了我们能找到的近岸公司，它们是小型数字专家。 Zapiens 让我印象深刻的是他们的设计。 他们了解 UI/UX，他们擅长数字能力，但这并没有因为他们的设计能力而牺牲。 我们去过那里几次，与他们一起分享面包，然后说：“哦，这些文化会很好地融合在一起。”

我们是新手，所以我们正在努力寻找协同效应：我们可以为他们带来哪些客户，我们如何发展他们的业务，我们如何销售他们的服务。

营销潜水：他们在马德里也很有趣。 国际足迹是新领域吗？

哈里斯：这对我们来说是新的。 美国物价昂贵，这是原因之一。 但真正吸引我们的是他们的设计。 欧洲设计的眼睛是雪亮的。 这是新的服务、价格实惠且优质的产品，三重奏。

营销潜水：从宏观意义上来说，这是艰难的一年。 您是如何赢得新业务的？

哈里斯：我在第四季度注意到的一个趋势是，我与很多机构首席执行官交谈过，通常会有大量的有机增长和巨大的增长，因为客户，无论他们剩下什么钱，都会花掉它。 今年这一趋势已大幅下降。 我大概有十年没见过这样的景象了。

有一些事情正在渗透。 我们的客户坚持使用我们，但他们并没有增加增量资金。 另一个趋势是新业务很疯狂。 第四季度的推介数量和新客户机会大幅增加，但有机支出却下降了。 对我来说，这表明如果客户减少支出，他们就会利用第四季度寻找新资源，以便在 2024 年与新合作伙伴合作。

我认为 2024 年将是重要的一年。 我感觉充满希望。 但这是艰难的一年。 利率这么高，借钱真的很难。 归根结底，如果你借不到钱，那么进行并购活动就会变得更加困难，公司的发展也会变得更加困难，而你就必须能够刺激经济。 那必须下来。

营销潜水：假设情况确实有所缓解。 接下来您有兴趣投资或收购哪些领域？

哈里斯：表演媒体。 我们拥有强大的媒体团队，但特别是在绩效媒体方面，我们需要变得更加敏锐和更好。 现在我们已经获得了数字体验，漏斗下部的工作正在进行中，是时候通过性能来增强媒体了。 当我们可以喘口气时，这就是我们的下一个目标领域。