Merch by Amazon：终极卖家指南
已发表: 2023-03-17亚马逊完成所有工作，您会得到……报酬！ 好的，我有你的注意。
过于简单化？ 或许。 离真相还远吗？ 不是特别的。
正如许多人现在已经发现的那样，FBA 让您比以往任何时候都更容易创建自己的品牌、采购自己的产品并产生被动收入（有时甚至是主要收入），同时您还可以自己当老板。
Merch by Amazon 计划更进一步，有效消除了制造产品的需要。 您所有的亚马逊工作都在一个地方完成。
您创建设计，亚马逊将其变为现实，您在每次销售中收取版税。
什么是亚马逊商品？
Merch by Amazon 平台允许卖家销售自己的产品（带有自己的设计），而亚马逊负责所有生产和运输物流。
到 2022 年，这基本上是无需任何前期费用即可涉足电子商务的最佳方式。
这是它的工作原理。
- 你创造你的设计。 使用您喜欢的任何设计软件（包括对初学者友好的免费软件），创建您的自定义品牌徽标并根据 Merch by Amazon 的要求保存文件（我们很快就会谈到这些）。 不用担心。 您不必成为专业的平面设计师就可以在此亚马逊平台上取得成功。
- 创建您的 Merch by Amazon 卖家帐户。 这个过程是 100% 免费的，大约需要 1-2 周的时间才能获得批准。 确保您有可用的首选联系信息、银行帐户/路由号码和 SSN。 您将需要这些以便亚马逊正确设置您的帐户（并让您付款！）
想要查看 Merch by Amazon 帐户设置流程的演练？ 我们为您完成了所有事情，因此您可以看到自己正在进入的领域。 - 上传您的设计。 一旦您的 Merch 帐户获得批准，只需登录，选择您要销售的产品，然后应用您的设计。 亚马逊通过简单的上传说明和大量可供您选择的产品颜色让这个过程变得轻松。
- 写下您的清单。 这包括你的亚马逊产品标题、产品描述和要点——所有这些都将帮助亚马逊算法确定当有人搜索你的产品时是否应该显示它。 您的列表优化得越好，一般在线购物公众看到的就越多。
为什么亚马逊列表优化对于获得更多销售额如此重要？ 在这里学习绳索！ - 点击发布。 亚马逊通常会在几天内批准您的设计。
一旦您的列表上线……就是这样。 它准备出售！
Merch by Amazon 主要面向三类人群：
- 您已经在亚马逊平台上销售商品，并希望通过品牌商品驱动的版税来扩大您的业务。
- 您犹豫要不要冒险寻找和采购您自己的商品以在亚马逊上销售，并希望获得无库存的商业体验。
- 您是一名平面设计师，想用自己独特的设计技能（耶创意！）开始/扩展现有的服装系列
如果您属于这三个阵营中的任何一个，那么在亚马逊上销售商品值得考虑。
（阅读下文，一目了然……）
Merch by Amazon 通过在世界上最值得信赖的在线商店提供产品并提供免费的 Prime 送货服务来为买家服务。 这是从您那里购买商品的巨大动力，而不是从 Joe 的 Etsy 商店购买，预计 21 天从中国发货。
Merch by Amazon 通过消除库存风险为卖家服务。 永远不用担心缺货或质量保证。 亚马逊自行处理这些物流，这也意味着您可以减少客户服务方面的麻烦。 担心定价？ 通过此商品计划，您可以设置产品价格，该价格会立即反映出您的版税收入（下一节将详细介绍）。
所有这一切，再加上亚马逊上数亿潜在客户的访问权限，使 Merch by Amazon 成为现有卖家的不二之选，也是渴望将其优质设计转化为收入的有抱负的创作者的最佳起点。
展望未来，随着即将到来的广告机会和向新市场的扩张，亚马逊商品计划有望重振旗鼓。
什么是 Merch by Amazon 版税？它们是如何计算的？
有趣的部分！ 我会保持这个简单。
每次您出售亚马逊商品时，您都会从该销售中收取一大笔费用。
虽然使用此模型可能永远不会让您获得亚马逊企业所有者级别的利润，但请记住，您所做的唯一工作就是上传您的定制商品衬衫设计。 我向你保证，如果 Elton John 对 Bennie and the Jets 的唯一贡献是单曲的专辑封面（顺便说一句，这仍然是一笔杀手锏），他的版税也会低一些。
您赚取的版税金额直接受到您为产品设定的价格、减去税金和亚马逊成本的影响。 亚马逊成本包括以下因素：
- 材料和生产
- 在亚马逊运营中心包装和运输
- 处理退货和换货
- 欺诈保护
你知道的，所有困难的事情。
作为完全独立的亚马逊卖家是否可以赚更多的钱？ 当然。 处理自己的库存和采购物流是否也需要花费更多的钱？ 你打赌。
打好你的牌，亚马逊的 Merch 将作为一种被动收入来源为你创造奇迹。
要完整了解 Merch by Amazon 的版税流程，请在此处查看他们的定价示例。
Merch by Amazon 的设计流程是怎样的？
您可以使用您选择的任何媒体来创建您的设计，从 Canva 到 Photoshop。 不是专业的平面设计师？ 没问题。 对于现场新手，请查看 Stencil。 这是简化商品设计过程的复杂性并帮助您在几分钟内创建自定义徽标的好方法。
典型的定制 T 恤设计应符合以下标准，以充分利用亚马逊商品：
- 图像尺寸应适合 15 x 18 英寸的可打印区域（最好在边缘留出一点空间）
- 使用 RGB 颜色创建您的作品
- 将图像另存为 300 dpi PNG 文件
- 确保您的最终文件小于 25MB
- 避免在您的商品设计中使用误导性文字（例如，不要包含“夜光”之类的内容，这可能会导致买家期待无法打印的亚马逊产品）
- 始终确保您的商品设计不包含亚马逊内容政策所定义的任何违禁元素。
寻找有关艺术品指南的更多细节？ 亚马逊的最佳实践页面是您想要去的地方。
Merch by Amazon 要求 – 您需要什么才能开始？
看到可以想象您的杰作的东西了吗？
这些是您开始在 Amazon Merch 上销售所需的东西：
- 有效的银行账户、路由号码和身份证明（SSN 或税务信息）
- 数字设计工作室或应用程序。 从 Canva（免费且对初学者友好）到 Adobe 图形设计套件（更强大，适合设计师），有数十种在线可用。 在此处查看免费图形设计应用程序列表！
- 一个杀手级的设计理念。 是时候发挥创意并草拟一些需要亚马逊购物者注意的东西了（并要求“添加到购物车”的决定！）
这听起来过于简单，但这确实是您在亚马逊市场上获得定制亚马逊商品所需要的全部。
循序渐进：设置 Merch by Amazon 帐户
我可以整天抱怨亚马逊的 Merch 有多棒（相信我，这是我的工作）。 但谈话是廉价的。 这就是为什么我决定为自己创建一个商品卖家帐户，上传我自己的设计，并对该平台进行试运行，这样你就不必这么做了。
如何设置 Merch by Amazon （顺便说一句，这是 100% 免费的）：
*开始之前，请准备好以下信息：
- 业务联系方式
- 银行账户和路由号码
- 社保号
步骤1
转到 https://merch.amazon.com/landing 并单击“请求邀请”。
第2步
登录您的常规（购物者）亚马逊帐户，然后单击“开始申请”。 （您可能需要输入您的电话号码以进行两步验证）
步骤 3
您将到达您的帐户页面。 输入您的国家、亚马逊 T 恤业务或品牌名称（如果您没有现有业务，这可以是您的全名）。
接下来，输入您的银行信息（这样您就可以收款了！）。
步骤4
输入您的税务信息。 如果您想保留记录，请下载或打印您的税务面谈
在税务确认页面上，点击“ exit interview ”——它应该会把你踢回账户信息页面。 点击“保存并继续”。
步骤 5
这会将您带到请求邀请表。 输入您的：
- 行业（新奇 T 恤、应用程序开发人员、学校等）
- 企业或品牌名称
- 简短描述（您的设计背景以及您希望通过 Merch by Amazon 实现的目标。诚实和乐观！）
步骤 6
这是最简单（或最难）的步骤，具体取决于您询问的对象：
等待…
平均等待时间为 14 天（我的等待时间为一周）。 花点时间开始查看亚马逊的内容政策，探索他们的设计模板，并浏览常见问题。 从这里开始。
如果您还没有设计徽标，这也是开始设计徽标的好时机！
以下是亚马逊提供的指南的一些要点。
步骤 7
一旦获得批准，您应该会收到一封确认您已完成的电子邮件。 恭喜！ 按照批准电子邮件链接登录并查看您的 Merch by Amazon 控制面板！
提交您的第一个设计 – T 恤设计师和出版限制
免责声明——以下步骤假定您已经使用 photoshop、Stencil、Canva 或其他设计软件创建了设计。 一旦您拥有正确的尺寸和文件设置，您就可以将您的设计理念上传到亚马逊。
在您的 Merch by Amazon 控制面板上，当您准备好上传您创建的设计时，单击“创建”选项卡。 请注意，您可以选择不同类型的服装。
在右上角，您会看到一个框，上面写着“选择产品”。 您可以在此处选择要发布列表的服装类型和市场。
对于 Merch by Amazon 的新用户，您的设计提交限制设置为每天一件 - 一次最多只能提交 10 件产品。 随着您获得更多销售额，亚马逊将开始放宽基于“等级”系统的限制。
来自亚马逊：
“Merch by Amazon 团队将手工挑选已售出与其所在层数相同数量产品的内容创作者。例如，要从第 10 层向上移动，内容创作者需要以他们创造的产品中至少有 10 种产品可以升至第 25 层。 进入这些层级不仅取决于销售额，还取决于内容创建者所销售产品的质量。
层级包括：
10
25
100
500
临（受邀）”
如果“发布”按钮变灰/无法点击，可能是因为您正试图同时发布到多个市场。 确保您只检查了一个项目/市场，然后重试。
颜色和定价
接下来，您将能够选择颜色选项并设置价格。 版税将根据您选择的销售价格进行调整。 请记住，正如我们之前在博客中提到的那样，有一个最低销售价格（每件衣服不同）以支付亚马逊的生产成本。
为了安全起见，我上传了两个徽标。
创建您的亚马逊产品页面
如果您认为您要阅读 Helium 10 博客而不提及亚马逊关键词研究的绝对金矿……再想一想。
虽然没有什么能阻止您将商品名称、要点和产品描述放在一起（这是我首先做的），但您的亚马逊商品很有可能不会受到关注。 当然，这取决于您的利基市场的竞争力……我的观点仍然是：您花越多时间来定位可获得的关键字，您的亚马逊商品就会越显眼（在亚马逊上，可见度 = 销售额）。
查找亚马逊关键词的方法不止一种。
- 黑匣子和磁铁
（仅供参考，我在此博客中提到的所有 Helium 10 亚马逊卖家工具均可免费使用，但有限制）
首先，我在我们的亚马逊产品研究工具 Black Box 中的“关键词”选项卡下搜索了短语“nature shirt”。 以自然为灵感的设计的一个非常安全的起点，对吧？ 在我的结果中，我将短语“ nature T-shirt ”和“ nature lover shirt ”确定为高流量关键字（每月搜索量都在 400 左右）。
让我们选择其中一个关键字并在我们的亚马逊关键字工具 Magnet 中运行它以扩展我们的选项。 单击关键字右侧的省略号并查找“ Run Magnet ”。
我使用该工具在 Magnet 中的过滤参数来按最高的磁铁 IQ 分数（搜索量高且竞争低的短语）进行排序。 我还过滤了必须包含“自然”、“露营”、“山脉”、“树木”等的短语。
Tree hugger T 恤、露营衬衫、自然艺术……这些似乎是显而易见的术语，但我忽略了在我的原始列表中使用它们中的任何一个。 显然，您需要花一些时间来选择与您的产品相关的关键字，但是通过使用 Magnet，美味的数据将在银盘上手工交付给我们。
- X 射线和脑波
接下来，是时候进行一些简单的市场调查了。 不用担心，整个过程花了我大约10 分钟。 我首先在亚马逊上搜索我的通用“自然衬衫”关键字。 进入搜索结果页面后，我打开了 Helium 10 Xray（来自我们的免费 Chrome 扩展程序）——这会显示我当前搜索结果页面上的所有 ASIN。
然后，我将前 10 个 ASIN 复制到 Cerebro（我们的反 ASIN 亚马逊工具）中。 请记住，您还可以按类别、价格、销售额、收入、BSR 等对该列表进行排序。
进入 Cerebro 后，我选择了我们在 Magnet 中应用的相同自定义搜索过滤器（如您所见，我们对过滤器非常着迷——如果您愿意的话，您真的可以将事情进一步简化）。 让我们看看 Cerebro 是怎么说的……
我得到的比我讨价还价的多一点！ 从这个非常粗略的搜索中，我学到了两件事：
- 我发现了更多可以添加到我的产品页面（红色框）的高容量、低（ish）竞争关键字
- 我了解到显然有一个以树懒为主题的自然服装市场（红色箭头）。 也许是未来的平面设计？
请记住，我这里的示例仅基于一个根关键字。 如果您花一些时间使用 Cerebro 和 Magnet 进行实时挖掘，您最终会发现您从未想过用于您的 Merch by Amazon 列表的单词和短语。 这可能包括从常见的单词拼写错误到将您的亚马逊产品打开到不可预见的市场的相邻短语的任何内容。
关键词……集合！
太好了——现在你有了一堆关键字。 你用它们做什么？
我们免费 Helium 10 工具之旅的最后一站将我们带到了 Scribbles – 最后，成为所有亚马逊列表优化工具。
首先，我将上面收集的所有“守护者”关键词粘贴到涂鸦（左侧）中，每行一个短语。
点击“应用”。
在几秒钟内，Scribbles 会执行三项任务，让您的生活变得无比轻松：
- 按搜索量对关键字进行排序（记住，“越红越好”）
- 将它们分解为单词形式和短语形式
- 最重要的是，实时跟踪您将关键字添加到列表模板中时的使用情况
请注意，我选择忽略某些字段。 Merch by Amazon listing 与普通 Amazon listing 的不同之处在于，它只允许提供产品标题、两个要点和产品描述。
现在，为了这个博客和我的示例商品卖家帐户的目的，我让事情变得快速而肮脏。 然而，理想情况下，您可以为您的亚马逊产品页面制作出色的内容，既能吸引目标客户的情绪，又能以听起来自然的方式包含您经过深入研究的关键词。
返回您的 Merch by Amazon 列表创建，采用我们在 Scribbles 中创建的内容，然后将其简单地移动到您的列表中！
更新：我一路上遇到的一个小问题……
在尝试使用包含“衬衫”或“T 恤”一词的关键词后，我收到一条警告，亚马逊强烈建议不要在您的列表中使用服装名称。 这有点令人沮丧，因为制作一个没有“衬衫”一词的相关标题要困难得多（更不用说它是我关键字研究的重要组成部分）。
然而，我认为这是因为亚马逊的 Merch 仍在快速扩张以包括其他产品，而不仅仅是可穿戴服装。 因此，他们试图让事情尽可能保持中立。 我们将密切关注任何变化的规则，并在未来的更新中重新审视它。
“衬衫”的替代词包括：“服装”、“设计”、“标志”或“上衣”。
恭喜！ 您终于可以点击“发布”了！
等待亚马逊处理并留意该确认消息！
我的不到 24 小时就获得了批准。
我冒昧地成为了自己的第一个亚马逊客户，八天后……
舒适的棉/涤纶材料（柔软的内衬）、翻边袖子和底部，以及……完美印制的标志！
我不希望像其他亚马逊产品那样两天送货，因为商品是在销售时打印的。 然而，运费仍然是 100% 免费的（并且包括购物者信任的令人梦寐以求的 Prime 徽章）。
我认为可以肯定地说我的实验是成功的！
Merch by Amazon：在线销售的必备品
如果您没有完成您想要的，请不要担心，亚马逊平台的 Merch 是宽容的。 上传新设计并重试！ 尽管它准备在未来大量增加，但这个商品平台有一个一贯的特点：人们总是在上传新产品并尝试新事物。
如果你什么都不做就能每月赚几百美元，你应该这样做。
这是练习关键词研究、紧跟趋势和 0%（因为没有什么是真正的 0%，我们会说 0.5%）风险冒险的绝妙练习。 你不会因此而赔钱。
Bradley 最近在 Serious Sellers Podcast 上与成功的卖家 Chris Green 谈论了 Amazon Merch。 它们涵盖了从“让自己走运”到模仿设计的极限，再到从错误中吸取教训并继续前进的所有内容。
我认为 Chris 很好地总结了 Amazon Merch：
“你要么会得到支票，要么不会得到支票”
全面披露：在亚马逊市场，这是您将获得的最佳方案。