节日商品店小贴士:提高节日销售额

已发表: 2023-08-08

假日购物季本周末正式拉开帷幕,全国小型零售商都在做好准备。 当您是一家实体店时,成功的关键之一是使您的商店具有视觉吸引力,使其在附近的其他商店中脱颖而出。 现在还有时间在最后一刻进行一些商品调整以吸引路人。 以下是一些关于假期的商品商店提示。

商店推销提示:假期

虽然装饰性灯光和欢快的音乐发挥了作用,但真正的魔力在于营销艺术。 为您的商店打造节日商品不仅仅是一句口头禅; 这是一种可以显着提高客流量和转化率的策略

商品商店小贴士 假期

从外到内

推销您的商店

从入口外客观地浏览您的商店。 如果室外入口位于街道或停车场,入口是否干净且没有垃圾? 人行道清扫了吗? 从街道或停车场看,它是否引起您的注意?

如果您的商店位于购物中心内,顾客需要距离多远才能注意到您的店面? 与隔壁的商店相比如何? 它是脱颖而出还是融入其中?

如果您的标牌没有达到应有的效果,现在是时候放置一些横幅、橱窗海报或画架展示,让您的商店入口真正“流行”。

窗帘

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您的橱窗展示需要吸引顾客的眼球。 我在纽约市附近长大,那里的橱窗装饰是一门艺术。 考虑一个适合您的品牌、客户和所在地的主题。

如果您的品牌更加传统或以儿童为中心,这可能意味着要发挥曼哈顿梅西百货冬季仙境的魔力。

如果您在南加州的海滨城市,您可以创建一个“冲浪圣诞老人”主题。 或者,如果您的目标客户是千禧一代,那么您的窗户可能会呈现出尖刻、幽默的节日氛围。

我们的目标是创造一些让客户停下来的东西。 当然,您也想进行销售,因此请尝试将难以找到、必备或畅销的产品纳入您的展示中。

内在才是最重要的

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一旦进入您的商店,顾客应该感受到与橱窗展示相同的氛围,无论是精心策划的、博物馆般的一些关键单品展示,还是每个货架和桌子上都堆满了产品的聚宝盆。 即使您选择后一种方式,也要确保您的展示品能够引导忙碌的顾客做出明智的选择。

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例如,将互补产品组合在一起,以便客户可以拿走。 您甚至可以考虑在附近展示漂亮的篮子、袋子或盒子,以便顾客可以“打造自己的”礼品篮。 使用标牌来说明这一点——不要让匆忙的假日购物者想太多。

货架标签或展示标牌上写着“送给妈妈的好礼物”或“送给拥有一切的人”等内容,将有助于引导顾客前往他们需要去的地方。

季节性产品亮点

假期都是关于送礼和庆祝活动的。 专注于与季节产生共鸣的商品,从礼品套装到节日装饰。 您可以执行以下操作:

  • 送礼和节日:确保您突出的产品与季节精神产生共鸣。
  • 专用版块:创建“假日畅销品”和“礼品创意”等区域,以突出流行或推荐的商品。
  • 节日标牌:在人流量大的地方使用充满活力的主题标牌来提高产品的知名度。
  • 产品捆绑:将相关产品组合成折扣套装,提供价值并鼓励更广泛的购买。
  • 主要位置:将这些突出显示的产品放置在最有可能吸引购物者眼球并促使购买的位置。

感官超载

您的商店应该让人赏心悦目,但也不要忘记其他感官。 如果适合您的品牌,宜人的节日香味可以让顾客感受到节日气氛,并让他们在商店停留更长时间。 (只要确保它不是压倒性的。)背景音乐,无论是缓慢的、季节性的、快速的还是充满活力的(想想 Abercrombie 商店)都可以吸引顾客并鼓励他们购物。

假日购物可能是一项马拉松活动,因此请腾出一些空间,放几张舒适的椅子,让购物者疲惫的同伴可以休息双腿。

最后,考虑设立一个小型茶点区,提供热茶、苹果酒或柠檬水以及饼干或其他美食,让您的客人重新焕发活力。 (如果担心溢出或染色,请远离粘稠的物品,并坚持使用风险较小的食物,例如拐杖糖或姜饼。)

互动展示站

在体验式零售时代,交互式展示可以让您脱颖而出。 无论是顾客可以定制礼物、试用产品还是参加节日活动的站点,此类接触点都可以增强店内参与度。

通过允许客户直接与产品互动,您可以增加他们建立联系并进行购买的可能性。

限时优惠和闪购

“有限”这个词常常会引发紧迫感。 在最前沿销售独家产品或时间敏感的优惠。 这些“上门客”可以吸引更多人流量并推动冲动购买。

将这些优惠与倒计时器或“距离圣诞节还有几天”标志配对,以强调优惠的短暂性。 这种紧迫感可以导致更快的购买决策。

吸引客户互动

利用节日期间直接与客户互动。 考虑设立“礼品礼宾”站,工作人员可以提供礼品推荐。 鼓励顾客分享他们的购物清单,并根据他们的需求定制一系列产品。

这不仅可以提供个性化的购物体验,还可以通过直接的产品建议促进更高的销售额。

并且不要忘记。 。 。

在销售点区域附近进行冲动购买是利用该空间获利的好方法。 购买礼物的人通常心情慷慨,可能比平时更愿意在最后一刻进行小额购买。

该区域备有引人注目的低成本物品,这些物品可以制作精美的圣诞礼物或恶作剧礼物,以及每个人都需要的实用配件,例如礼品标签、卡片或漂亮的丝带。

从丝芙兰商店中汲取灵感,丝芙兰商店擅长利用这一空间货币化。 丝芙兰商店的排队队伍可能会很长,但顾客通常都全神贯注于结账区展示的数十种 20 美元及以下的化妆品,他们不介意等待。

节日的节日营销策略总结

营销策略描述好处
外部上诉确保入口干净,从街道/停车场就可以看到。 添加横幅、橱窗海报和画架展示。 吸引注意力,吸引路人进入。
窗帘基于主题的橱窗展示与品牌和目标受众相关。 纳入畅销产品。 创造视觉兴趣,吸引好奇的购物者。
室内氛围和产品展示保持与窗口主题的一致性。 有策略地安排产品以方便访问。 确保客户旅程顺利,从而有可能促进销售。
季节性产品亮点突出节日产品。 使用标牌、产品捆绑和黄金位置。 引导顾客寻找所需的产品,鼓励额外购买。
感官吸引力用宜人的气味、音乐和茶点调动所有感官。 增强整体购物体验,有可能增加商店时间。
互动展示站产品定制、样品或节日活动的站点。 鼓励客户互动,促进与产品的联系。
限时优惠展示独家产品和优惠。 使用倒计时来强调紧迫性。 增加客流量,刺激冲动购买。
吸引客户互动礼品礼宾”站提供个性化推荐。 个性化购物可以带来更高的销售额。
销售点冲动购买库存低成本物品和必需品,例如礼品标签和丝带。 利用结账时间,推动最后一刻的附加服务。

圣诞橱窗展示 照片来自 Shutterstock


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