微软广告与谷歌广告：每个平台的优缺点

提到 PPC 广告平台，我们很多人会不自觉地想到谷歌，这并不奇怪，因为该搜索引擎在全球拥有 92% 的巨大市场份额！ 但是，Google Ads 是一种适合付费搜索营销人员的通用方法吗？ 今天我们将比较 Google Ads 和 Microsoft Advertising（以前称为 Bing Ads），看看哪个平台是您的正确选择。

谷歌广告与微软广告

让我们来看看 Google Ads 和 Microsoft Advertising 之间的比较……

人口统计

Google Ads 无疑比 Microsoft Advertising 具有更高的覆盖面，但这并不意味着您不应该在 Microsoft 上投放广告。 虽然微软没有像谷歌那样庞大、多样化的受众，但它的受众往往是收入较高的老年人。 如果您的广告活动希望以可支配收入较高的成熟客户为目标，您应该考虑使用 Microsoft Advertising。

定位选项

尽管许多人认为这两个平台的定位功能相似，但它们都提供了一些利基选项，您在选择在哪里设置广告系列时应该考虑这些选项。

Google 提供以下受众群体定位选项：

• 人口统计
• 亲和力
• 有购买意向
• 自定义意图
• 相似的观众
• 再营销

以及以下内容定位选项：

• 话题
• 放置
• 关键字
• 搜索显示扩展

另一方面，Microsoft 提供：

• 有购买意向
• 领英资料
• 自定义受众
• 关键字
• 地点
• 一周中的天
• 一天中的时间
• 性别
• 年龄
• 设备
• 再营销
  

虽然谷歌提供了更多定位选项来优化自定义受众之外的方法，但微软在 B2B 受众方面具有优势。 使用 Microsoft 的 LinkedIn Profile Targeting 选项，您可以根据他们的公司、行业或工作职能来优化您的受众——例如，用户不一定在搜索查询中识别自己的所有有价值的见解。

PPC 广告格式

文字广告
Google Ads 于 2022 年 6 月逐步淘汰扩展文本广告，转而使用自适应搜索广告，Microsoft Advertising 将于 2023 年 2 月效仿。使用自适应搜索广告，您将需要输入多个标题和描述行，然后 Google 和 Microsoft 将测试不同的组合并了解哪些组合效果最好并且与每个搜索查询最相关。 考虑到两个平台对格式采取的相似方法，复制通常执行相似，并且同步可以帮助两个广告商保持一致。

购物广告

这两个平台还提供购物广告，虽然两者之间没有重大区别，但值得注意的是，谷歌为产品列表提供了更多可选字段。 这些使您可以向产品添加更多信息，以帮助它们出现在相关搜索结果中并在竞争中脱颖而出。 但是，由于必填字段较少，Microsoft 更直接且更易于设置。 因此，如果您不熟悉购物广告，那么在您使用 Google 进一步优化产品 Feed 之前，Microsoft 可能是您开始测试的最佳选择。

购物广告展示位置

在谷歌和微软 Bing 的结果页面上，购物广告紧接着出现在搜索栏下方，紧接着是文字广告。 这两个平台之间唯一的主要区别是广告的标记方式。 谷歌将“广告”一词以粗体显示在任何广告展示位置之前，而 Microsoft Bing 则对其进行了更微妙的处理，将标签放置在购物广告的最右侧以及文字广告中描述行之前，在标题和网址。

广告效果

如果不考虑广告效果和回报，我们就无法就 Google Ads 与 Microsoft Advertising 进行辩论。 在这里，我们比较了谷歌和微软的行业基准：

点击率 (CTR)

与微软的 2.83% 相比，谷歌的平均点击率略高，为 3.17%。

每次点击费用 (CPC)

就每次点击费用而言，由于竞争较少，Microsoft Ads 比 Google 便宜得多。 微软的平均每次点击费用为 1.54 美元，而谷歌的平均每次点击费用高出 70% 以上，为 2.69 美元。

转化率（转化率）

谷歌的平均转化率为 3.75%，而微软的转化率较低，为 2.94%。 这归结为观众在每个平台上的搜索方式不同。 例如，Google 的大部分用户都在移动设备上进行搜索，而 Microsoft Bing 则吸引了更多的桌面用户。

每次操作费用 (CPA)

不同行业的每次操作成本差异很大。 谷歌在所有行业的平均每次转化费用为 48.96 美元。 微软的平均 CPA 为 41.44 美元，低 15%。 微软较低的每次转化费用主要归结为更便宜的每次点击费用。 Microsoft 的受众通常年龄较大且受教育程度较高，这使其成为销售周期较长的高价值行业的更大机会。

结论

在理想情况下，我们建议在 Google 和 Microsoft 平台上开展 PPC 广告活动，以覆盖尽可能多的相关用户并避免被竞争对手超越。 此外，更全面的付费媒体活动应该跨越不同的平台、网络和网站（通过展示广告和付费社交活动），因为潜在客户在不同的网站上以不同的方式进行搜索。

不过，如果您必须选择一个平台，那么正确的选择将取决于您希望在广告系列中采用的方法。

考虑到 Google 的市场份额，如果您想覆盖最大范围的客户，它通常是最佳选择，因为它具有各种定位选项、详细的广告格式和多样化的人口统计数据。 但是，通过 LinkedIn 个人资料定位等选项，Microsoft 可以让您接触到更多通常适合 B2B 行业的小众受众。 这种方法可以帮助新广告商或预算有限的广告商，他们希望进行初始测试并仍能从相关受众中获得重要见解。

如果您需要支持构建和管理付费媒体广告活动，请联系我们的团队讨论您的选择。