最小起订量：如何计算电子商务业务最小起订量和技巧

介绍

适当的库存管理是经营电子商务业务最棘手的部分之一。 多年来，零售商指定了多种库存存储方法，以确保快速周转和最小化浪费。 其中一种在供应商和制造商中非常流行的方法是最小订购量 (MOQ)。

直到前段时间，批发商和进口商还普遍使用最小起订量向零售商销售。 然而，最近，许多电子商务供应商也开始了这种做法。 很多人在网上购物时一定已经遇到过“100 美元以上免运费”之类的说法。

在这篇文章中，我们将深入探讨什么是最小起订量、它们是否对企业有用，以及如何为您的商店设置最小起订量。 敬请关注！

什么是最小订购量？

最小订单数量是指人们可以从企业购买的最少商品数量。 它还可以设置为最小订单值。 例如，假设您是吊扇经销商，只接受至少 10 台或价格超过 500 美元的采购订单。 这样做的原因是为了减少损失并保护利润率。

运输、生产和其他物流成本可能会不断增加，最终导致公司损失。 有了最小起订量，业主就知道每笔订单能赚多少钱。 这是一个明智的举措，但也会让客户感到受到限制。 这就是为什么我们将分享一些在不拒绝客户的情况下包含最小起订量的可靠方法。 在此之前，让我们了解如何确定您的最小起订量。

如何计算最小起订量？

对于任何企业来说，正确的最小起订量是每次销售获利所需的最低成本或订单数量。 计算出这个数字完全取决于了解您的企业运营方式的实质内容。

1) 预测需求

确定在重新订购点之前需要多少商品对于确定最小起订量至关重要。 最小起订量的目标之一是加快库存周转速度，以保持价格最新并节省持有成本。 因此，准确预测需求以避免高于或低于所需的库存量非常重要。

此外，还要考虑生产和运输所花费的时间。 供应商/制造商需要多长时间才能运送您的商品？ 如果你的畅销书突然短缺，他们可以加快制造和运输吗？ 对这些问题有明确的答案将帮助您做出更安全的决定。

2) 计算你的现金流量-正值

当一家企业开始赚的钱多于投资时，就可以说它已经达到了现金流量正值或盈亏平衡点。 要计算盈亏平衡点，您需要确定需要销售多少商品或每次销售必须赚取多少收入才能保持盈利。

在计算您的业务费用时，请务必包括仓库管理成本、员工工资、承运商整合价格等。

3）了解库存持有成本

持有或库存持有成本是任何企业为维持库存而发生的费用。 其中包括租金、电费、人工费等管理费用。

您的持有成本取决于您的库存管理策略，例如 FIFO（先进先出）或 LIFO（后进先出）。 准确计算持有成本将帮助您找到理想的最小起订量。

一旦您确定了所有数字，就可以轻松设置准确的最小起订量，并始终保持每个订单的盈利。 尽管它可以确保成功的业务运营，但许多电子商务企业对最小起订量持谨慎态度。 下面，我们将了解该策略如何帮助零售商以及如何建立该策略以提高客户满意度。

电子商务零售商要求最低订购量的 4 个主要好处

最小起订量为所有在线卖家带来有保证的回报。 让我们看看它提供的一些主要好处。

1) 改善现金流

设置最低订购量对卖家和买家都有好处。 对于供应商来说，这意味着未售出或滞销库存占用的营运资金减少，因此可以有资金投资更多产品。 对于客户来说，它转化为批量购买优势，例如较低的产品和运输价格。

2) 最佳库存水平

准确测量的最小起订量可以通过明确定义的再订购点使您的企业避免库存管理不善。 每个电子商务公司都希望尽快清理库存，但情况并非总是如此。 最小起订量让店主更接近这一现实，即估计库存和销售额。

3）增加利润

最小起订量的成功在于对供应和需求的理解。 在估算最低订购量时，企业不会猜测其年度或季度销售额是多少。 他们几乎可以确定这些数字，因为他们非常了解自己的市场。 在这种情况下，最小起订量比任何其他商业模式有助于产生更多的收入和有保证的利润率。

4) 降低运输成本

大宗运输的成本通常比小批量运输低得多。 将最小起订量设置为 50 或 100 件，甚至订单金额设置为 50 或 100 件，您将一次移动许多物品。 这使得在线企业有资格享受 FedEx、UPS、DHL、USPS 等最佳承运商的运输折扣。

每个在线商店必须遵循的 5 个最小起订量最佳实践才能获得最大利润

既然您已经决定为您的公司尝试最小起订量，那么是时候了解实现这一目标的最佳方法了。

1) 鼓励更高的 AOV

首先，已经熟悉您商店的顾客可能会对新的最小起订量感到惊讶甚至警惕。 为了让他们轻松融入，请尝试捆绑或配套以增加平均订单价值 (AOV)。 例如，以 90 美元的价格出售一包 3 件 T 恤，而不是每件 40 美元。

或者，您可以通过最低订单价值的免运费优惠来敦促客户购买更多产品。 为了进一步丰富他们的体验，可以根据他们之前购买的商品展示特色产品，或者以最低消费提供免费礼物。

2) 通过限时抢购消除滞销 SKU

销售是转移似乎永远无法完全清空的物品的最快、最简单的方式。 想想您的客户不喜欢的旧库存或产品。 季节性、假日或黑色星期五的销售非常适合释放营运资金。 通过固定的最小起订量，您将销售比以前更多的商品。

3) 通过有吸引力的定价提高库存周转率

仅当您的产品定价正确时，最小起订量方法才有效。 保持您的价格具有竞争力，但永远不要太高。 此外，最小起订量提供的利润应该允许您稍微降低价格以吸引更多客户。 同样，非常高的最小起订量值也会阻止购物者完成购买。

4）淘汰临时客户

这似乎令人震惊，但并非所有客户都是一样的。 从技术上讲，企业希望欢迎尽可能多的购物者（新的或老的）以获得长期成功。 但请记住，获取客户的成本很高。 如果您的商店接待的临时顾客或讨价还价者多于经常性顾客，那么您可能无法获得您想要的利润。

回头客是所有成功电子商务企业的支柱，他们在首次购买后带来的购买价值增加了​​ 10 倍。 因此，即使设定最小起订量对于眼前的目标来说会适得其反，但从长远来看，它会通过建立一批忠实的客户群而获得回报。

5）投资良好的库存管理系统

由于适当的库存管理是成功实施最小起订量策略的重要组成部分，因此堵住所有漏洞非常重要。 这意味着通过选择库存管理或仓库管理系统来最大限度地提高效率并减少人为错误。

当您向产品中添加更多产品时，库存管理软件可以帮助设置再订购点并通知您库存水平耗尽。 它还可以帮助您识别畅销商品、滞销库存并更好地了解需求。 最后，它确保订单正确、按时交付。

结论

我们希望您现在已经清楚地了解什么是最低订购量以及这是否适合您的业务。 如果您是电子商务领域的代发货商或供应商，包含最小起订量会特别有帮助。 如果电子商务零售商了解其业务的来龙去脉，他们也可以安全地将其纳入其中。 只有您有权决定什么最适合您的业务。 祝您一切顺利！

常见问题解答

1) 哪些电商企业应该设置最低起订量？

任何希望从每次销售中获得固定可量化收入的电子商务企业主或供应商都必须设置最低订单数量。 最小起订量的目标是确保尽管订单数量众多，但销售利润仍保持不变。 不想长期储存库存的企业也可以考虑确定最小起订量。

2) 最小起订量能否保护企业免受损失？

是的，最小起订量始终确保企业在每次销售中都能盈利。 然而，最小起订量还有更多的帮助方式，例如平衡库存水平以避免缺货或滞销、节省运费和管理成本以及保持更好的现金流。