省钱专家马丁·刘易斯 (Martin Lewis) 的故事风靡互联网。 卫报甚至称他为英国最值得信赖的人。

每家公司都可以从 Martin Lewis 那里吸取一些营销经验，我们会告诉您品牌和网站需要密切关注哪些方面。

MoneySupermarket.com 于 2012 年 9 月以 8700 万英镑的价格收购了 MoneySavingExpert，距该网站以 100 英镑的价格成立 9 年后。 这是财务明细：

• com 确认了交易后三年到期的延期付款和员工奖金总额为 2060 万英镑。
• 在收购时，MoneySupermarket.com 表示，三年到期的延期付款总额可能高达 2700 万英镑。
• 此外，刘易斯以每股 2.80 英镑的价格出售了该公司的 900 万股股票后，获得了 2500 万英镑。
• 该网站的价值高达 8700 万英镑。

资源

最棒的是，不到十年前，该网站的建立成本为 100 英镑。

那么，Martin Lewis 是如何达到这个估值的呢？

以下是 Martin Lewis 的一些营销技巧，您可以将它们应用于我们的虚拟企业。

在本文中，我们将告诉您：

• 如何确定目标受众
• 如何使用 MSE 等营销策略
• 是什么让 MSE 的内容写作有效
• 品牌形象的重要性
• 社交媒体时代MSE的变化
• 详细指南在建立客户信任中的作用

省钱专家马丁·刘易斯的顶级营销课程

1. 确定目标受众

您所有的公关和营销活动都必须迎合您的目标受众。 因此，第一步是确定您的目标受众。

MoneySavingExpert.com 主要针对英国的普通人。 它认识到他们希望过上更明智的财务生活的愿望，以及他们对财务知识的寻求，并从这个角度进行营销。

您可以通过以下方式确定目标受众：

• 分析您的客户群——他们想要什么？
• 进行市场调查——他们目前在寻找什么？
• 看看你的竞争对手的目标是谁以及如何
• 创建人物角色——他们长什么样？
• 使用 Google Analytics 查看谁在访问您的网站——他们的行为是什么？

2. 竞选策略

到 2003 年 2 月底，已有 5300 人添加了他们的电子邮件以获取每周一次的 Martin's Money Tips。 一年多一点后，100,000。

在这个高峰时期，2005 年，公司推出了第一个大型内容和营销活动——回收银行手续费。 您所知道的著名模板字母来自此活动。

当时，银行会收取超过透支限额的费用。 因此，这项活动对人们非常有帮助，并导致从银行收回超过 10 亿英镑。

如您所见，该公司通过与客户沟通发现了许多目标受众成员都面临的问题，并计划开展活动来解决该问题。

根据您的公司，您可以发起类似的营销活动或电子邮件渠道。 许多公司为订阅他们的时事通讯的客户提供小额折扣。 这使您有机会让客户了解新产品。

如果您想走上竞选之路，您可以开始针对公司的竞选活动。 例如，如果您拥有一个可持续发展的服装品牌，您可以为人们提供折扣，将他们的快时尚服装换成可持续的替代品。 这将为您的公司带来很大的吸引力。

3.成功的内容营销策略

到 2007 年，马丁·刘易斯的电子邮件列表中已有一百万人。

这就是该网站在 2007 年的样子。登录页面本身上有文章，可以生成有关服务和公司的知识。

该公司确定了数以百万计的受众并确定了他们认为有用的信息，并逐页发布了相关、有用和有趣的内容。 另外，内容进行了优化。

这些文章的卖点是刘易斯在回答人们普遍关心的问题。 他了解人们觉得被一个或另一个机构欺骗了，他制定了解决方案。 例如，moneysavingexpert.com 网站告知其访问者，数以千计的人已索取 1000 英镑作为超过透支或退回的直接借记和支票的费用，这些费用通常被认为是非法的。

但这不仅仅是好的文案。 该平台还允许访问者为论坛做出贡献。 这有助于网站吸引回头客，他们每天都可以发布自己的内容。

今天，这将成为 Facebook 和 Instagram 的代名词。 查看大多数目标受众正在使用什么并使用该社交媒体平台。 您可以举办 Instagram 竞赛，提供评论提示，并要求用户生成有关您公司的内容。

Martin Lewis 的这些营销课程告诉您如何有效地增加您网站的访问量。

4、品牌形象

在此期间，省钱专家马丁·刘易斯本人的声誉也得到了提升。 他成为英国值得信赖的人物，甚至开始定期出现在电视和广播中。 BBC 等值得信赖的在线新闻提供商也引用了他的话。 这吸引了大量指向 Money Saving Expert 的入站链接。 他在金融公关和新闻业的背景无疑有所帮助。

该网站甚至开始赋予消费者权力，让他们掏腰包。 迄今为止，该服务已通过 MoneySavingExpert 慈善基金捐赠了 200 万英镑。 因此，该网站成为一个更大的组织。

要培养客户忠诚度并使您的公司成为值得​​信赖的品牌，您需要一个品牌形象，一个人们可以信任的形象。 这可以是公司的首席执行官或创始人。 此人必须建立积极的社交形象，以展示他们如何致力于公司的事业。

想想苹果和史蒂夫·乔布斯、亚马逊和杰夫·贝佐斯，或者埃隆·马斯克和特斯拉。 世界上最大和最成功的品牌都具有人性化的面孔。 如果你的品牌有社会事业，你将利润捐给慈善事业，那就扩大它。 这些品牌战略将您的品牌与其他品牌区分开来，让客户信任您和您的品牌。

5.社交媒体时代

Money Saving Expert 已成为英国最大的消费者网站，每月拥有超过 1600 万用户。 今天，约有 1485 万封电子邮件已添加到电子邮件列表中。

该网站的自然搜索流量仍然很大。 但是自然流量是由联盟营销补充的。 有了高质量的内容，您还需要 SEO、社交和媒体公关渠道。

今天我们就来看看网站吧。 该网站从属于编辑团队的作家和记者那里建立了自己的社交媒体影响者。 他们是专家，知道他们在说什么和写什么，并通过可访问的渠道帮助人们理解他们的财务状况。

该公司还有其他 10 名专家，涵盖所有类别，从银行和公用事业到回收和投诉，再到交易和黑客——甚至讨价还价。

因此，MoneySavingExpert.com 的另一个成功秘诀是您应该利用自己的影响者。 在电视、广播、印刷品和网络上使用相同的面孔进行专业评论。

与媒体保持联系，当你的领域出现问题时，请有影响力的人提出建议。 这有助于与观众建立信任。

6. 广泛的指南

Money Saving Expert 提供免费的详细和广泛的指南。 这些指南之所以出色，是因为它们没有得到赞助。 公司不能付费出现在网站上，它们纯粹是从“什么是最好的省钱方式？”中写出来的。 姿态。

这确保他们获得的知识不是为了推进公司的议程，而是他们需要的经过充分研究的信息，这些信息尽可能中立和公正。

您可以为您的公司创建类似的指南，就像 ClickDo 为访客博客或在线赚钱指南所做的那样。 MSE 提供范围广泛的指南，从廉价的天然气和电力以及 PPI 回收到平衡转移和预算航班费用斗争。

关键是解决目标受众的问题和疑虑，并通过网站内容提供尽可能多的有用和有见地的信息。 在 MSE，这些指南不仅仅是说“货比三家”，还包括超级详细的产品研究、比较、交易以及其他信息和资源。

这是 MSE 初学者指南的示例。

这样的研究和深入的信息告诉客户，公司知道它在说什么。 在大多数情况下，访问者会反复查看网站，如果网站回答他们的问题令他们满意并定期更新。

在 MSE，商业团队试图为他们提供的一些顶级产品和服务找到“附属链接”。 这些链接的外观和工作方式与普通链接相同，但如果有人点击链接，该链接就会被跟踪并可能会向该网站支付费用。 这为网站带来了收入。 您可以采用类似的方法并通过写博客赚钱。

但如果您使用付费链接，请保持透明度。 告知客户首先编写指南，然后完全单独地在适当的地方添加付费链接。 如果没有可用的付费链接，则指南中的任何内容都不会更改。

既然我们已经向您介绍了省钱专家马丁·刘易斯 (Martin Lewis) 的顶级营销课程，您就可以开始为您的网站和品牌使用一些营销策略了。 进行针对贵公司的研究，并从 MSE 的营销成功案例中学习。

您可以进一步查看我们的皇家营销技巧指南和营销 CTA 转换指南。