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Nationwide 与长期品牌代言人佩顿·曼宁 (Peyton Manning) 重新合作，开展一项活动，重点关注该公司在其知名保险产品之外提供的金融服务。 “So Much More”周四以一则广告拉开帷幕，该广告将在 2024 年 NFL 赛季堪萨斯城酋长队和巴尔的摩乌鸦队之间的揭幕战中首次亮相。

新的 30 秒广告以曼宁在艺术课上为主角，他解释说 Nationwide 不仅仅是一家保险公司，就像他不仅仅是名人堂四分卫一样，他玩弄着谐音词“佩顿”和“画画。”

Nationwide 将投入大部分年度广告支出来利用其与 NFL 的官方合作伙伴关系（这种关系始于 2014 年）。同年，该公司聘请了曼宁，此后曼宁出现在该品牌的十多个广告中。 2015 年的一个令人难忘的广告中，曼宁随着该品牌标志性歌曲“Nationwide is on your side”的熟悉旋律哼唱着不同的乐句。口号和广告歌曲都是由奥美 (Ogilvy) 在 60 年代创作的，新作品背后也是同一机构。

“正如我想说的，当我们拍摄全家福时，佩顿·曼宁就在全家福照片中，而且他已经在那里呆了很长时间了，”Nationwide 首席营销官拉蒙·琼斯 (Ramon Jones) 说道。

其他“So Much More”广告将在 NBC、CBS、福克斯体育、ESPN/迪士尼、亚马逊、Bleacher Report、YouTube 等即将到来的赛季的 NFL 广播和相关节目中播出。 Marketing Dive 与 Jones 讨论了新活动的推动力、他如何平衡品牌建设和绩效营销等。

为了清晰和简洁，以下采访内容已被编辑。

营销深入：请告诉我有关“So Much More”活动的信息，以及为什么您决定以这种方式使用佩顿·曼宁。

拉蒙·琼斯：佩顿·曼宁恰好是当今美国媒体最受认可的偶像之一，所以我们很幸运能与他有 10 年的合作关系。 [在竞选活动中]我们关注佩顿·曼宁、他的职业生涯轨迹以及他退休后的生活，这与我们作为一家公司的发展方向有很好的相似之处。正如佩顿·曼宁 (Peyton Manning) 不仅仅是 NFL 名人堂成员一样，Nationwide 也不仅仅是一家家庭保险公司或汽车保险公司。

这里的目的是帮助美国人、财务顾问、购买和需要金融产品的人了解 Nationwide 公司的综合性。我们是美国最大的金融服务提供商之一——大多数人并不知道这一点。这是我们的创造性挑战，因此本次活动的目标是围绕帮助人们了解我们不仅仅是家庭和汽车保险而开展对话。

我们与他合作以创造性的方式分享这一信息是有意义的，而且我们利用与 NFL 的合作关系也是有意义的。你收到的信息与如此大的平台产生了共鸣，将他们聚集在一起这样做是有意义的。

在 NFL 周围投入大量广告支出的决定背后的原因是什么？

这是完全有道理的。正如我想说的那样，广告是一项全面接触的运动，如果你想在这里取得成功，你就必须发挥自己的优势。其中一些优势就像我们与 NFL 和佩顿长达 10 年的关系一样。

我们认为，直播体育赛事和 NFL 是当今的主流方式，我们认为需要让尽可能多的人听到这一信息。因此，我们将所有这些整合在一起，将我们的投资集中到 NFL。我们的目标是利用这些合作伙伴关系来传达我们认为对寻求更安全退休生活的美国人来说非常有意义的信息。

通过这种投资，您如何保护品牌并确保消费者能够了解信息，但又不会受到打击？

在接下来的几个月中，该活动将进行不同的迭代。我们将在第一个版本（15 秒和 30 秒的版本）中大量植入它，然后我们将转向其他版本。在接下来的几个月里，你会看到它以一种创造性的方式展开。

我们正在开展一项活动，但我们与 NFL 的合作远不止于此，我们可以追溯到多年前，帮助他们揭露运动员所做的好事（通过全国范围内对 Walter Payton Man of 的赞助）年度奖]。这只是我们希望通过此次活动提高 NFL 的广泛知名度来扩大我们品牌好感度的另一个例子。但这对我们来说并不新鲜。

我们继续看到钟摆从绩效营销转向传统品牌建设。作为首席营销人员，您如何平衡这些需求？

我作为 Nationwide 首席营销人员的角色相对独特，因为我们的某些业务（汽车保险、直接面向消费者的人寿保险）在很大程度上受到我们通常所说的绩效营销的推动。但我们还有其他各种看起来非常不同的业务——退休计划、年金业务、专业商业保险业务——正是在这些领域，我们的品牌必须从信任和声誉的角度脱颖而出。

所以，是的，我们必须确保我们作为营销人员所期望的绩效要素得到推动，但我的全球责任是维持一个值得信赖、知名、受欢迎的品牌，使我们能够扩展我们的平台进入各种不同的业务。所有这些业务都非常不同，其中一些业务需要很长时间才能建立股权。我面临着独特的挑战，因为我负责管理这些业务。

我也很幸运，因为我有机会管理一个到 2026 年将有 100 年历史的品牌。我们的目标是确保，作为这个品牌的管理者，我正在帮助将其扩展到为销售我们产品的人和购买我们产品的最终消费者创造价值的地方。这项活动帮助我们缩小了其中一个领域的差距。

您的盘子里有一些“更多”的机会。

这比典型的首席营销官（CMO）要重要得多——这是我的职责。