网30：它是什么？ + 它如何影响您作为自由职业者获得报酬

每张发票都附有付款条款。 这是商家列出客户应该如何为服务或产品付款的部分。 这些付款条件之一就是您所说的 net 30。

毫无疑问，Net 30 是最常见的支付协议之一，但也是最容易被误解和混淆的支付协议之一。 您会看到，许多客户习惯于提前兑现或签订有明确到期日的信用协议。

当您开始使用诸如“net 30”之类的术语时，几乎可以保证您的大多数客户都会空白。 加上像“2/10 net 30”这样的分数，你就会开始听起来像个天体物理学家。

本指南将带您了解 net 30 的来龙去脉。首先，您将了解 net 30 是什么以及它与另一个称为“30 天内到期”的常见付款条款有何不同。 您还将深入了解使用该付款协议的利弊。

在本次审查结束时，您应该能够知道 net 30 是否适合您的业务。 让我们开始吧！

什么是净30？

Net 30 是一个常见的支付条款，企业或商家给客户 30 天的时间来支付所欠的总金额。 这是向买家提供的一种简短的信贷形式。 商家提供所需的产品或服务，创建发票，并在 30 天内等待付款。

净 30 协议中的倒计时从发票创建之日开始。 周末和节假日不排除在 30 天之外。 将此信息传达给您的客户以避免将来出现混淆和误解至关重要。

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但是，为什么企业首先会使用这样的信用条款呢？

以现金为基础开展业务有很多好处。 首先，您无需支付信用卡或借记卡交易费用。 其次，你手头总是有现金。

但是，预付现金系统有局限性。 例如，银行会向您收取将钱存入您银行账户的费用。 此外，如果您在客户资金有限的市场中运营，您可能会遇到问题。

像 net 30 这样的延迟付款条款可以帮助有客户的公司或没有钱预先支付商品或服务的客户。 此外，当潜在客户在多个供应商之间进行选择时，您提供信贷的能力会产生重大影响。

正如您可以想象的那样，以信用条款经营一家企业为迎接许多挑战打开了大门。 首先，信贷因导致延迟付款而臭名昭著，这让中小企业陷入困境。

前 30 种变体

您应该知道，净 30 并不是您的企业可以使用的唯一信用期限。 Net 10、15 和 60 是其他一些常用的延迟付款协议。

净 10 信用使买方有义务在 10 天内支付所提供的服务。 在与相对较新的客户打交道时，信用通常是双赢的局面。 对于小企业来说，这也是一个不错的选择，因为净 30 对自由职业者和个体企业家来说风险很大。

短期信用鼓励客户购买您的服务，同时将您的风险降至最低。 如果客户在多次付款后证明可靠，您可以将其升级到净 15 或 30。

同时，net 60 和 90 是您最值得信赖的客户的更好选择。 它奖励他们的忠诚。

向客户提供 90 天的信用额度并不一定意味着您必须等待整整 90 天才能收到付款。 客户可以在这 90 天到期之前全额还款。

鼓励客户尽快还款的最佳方法之一是在条款中附加折扣。 例如，在净 90 协议中，您可以包含一个条款，如果客户在 20 天内付款，他们将获得 4% 的折扣。

此类协议的一个示例是 1/10 Net 30。商家使用此合同延长 30 天的信用额度，但如果客户在 10 天内付款，他们将获得 1% 的折扣。

有些企业会收取费用以阻止逾期付款，当您查看统计数据时，这是有道理的。 根据 PYMNTS 的一份报告，27.5% 收到逾期付款的企业经常错过付款期限。

您是否应该对您的客户收取延迟付款的费用？

好吧，逾期罚款肯定会鼓励按时付款，但您必须小心处理和提出收费的方式。 高额费用会吓跑潜在客户。 这将使整个信用期限变得毫无意义。

如果您决定增加延迟罚款，请确保它们是合理的，并在实施该政策之前礼貌地与客户沟通。

在实施滞纳金时也要尽量灵活。 如果长期客户错过了付款期限，您可能会放弃费用。 通过这种方法，您可以产生很多善意。

净 30 与 30 天内到期之间的差异

净 30 和 30 天内到期大部分是相同的。 这两个条款都希望客户在 30 天内支付欠款总额。

当提供带有折扣的 Net 30 付款协议时，差异就出现了。 在这种情况下，术语将以“折扣/天净 30”的格式显示。 一个很好的例子是上面讨论的“1/10 Net 30”。

如何在发票中使用 net 30

在与 B2B 电子商务网站等成熟企业打交道时，使用 net 30 等术语可能不是问题。 但是，B2C 公司在向客户解释政策时必须小心。

消费者可以通过多种方式解读 net 30。 有些人会认为收到货物或订单后 30 天。 其他人会假设从收到发票之日起 30 天。 底线是 net 30 会造成混乱。

那么，你如何解决这个问题？

首先，确保客户了解该术语的含义并清楚地概述规定。 在发票中填写净 30 的最佳位置是在发票的条款部分。 如果您有多个付款说明，最好将其列在尽可能高的位置。

除了使术语显眼之外，还要确保措辞清晰而礼貌。 普通客户很难理解 2.5/20 净 30 的含义。 通过在术语旁边提供简短的解释来避免他们的头痛。

网30的优缺点是什么？

在您急于延长条款以期吸引客户之前，请考虑以下 net 30 的优缺点。

以下是优点：

它可以扩大您的客户群。

美国商业资讯分享的一项有趣研究报告称，由于现金流问题，大约三分之一的小企业无法支付工资和支付账单。 事实上，69% 的小企业主承认因为这个问题而失眠。

现金流问题使企业难以为客户获取原材料和商品。 结果，许多公司被迫关闭商店或获得昂贵的贷款来为日常业务运营提供资金。

短期信用期限解决了许多企业所经历的现金流问题。 通过提供此选项，几乎可以保证您会吸引新客户。 灵活的付款方式让他们有动力与您合作。 它可以帮助他们维持生计并摆脱昂贵的商业贷款。

它可以增加每个客户的销售额。

当您使用信用卡付款时，您发现自己花的钱比平时多多少次？ 多项调查消费者在使用信用卡与现金时的消费习惯的研究发现，人们在获得信贷时会花费更多。

心理学家通过他们所说的耦合来解释这种现象。 例如，当您使用现金时，您会感受到物品的成本。 那是因为钱正在离开你的口袋。

另一方面，由于购买商品和支付商品之间的延迟，使用信用卡感觉“无痛”。 这让你愿意花更多的钱。

在企业中可以观察到相同的概念。 使用现金购买商品的客户可能会比使用信用卡花费更少。 因此，通过提供信用支付选项，您可以鼓励他们通过您的业务增加支出。

话虽如此，了解您应该向客户提供多少信贷的限制至关重要。 同样重要的是，首先要知道哪些客户足够可靠，值得信用期限。

它可以让您比竞争对手更具优势。

在您的竞争对手提供净 30 的行业中，您几乎不得不提供类似的条款。

如果您碰巧是唯一提供信贷的人，那么您很可能会从竞争对手那里吸引新客户。 这应该让您有足够的先机，在其他企业赶上之前创建一个忠诚的客户群。

为客户提供信用可能是一件好事。 许多小企业依靠信用生存。

2020 年的大流行进一步增加了信贷吸收。 在彭博社分享的一项调查中，70% 的受访者承认采取某种形式的融资来支持他们的业务，如下所示。

提供净信用条款可帮助您与业内其他企业竞争并提供更好的客户体验。

缺点

它可以减少现金流。

信用条款会给您的公司带来严重的现金流问题。 中小型企业尤其如此。

作为企业主，您需要确定您的公司是否可以等待 30 天付款。 您需要考虑客户可能无法在设定的截止日期前付款的可能性。

如果提供信贷的风险太高，最好还是坚持传统的现金预付系统。 您最不想做的就是通过提供不可持续的信贷额度来破坏您的业务。

如果您必须提供信用以保持竞争力，请考虑为您的公司提供最佳选择。 例如，与其提供净 30，不如提供净 15 或 10。它可能不如 30 天信用额度那么诱人，但总比没有好。 此外，它还降低了现金流问题的风险。

它增加了你的工作量。

如果您向客户提供信用，您将需要做额外的工作。 例如，您必须弄清楚如何跟踪提供的信用额度、每个客户的待付款、到期日等。您甚至可能被迫追随客户要求付款。

当然，如果系统正在吸引新客户并且每个人都按时付款，那么这一切都不是问题。 但实际上，有些客户不会按时付款。

延迟付款将带来新的复杂性和费用。 这就是为什么将信用条款仅限于可信赖和可靠的客户至关重要的原因。 滞纳金可能会激励客户按时付款。

查看来自 FreshBooks 的数据：

调查显示，提到“利息”一词，客户在 92.15% 的时间内全额支付发票。 数据显示，罚款是阻止逾期付款的有效方法。

它可能会降低您的利润率。

通常会添加折扣净信用条款以促进快速付款。 这是一个不错且合理的策略。 不幸的是，任何折扣都会侵蚀您的利润。

对于拥有大量客户或利润率高、可以稍微减少利润的大企业来说，这可能不是问题。 然而，对于一个几乎没有收支平衡并且可能在网上销售产品的自由职业者来说，提供折扣远非理想。

净 30 适合您吗？

如果实施得当，net 30 几乎可以使所有企业受益。 但是，它的影响会因几个因素而异，例如使用的特定术语。

要确定这种安排对您的特定公司的效果如何，请查看您的企业财务状况和客户名单。 如果您有能力等待 15、30 或 60 天付款，那就太好了。 如果你不能，那么你最好避免这些信用条款。

如果您决定使用 net 30，请在提供信用之前彻底审查客户。 理想情况下，净 30 应仅限于具有按时付款记录的可信赖客户。

结论

了解可供您使用的付款协议类型是值得的。 延期付款协议有助于推动销售并改善客户获取，因为它们可以激励消费者与您进行交易。

Net 30 是您可以考虑的付款协议之一。 世界各地的许多组织都使用 net 30。延期付款可以为您提供竞争优势，帮助您建立忠诚的客户群，并增加每个客户的销售额。

这并不是说 net 30 没有风险。 信贷安排会严重影响您的现金流。 它还可能使您的业务运营复杂化，尤其是当您向错误的客户提供信贷额度时。

最终，是否使用净 30 取决于企业承担风险的意愿。 换句话说，它会因业务而异。 但是，在这份综合指南的帮助下，我们相信您尤其会为您的自由职业者做出正确的决定。 祝一切顺利！

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