亚马逊关键词研究战略蓝图
已发表: 2022-10-12亚马逊旅程的许多方面对产品的成功至关重要。 然而，我一直认为关键词研究是难题中最重要的部分。
在这篇文章中，我将讨论您应该使用关键字研究策略做的最重要的事情。
从 2016 年到 2018 年，我进行了 400 多个产品发布。 它提供了视角，但随着亚马逊的不断变化，如果你没有每天密切参与亚马逊的生态系统，你真的不知道发生了什么。
今天，我正在写下我在过去 365 天内推出四种不同的预计六位数产品作为案例研究时所学到的东西。
系好安全带，您即将踏上人生的亚马逊关键词研究之旅！
为什么关键字如此重要？
作为卖家，我们有时会陷入卖家旅程而不是买家旅程。 我们可能过多地考虑搜索量，而不是客户搜索某物的原因。 我们正在考虑在“亚马逊品牌分析”中出现的位置。 没有考虑是什么促使买家点击我们的产品。 名单还在继续。
回想一下您在亚马逊上购买的最后一件东西。 您的买家旅程很可能是这样的：
- 出现了一个需求。 （我最近注意到我的 eBay 业务的运输信封快用完了）
- 您对可以满足您需求的产品有详细的视觉形象。 （我想到了 10X13 的信封，也许是一种鲜艳的颜色来突出。我想要一包 100-200 个的信封，并认为它会花费 10-20 美元。
- 您将脑海中的图像翻译成要在亚马逊上搜索的关键字（对我来说，它是 10X13 多封邮件）
- 您浏览了搜索结果，直到找到最符合您心目中图像的产品，才能满足您的初始需求。
我选择了粉色的。 也许我在自欺欺人，但我不知何故希望粉红色的信封能让邮政工作人员用更多的 TLC 来对待我的包裹。
使您的产品与买家的意图相匹配
更重要的是，我之所以选择它，是因为该产品最符合我脑海中我所需要的初始形象。
所以，亚马逊关键词研究的关键是：确保你可以搜索到所有潜在的关键词和关键词短语，潜在客户会使用这些关键词和关键词短语来匹配他们脑海中的图像。需要。
在传统的实体世界中，这将是不可能的一步。 首先，人们在浏览当地商店的过道时不会按关键字搜索。 品牌所有者也不可能准确地知道潜在客户在选择购买产品之前会想到什么。
在亚马逊上，你可以做到这一点。
让我告诉你怎么做。
步骤 1A：找到潜在的 5-15 个最赚钱的关键词
这一直是（并将继续是）所有畅销书搜索其热门关键字的首选方法。 Helium 10 早在 2 年前就加入了这个功能，但它的有效性仍然没有被匹配。
假设您有一个要出售的木制蛋架。 第一步是确定你的前四到五个销售竞争对手，它们在形式、价格、功能等方面与你计划的产品最相似。原因是你正在寻找有客户购买的产品，他们也会考虑过您的产品，如果它可用
现在，当您输入这样的关键字时，您很可能会在该页面上看到与您的产品完全不同的其他结果。 例如，该页面上可能有类似于螺旋鸡蛋储存容器的金属鸡蛋倾斜器。
我在卖木制鸡蛋架。 我不会选择这个作为竞争对手来考察，因为购买它的客户可能不会考虑我的产品。 可能有塑料蛋架，有盖……我不打算将其视为直接竞争对手。
该页面上可能有售价 80 美元的产品，但如果我的产品零售价为 20 美元，我不认为 80 美元的产品是我的直接竞争对手。 使用 Helium 10 的 Xray。我会选择最畅销的那些看起来和感觉最像我的产品的产品。
我会将这些产品的 ASIN（连同基准产品的 ASIN）粘贴到 Helium 10 Cerebro 中，这是一个反向 ASIN 查找工具。
我们将获得可能来自三个不同数据源的数千个关键字：
1. 我们检测到这些产品的所有关键词都出现在前 306 个自然搜索结果中。
2. 我们检测到这些产品出现在前 96 个赞助结果中的所有关键字。
3. 亚马逊为这些产品推荐的所有热门关键词。
正如我所说，我们希望为这些列表找到最有潜力的赚钱关键字。
为此，我首先要使用一些过滤器。 我不想查看这些产品中的任何一个针对哪些关键字进行排名，而是希望查看与多个竞争对手相关的关键字。
因此，我将输入至少 4 个排名竞争对手。
即使有 4 种产品针对某个关键字进行排名，如果它们都在第 5 或第 6 页上，我相信我们可以同意这不是一个关键字带来了这些产品的大部分销售额。 因此，我将输入 1 到 40 之间的“竞争对手平均排名”。
我真正想看到的是这些顶级竞争对手（平均）在第 1 页上排名的关键字。
最后，我会设置一个最小搜索量，这样我就可以确保我正在寻找这个利基市场搜索最多的关键词。
结果是一个高度相关的关键字列表，这些关键字推动了这些竞争对手的大量销售。
因为木制蛋架壁龛仍然非常小，你会看到那里的搜索量很低。 如果我们做了类似胶原蛋白肽之类的事情，那么最热门的关键词可能都有超过 5000 次估计的每月搜索量。
步骤 1B：如何找到顶级竞争对手忽略的关键词
这是我们今年早些时候实施的一种更新的亚马逊关键词研究策略，它是另一种完善您的前 5-15 个关键词列表的好方法，所以我将此步骤称为 1B。
在步骤 1A 中，我们查看了大多数顶级竞争对手表现良好的关键字。 但是，有时在个别情况下，只有一两个竞争者会为某个关键字而粉碎它，而其他竞争者要么甚至在他们的列表中没有该关键字，要么表现不佳。
这就是我们实施“高级排名过滤器”的原因。
在这种情况下，我实际上想查看一个关键字列表，其中最多 2 个产品在过滤结果中排名……比如说第 1 页，位置 1 到 10。为什么？
我正在寻找只有几个最畅销的关键字取得了很大的成功。 看看当我这样做时会发生什么：
由于竞争对手的平均排名，这些关键字中的大多数都没有出现在我的初始列表中。 他们在 50 年代和 60 年代。
为什么？
如您所见，我放大了其中一个。 只有一个排在第一页的第 6 位，而其余的则到处都是。 （包括 100 名中的一对夫妇，这使竞争对手的平均排名下降了）
那里有一个竞争对手正在粉碎一些主要关键字。 （剧透警告：这是我们的 Project X 蛋盘！）其他竞争对手只是没有针对这些关键字执行。
如果我要成为这个利基市场的顶级玩家，我也需要关注这些关键词。
这种类型的搜索的另一个好处是，有时您可以找到可能更容易排名的关键字。 如果您的所有 5 个竞争对手都在关键字的第 1 页顶部排名，是的，这显然对您来说是一个重要的关键字。 但是，您将面临激烈的竞争。
如果您的顶级竞争对手中只有一两个在第一页上，而其他竞争对手甚至没有在该关键字上排名很高，那么您通往顶峰的道路就变得更容易了。
第 2 步：扩展您的关键字以获得更广泛的视图
虽然专注于主要关键字很重要，但您不能忘记所有其他关键字。 您可能认为每个月为您带来一次销售的关键字不值得花时间……但是如果您有 100 个这样的关键字呢？
它加起来！
请记住，如果它与“他们脑海中的图像”相匹配，那么您要确保您可以搜索到尽可能多的关键字，潜在客户可以使用这些关键字来找到像您这样的产品。
为此，您可以逐渐打开在步骤 1A 中使用的那些初始过滤器：
- 降低搜索量。
- 减少排名竞争对手的最低数量。
- 增加竞争对手排名平均过滤器。
每次打开过滤器时，请确保删除您认为与您的列表完全无关的关键字。 不过要小心。 有时您认为与您无关的关键字与其他客户相关。
第 3 步：一种很少使用的从 PPC 中查找关键字的方法
正如我上面所说，有时最随机的关键字不仅会将客户带到您的列表中，而且还会导致购买。
在 Helium 10 ADS 的这张截图中，看看我们用木制鸡蛋托盘转换的一些搜索词：
其中一些是有道理的。
但是“装新鲜鸡蛋的鸡蛋篮？” “陶瓷鸡蛋盒？” “硅胶蛋储存？” 您可能认为这些与木制鸡蛋架无关，但人们仍然搜索这些关键字，在赞助广告中找到我们的产品，然后购买！
看看我们使用 Project X Coffin Shelf 产品转换的一些随机关键字！
您最初的关键字研究很有可能没有发现这样的关键字！
您可能会认为您可以在发布产品后立即进行这项研究，而且您绝对应该这样做。 然而，在 Project X 中，我们专门用了几集专门教人们如何进行“PPC 测试列表”，以帮助验证需求并研究关键字和出价的潜在竞争力。
如果您正在运行自动和广泛的广告系列，这些测试的副作用是您会在启动主列表之前发现其中一些关键字。
这意味着您可以在启动时在您的列表中获取这些关键字，以便从第一天起就可以将您编入索引，而不必希望亚马逊在自动或广泛的广告系列中向您展示！
第 4 步：查找长尾关键字的好方法
您在步骤 1A 和 1B 中进行的许多初始亚马逊关键字研究将帮助您找到短尾关键字。 （例如胶原蛋白肽）
但是，有时会有“长尾”关键字可以为您的列表带来额外的流量，例如“男性水解胶原蛋白肽”、“草饲非转基因胶原蛋白肽”等。
使用 Helium 10 的 Magnet，他们的亚马逊关键词工具，您将能够为您的列表找到更多关键词。 找到所有要定位的关键字后，请务必使用亚马逊关键字跟踪器，以便查看您对它们的排名！
除了找到您在 Cerebro 搜索中可能找不到的其他自然关键字和亚马逊推荐的关键字外，您还将获得一个名为“Smart Complete”的独家关键字列表。
过去，人们会使用“自动完成”搜索栏在亚马逊上进行关键词研究。 这功能有限，因为如果您输入胶原蛋白肽，您只会在自动完成中获得 5 到 10 个额外的关键字。 大多数（如果不是全部）从“胶原蛋白肽”开始。
广泛的 PPC 活动可能会向您展示与目标关键字（如胶原蛋白肽）相关的数百个关键字组合。 它还包括短语的所有实例，包括不同顺序的单词，中间有单词，单词的不同时态等。
如果您在 Magnet 中输入种子关键字，您将获得 Helium 10 检测到的所有关键字，这些关键字在亚马逊上有活动，并且可能出现在胶原蛋白肽的广泛匹配 PPC 广告系列中。
这只是 Helium 10 为“Smart Complete”找到的 1000 多个变体中的一小部分。
哦，对了，说到“自动完成”，Magnet 也有它自己的自动完成功能。 如果您开始输入像胶原蛋白这样的词，Magnet 将自动完成并向您显示所有亚马逊中以该词开头的搜索次数最多的关键字！
第 5 步：吸引从不知道他们一直想要您的产品的客户！
这可能听起来像胡言乱语，但听我说完。
这是亚马逊关键词研究被大多数卖家忽视的另一个方面。 许多卖家只关注与其确切产品或利基直接相关的关键字。
如果他们甚至不知道您的产品（或一般类别）产品的存在怎么办？ 他们如何在搜索中找到您的产品？
如果他们不知道有木蛋盘之类的东西，这是否意味着他们永远找不到您的产品？
一点也不。
首先，正如我们之前展示的一些 PPC 结果，有一些相关的关键字可以帮助他们找到您的产品。 例如，正如您在上面看到的，我们获得了关键字“陶瓷蛋盘”的销售，即使我们的产品不是陶瓷的。
如何？
好吧，考虑一下。 寻找陶瓷蛋托的亚马逊购物者可能是想要有点奢侈或花哨的人。 他们对 8 美元的冰箱塑料蛋盘或商店购买的纸盒不满意。
他们想向客人展示他们有很高的风格标准，并认为陶瓷是要走的路。 但是，当他们搜索“陶瓷蛋托”时，他们看到了什么？
嗯……你会看吗？ 一个漂亮的乡村相思木鸡蛋托盘。
他们可以很容易地认为木制蛋盘比陶瓷蛋盘更能给他们的朋友留下深刻印象！
不要过多地缩小关键字搜索范围
不要将您的关键字缩小到仅适用于您的产品的关键字。 磁铁将帮助找到很多这些关键字。 您还可以在您的类别中的一些通用产品上运行上述步骤 1A。
我最喜欢为这样的客户撒网的方法是研究与您类似的产品的“经常一起购买”。 以下是目前与我们的蛋盘一起经常购买的商品：
有趣的。 鸡蛋篮。 在亚马逊的生态系统中，经常一起购买意味着有多个购物者在同一笔交易中用我们的蛋托购买了这些蛋篮。这是有益的，因为这意味着有一定比例的客户在寻找也想要我们的蛋篮蛋盘。
这对我们有什么帮助？
接下来我要做的是对这些经常与我一起购买的产品进行关键词研究步骤 1A，并找出推动这些产品销售的前 10 个关键词。
加强关键字连接
我想将它们放在我的列表中，以便向亚马逊发送相关信号，表明我的产品与此类产品相关联。
这将为我的产品打开搜索这些关键字的大门。
它还允许我在我的 PPC 中定位这些关键字（如鸡蛋篮），并且当我定位它们时，亚马逊更有可能在这些产品的产品定位广告中向我展示。
有不同的产品在亚马逊页面上共享这个“FBT”部分，Helium 10 试图跟踪这些。 使用 Helium 10 Black Box Amazon 产品研究工具来查找 Helium 10 检测到的所有最近经常与您的主要竞争对手一起购买的产品。
看看其中一些。 一本关于鸡的书！ 一条牛仔蛋围裙！ 您的竞争对手中有多少“聪明”到可以使用此类产品的关键字优化他们的列表？
这是亚马逊关键词研究1000级！
第 6 步：独特的评论见解为您提供竞争优势
您可能会知道您的产品的主要功能是什么。 这不是问题。 您也很有可能知道人们购买它的主要原因。
但我向您保证，您并不了解人们可能想象的使用您的产品的所有方式。 这就是为什么在创建列表之前研究竞争对手的评论非常重要，以便深入了解潜在客户的思维过程。
您可以使用 Helium 10 Review Insights 做到这一点。 我多年来使用的经典示例是，在对任何最畅销的胶原蛋白肽列表运行 Review Insights 时，您会看到评论中出现的最热门短语不是“胶原蛋白肽”或“头发皮肤和指甲”。
相反，它“在我的咖啡里”。
当您深入研究它时，您会看到数百条来自将胶原蛋白肽加入咖啡的人的评论。 这些关键词不会出现在关键词研究中，因为人们不会搜索“在我的咖啡中”认为他们会得到胶原蛋白肽。 这不是搜索词。
相反，他们认为他们想在咖啡中使用胶原蛋白肽。
将您的产品与这样的关键字相关联是与买家建立强大情感联系的好方法。
您认为人们只将鸡蛋放在我们的 Project X 鸡蛋托盘中吗？ 再想想！ 看看这些评论：
为什么不将“巧克力展示”和“奶酪球”放在列表中，以便尝试在 PPC 中和其中一些相关关键字的有机排名？
对于你们，我还有一个与 Amazon 或 Helium 10 无关的策略，稍后我会讲到。 然而，不管你信不信，你可以使用一些我在本大纲中没有提到的关键词研究策略。
这里有一些很棒的免费资源，您可以从中获取更多信息。
出色的音频关键字研究资源
首先，我们做了一个免费的 2 小时关键词研究研讨会。 录音位于keywordresearchnow.com。 此外，今天我发布了这个亚马逊关键词研究蓝图的音频版本，其中包括额外的策略，你可以点击这里收听，或者在你的 Apple Podcast App、Alexa、Audible 上查看 Serious Sellers Podcast 的第 173 集、Spotify 或任何其他播客应用程序。
奖励策略：如果没有要研究的亚马逊数据怎么办？
在 Project X 中，我们在 Etsy 和 Pinterest 上获得了我们产品的想法。 如果您发现的利基市场是如此新，以至于没有主要竞争对手来运行 Helium 10 以使用我上面提到的策略怎么办？
仍然有一些方法可以进行关键字研究，以便您可以开始使用 Magnet 搜索一些相关的关键字。
如果产品在 Etsy 上，请输入您认为的主要关键字，然后寻找与您的产品非常相似的畅销产品。
当然，您可以查看他们在标题和描述中使用的关键字，但是当您在页面上时，您还可以做一件事。 一直滚动到列表页面的底部，您将看到如下所示的内容：
这个很重要。
第一部分是 Etsy 卖家被教导优化搜索的特殊标签。 换句话说，他们根据自己的知识或通过 Etsy 关键字研究选择了与其列表最相关的关键字。
这就像在此蓝图中从上面的步骤 1A 中了解亚马逊卖家的热门关键词一样！ 第二部分是 Etsy 认为与该产品相关的类别和搜索。
轰炸炸药！
即使您正在为亚马逊带来一个新的细分市场，也不要从头开始就在您的脑海中列出关键字列表。 如果利基是 Etsy 上的好卖家，请使用此技巧在您的关键字研究中抢占先机。
您在这里讨论的最喜欢的策略是什么？
请在下面的评论中告诉我，或者您可以通过@h10bradley 向我的 Instagram 发送消息。 您还不是 Helium 10 的会员，想开始使用这个免费的亚马逊关键词研究工具吗？ 立即在 www.helium10.com 上注册！ 使用代码 SSP50 可节省第一个月 50% 的折扣。
快乐的关键字研究！