平衡利基和广泛的内容

已发表: 2022-06-26

内容营销通常会让人感觉像是在被侧风冲击时走钢丝。首先，一方面，你意识到需要有品牌认知度：追随者、分享、喜欢，所有让营销人员满意的要素。

另一方面，需要通过潜在客户捕获、一致的转化率和交易完成来证明它是有效的。这些成分曾经是销售部门的问题。然而，随着营销变得越来越受数据驱动，营销人员发现自己越来越有责任提供他们对收入的贡献的证据。

有时你会从一个极端交替到另一个极端，不断地过度纠正。当您只是试图不失去立足点时，很难保持前进的动力。

有一个好消息，一旦你找到了立足点，你就可以快速获得速度。你有能力做出调整，这样你就能取得更大的进步。您很快就会吸引合适的受众并帮助引导他们做出购买决定。

让我们探索两种不平衡的方法来解决这个问题，然后看看健康的平衡应该是什么样子。

方法一：填充漏斗顶部

这种营销理念来自一个合乎逻辑的立场。您的销售渠道是一个漏斗，顶部的人多于底部的人。因此，顶部的人越多，您最终将获得更多的付费客户。正确的？
因此，您着手创建最大化共享和点击的内容。例如，您的公司生产手工皂。但是，您会看到一个视频趋势视频，其中一只猫跳进了盒子里。所以你制作了一个盒子里的猫的视频汇编。这是一个有趣的视频，很快就会传播开来。
这样做的问题是，如果内容与您的实际产品或服务产品无关，那么您就是在向错误的受众推销。
你不能指望这些观众迈出下一步，因为他们还没有迈出第一步。

方法二：关注漏斗底部

因此，吸引大量但无关紧要的观众是行不通的。为什么不去天平的另一端，专注于你认识的对你的产品或服务感兴趣的人呢？然后，他们更有可能从您的内容开始做出购买决定。
这意味着创建内容，让人们相信您的手工皂是最好的。视频突出了精心制作每个肥皂蛋糕所花费的时间。博客文章谈论在大多数肥皂等中发现的人造成分。
任何想购买手工皂的人在阅读了您的内容后购买任何其他类型的肥皂都是愚蠢的。
但是，市场上已经有多少竞争对手和买家？有多少人知道有很多手工皂可供选择？
更重要的是，有多少想要手工皂的人永远看不到你的内容？
这种方法可以捕获您的潜在受众的一部分，但将大部分人排除在外。

有效平衡内容的四个技巧

现在应该很清楚，这两种方法都不会让您在营销高线上继续前进。以下是如何实现平衡以实现您的目标。

提示 1：所有内容都应针对您的受众

无论漏斗的哪个阶段，您创建的所有内容都应该与您的受众有一定的相关性。这意味着您需要清楚地定义您的受众是谁……但也要定义您的受众不是谁。不要为想要最便宜的手工皂的人创建内容。他们不是你的人。关注那些更有可能被你的价值主张所感动的人。

提示 2：创建高比例的漏斗顶部内容

大多数企业的漏斗底部内容数量多于顶部内容——正如我们所说，将这些内容与收入联系起来更容易。但是，取决于您的受众是谁，您的目标应该是拥有比任何其他类型更多的漏斗顶部内容。请记住第一点：它需要成为旨在成为购买第一步的相关内容。

提示 3：不要忽视漏斗中的内容

重要的是要涵盖“我对更天然的肥皂有点兴趣”和“我需要 25 美元的手工肥皂”之间的区域。漏斗的中间部分是您可以为潜在受众提供更大价值的地方。您正在尝试将您的品牌定位为专家，提供有用的信息并赢得信任。这是该过程中的关键步骤。

提示 4：与漏斗内容底部达成交易

通过平衡的内容计划，您可能会比其他内容更少漏斗内容的底部。这没问题，因为您的漏斗顶部内容是相关的，而您的中间内容会引导买家进一步购买。您现在需要的只是一些直接与您的不同受众群体对话的内容。每件作品都应该向一个细分市场展示为什么您的解决方案适合他们。

检查您的余额

如何判断你是否有平衡的内容？查看您的分析。如果您在搜索结果中获得了很多展示但没有点击，或者您有很多页面流量但没有响应您的号召性用语，则漏斗顶部的内容需要更加相关。
如果您的转化百分比很高，但总体流量较低，则说明您过于强调底部。如果您正在获得博客订阅者但他们没有购买，这可能是由于中间漏斗不足。
继续进行调整，以更好地为潜在客户提供所需的服务。一旦你平衡了你的内容，你可能会发现你的流量和转化率上升。