19 种令人兴奋的 B2B 营销策略，目前正在严重流行

与过去相比，完成一笔销售所需的营销手段增加了 52%。 由于需要进行如此多的接触，因此您必须在 B2B 营销策略上发挥创意。

了解 B2B 营销趋势可以为您提供创意并帮助您跟上竞争的步伐。

当您营销 B2B 并面临更长的销售流程时，您需要获得所有帮助。 拥有多种策略将使您能够进行获得销售所需的接触。

查看可以在您的业务中实施的这 19 种有效的营销策略。

1. 客户体验

如今，客户对于他们想与谁做生意有很多选择。 您是众多其他销售您希望获得的服务的企业之一。

客户体验是让自己与众不同的最佳方式之一。 人们记得与您和您的公司的互动。 如果它们不仅是积极的，而且是特殊的，那就是引起人们注意的地方。

当您致力于为客户提供他们想要的东西时，请考虑诸如您的公司的响应速度、承诺程度和流程的无缝性等问题。 客户体验不再是可有可无的事情，新闻传播得很快。

2. 具体与策略

许多人无法具体说明他们的策略。 随着我们走向未来，越来越多的人了解制定特定战略的重要性。 虽然做某事可能比什么都不做要好，但它不会得到你想要的结果。

您应该知道您将使用哪种营销方法，谁将把事情放在一起，等等。 如果您的公司没有变得非常具体，那么发生的可能性很小。

3.营销自动化

营销自动化正在成为 B2B 公司的必需品。 您不想错过跟进重要客户的机会。 您也不想忘记发送有关会议的提醒。

自动化可以帮助您运行更多的“设置并忘记它”过程。 虽然有一些维护，并且您需要随着事情的变化而更改消息传递，但您可以花更少的时间在平凡的任务上，让机器人为您完成工作。

有很多方法可以在您的业务中使用营销自动化。 带有自动回复的电子邮件营销是最流行的营销自动化工具之一，但还有更多可以利用的工具。

4. 书面和可实施的策略

即使你有某种营销计划，除非它被写下来，否则你不会得到最好的结果。 你应该写下你的计划并委派它，这样人们就可以把它付诸实施。 你不想成为做这一切的人。

在编写计划时，请考虑如何将其分解为更小的任务。 您对每个步骤越具体，您的团队就越有可能执行它。

5. 建立社区

永远不要低估建立社区的力量。 越来越多的企业专注于建立一个社区来培养和留住他们的潜在客户和现有客户群。

您必须选择一种适合您的社区方法。 有时数字社区就足够了，但有时对某些观众来说，面对面的聚会是必要的。

6. 来自客户对话的英特尔

虽然大多数企业都认为大数据可以帮助他们进行营销，但小数据呢？ 来自客户对话的数据呢？

客户是公司试图取悦的人。 通过电子邮件和聊天查看诸如对话之类的小数据将使您的公司能够直接了解客户的想法。 你会看到他们是否快乐、沮丧、他们最大的烦恼是什么等等。

7. 基于账户的营销

大网撒网，像霰弹枪一样喷水，路上丢泥巴，看看有什么粘着的？ 这些策略都不会像基于帐户的标记那样有效。 如此多的 B2B 公司转向基于帐户的营销的原因在于其纯粹的有效性。

通过基于帐户的营销，您有机会非常具体地了解您的营销资金正在触及的对象。 一些平台允许您仅通过人口统计数据进行营销，但其他平台允许您针对特定公司、特定职位等的人员进行营销。

8. 过程中匹配买家的内容

您有多少次考虑产品或服务，输入您的电子邮件，并开始收到无趣的内容？ 我猜它不止一次地发生在你身上。

您收到这些无趣且通常与您要完成的任务无关的电子邮件的原因是缺乏内容匹配。 大多数公司都有一种适合所有活动的方式，只要您注册他们的电子邮件列表，就会出现这种情况。

如果您的公司想在人群中脱颖而出，您将拥抱内容匹配的趋势。 当您在正确的时间发送正确的信息时，您获得转化的可能性会随着人们通过您的销售渠道而上升。

9.影响者营销

虽然影响者营销已经存在了很长时间，但它并没有像现在这样容易获得。 任何规模的公司都可以接触任何规模的影响者，只要他们有可以承受成本的预算。

影响者营销是企业的游戏规则改变者。 人们信任有影响力的人，并且非常乐意花钱购买他们最喜欢的品牌。 随着公司注意到即使是小有影响力的人也是如何推动针的，流向有影响力的人的资金继续增加。

10. 与营销机构合作

大多数中小型公司无力建立自己的内部营销团队。 虽然大型内部营销团队可能不太可能，但外包营销很有意义。

当您可以将您的营销外包给一家专门从事营销业务的公司时，这一切都是有意义的。 您的公司不必支付员工福利或获得实体建筑，他们就可以工作。 开销为零，因为营销人员是其他人的责任。

11.人工智能

人工智能今年取得了重大进展，这意味着 B2B 营销将发生重大变化。 不必对无穷无尽的数据进行分类以确定哪些线索是最好的，而是将其交给 AI 担心您会混淆一些个人信息？ 把它交给人工智能

B2B 营销永远不会像人工智能让销售人员变得更有效率一样。

12. 在营销上花费 1-10%

公司开始意识到营销对其整体成功的重要性。 将成为许多公司计划一部分的一般规则是，他们将把收入的 1-10% 用于营销。

许多 B2B 公司并没有在营销上花太多钱，而是专注于销售。 往前走，事情会有所不同。

13. 播客

拥有一个受欢迎的播客就像是一个网络广播明星。 如果你的公司可以建立一个很棒的播客来教育你的听众，你就会得到很多关注。 当您的听众关注您时，您可以通过公司播客的持续剧集与他们建立关系。

人们通常喜欢在晨跑或做一些他们可能“无意识”地做的其他活动时收听播客。 如果您的公司可以发布足够的内容让他们定期收听，那么您将成为购买时的首选供应商。

14. 电子邮件营销个性化

电子邮件营销个性化不仅仅是名称。 几乎任何人都可以在发送电子邮件时弄清楚如何将某人的姓名放入他们的系统中。 最新趋势使用人工智能收集的信息，并以智能的方式将其插入电子邮件。

15.重新优化

你觉得你永远没有足够的内容吗？ 大公司知道客户没有足够关注他们何时重用内容。 您可以多次重复使用内容而不会重复。

您可以选择在将文章、视频或其他内容发布到另一个论坛之前稍微更改一下，但有些公司会完全保持原样。

16. 潜在客户转换

更多的 B2B 营销人员不是通过销售线索而不是试图提高转化率，而是在努力转换线索。 当您向企业进行营销时，即使是竞争对手也会说话。 您不希望因未能花时间转换潜在客户而损害您在行业中的声誉。

17. 本地搜索

企业希望通过 B2B 营销工作对本地搜索进行排名。 对您公司的产品和服务进行本地搜索可以让您立即知道您的营销对象，以便您可以相应地调整您的消息。

如果要在本地搜索中排名，则需要声明所有本地业务页面。 如果您是为该地区提供服务的全国性公司，在某些情况下您仍然可以申请本地搜索直接页面。 如果您有机会获取本地引用，您应该立即完成。

18. 付费广告

虽然 B2B 以直接获得销售而著称，但付费广告在 B2B 营销中发挥着重要作用。 贵公司的潜在客户位于提供付费广告的平台上，那么为什么不在他们在那里时引起他们的注意呢？

您可以考虑多种不同类型的付费广告。 您可以将资金投入到 Google 显示网络、Google、Facebook 和其他平台上的按点击付费的任何项目中。

每个平台都不同，因此当您决定使用哪个平台时，请查看平台的人口统计数据。 如果您是一家面向大企业营销的 SaaS 公司，那么 Instagram 和 Facebook 可能不是您的最佳选择。

19. 领英

多年来，人们高度忽视了LinkedIn。 在其他社交媒体平台突飞猛进的同时，LinkedIn 也在悄悄地扩大其用户群。 现在，几乎所有与您交谈的商业专业人士都在 LinkedIn。

LinkedIn 的免费版本具有许多 B2B 营销人员可以单独使用的功能。 还有一些高级帐户可让您解锁额外的搜索功能。 您还可以查看在平台上投放的广告。

LinkedIn 上的人以业务为导向。 他们不是在那里看可爱的猫视频和玩农场游戏。 如果您想在人们有做生意的心态时与他们接触，那么 LinkedIn 是一个很好的研究平台。

使用 LinkedIn 联系决策者的一种流行方式是通过 InMail。 虽然您通常需要与某人建立一级联系才能向他们发送电子邮件，但如果您有 InMail，则可以在不与他们联系的情况下联系他们。

在 LinkedIn 上进行营销时要考虑的一件事是，这些人中的大多数都是日程繁忙的商务人士。 确保您直截了当，并立即让他们知道您的信息中的价值。

话虽如此，LinkedIn 的广告成本确实比 Facebook 等平台高一些，但你的信息可以非常有针对性。 您可以通过基于帐户的营销、推广您的视频、信息流帖子等方式联系人们。

了解有关 B2B 营销策略和趋势的更多信息

既然您了解了以上所有这些 B2B 营销策略，那么您有很多事情要考虑。 由于策略太多，您可能需要先选择要使用的策略。

刚开始时可能会感到不知所措，所以从一个策略开始，看看它是如何为你工作的，然后继续下一个。 使用此站点可随时了解在线世界的所有最新信息。 如果您需要更多帮助，请立即联系您的免费数字营销评论。