建立联盟营销全渠道策略的 3 个有用提示

当代电子商务销售周期可能非常复杂。 潜在客户在首次购买之前经常在多个不同平台上与品牌互动，他们希望在他们使用的每个渠道中获得统一的体验。

作为数字营销人员，个性化是保持强大受众参与度的最佳工具。

在本文中，我们将了解全渠道营销的工作原理以及它对个性化的关注如何帮助您的广告系列更上一层楼。

什么是全渠道营销？

从单渠道营销到多渠道营销的跳跃是显而易见的，但营销人员并不总是确定多渠道和全渠道之间的区别。 虽然两者都可能利用相同的渠道，但全渠道营销人员以不同的方式接近它们。

在我们快节奏的电子商务环境中，客户可以在社交媒体、他们的电子邮件收件箱和许多其他渠道之间无缝移动。 从数字营销人员的角度来看，这些平台可能看起来是分开的，但用户将它们视为同一统一品牌的不同方面。

全渠道营销就是要简化客户体验，以便更有效地通过您的销售渠道移动潜在客户。

全渠道策略可以像记录过去的活动并在支持交互期间将其提供给您的团队一样简单。 另一方面，它也可能像开发响应各种用户操作的跨渠道活动一样复杂。

营销人员很容易单独对待每个渠道，但这种方法与消费者对您品牌的看法相冲突。 全渠道营销的关键是确保您的潜在客户在通过不同渠道与您互动时不会遇到任何摩擦。

建立联盟营销全渠道策略的 3 种方法

以下是一些行之有效的营销策略，可帮助您加强全渠道战略。

1. 制作广告

作为会员，您的内容质量将在决定您的长期成功方面发挥最重要的作用。 您应该准备好通过分析过去的结果和测试新的想法，不断努力开发更有效的内容。

请记住，您的广告结果将受到您定位的受众以及您创建的内容的限制。 即使您正在为您独特的产品或服务制作完美的广告，如果您将这些广告发送给错误的人也不会产生影响。

广告定位最佳实践可能会因新兴技术、新法规和其他突然变化而发生不可预测的变化。 例如，随着主要浏览器继续取消对第三方 cookie 的支持，营销人员被迫寻找新的跟踪和归因策略。

Omnisend 的 Audience Sync 工具使营销人员能够使用他们的电子邮件地址（而不是 cookie）在 Facebook 和 Google 上重新定位潜在客户。 在 Omnisend 中创建细分后，它将作为 Facebook 和 Instagram 定位的自定义受众自动同步到您的 Facebook 广告帐户。

您还需要利用 A/B 测试对您的联属网络营销策略进行持续改进。 A/B 测试涉及创建同一广告的多个变体，并将其结果与测试受众进行比较。

如果您无法在两个潜在图像之间做出选择，请先让每个图像都有机会在 A/B 测试中证明自己，然后再在完整的广告系列中使用其中任何一个。 您运行的每个 A/B 测试都让您有机会改进特定活动，同时还可以收集有关目标受众偏好和倾向的有价值信息。

2. 设置更多的观众参与机会

通过联属网络营销产生收入取决于销售漏斗每个点的强劲表现。 改进您的潜在客户生成和潜在客户捕获实践将帮助您扩大受众规模，让您有更多机会通过每个新活动进行销售。

强大的销售漏斗的关键是在进展的每个阶段移动尽可能高的潜在客户百分比。 例如，如果有人点击您的一个社交帖子，您希望通过将他们变成追随者来利用这种互动。 同样，您应该尝试在其他渠道上与现有的社交媒体关注者互动。

虽然基本的登录页面和注册表单是任何潜在客户捕获工作流程的基础，但我们还建议寻找更简单的方法来与潜在客户建立联系。 使用 Omnisend Text to Join，您可以将订阅者添加到您的 SMS 列表中，只需让他们发送文本“加入”即可。

即使在 2022 年，与电子邮件和其他领先平台相比，短信作为一种营销渠道也相对不发达。 但是，收集潜在客户的电话号码是您通过他们的移动设备与他们联系的好方法。

大多数用户收到的促销电子邮件远多于促销文本，因此与营销电子邮件相比，SMS 活动将面临更少的竞争，并且通常会带来更高的参与率。 此外，消费者通常比电子邮件更快地回复文本，这使得 SMS 非常适合闪电交易和其他限时促销活动。

3. 专注于建立长期关系

信誉和形象是联盟营销世界的一切。 如果您的追随者觉得您提供了一个他们可以轻松关联的独特、有价值的观点，他们只会对您的内容感兴趣。

考虑到这一点，过于狭隘地关注销售和促销可能会损害受众对您品牌的看法，从而适得其反。 相反，努力建立有意义的长期关系，从而带来自然信任，并最终获得收入。

如果不与核心受众保持联系，您将无法发展这种关系。 虽然电子邮件在 2022 年仍然是一个重要的数字营销渠道，但您还应该关注其他新兴渠道，例如推送通知。

事实上，我们的 2021 黑色星期五/网络星期一分析发现，推送通知是所有主要营销渠道中最不受欢迎的，但它们带来了最高的转化率。 与 2020 年的数据相比，营销人员在 2021 年发送的推送通知数量增加了 492%，因此很明显，他们正在赶上这一有利可图的趋势。 如果您还没有使用推送通知，那么现在是开始的好时机。

一旦您的用户对您的内容感兴趣，就必须尽一切可能让他们保持参与并最大限度地提高他们的生命周期价值。 客户忠诚度计划是从核心受众中获得更多价值的最佳方式。 忠诚度奖励让他们有理由继续回来并加强他们与您的品牌的关系。

在潜在客户产生方面，忠实的追随者也是一种非常宝贵的资源。 与明确宣传的内容相比，消费者更倾向于信任朋友、家人和其他客户。 如果您没有设置推荐计划，那么您将错过可靠的高参与度潜在客户来源。

结论

联盟营销并不是什么新鲜事——事实上，早在我们任何人在线购买产品之前，企业就已经依靠第三方销售人员来推广他们的品牌。 但是，联盟营销人员在调整实践以适应最新趋势时，会不断使用新策略。

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