如何制定单页营销计划——使用我们的免费模板！

只有 50% 的小企业主为其企业制定了营销计划。 也许那是因为他们认为它必须是一份冗长而复杂的文件。 好吧，事实并非如此。 在本指南中，您将学习如何通过使用简单的单页营销计划模板来简化营销工作并增加营销成功的机会。

什么是一页营销计划？

一页营销计划是您的营销策略、营销目标和营销活动的执行摘要，所有内容都在一页上。

它与传统营销计划的不同之处在于，它更像是您从市场研究、SWOT 分析中学到的内容的执行摘要，以及您就特定时间段内的营销方式所做的决定.

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为什么一页营销计划应该成为您营销策略的一部分

小型企业不需要全面的营销计划。 他们需要的是一个可操作的营销计划，可以帮助您：

1. 让你的团队专注于你的目标：与你的营销部门、你的整个团队甚至你的供应商分享你的一页营销计划，这样每个人都知道你的优先事项是什么。
2. 保持在营销预算之内：一旦指定了特定的营销策略和策略，您就只会在这些项目上花钱，而不会在与营销成功无关的工具或程序上浪费金钱计划。
3. 产生潜在客户：您的数字营销活动将符合您的整个业务计划，并帮助您更快地实现营销目标。
4. 跟踪关键绩效指标：为了衡量营销计划是否成功，您需要跟踪关键绩效指标 (KPI)。 每个企业的 KPI 可能不同，但一些常见的 KPI 是网站访问量、社交媒体关注者、电子邮件订阅者和转化率。

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您的营销计划中应包含哪些内容以及如何制定营销计划

现在您已经了解了一页纸营销计划的好处，让我们仔细看看您的营销计划中应该包含哪些内容。

成功营销计划的关键是确保您遵循营销流程：

1. 市场研究和 SWOT 分析：这是任何营销活动的第一步。 您的目标是确保您所销售的产品有市场和需求。
2. 目标市场：这是对您的理想客户的描述。 有时企业会从目标受众开始并创建产品或服务来解决他们的问题，有时企业会从产品或服务开始并对其进行调整以满足市场需求。
3. 报价：这是您所售商品的捆绑包。 它包括任何产品、服务、价格、包装及其交付方式。 这通常被称为“四个 P”，包括产品、价格、促销和地点。
4. 营销策略：人们会告诉你，有几十种营销策略。 但是只有三个； 内容营销（入站营销）、直接营销（直接反应营销）和广告。 您的营销策略决定了您打算如何吸引客户。
5. 实施：这包括您将用来产生潜在客户的营销策略和渠道。 例如，电子邮件、视频、SEO、网络研讨会或广告。

掌握所有这些营销基础知识后，您可以使用单页营销计划模板将您的决定记录在一张纸上。

使命宣言

将您的使命宣言或营销信息主题放在营销计划的首位是让您和您的团队全年专注于正确的营销信息的好方法。

当您完成营销计划时，请始终回到您制定的使命宣言或营销信息，并确保您概述的活动符合您制定的品牌承诺。

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业务目标和营销目标

您的业​​务目标是您想要实现的目标，而您的营销目标是您计划如何使用营销活动来帮助您实现这些目标。

例如，如果您的目标是增加销售额，那么您的营销目标之一可能是将网站流量增加 10%。

徽标和其他品牌

因为这将是一个内部计划，所以徽标不仅用于指定您的品牌，它们还用于显示您将在数字营销计划中使用的指定徽标或徽标。 例如，您可能会在假期使用特殊徽标，或者您可能会使用不同的徽标来发布或推广特色产品。

您还可以添加指向共享文件夹的链接，该文件夹包含您将在计划中使用的所有已批准品牌或营销资产。

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公司名称或产品名称

除了您的徽标和品牌之外，请务必包括与您的计划相关的任何产品名称、服务名称或活动名称。

目标市场——创建买家角色

谁是您的产品或服务的理想客户？ 描述目标受众或目标客户的物理属性。

在这个营销计划中，我们专注于描述人而不是组织，因为人们做出购买决定。 这也称为买方角色。

想象一下，您有一个摄像机在跟踪您的理想客户。 相机会捕捉到什么？ 此外，考虑增加他们的挫败感以及在他们考虑购买您的产品或服务时对他们来说什么是重要的。

例子：
收入在 65,000 美元至 500,000 美元之间的高档家庭，重点是 30 至 55 岁的女性决策者。

定位声明——您将如何让自己从其他选择中脱颖而出

这是表达您想以什么出名的另一种方式。

一个好的定位陈述来自三个问题的答案——

• 作为一家企业，您是谁？ 你喜欢冒险、细心、大胆、聪明还是开朗？
• 您的业​​务目的是什么？ 你们提供 30 分钟送达还是 10 倍的投资回报？ 您是否提供每个人都应该访问的产品或服务？ 你们的产品是美国制造的吗？ 等等
• 我能指望你什么？ 这可能是人们总是告诉您您或您的公司始终如一地提供的东西。 例子：
  （您的公司名称）因（您是谁）致力于（您的承诺）而闻名。 客户可以信赖我们始终如一（WHAT I COUNT ON YOU FOR）。

提供给客户

将您的产品或服务视为您送给客户的礼物。 它不仅仅是产品或服务。

它是您的产品或服务的“谁、什么、何时、何地、如何以及多少”。

例子：
“周二家庭之夜”是电影院或餐厅可能提供的服务。 在星期二的家庭之夜，您可以观看日场电影并免费获得大爆米花，每人 5 美元。

价格策略

这与您的价格究竟是多少无关。 这就是您想为产品或服务定价的方式。

您会被定价为高价（例如奢侈品），还是您想以低价出名？ 如果你有一项服务，你会按小时定价还是使用固定费用？

例子：
我们的园林绿化报价将比竞争对手高出20%。 我们的产品和服务将是优质品牌，我们保证工作将按预算按时完成。 没有惊喜。

分配

您将如何让您的产品或服务触手可及客户？ 您可以使用直销人员、分销商或互联网。

例子：
我们将在零售店以及通过公司网站在线销售我们的产品。

销售策略

您将如何向客户销售您的产品？ 您将如何向客户介绍您的产品？ 您将业务增长多少？

例子：
我们将通过向现有客户推出新产品和服务，使销售额每年增长 20%。

服务策略

你将如何服务你的客户？ 他们将如何联系到您，您将如何回答他们的问题？ 您还可以在此处描述服务政策。

例子：
我们将使用在线客户服务门户网站“获得满意”为所有客户提供服务。 客户可以免费试用产品 30 天。

推广策略

您将如何宣传您的产品？ 您将使用哪些营销渠道？

例子：
我们将通过博客和文章营销、社交媒体以及与拥有互补产品的专家建立合资伙伴关系来推广我们的产品。

市场调查

在本节中，您想将您的研究作为一个话题来展示。 您的提议正在解决的紧迫问题是什么？

例子：
50% 的小型企业没有网站。 这些小型企业中有 30% 对创建网站所涉及的技术感到不知所措。

衡量成功

你打算如何追踪你的成功？ 如果电子邮件营销是您正在使用的一种策略，您可能会决定衡量打开率、点击率和转化率。 如果您使用 SEO，您可能会跟踪来自 Google 或社交媒体的网站流量，然后查看转化率。

例子：

我们将把我们的 Facebook 群组建立到 10,000 名成员。 我们的平均电子邮件打开率目标是 30%，点击率是 5%，转化率是 2%。

您的营销计划的任何其他组成部分

在此部分，您可以输入您正在考虑的任何其他想法。 也许您考虑过使用网络研讨会来销售您的产品或使用在线视频进行培训。 这是放置那些杂项想法或潜在营销活动的地方。

以下是您可以在本节中提出的一些想法：

• 营销活动计划的营销日历
• 任何直接响应营销理念，例如电子邮件活动、促销网络研讨会等。
• 营销费用预测

• 阅读更多：本地营销？ 使您的互动更加个性化的 11 种方法

一页营销计划模板

这听起来可能很多，但它比您想象的要容易得多。 这是一个免费模板，您可以使用它来布置您成功的营销活动和想法。

您可以立即使用此数字营销计划模板来确定您的知识差距或营销团队中的技能差距。

使用此表格开始。 一旦你掌握了窍门，就可以随意制定你自己的个性化营销计划。

图片：Envato 元素