什么是 OTT 广告：综合指南
已发表: 2023-07-17在当今的数字时代，流媒体服务和连接设备已成为我们日常生活中不可或缺的一部分，出现了一个问题：
在不断变化的媒体环境中，企业如何有效地接触目标受众并与其互动？
答案在于 OTT 广告。 Over-The-Top (OTT) 广告已变得越来越重要，并见证了数字营销领域的显着增长。
随着流媒体平台的日益普及以及向点播内容消费的转变，OTT 广告为企业提供了独特的机会，以个性化且引人入胜的方式与受众建立联系。
在这本综合指南中，我们将深入探讨 OTT 广告的世界，探讨其重要性、增长，以及它如何成为寻求最大化其在数字领域影响力和影响力的品牌的游戏规则改变者。
目录
简短的摘要
OTT 广告是指通过互联网连接设备通过互联网传送的广告。
OTT 广告的关键组成部分包括流媒体内容平台、连接设备和广告服务技术。
流行的 OTT 平台和设备包括 Netflix、Hulu、Amazon Fire TV、Roku 和 Apple TV。
OTT 广告的优势包括有针对性的覆盖范围、增强的参与度、可衡量的绩效指标和成本效率。
什么是 OTT 广告？
OTT 广告是指向通过 OTT 平台消费内容的观众投放有针对性的视频和音频广告的做法。
OTT 平台绕过传统的分发渠道和广播电视，允许用户通过智能电视、智能手机和流媒体设备等联网设备按需流式传输内容。 OTT 广告为广告商提供了接触高度参与的受众并根据用户数据和偏好投放个性化广告的机会。
与传统电视广告相比，它提供了更灵活、更有针对性的方法，使企业能够以更有效、更可衡量的方式与目标受众建立联系。 OTT 在几个关键方面与传统电视不同。
首先，它为观众提供了更大的控制权和选择权。 用户可以从各种平台上提供的庞大视频内容库中选择特定的节目、电影或视频，而不是局限于预定的节目。 这种个性化的观看体验使广告商能够更有效地定位特定的受众群体。
其次，OTT 平台可实现跨多种设备的无缝流媒体传输，例如智能电视、智能手机、平板电脑以及 Roku 或 Amazon Fire TV 等流媒体设备。 这种多设备可访问性增强了用户体验，并为广告商提供了跨不同屏幕和接触点吸引受众的机会。
OTT 广告的关键组成部分和利益相关者
OTT 广告涉及各种组件和利益相关者，他们共同努力向观众提供有针对性的相关广告。 这些包括：
广告商和品牌：希望通过 OTT 平台推广其产品或服务的公司和品牌。
OTT 平台和出版商：Netflix、Hulu、Amazon Prime Video 和 Disney+ 等流媒体服务提供对 OTT 内容的访问并充当广告渠道。
广告交易平台和需求方平台 (DSP)：这些平台促进广告库存的买卖，使广告商能够瞄准特定受众并优化其广告活动。
数据提供商：收集和分析用户数据以向广告商提供受众洞察和定位能力的公司。
广告创意和制作机构：创意专业人士为 OTT 平台量身定制引人注目的视频广告，同时考虑到独特的观看体验和要求。
流行的 Ott 平台和设备示例
有多种流行的 OTT 平台和设备在观众中获得了巨大的吸引力。 一些著名的多频道视频节目发行商包括：
Netflix：领先的基于订阅的流媒体平台，提供庞大的电视节目、电影和原创内容库。
Hulu：一种将点播内容与直播电视相结合的流媒体服务，为用户提供当前和经典节目的组合。
Amazon Prime Video：亚马逊的流媒体服务，为 Amazon Prime 订阅者提供各种电影、电视节目和原创内容。
Roku：一种流行的流媒体设备，可将电视连接到各种 OTT 平台，为内容消费提供用户友好的界面。
Apple TV：Apple 的流媒体设备，允许用户访问各种 OTT 应用和服务，包括获取原创内容的 Apple TV+。
智能电视和流媒体棒：三星、LG 和索尼等品牌的智能电视以及 Amazon Fire TV Stick 和 Google Chromecast 等流媒体棒提供内置 OTT 应用支持，允许观众直接在电视上流媒体内容。
OTT 广告的好处
OTT 广告为寻求有效数字营销策略的企业带来了诸多好处。 通过利用 OTT 平台的力量，广告商可以利用以下优势来最大限度地扩大其影响力和影响力：
目标覆盖范围和受众细分能力
OTT 广告的主要优势之一是能够精确定位特定受众。 OTT 平台收集有价值的用户数据，包括人口统计、观看习惯和兴趣，使广告商能够细分并将其广告定位到正确的受众群体。
这种有针对性的覆盖范围可确保将广告投放给更有可能对所宣传的产品或服务感兴趣的观看者，从而提高参与度和转化率。
增强参与度和互动性
与流媒体电视广告相比，OTT 广告提供了更具吸引力和互动性的体验。 凭借利用可点击叠加、交互式横幅和沉浸式广告格式等互动元素的能力，广告商可以吸引观众的注意力并推动更深入的参与。
这种交互性允许观看者与广告内容互动、探索更多信息，甚至直接购买，从而提供无缝且身临其境的广告体验。
可衡量的绩效指标和投资回报率跟踪
与通常缺乏精确衡量能力的传统电视广告不同，OTT 广告提供了强大的绩效指标和详细的分析。 广告商可以跟踪展示次数、点击次数、可见度、完成率和转化率等关键指标。
这些数据使他们能够衡量营销活动的有效性、优化定位和消息传递，并做出数据驱动的决策以提高投资回报 (ROI)。
与传统电视广告相比的成本效率
OTT 广告为广告商提供了成本效率和灵活性。 与通常需要在播放时间和制作上进行大量投资的传统电视广告不同，OTT 广告允许企业设定更灵活的预算，并根据特定的活动和目标分配广告支出。
此外，针对特定受众群体的能力可以减少展示次数的浪费，并确保广告支出针对最相关的观众，从而优化广告活动的成本效益。
OTT 广告费用是多少？
OTT 广告的成本可能会因各种因素而有很大差异，包括特定平台、目标受众、广告格式、活动持续时间和地理位置。
以下是一些统计数据，可让您大致了解 OTT 广告的成本范围：
每千次展示成本 (CPM)：CPM 是 OTT 广告中常见的定价模式，广告商按每千次广告展示付费。 根据行业报告，OTT 广告的平均 CPM 范围为 20 至 60 美元或更高，具体取决于广告库存可用性、定位选项和市场竞争水平等因素。
每次完成观看费用 (CPCV)：一些广告商更喜欢根据完成观看次数付费，只有当观看者完整观看其广告时才需要付费。 OTT 广告的平均 CPCV 通常在 0.10 美元到 0.30 美元或更多之间。 然而，值得注意的是，“完整视图”的定义可能因平台而异，并且会影响成本。
最低广告支出：许多 OTT 平台和广告提供商都要求最低广告支出承诺。 最低支出可能相差很大，从几千美元到数万美元甚至更多，具体取决于平台的覆盖范围、受欢迎程度和定位能力。
广告制作成本：除了媒体成本外，广告主还需要考虑广告制作费用。 制作专为OTT平台量身定制的高质量在线视频广告需要专业的制作服务，其价格从简单的广告创意几千美元到更精细的制作数万美元不等。
地理考虑因素：OTT 广告的成本可能因地理位置而异。 由于需求和竞争的增加，针对人口稠密地区或主要市场受众的广告商可能会面临更高的成本。
OTT 广告格式
OTT 广告提供了一系列旨在吸引观众并传递有针对性的信息的广告格式。 以下是一些常见的 OTT 广告格式：
片头广告：片头广告是在主要内容开始之前播放的短视频广告。 这些广告的时长通常为 15 到 30 秒，旨在在观众开始观看所需内容之前吸引他们的注意力。
中贴片广告：中贴片广告在内容休息期间出现，类似于传统的电视广告。 它们被插入到较长形式的内容（例如电视节目或电影）中的自然停顿或过渡处。 中贴片广告为广告商提供了接触活跃观众的机会。
后贴片广告：后贴片广告在主要内容完成后展示。 这些广告利用了观众在消费所需内容后的持续注意力，可用于强化品牌信息或号召性用语。
重叠式广告：重叠式广告在内容播放期间以半透明横幅或弹出窗口的形式显示在屏幕上。 它们可以包含文本、图像或交互元素，旨在减少干扰，同时保持可见性和参与度。
展示广告：展示广告是出现在 OTT 平台界面或内容菜单内的静态或动画图形广告。 这些广告可以有策略地放置，以吸引观众的注意力并提高品牌知名度或直接反应。
互动广告：互动广告允许观看者通过测验、投票或游戏等互动元素与内容互动。 这些广告鼓励观众积极参与，并提供更加身临其境和引人入胜的体验。
掌握 OTT 广告：成功的有效策略
OTT 广告为企业提供了一个独特的机会，以个性化和有影响力的方式与目标受众建立联系。 为了充分利用这一广告渠道，制定符合 OTT 平台特点和功能的有效广告策略至关重要。
以下是实施 OTT 广告活动时需要考虑的关键策略。
确定目标受众和市场研究
在开展 OTT 广告活动之前，确定目标受众并进行彻底的市场研究至关重要。 这涉及了解目标观众的人口统计、偏好和行为。
通过深入了解他们的兴趣、内容消费习惯和购买模式，广告商可以制定更有针对性和相关性的广告活动。
制作专为 OTT 平台打造的引人注目的视频广告
视频是 OTT 广告的核心组成部分，创建引人注目的广告内容对于吸引观众的注意力至关重要。 广告商应专注于制作引人入胜且具有视觉吸引力的 OTT 视频广告，与目标受众产生共鸣。
这些广告应根据 OTT 平台的规范进行优化，并考虑持续时间、分辨率和格式等因素。 通过专门为平台定制广告内容，广告商可以提供无缝且身临其境的观看体验。
利用数据和分析进行受众定位和优化
数据和分析在 OTT 广告中发挥着至关重要的作用。 广告商可以利用 OTT 平台提供的丰富数据来深入了解观众行为、偏好和参与模式。
这些数据可用于优化受众定位，确保广告投放到最相关的细分市场。 通过分析绩效指标和受众洞察，广告商可以不断优化其广告活动，调整定位参数、广告创意和消息传递，以提高活动效果。
用于营销活动优化的 A/B 测试和实验
A/B 测试是 OTT 广告中优化营销活动效果的一项重要策略。 广告商可以创建多个版本的广告，并对它们进行相互测试，以确定哪个版本在参与度、点击率或转化方面表现更好。
通过尝试不同的广告格式、创意元素和消息传递，广告商可以确定最有效的组合并相应地完善其广告活动。 持续测试和优化有助于带来更好的结果并最大化投资回报。
将 OTT 广告整合到更广泛的营销策略中
OTT 广告不应孤立存在，而应融入更广泛的营销策略。 必须将 OTT 活动与其他数字营销渠道结合起来，为消费者创造有凝聚力和一致的品牌体验。 通过将 OTT 广告与社交媒体、搜索引擎营销或展示广告等其他渠道整合，广告商可以利用跨渠道协同效应，并通过多个接触点强化其信息传递。 这种集成还可以采用更全面的方法来定位受众和优化营销活动。
此外，OTT 广告可用于特定的营销目标，例如品牌知名度、潜在客户开发或推动销售。
广告商应定义与其总体营销目标相一致的明确的活动目标和关键绩效指标 (KPI)。
这确保了 OTT 广告策略与更广泛的业务目标保持一致，并有助于准确衡量营销活动的成功。
OTT 广告的挑战和考虑因素
OTT 广告提出了广告商需要解决的独特挑战和注意事项，以确保有效的营销活动执行并最大化结果。 通过了解并积极应对这些挑战，广告商可以更有效地驾驭 OTT 格局。
以下是 OTT 广告的主要挑战和考虑因素：
广告欺诈和可见度问题
与任何数字广告媒体一样，广告欺诈和可见度可能是 OTT 广告中的问题。 广告商应与信誉良好的 OTT 平台和合作伙伴合作，并采取强有力的欺诈预防措施。
此外，监控可见度指标并确保广告被真实观看者看到对于保持活动有效性和优化广告支出至关重要。
广告拦截和消费者隐私问题
OTT 观众可以选择使用广告拦截软件或订阅视频服务来消除广告。 广告商必须在提供相关广告和尊重消费者隐私偏好之间取得平衡。
数据收集的透明度和获得同意至关重要。 广告商还应专注于创造非侵入式、引人入胜的广告体验，与观众产生共鸣并鼓励他们选择观看广告。
OTT平台碎片化和设备兼容性
OTT 格局较为分散，消费者可以使用众多平台和设备。 广告商需要考虑其广告格式与不同平台和设备的兼容性，以确保最佳覆盖范围。
创建适应各种屏幕尺寸和格式的广告内容对于跨不同设备和平台提供无缝体验非常重要。
不同屏幕尺寸和格式的广告创意注意事项
OTT 平台提供各种屏幕尺寸，从大型智能电视到移动设备。 广告商在设计广告创意时应牢记响应式设计原则，确保广告具有视觉吸引力并在各种屏幕尺寸上有效传达信息。 广告创意优化应考虑不同的屏幕比例和用户观看行为。
广告投放和频次上限以实现最佳用户体验
有效的广告投放和频率上限对于在 OTT 广告中提供积极的用户体验至关重要。 广告商应仔细考虑广告在内容中的投放时间和位置，以避免过度中断或观众疲劳。
优化广告频率可确保观看者不会被重复的广告淹没，从而保持参与度并减少跳过广告的可能性。
成功 OTT 广告的最佳实践
为了在 OTT 广告中取得成功，广告商应遵循符合该广告渠道独特特征的最佳实践。 以下是一些需要考虑的最佳实践：
建立明确的活动目标和 KPI
明确定义活动目标和关键绩效指标 (KPI) 对于衡量成功和指导优化工作至关重要。
无论目标是品牌知名度、参与度还是转化率，明确的目标都可以让广告商集中精力制定策略并有效评估广告活动效果。
选择合适的OTT平台和合作伙伴
选择合适的 OTT 平台和合作伙伴对于接触所需的目标受众至关重要。 广告商应研究和确定与其目标人群相符的平台，并提供必要的定位能力和覆盖范围。
根据平台和受众定制广告格式和展示位置
根据特定 OTT 平台和目标受众定制广告格式和展示位置，确保相关性和参与度。 广告商应利用每个平台的独特特性和功能来提供与观众产生共鸣的定制广告体验。
实时监控和优化活动
实时监控广告活动效果使广告商能够做出数据驱动的决策并及时优化其广告活动。 监控关键指标，例如可见度、完成率和参与度，有助于确定需要改进的领域并及时进行调整。
结合跨渠道营销和重定向策略
将 OTT 广告与其他营销渠道相结合并利用重定向策略可以提高营销活动的效果。 通过调整跨渠道的信息传递和定位，广告商可以强化品牌信息、扩大受众范围并提高参与度和转化率。
OTT 广告的未来趋势
在技术进步和消费者偏好变化的推动下，OTT 广告持续快速发展。
以下是一些可能塑造 OTT 广告格局的未来趋势：
联网电视 (CTV) 的增长和采用
联网电视是指连接到互联网、支持 OTT 内容流式传输的电视。 随着越来越多的家庭接受智能电视和流媒体设备，CTV 的受欢迎程度预计将进一步增长。 广告商将越来越多地投资于 CTV 广告，以覆盖更多受众，并利用大屏幕上 OTT 广告的优势。
程序化 OTT 广告和自动化
程序化广告使用算法和自动化流程来买卖广告库存，在 OTT 领域越来越受欢迎。 程序化OTT广告可实现实时竞价和精确定位，使广告购买更加高效和有效。 自动化和数据驱动的决策将简化广告投放、优化营销活动并提高整体投资回报率。
数据驱动的定位和个性化方面的进步
OTT 平台生成大量用户数据，为广告商提供复杂定位和个性化的机会。 广告商将利用数据分析、人工智能和机器学习来获得可行的见解，并向观众提供高度相关和个性化的广告体验。
OTT 广告中增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 的集成
随着 AR 和 VR 技术的不断进步，它们有望融入 OTT 广告中。 使用 AR 和 VR 的沉浸式广告体验可以吸引观众，使他们能够以更具互动性和难忘的方式与产品或服务互动。
OTT 平台上的购物和互动广告体验
OTT 平台正在探索将电子商务功能直接集成到其广告体验中的方法。 可购物广告将允许观看者在不离开平台的情况下进行购买，从而提供从广告曝光到转化的无缝路径。 互动广告体验，例如测验、民意调查和迷你游戏，将进一步增强观众参与度和品牌互动。
推动流媒体渠道取得成果的前 5 名 OTT 营销机构
虽然顶级 OTT 营销机构的格局在不断发展，但以下一些知名机构已成为 OTT 广告领域的领导者：
Moburst：Moburst 是一家全球数字营销机构，以其在数据驱动广告方面的专业知识而闻名。 他们专注于利用数据和技术来推动有效的 OTT 广告活动并提供可衡量的结果。
Online Optimism：Online Optimism 是一家以绩效为导向的广告公司，为 OTT 广告提供一套解决方案。 它们提供先进的定位功能、动态创意优化和实时分析，以最大限度地提高 OTT 活动的影响力。
Tatari：Tatari 是一家提供全方位服务的 OTT 广告公司，专门帮助品牌应对数字时代电视广告的复杂性。 他们提供端到端解决方案，用于跨多个平台规划、购买和优化 OTT 活动。
AUDIENCEX：AUDIENCEX 是一家提供全面 OTT 广告解决方案的数字广告公司。 他们提供程序化购买、数据驱动的定位和创意服务，帮助品牌有效地接触目标受众。
Over The Top Marketing：Over The Top Marketing 是一家全球广告技术公司，为 OTT 广告提供一系列解决方案。 他们的平台使品牌能够规划、激活和衡量跨渠道营销活动（包括 OTT），以实现最佳结果。
结论
OTT 广告已成为品牌在不断发展的数字环境中接触和吸引目标受众的强大而有效的策略。
与传统电视广告相比，OTT 凭借其目标覆盖范围、增强的参与度、可衡量的指标和成本效率，为营销人员提供了极具吸引力的机会。
随着行业不断发展和发展，拥抱最新趋势并与顶级 OTT 营销机构合作将是释放这一充满活力且不断扩展的广告渠道全部潜力的关键。
因此，准备好利用 OTT 广告的力量，将您的品牌在数字领域的影响力和影响力提升到新的高度。
经常问的问题
什么是 OTT 广告？
OTT 广告是指绕过传统有线或卫星提供商，通过互联网连接设备通过互联网传送的广告。
OTT 广告与传统电视广告有何不同？
OTT 广告与传统电视广告不同，因为它依赖互联网连接和流媒体服务，而不是有线或卫星提供商。 它提供了有针对性的覆盖范围、增强的参与度和更多可衡量的指标。
我可以在国际范围内开展 OTT 广告活动吗？
是的，许多 OTT 平台都提供国际影响力，允许您在多个国家/地区开展活动。
我可以通过 OTT 广告定位特定人群或受众吗？
是的，OTT 广告的显着优势之一是能够针对特定的人口统计数据和受众。