Outbound Lead Generation – 它是什么以及为什么重要？

已发表: 2022-01-13

Outbound Lead Generation - 它是什么以及为什么它很重要？

出站线索生成是销售线索生成方法之一。销售线索是您的目标受众中的一员，无论是个人还是企业，他们最终都可能成为客户。企业使用广告、直邮、社交媒体营销和其他策略来产生销售线索。

有两种类型的销售线索；入站和出站。他们之间存在一些差异，但最终他们都希望获得销售领先优势。在本文中，我们将讨论外向潜在客户生成及其对企业的重要性。我们还将讨论经过验证的外向潜在客户生成策略，您可以将其应用于潜在客户生成工作。

什么是出站潜在客户生成？

Outbound Lead Generation 是一种“走出去”寻找潜在客户的营销策略。您正在积极寻找适合您的潜在客户资料的机会，而无需等待他们来寻找您。

例如，A 公司提供金融服务。他们已经确定了几家需要金融服务的企业。因此，A 公司直接与他们联系，提供他们提供的服务的详细信息。这将带来销售机会。这是用于潜在客户生成的出站营销策略。

出站与入站潜在客户生成

虽然，最终目标是一样的；为了产生销售线索，入站营销和出站营销有其差异。一个主要区别是谁发起了参与。入站营销可让潜在客户自行发现您的业务并参与其中。但对外营销将通过直接联系他们来启动参与。

从长远来看，入站潜在客户生成是一种更具成本效益的策略。入站营销包括常绿内容，可以在创建后很长时间内产生潜在客户。另一方面，出站潜在客户的产生会在短时间内产生更多的销售机会。这是一种领先于竞争对手的更有效方式，因为您可以在他们之前接触到您的潜在客户。在入站和出站潜在客户生成策略之间保持健康平衡将增加您的销售线索。

什么是出站线索？

为了成功地产生出站潜在客户，销售和营销团队需要共同努力。因为Outbound Lead有两个主要步骤；营销合格的潜在客户和销售合格的潜在客户。

营销合格的潜在客户 (MQL)

如果潜在潜在客户参与了您的内容、访问了您的网站或积极回复了您的直接邮件，那么它就是具有营销资格的潜在客户。这种类型的潜在客户更有可能成为客户，因为他们对您的业务表现出兴趣。

销售合格的潜在客户 (SQL)

一旦 MQL 准备好进行销售，它就会成为销售合格的潜在客户。他们已经参与了您的营销内容，对您的产品或服务表现出兴趣，现在准备与您开展业务。这是销售团队接过接力棒继续比赛的地方。

为什么需要出站潜在客户生成？

随着内容营销受到关注，有人说对外营销已经过时了。但根据行业专家的说法，出站潜在客户仍然可以为您的业务提供很多帮助。这就是您的企业需要外向潜在客户生成的原因。

更短的销售周期

对外营销可以在短时间内产生销售线索，而对内营销可能需要 6 到 12 个月。对外营销有时只需要几分钟的电话就可以产生销售。特别是对于初创企业来说，更短的销售周期可以帮助他们更快地发展业务。

快速建立品牌知名度

通过出站广告系列，您可以让您的品牌更快地接触到潜在客户。如果您的品牌甚至在他们有需求之前就接触到了他们，那么当他们确实有需求时，您将成为他们心目中的第一选择。

吸引新市场

出站潜在客户可以更好地进入新市场。对外营销主动接触新客户。由于您的业务无需等待潜在客户发现您就可以吸引他们，因此它吸引了一个新市场。

个人方法

直接与目标客户互动可以添加个性化元素。一般来说，针对大量内容，为您的营销活动提供个性化的方法可以增加您产生销售线索的机会。

经验证的出站潜在客户生成策略

每个企业都需要产生出站潜在客户，尤其是在竞争激烈的社交媒体和内容营销领域。每个人都在争相吸引潜在客户的注意，为什么不直接联系他们呢？以下是一些行之有效的外向潜在客户开发策略，您可以将其应用于 2022 年的营销活动。

个性化冷电子邮件

冷电子邮件是产生出站潜在客户的最有效方法之一。只要您的电子邮件列表与您的业务相关并且电子邮件是个性化的，那么它很有可能会导致潜在客户的产生。

冷电话

如果做得好，冷电话可以产生很多潜在客户。如果您将冷电话定位在高素质的潜在客户上，那么您很有可能会进行销售。但是，您需要确保您的团队在处理陌生电话方面接受过良好的培训和指导。

内容联合

内容联合是入站和出站营销的混合体。这是将有价值的内容提供给合适的人的好方法。内容营销是入站潜在客户生成策略的一部分。但是，如果您找到通过各种渠道将您的内容提供给潜在客户的方法，那么它也将成为出站策略的一部分。

结论

每个企业的最终目标都是创造收入。无论您提供产品还是服务，这都需要产生销售线索。出站线索生成过程对于增加销售线索非常有用。我们已经讨论了它的好处以及您可以在潜在客户生成活动中应用的一些出站策略。