自动驾驶仪上的外向销售：如何从潜在客户中获取最大程度的自动化处理
已发表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 29 日
内容
让我们以一个问题开始：
您的销售代表如何花费时间和精力？
错误的。
你不应该考虑这个。
在我问完问题之前你就应该说卖掉。 本能地。
现在，再想一想。 销售实际上意味着什么？
在我的书中，这意味着与潜在客户交谈并建立关系。
?? 伸出援手、提出问题、倾听、讲故事、平衡需求、微调价值、谈判条款并完成交易。
在完美的世界中，销售代表只做这些事情，而不做任何盲目的管理工作：输入数据、研究潜在客户和撰写电子邮件。
销售代表每不说话，他/她就在浪费钱。
好消息是，技术正在让我们越来越接近那个完美的世界。 应用程序和工作流程使销售人员能够将繁琐的工作放在自动驾驶仪上，并专注于大规模建立有意义的关系？
坏消息是，我仍然看到更多的人从事技术工作，而不是相反。 自动化很热门，不仅在销售方面，而且很多人在追求机器般的效率时最终成为应用程序的奴隶。
销售自动化的目的是让销售人员远离设备并进行对话。 Mailshake 希望让您能够大规模发送高度个性化的电子邮件，而在 Salesflare，我们正在构建一个 CRM，让您无需输入数据。
销售过程的不同阶段但目标相同：
我们希望您成为人性化的人并与尽可能多的人交谈。
我将向您展示如何使用策略和工具来构建销售机器，使您能够做到这一点。 从潜在客户到交易的整个过程。 尽可能自动化。
首先，我将向您介绍自动潜在客户生成技术，这些技术应该能让您源源不断地涌入合格的潜在客户，为您的销售机器提供动力。 我们将介绍 LinkedIn 和 Twitter 自动化策略以及电子邮件查找技巧和数据抓取。
这个想法始终是相同的：从合格的潜在客户池开始，找到一种方法来获取他们的 LinkedIn 个人资料、冷电子邮件的工作电子邮件地址和 Facebook 广告的个人电子邮件地址。
接下来，我们将重点关注冷电子邮件及其自动化的定位。 新发现的潜在客户会自动涌入您的冷电子邮件营销活动中，而无需您查看。
最后，CRM 流程的设置使您不会陷入极其深入的潜在客户池中。
我们的目标是尽可能实现自动化，从最初的潜在客户收集到需要真正交谈的阶段。 到了机器人无法取代你的地步。
让我们深入了解吧！ ？
1. 你会对自己能转化为潜在客户感到惊讶。
没有机器可以自行运转。
你需要为其提供燃料，而在销售中，燃料由潜在客户组成。
互联网上约有 35 亿人。 如果你没有找到线索，那么你要么正在构建一个没有人需要的产品，要么你找错了地方。
或者它就在你面前，只是你没有意识到。
并非所有线索都是平等的。 并非所有线索都是显而易见的。
根据您首选的定位选项，有多种方法可以直接丰富数据，直至您可以联系到。
数据就在那里。 您所要做的就是将其充分利用，并将其用作销售机器的润滑油。 当然是自动化的。
是的，我说的是合格的潜在客户 - 属于您的目标市场并且据称需要您的产品的人。
如果您知道您的目标是谁以及他们在哪里闲逛，那么您就已经成功了一半。
接下来，我将向您展示一些自动寻找潜在客户的方法。
我的目标并不是向您展示这些策略，而是让您熟悉自己想出这些策略所需的心态。
在过去的一年里，我制定了强大的策略，从不同的社交平台以及通过数据抓取和丰富来获取线索。
我会让你一睹这里最好的东西。
#1.领英自动化
如果您要在互联网上交谈，请在 LinkedIn 上进行。
没有其他地方可以在同一个地方拥有如此多的相关人员。
自动化将帮助您通过更快地建立网络来获得更多潜在客户。 通过扩大影响范围，您可以与更多的人交谈并即时建立有意义的关系。
无论您是在 LinkedIn 上进行销售，还是只是热身以选择加入您的电子邮件和 Facebook 广告：花在 LinkedIn 上的时间都是值得的。
特别是如果你可以让机器人为你做肮脏的工作。
使用 Dux-Soup 自动访问和抓取 LinkedIn 个人资料
我一直以来最喜欢的增长黑客工具是Dux-Soup ?。
Dux-Soup 是一款 Chrome 扩展程序，您可以使用它自动访问 LinkedIn 个人资料。
如果你把这个东西放在 LinkedIn 个人资料列表上，它会自动访问所有个人资料并抓取他们的数据：姓名、角色、公司、域名以及社交媒体个人资料和电子邮件（如果用户公开的话）（通常不会） 。 可导出为 .CSV 文件。
所有这些人都会收到您拜访他们的通知，并且他们中的很多人会再次拜访您。 确保您的个人资料暗示您必须提供的价值，这样您就可以轻松获得新的联系、介绍和潜在客户。
以下是 LinkedIn Sales Navigator 中针对柏林互联网初创公司的创始人、联合创始人和首席执行官的搜索查询。
这些人通常是精通技术的企业家决策者，可能对销售渠道管理的自动化解决方案感兴趣。 Salesflare 客户的教科书。
他们会收到我拜访他们的通知并看到我的口号：
如果他们点击浏览，他们就会了解有关 Salesflare 的所有信息以及它可以给他们带来的好处。
通常需要更多的时间才能吸引潜在客户，但这仅仅是开始。
此时，他们会看到 Salesflare 的名字两次，并且比以前更加热情。 现在知道你是谁了，你可以开始对他们采取行动了。
Dux-Soup 使用免费的 LinkedIn 帐户，但如果您有多余的现金，您可能需要考虑升级到Sales Navigator 。 它使您能够在被阻止之前自动访问更多个人资料，并且更强大的过滤器将为您带来更好的潜在客户。
使用 Dux-Soup 收集电子邮件地址
Dux-Soup 的内涵远不止表面上看到的那样？
在配置文件列表上释放它后，它会询问您是否希望它获取每个配置文件的电子邮件地址。
一个电子邮件地址相当于 1 个 Dux-Soup 积分。
您可以购买这些积分或...
（这就是它变得偷偷摸摸的地方）
您可以用 LinkedIn 联系人的电子邮件地址换取免费的 Dux-Soup 积分。
?? 这是他们获取电子邮件的方式。 就此而言，一个非常有效的方法：我发现退货率约为 90%（？）。
更重要的是：这些通常是个人电子邮件。 当 LinkedIn 迈出第一步时，大多数人都使用个人电子邮件进行注册，并且从未费心将主要电子邮件地址更改为工作电子邮件。
现在，当您阅读个人电子邮件时，您首先想到的是什么？
？ 脸书广告。 是的先生！
如果您不愿意交易联系人的电子邮件地址，您可以获取抓取的数据并通过VoilaNorbert等电子邮件查找工具运行包含名字、姓氏和域名的 .CSV 。
通过二级连接自动连接
Dux 的羽毛上还有一个技巧。
在自动访问配置文件时，您可以让 Dux-Soup 向二级连接发送自动连接请求。 加上使用姓名、公司和角色变量的个性化注释。
看看我上周向数百名潜在客户发送的连接邀请？？
大约五分之一的人接受。
他们现在在我的网络中 - 我可以与他们交谈，我可以帮助他们，我可以用内容取悦他们，并且我有他们的电子邮件地址。
自动化扩大覆盖面，人性化建立关系
如果你想从 LinkedIn 中获得潜在客户，你就不能只停留在建立联系上，还要投资于建立真正的人际关系。
这就是你开始说话的地方。
但是您如何与所有这些自动连接对话呢？
很简单：您可以实现更多自动化。
使用GPZ LinkedIn 工具，您可以向您的 LinkedIn 联系人群发消息。
（另一个选择是LinkedInHelper 。无论您的船是否漂浮）
我知道，我知道——首先我对如何与人交谈感到非常戏剧性，然后我告诉你让你的对话开始自动化，但是……
想一想：
- 你的 1000 次问候会有什么不同？
- 期待 60% 的回复率
?? 只需单击一下即可发送 1000 条问候，并将精力花在真正重要的事情上：与回复问候的人交谈。
你可以自动化开启器，但除此之外的任何东西都太多了。
嘿，很高兴认识你！命中，一定是你。
这是我经常使用的自动开启器的示例：
您好 [FirstName]，很高兴联系您！这些天你在忙什么？
不要因为你想向他们销售而与人建立联系。
与人交往是因为你真诚地想了解他们。
保持好奇心，提出问题，倾听，尽可能提供帮助，并在过程中讲几个笑话。
别费心去假装这个。 人们从几英里之外就闻到了假货的味道。 即使通过宽带。
如果你对人们表现出真正的兴趣，他们就会回报。
他们生来就是这么做的。
如果你问他们在做什么，他们会问你在做什么。
如果你问是否可以帮助他们，他们会问是否可以帮助你。
如果人们认识、喜欢并信任你，他们就会选择你而不是不认识的人。
这是在社交媒体及其他渠道进行销售的关键？
是的，这与自动化相反，但这就是重点。
自动化的目的是释放时间，然后你可以投资于需要你成为人类的东西。
你还剩下什么：
- 更大、更相关的网络
- 与潜在客户建立有意义的关系
- 预热线索
- 冷邮件的工作邮件
- Facebook 广告的个人电子邮件（专业提示：将您的 LinkedIn 连接加载到 Facebook Audience）
如需了解更多 LinkedIn 潜在客户开发策略，请查看此手册。
#2.结交和刮取 Twitter 好友
不要在 Twitter 上花费太多时间。
该平台正遭受广泛的机器人行为。
很多正在进行的订婚都是假的。
有罪：我根据关键字和他们关注的其他帐户自动关注/取消关注。
它让我能够与可能的潜在客户建立联系，并为 Twitter 上唯一仍然有效的建立关系的方式铺平了道路：交谈。
最终，我们对 Twitter 用户名感兴趣。 他们本身不会为你做太多事情，但你可以向他们交出更多的东西。
我将向您展示如何在 Twitter 上找到相关人员（客户、影响者、大使），并从他们的 Twitter 账号转到 LinkedIn 个人资料和电子邮件地址。
Jooice真的很好
Jooicer是一个 Twitter 自动化工具，我用它来做两件事：
- 根据他们的简历中的关键字自动关注个人资料 + 他们正在关注的帐户 + 如果他们在一周内没有关注我，则取消关注
- 向新关注者发送个性化对话开头
对话的开场白并不等于开始推销自己并推出无人问津的愚蠢电子书。
不要成为那个人。 一种策略是找出他们的爱好是什么，从体育到日间交易，这并不重要。 表现出兴趣并提出问题。
让它变得对话且有趣。 幽默总是有效的。 在过去的两个月里，我一直在询问人们他们最喜欢的披萨口味。
人们谈论他们喜欢什么以及谁不喜欢披萨，对吧？
这引发了其他话题，比如他们来自哪里，他们是否是素食主义者，最后，他们正在做什么。
我收到了很多对此消息的回复，因此我正在考虑根据我的 Twitter 受众披萨偏好制作一个饼图（披萨图？） 。
这是 Salesflare 创始人之一 Jeroen Corthout 的另一个例子：
通过自动化来扩大影响范围，通过人性化来建立关系。
现在你已经知道该怎么做了。
热身赛再次领先。 我们稍后会捡起这个。
您竞争对手的 Twitter 好友是您的潜在客户
“他指的是推特粉丝吧？” ？
不，我指的是推特上的朋友。
?? 如果您关注某人并且他们也关注您，那么某人就是您的 Twitter 好友。
您与他们有共同的兴趣，使他们不仅仅是随机的追随者。
这也适用于您的竞争对手。 他们的 Twitter 好友通常是客户、大使或影响者。
不管它们是什么，它们都很重要。 它们对您的竞争对手很重要，对您也很重要。 这些人还没有对您正在创造的价值类型表现出兴趣。 他们是线索。
是时候认识他们了。斗志旺盛，斗志旺盛。
您可以使用FriendOrFollow获取竞争对手的 Twitter 好友的完整列表。
要将所有内容都放在漂亮的工作表中，请点击“导出为 .CSV”——您可以通过免费试用来执行此操作。
产品搜寻支持者
下一件大事是 Product Hunt 的支持者。
Product Hunt 的社区充满了早期采用者。 追踪与您的产品类似的产品，您将会获得一些新的线索。
将您的 PH 开发者代币与这个小工具配对，即可获取所有对产品进行投票的人的列表。
您将通过 Twitter 帐号获得报酬。
使用 Twitter 用户名来获取好东西
现在，您拥有自己的 Twitter 好友、竞争对手的 Twitter 好友以及 Product Hunt 支持者的 Twitter 账号。
你手里有黄金，只是你还没有意识到。
您可以采取以下一些措施将其转化为真正的潜在客户：
- 通过将 Twitter 句柄与“@gmail.com”配对来获取个人电子邮件地址，并通过电子邮件验证工具运行该列表。
- 通过FullContact运行，将 Twitter 处理与 LinkedIn 个人资料进行匹配（+其他很棒的东西，请看下面）
- 通过使用 Dux-Soup 的“重访”功能运行找到的 LinkedIn 个人资料来获取个人电子邮件。
- 通过VoilaNorbert等探矿者工具运行包含名字、姓氏和域名的列表来获取工作电子邮件。
如果您觉得这些说明非常模糊，那是因为它们确实很模糊。 本指南将成为您黑暗中的光明。
＃3。网站抓取
使用像 VoilaNorbert 这样的探矿者工具，您只需要三件事就可以找到某人的电子邮件地址：
- 名
- 姓
- 公司域名/公司名称
LinkedIn 为您提供了这一点，我们介绍了如何从 Twitter 句柄获取 LinkedIn 个人资料。 将 Dux-Soup 添加到鸡尾酒中，您甚至可以获得适合 Facebook 受众的个人电子邮件地址。
一切都是互联的，总有一种方法可以满足您的需求。
这超出了 LinkedIn 和其他社交平台的范围。 互联网上还有很多其他地方可以获取您的酱汁。
以评论网站为例。
它们基本上是等待您挖掘的客户数据库。
我曾经在 SaaS 评论网站上花费数小时来了解我的目标受众及其需求。 然后我开始对他们进行动作。
使用DataMiner这样的基本网络抓取工具，您只需点击几下即可获取所需的数据。
Capterra在这里提供了一个很好的用例。 如果您从事 SaaS 行业或者您一直在寻找一些新软件，我相信您对它很熟悉。
每条 Capterra 评论都会向您提供评论者的姓名、公司名称、公司规模、角色和行业。
你可以轻松地刮掉这个吗？
如果你想彻底疯狂，你甚至可以和他们一起刮掉评分，只针对那些给你的竞争对手评分低的人。
我们可以从公司名称中获取公司域名。 我们可以通过让机器人在搜索引擎（Google 或 DuckDuckGo）中自动运行对公司名称的搜索查询并抓取第一个结果来做到这一点。 或者您可以使用VoilaNorbert ，它是为数不多的可以仅从公司名称获取电子邮件的电子邮件查找器之一。
这一切听起来比实际上更复杂。
我在本指南中分享了有关如何从竞争对手那里窃取客户的策略和抓取脚本。
它包括如何抓取 Capterra 等网站的详细步骤，并具有两个脚本：
- 根据公司名称查找公司域（如果您使用的是 VoilaNorbert，则不需要）
- 根据姓名和公司名称查找 LinkedIn 个人资料 URL
您可以将这些脚本与PhantomBuster结合使用，该平台使您能够自动执行此类重复数据抓取任务。
2. 继续行动。
玩的时间到了。
您现在有足够的数据来启动多种定位策略，例如 Facebook 广告、LinkedIn 外展、Twitter 关注和冷电子邮件。
或者，你知道，所有这些。
您可以在多个战线上进行战斗，并创建多个接触点来巩固您的领先地位。
那封冷酷的电子邮件不必那么冷酷。
您可以自动访问 LinkedIn 上的某人，使用 Dux-Soup 获取他们的个人电子邮件，向他们展示 Facebook 广告，然后向他们发送一封杀手级的“冷”电子邮件。
另一种方法是：在 LinkedIn 上与潜在客户联系，就他们的需求展开讨论，向他们展示包含高价值内容的 Facebook 广告，并选择加入免费试用。
一旦您的 Facebook 受众足够大，您就可以通过创建相似受众来大幅扩大您的覆盖范围。
可能性仅受您的创造力的限制。
对于 Facebook，我将给您留下这本手册，以激发大家的灵感。
对于冷电子邮件，让我们来看看一些自动化的厉害之处？
像拍立得照片一样邮寄它
在所有的电子邮件自动化工具中， Mailshake是我选择的一个。
它很强大，但又非常简单。 自动化序列、高级个性化选项、各种质量模板以及电子邮件和链接点击跟踪。 需要我多说？
您可以通过自动跟进来制定灵活的序列，这些后续行动会在潜在客户回复时自动中断。
他们也是我迄今为止读过的最好的冷电子邮件指南背后的人。 我可以让自己变得简单并推荐给你。
？ 我还是有一个建议。
当冷电子邮件与电子邮件本身无关时，我犯的最大错误是。
让我举一个例子。 我会发送这样的电子邮件：
“嗨，马克，我注意到你在 Facebook INC 工作。”
图片来源
明白了吗？ 用大写字母写名字会让人生气。 感觉就像你在尖叫。
您也不要输入“INC.”之类的内容。 公司名称后面。
如果您是一家针对员工人数少于 50 人的初创公司，您也不要向马克·扎克伯格发送电子邮件。
上面写满了“自动营销电子邮件”。 你不想要这样。
你不会得到回应。 你不会得到一个会议。 你会损害你的品牌。 你会让自己出丑。
如果您在使用电子邮件自动化工具之前没有清理数据，就会发生这种情况。
您的数据永远不会 100% 准确和/或相关。
名字错误，名字后面有“MBA”或“Dr.” 在它前面，大写的单词、丢失或放错位置的数据、不适合引用的公司名称……这样的例子不胜枚举。
或者只是您列表中您确实不想发送电子邮件的人。 无论您在 LinkedIn 中自动访问的目标有多明确，您总会找到不应该向其发送电子邮件的人。
?? 这就是为什么你不应该在数据清理上睡觉。
是的，我知道这违背了不把时间花在无意识的管理工作上的想法，但如果你想把事情做好，你就必须接受这种权衡。 至少现在是这样。
自动化已经极大地扩大了您的影响力，并增加了您战胜竞争对手的机会。 现在不是偷懒的时候。 质量仍然很重要。
这并不意味着您必须自己做。
Upwork等自由职业网站上有很多人渴望成为您的数据管理员。 只需确保向他们提供非常具体的说明，以便他们能够正确执行。
使用 Zapier 自动将您的潜在客户涌入 Mailshake
Mailshake 已经是自动化领域的佼佼者，但它还可以变得更好。
如果您从未听说过Zapier ，那么您就错过了。
Zapier 允许您连接一大堆应用程序（1,000 多个）并使它们协同工作，而您无需与之进行任何操作。 只需告诉它您希望它做什么即可。
这个想法非常简单：每个应用程序都有一系列触发器和一系列操作。 您可以创建一个流程，其中一个应用程序中的特定触发器会触发另一个应用程序中的操作。
?? 这种自动流程就是“Zap”。
在手动世界中，我们必须每次都通过导入包含数据的 .CSV 文件来为 Mailshake 提供线索。 但您也可以让 Zapier 为您处理这件事。
我们经常使用 VoilaNorbert 来了解所有不同的潜在客户采购策略。 使用 Dux-Soup 进行的 LinkedIn 抓取和网站抓取为我们留下了 VoilaNorbert 可以抓取的电子邮件地址的名称和公司域名/名称。
您可以设置一个 Zap，自动将在 VoilaNorbert 中找到的每个新联系人直接推送到 Mailshake，而不是导出该数据以将其重新导入 Mailshake。
四步，就这样。
首先，您选择触发器。 搜索 VoilaNorbert 并选择“找到新联系人”作为触发器并连接您的帐户。 这意味着每当 VoilaNorbert 找到新联系人时，它都会自动将其推送到 Mailshake 活动中。
为了确保在 VoilaNorbert 中的联系人没有附加电子邮件地址时不会触发 Zap，我们将添加一个过滤器。 选择“仅在以下情况下继续”并将“电子邮件”字段（如果您已成功连接您的 VoilaNorbert 帐户，该字段将会显示）设置为“存在”。
接下来，我们需要拆分“名称”字段以获取可以在电子邮件副本中使用的名字。 单击“+”添加另一个步骤，选择“操作”，然后搜索“Formatter by Zapier”，然后搜索“文本”并从“转换”中选择“拆分文本”。 然后继续选择“联系人姓名”，将姓名分为名字和姓氏。
您可以将其他两个字段保留原样 - 很好。 如果您还想单独使用姓氏，则需要重复此步骤，但在最后一个字段中输入“姓氏”而不是“名字”。
现在我们可以将 Mailshake 引入聚会中。
选择“添加收件人”作为操作并连接您的帐户。
然后将 VoilaNorbert 中的字段与 Mailshake 的字段进行匹配。
完毕。 打它！
如果您附加到 Zap 的 Mailshake 活动处于活动状态，新找到的联系人将自动包含在内并发送电子邮件。
目前不可能让 Zapier 仅从您在 VoilaNorbert 中创建的某个子组中获取联系人。
要更好地控制添加到 Mailshake 的潜在客户，您可以使用 Google Sheet 执行类似的操作。 然后，您可以从 VoilaNorbert 导出一组特定的潜在客户，并将它们添加到您使用 Zapier 推送到 Mailshake 的 Google 表格中。
如果您希望自动进行，您可以将新联系人从 VoilaNorbert 推送到 Google 表格，然后添加另一个步骤，将 Google 表格中的某些联系人（包含带有您要添加的特定标签的列）推送到不同的 Mailshake 活动中，基于标签。
只是为了再次表明可能性仅限于您自己的创造力。
我的建议是：随便玩玩。 这不是火箭科学。
如果你被困住了？ 通过Messenger联系我。
3. 如何不被自己的管道淹没
此时，您应该已经掌握了线索，并在睡梦中发送了数千封冷冰冰的电子邮件。
但你还没有完成。
我妈妈曾经告诉我，永远不要贪多嚼不烂。
?? 如果您无法处理潜在客户，请不要扩大其规模。
你可能拥有世界上最多的销售线索和最糟糕的自动化，唯一能让你生存的就是销售。
第一次放下鱼饵时，没有什么鱼值得咬钩。
销售的成功需要耐心、培养、价值和可用性，如果您想继续给予每一位潜在客户应有的关注，您需要相应地装备自己。
您不仅会错过销售机会。
如果你不适合这个场合，所有这些线索和电子邮件都会像回旋镖一样打你的脸。 你会一边流水一边拖地。
是的，您需要一个 CRM 工具。 它可以让你与你的领导交谈，而不是让你花费你的余生来保持系统最新。 比电子表格更多的销售助理。
Salesflare可以让您的船在这里漂浮。 它会填写您的地址簿，跟踪与潜在客户的互动，并通过待办事项和提醒告诉您该做什么。 您只需一边喝咖啡，一边将交易转移到您的管道中即可。
虽然 Salesflare 已经在后台实现了相当多的自动化，但一旦您将其他应用程序引入聚会，事情就会真正开始升温。
自动将新潜在客户从 Mailshake 推送到您的 CRM
以每天数千封电子邮件的速度，仅仅为每个回复的潜在客户添加潜在客户到您的 CRM 就已经是一个真正的浪费时间的事情了。
（在 Salesflare 中，您只需在 Gmail 中单击一下即可完成此操作，但仍然如此。）
最简单的自动选项是创建一个流程，当潜在客户回复冷电子邮件时，会在 Salesflare 中自动创建新机会。
但是那些回复“取消订阅”或“停止向我发送该死的电子邮件”之类的人怎么办？ 您可以在 Zap 中添加过滤器，以便在电子邮件正文包含某些单词时不再继续流程。
这会过滤掉大多数负面反应，但并不完美。
然而，一旦潜在客户回复了，无论如何都应该是你回复，而不是自动流程，这样你就可以自己过滤掉那些穿过迷宫的人。
还有另一种方法。
Mailshake 有一个名为“Leadcatcher”的出色功能，可让您根据自己设置的多个条件来捕获潜在客户。
回复、多次打开您的电子邮件并多次单击特定链接的收件人很可能是真正的潜在客户。
你还不能过滤像“取消订阅”这样的关键词——这会很好地关闭它——但这只是时间问题。
要设置将 Mailshake 的 Leadcatcher 中的新潜在客户作为机会推送到 Salesflare 的流程，请在 Zapier 中选择“新潜在客户”作为触发器。
要在 Salesflare 中创建机会，您首先需要创建一个帐户，因此我们需要在 Zap 中执行两个操作：首先，我们从 Mailshake 潜在客户创建一个帐户，然后为该帐户创建一个机会。
首先选择“创建帐户”作为 Salesflare 的操作，然后将 Mailshake 字段“收件人全名”和“收件人电子邮件地址”与姓名和电子邮件进行匹配。
Salesflare 会自动丰富数据，提供更多信息，例如公司、公司规模、社交媒体资料、图片，可能还有电话号码。
现在添加第二个操作（第三步），您将在其中选择“创造机会”。
您必须指定的第一件事是您要从中创建机会的帐户。 单击该字段时，您将看到现在可以选择在操作 1 中创建的帐户。
打开 Zap。
如果收件人现在打开您的电子邮件至少两次，至少回复一次并单击特定链接至少两次，Salesflare 将自动为该收件人创建一个新帐户和机会。
您可以为新机会指定的其他内容包括所有者、受让人、交易价值、管道、管道阶段、预计结束日期……几乎任何内容。
该潜在客户现已正式进入您的销售渠道。
让我们回顾一下。
在上一节中，我们设置了一个自动化流程，以自动将 VoilaNorbert 中新找到的联系人添加为 Mailshake 活动的收件人。
让我们回顾一下如果将该 Zap 与我们刚刚制作的 Zap 一起使用会发生什么：
- 在 VoilaNorbert 中找到了新联系人，例如使用 Prospector 工具批量上传从 LinkedIn 抓取的潜在客户。
- 该联系人将被添加到 Mailshake 活动中并发送电子邮件序列。
- 一旦收件人符合潜在客户标准，它就会被 Mailshake 的 Leadcatcher 捕获。
- 新的线索被推送到 Salesflare。 创建一个新帐户+一个新机会。 Salesflare 自动用数据丰富潜在客户。
- Salesflare 通过与您的电子邮件、电话和日历集成来跟踪电子邮件、电子邮件打开、链接点击、网站访问、会议和电话等交互
- 它将创建自动待办事项并向您发送提醒，以确保您在需要时进行跟进
所有这一切都发生在你不做任何事情的情况下。
从您进行潜在客户发掘的那一刻起，一直到需要人工培育并达成交易的那一刻，一切都在流动。
还不够吗？
也许您希望每次在 Salesflare 中创建新机会时，您的整个销售团队都能收到通知？ 比如说，它会在 Slack 频道中弹出吗？
小菜一碟。
添加新操作并搜索 Slack。
您可以选择接收通知的渠道，您可以设置指定从机会所有者到管道、管道阶段、结束日期、值等的各种数据的消息。
更聪明地工作，而不是更努力地工作
技术已经成熟到不再需要成人监督的程度。
利用这一点。 让它来处理那些不需要你的人类心灵和头脑的事情。
人性和效率不一定是相互排斥的。
我希望您能从这篇文章中获得价值。
如果您有任何疑问或认为我可以帮助您解决其他问题，请随时通过Messenger联系我或通过LinkedIn与我联系。 我喜欢聊天？
吉尔·德·克拉克
Gilles DC 是 Salesflare 的增长人物，Salesflare 是一款智能销售 CRM，为用户思考和工作，而不是相反。 他热衷于提升他人，并花时间研究增长黑客、社交媒体和自动化的交叉点。
