付费广告：为什么您的广告失败以及如何处理

你一直在调整和调整你的广告只是为了看到针移动，但它只是不起作用。 这就是您的付款失败的原因以及您可以做些什么。

平均而言，企业在 AdWords 上每花费 1 美元可赚取 2 美元。

那么为什么您的付费广告活动没有看到相同的结果呢？ 出了什么问题，你能做些什么来解决这个问题？

即使在多次调整您的广告之后，您仍然可能看不到您的利润预算。 付费广告不适合您的业务吗？ 您是否以错误的方式处理按点击付费 (PPC) 广告？

没有单一的答案。 它总是多种因素的组合。 您的 PPC 广告系列也可能犯了多个错误，这就是您没有看到转化率提高的原因。

忽略搜索引擎优化

是的，PPC 活动看到了大量的转化，这是因为点击这些的人往往已经知道他们想要什么。 他们进行了研究并点击广告以到达特定页面并购买某些东西或使用特定服务。

这并不意味着您可以忽略搜索引擎优化 (SEO) 并只关注您的付费广告。

这与在 SEO 和付费广告之间进行选择无关。 我们生活在一个你可以两者兼得的世界。 把你的蛋糕也吃掉。

解决方案：在 PPC 活动的同时实施 SEO

您将需要付出更多努力才能使 SEO 发挥作用。 它需要在社交媒体和其他网站等多个平台上进行大量的文案、博客、链接构建和内容共享。 它也需要深入的分析和关键字研究。

当你做对了，流量就会以稳定的速度增长。 SEO的另一个目标是提高您的品牌知名度。

检查了这两个目标？ 稍微转移一下以专注于您的付费广告，但不要忘记检查您的 SEO 工作。 你必须同时做这两件事才能看到有利可图的结果。

在太多关键字上超支

最近的一项研究表明，只有 9% 的关键字能看到结果。 这意味着 91% 的付费广告不会为您做任何事情。 这浪费了很多钱。

许多企业错误地将预算分配给每个可能的关键字。 从完全匹配到广泛的关键字匹配，他们会在每个可用的词组上投入尽可能多的资金。

这是霰弹枪的方法。 这就像把所有东西都扔到墙上，希望其中一些能粘住。

这不是处理付费广告的正确方法。

您在可能对业务无益的关键字上浪费了太多金钱、时间和精力。 这也意味着您没有在确实看到高潜在客户生成和有利可图的转换的关键字上花费足够的钱。

是时候削减这个了。

解决方案：缩小关键字的使用范围

不要把所有的钱都花在每个可用的关键字上。 进行研究并确定几个具有高投资回报率 (ROI) 的关键字。 不要将您的潜在客户生成率与投资回报率混淆。

这是您必须进行大量关键字研究的地方。

查看您的竞争对手使用 SEMrush 和 SpyFu 等工具成功使用的关键字。 然后花点时间使用 Google Keyword Planner 和 KWFinder 等分析工具来查看您可以利用哪些关键字来发挥自己的优势。

从那里，您将不得不做一些试验和错误。 您将拥有一些显示盈利潜力的关键字，但您必须使用它们并查看哪些关键字销售。 几周后，消除那些对你不起作用的东西，并将预算集中在那些对你有用的东西上。

不知道从哪里开始？ 使用 Google 自己的工具来检查趋势。 您可以发现特定领域的流行内容，并围绕这些概念构建您的 PPC 活动。

缺乏追踪

使用付费广告并不是一劳永逸的交易。 您必须始终如一地监控您的进度，以确保您的付费广告为您带来您需要和想要的结果。

如前所述，关键程序之一是监控哪些关键字有效，然后将预算集中在这些短语上。 如果不这样做，你就是在黑暗中拍摄。 有时您可能会成功并赚钱，但大多数时候，您什么都不能期待。

缺乏跟踪意味着您看不到哪些有效，哪些无效。 您看不到哪些关键字有效，哪些广告效果更好，哪些看到了流量但没有带来转化。

解决方案：监控，监控，监控

有许多监控工具，例如 AdWords 和 Google Analytics 的内置工具。 所有这些都将展示点击率、转化率、每个广告的强度、消费者参与度等等。

请务必定期检查所有这些。 要监控的最重要的事情包括：

• 着陆页的转化率
• 每个付费广告的转化率
• 参与率
• 点击率

您是否在 Google SERP 之外展示付费广告？ 您是否为其他博客网站或 Facebook 等社交媒体平台上的广告付费？

您还可以更好地监控他们的表现，因为与 Google SERP 的结果相比，每个结果都会关联不同的结果。 他们还将向您展示您的付费广告在哪里获得更多吸引力，以及哪种广告比其他广告更受消费者欢迎。

作为奖励提示，您应该在 Facebook 上使用付费广告。 虽然大多数付费广告的平均转化率低于 3%，但 Facebook 广告在所有行业中的平均转化率为 9.21%。 如果您利用 Facebook 来发挥自己的优势，这就是您的 PPC 活动的成功程度。

登陆页面薄弱

您的着陆页对您的消费者来说意味着整个世界。 创建完美的目标网页以保证转化至关重要。 否则，您支付广告是为了获得更多点击，而不是利润。

企业最常犯的错误之一是使用导致不相关登录页面的付费广告。

如果您的广告吹嘘您的企业销售自动吸尘器，则该广告会更好地引导到销售该吸尘器的页面。 如果没有，您只是对您的客户撒谎，这会破坏信任。 它还通知谷歌你在作弊，这可能会导致严厉的处罚。

您的目标网页是否要求提供正确的信息，例如他们的电子邮件地址？ 它是否允许他们在同一页面上进行购买或立即与您联系？ 您的目标网页上必须有一个强有力的号召性用语，否则，这是对昂贵广告的浪费。

解决方案：具有成功公式的登陆页面

平均登陆页面有 11 个表格供访问者填写。 将其减少到只有 4 个表单字段可以显着提高转换率，因为您正在减少人员必须做的工作。

减少表单域只是开始。

您可以通过删除导航选项来改进您的目标网页。 这很有帮助，因为它可以防止访问者离开页面去寻找其他东西。 他们的选择是要么向前推进，让你获得转化，要么反弹。

如果您销售产品并且您的目标是使用付费广告来获得更多销售额，请确保您的目标网页可以选择将商品添加到购物车。 它减少了访问者进行完整购买所需的工作量。

缺乏定期优化

如前所述，您不能制作广告然后放任不管。 您必须定期返回并监控他们的表现。 但是，您不应该只消除那些不执行的操作。

您还必须改进那些找到成功的人。

许多小企业在他们的 PPC 活动上浪费金钱，因为他们没有优化他们的广告。 他们可能有有效的广告，但他们被抛在了尘土中，这意味着他们没有达到应有的效果。

定期优化听起来可能需要做很多工作，但如果你做得对，如果你知道怎么做，你的广告就会看到定期的流量和转化。

解决方案：定期更新付费广告

找到适合您的广告了吗？ 监控他们，看看他们每周的表现是增加还是减少。 那些增加的人正在做正确的事情，所以寻找他们之间的共同点。

那些减少的表明缺乏优化。 他们可能需要改变时间表、改变地理营销重点或改变他们关注的关键字。 您可能必须改变展示这些广告的平台，或优化它们的视觉设计、标题和元描述，以获得更好的结果。

过分关注潜在客户和点击

潜在客户的产生和更多的流量很重要，但大多数人忘记了一个因素：潜在客户和流量并不一定意味着更高的利润。 转化率会带来更多利润，即使您的转化目标不是销售数据，例如旨在获得更多订阅或致电。

大多数企业看到他们的 PPC 活动失败是因为他们过于关注 CPL（每潜在客户成本）。

考虑一下：如果您的广告每天点击一千次，但只有十几个访问者从着陆页购买了东西，那仍然是成功的吗？ 想象一下，如果您的广告只看到一半的点击次数，但超过 50% 的点击会带来销售。 这是一个成功的运动。

你如何做到这一点？

解决方案：关注盈利能力

您可能会以错误的方式看待您的 PPC 广告系列。 不要查看每个广告，然后研究其转化率和每次转化费用。 每次转化费用较高的广告可能看起来效果不佳，但此时您必须查看其投资回报率。

查看该广告的每次销售成本及其总收入。 这将决定该广告系列的总投资回报率。 虽然这些广告在转化率方面可能看起来很糟糕，但它们是为您带来最大利润的广告。

为此，您必须使用跟踪销售数据的 CRM 工具。 您可以依靠 InfusionSoft 或 Salesforce 等工具来正确完成这项工作。

你可能会发现，你认为成功的广告是那些花费你最多的钱却几乎没有利润的广告。 转换成本最高的可能是带来最高收入的那些。

丑陋的广告文案

想知道您的广告为何失败？ 可能是因为他们太丑了。 他们可能不会向客户展示他们想要什么或说服他们他们需要您提供的东西。

您还想避免听起来像其他人一样。 当每个竞争对手听起来都一样时，客户很难确定哪一个说的是真话。 他们更信任您的广告还是其他广告？

如果您的广告文案不能很好地销售产品或服务，如果它没有传达您的目标，并且如果它没有为访问者提供他们可以执行的操作，那么您将不会看到您的广告将您带到任何地方。 如果他们不将您的所有目标压缩在几个字符中，他们就一定会失败。

解决方案：实验和测试

制作好的广告文案没有快速简便的解决方案。 您必须进行试验，然后进行多次 A/B 拆分测试，以查看哪些有效，哪些无效。

您可以遵循简单的准则来确保您的广告文案包含成功广告所做的一切。 您可以按照以下快速备忘单制作最佳广告副本：

• 确定你的目标
• 做出明确的号召性用语
• 竞争对手研究
• 确定独特的卖点 (USP)
• 包含数据以鼓励转化
• 进行系统的 A/B 拆分测试

一遍又一遍地这样做可以帮助您创建最好的广告副本，从而带来更多的转化和更高的销售数字。

立即建立最佳付费广告活动

您是否发现您的 PPC 活动中普遍存在这些错误？ 你认为你可以在你的开支达到不可逾越的高度之前解决这些问题吗？

这并不容易，也不会便宜或快速。

但是，在我们的帮助下，我们可以保证您的付费广告会取得成功。 您现在可以联系我们，我们甚至会进行免费的数字营销审查，以了解您的业务状况。

从那里我们可以制定战略并深入了解您的业务和网站必须做些什么才能取得成功。