如何制定完美的销售宣传：示例 + 6 个最佳实践

如果您有一个似乎始终可以帮助您完成交易的首选销售宣传，那就太棒了。 但是你有没有花一点时间来了解你完美的推销究竟是什么？

为什么它对你有用？ 推销的哪一部分实际上是把它卖给你的客户？ 它是否缺少任何关键组件？ 在我们讨论完美推销的解剖结构之前，让我们首先了解完美推销的确切定义。

什么是好的销售宣传？

推销本质上是一道开胃菜，可以让您的客户为主菜做好准备。 一系列谈话旨在让您的买家相信您的产品是他们问题的理想解决方案，鼓励他们了解更多信息并采取下一步行动。

然而，完美的销售宣传是通过利用销售心理中的关键特征（我们稍后将探讨这些特征）来完成交易，从而持续吸引买家的注意力。

完美推销的剖析

在我们了解如何创建完美的推销之前，我们需要首先了解完美推销的各种活动部分。 Zuora 的投球策略就是一个很好的例子。 我们知道这已经过头了——它在出版时就已经流行起来了。 但它结构良好的事实使其成为学习的完美示例。

让我们深入了解构成每个销售人员梦想的推销宣传的头部、主体和尾部的因素。

出色的销售宣传的 3 个要素

1. 钩子

任何推销都不应该从你谈论你自己、你的公司或产品开始。 相反，这是你的任务是在一个强有力的前提下吸引潜在客户的注意力。 以下是 Zuora 的做法。

他们以我们今天生活的世界发生巨大变化的想法开始他们的宣传。 他们提出了应对变化的想法，您需要学习如何适应。

过去的产品推销时代被培养以关系为中心的服务的现代时代所取代。 Zuora 提出了适应变化的想法，你需要以关系为中心的心态。

2. 背景

接下来是介绍适应这种变化时会遇到的障碍的部分。 障碍是球场上正在探索的问题。

在 Zuora 的例子中，未能采用基于订阅的模式导致了几家公司的倒闭。 他们还重点介绍了 Hubspot、Zendesk 和 Appfolio 等成功公司的例子，这些公司在采用现代模式后取得了更大的成功并上市了 IPO。

3. 行动号召

这是 Zuora 探索问题解决方案的最后一部分。 现在他们已经设定了前提并通过关注问题来制造紧张，他们通过展示采用像 Zuora 这样的基于订阅的服务模式如何帮助克服问题来分散问题。

要牢记的 6 个销售宣传最佳实践

一旦你像在电影中那样进行了一次很棒的推销后挂断电话，你的同事很可能不会给你起立鼓掌。

那么你怎么知道你的推销是一个完美的推销呢？ 通过确保它检查以下列表：

1. 一个完美的推销是精心安排的，不偏离重点

一个伟大的销售宣传是简短的，但足以描述产品的价值。 设定前提并迅速进入重点并不需要太长时间。 避免填充词和过度谈论您的公司。

在一项基于 121,828 次销售会议的调查中，龚发现完成交易的交易平均使用 9.1 分钟的销售演示文稿。

资源

差异可能看起来并不大，但它对保持潜在客户兴趣的影响是巨大的。 9.1 分钟正好适合设定前提、探索问题、提供解决方案并展示过去的客户成功——所有这一切都在潜在客户开始分区之前。

2. 完美的推销需要对客户的需求有透彻的了解

完美的销售宣传是在谈论产品的同时向潜在客户展示它如何帮助他们。 要了解您的产品如何帮助潜在客户，您需要首先了解您的客户。

如果您通过电话进行宣传，请花一些时间对潜在客户进行研究——行业类别、职位、多年经验、决策权等。这有助于您进一步个性化您的宣传，以确保它达到了目标。 它还向潜在客户表明您对他们的业务有充分的了解，并且您相信这可以帮助他们。

3. 完美的销售宣传具有强有力、引人入胜且易于理解的叙述

为了吸引潜在客户的注意力，您需要讲述一个引人入胜的故事。 从一个给他们带来风险的重大问题开始。

在我们之前探讨的 Zuora 宣传中，这是时代的变化以及采用现代订阅服务模式的需要。 然后是您提供的解决此问题的解决方案以及它对客户的后续价值。

请记住，您的叙述不应该过于复杂。 保持简单易懂——去掉基本要素。 只要它明白了这一点，你就可以走了。

“制作引人入胜的故事并不容易，但最好保持简单。 一个好的推销从一个强有力的开场白开始，有一个清晰的解释，并给潜在客户留下持久的印象。”

— Anupreet Singh ，Slintel GTM 高级总监

在不到 9 分钟的时间内将所有这些元素编织成引人入胜的叙述是一项艰巨的任务。 这就是为什么人们常说优秀的销售人员是优秀的讲故事的人。

除了 Zuora 的宣传之外，我们也来看看 LISNR 是如何做到这一点的：

“声音更好。 2012 年，一个单一的信念将 LISNR 的创始人聚集在一起：超声波音频更好。 这些人了解对于在软件级别来回发送短通信的独立于设备和平台的解决方案日益增长的需求。 他们认为，公司不应该花费在昂贵的硬件或流程上来推动更多无摩擦和互联的体验。

为了满足需求，他们开发了一种将数据编码为听不见的音调的软件解决方案的想法。 在为期三天的 SXSW-bound 辛辛那提 StartupBus 中，LISNR 诞生、投球并进入种子轮。 在过去的 7 年里，LISNR 筹集了超过 3500 万美元，并在超声波技术方面取得了许多进步，最终推动了它在当今支付领域的使用。”

您是否看到他们如何简洁地建立一个前提，谈论他们的创新解决方案，他们如何填补市场需求和理想场景之间的差距，并用建立品牌信誉的信息来补充所有这些？

4. 完美的销售宣传强调价值重于价格，利益重于功能

在 Sales Insights Lab 进行的一项民意调查中，55% 的受访者表示，预算是导致更大的销售机会分崩离析的第一个或第二个最常见的原因。 这就是为什么理想的销售宣传会在说明价格之前强调产品的价值。

同样，产品的功能不足以打动您的客户。 您的客户需要知道这些功能如何使他们受益，这就是为什么在理想的销售宣传中强调价值或好处而不是功能的原因。

5. 完美的销售宣传展示贵公司的愿景和产品过去的成功

你的宣传应该涵盖创始人对产品的短期愿景。 这就是您的公司打算在可预见的将来对您的产品做的事情。 下面看看 Hubspot 是如何处理这个问题的。

“有一种观念认为，要发展企业，就必须无情。 但我们知道有更好的增长方式。 一种对底线有益的东西也对客户有益。 我们相信，企业可以凭良心成长，凭着灵魂取得成功——而且他们可以通过入站来做到这一点。 这就是为什么我们创建了一个将软件、教育和社区结合起来的生态系统，以帮助企业每天更好地发展。”

此外，如果您的索赔没有足够的备份，任何销售宣传都是不完整的。 您的客户需要证明您有能力解决他们的问题，为此，您必须向他们展示您如何帮助过去的客户，并在您的套牌中展示他们的推荐信。

以下是 Slintel 自己客户的一些推荐，充分证明了我们在帮助公司找到客户方面取得的成功：

6. 用行动号召结束你的完美推销

64% 的销售人员在电话结束时没有对他们的潜在客户做出承诺。 谈论承诺问题。

客户应该得到更好的。 这就是为什么您需要强有力的号召性用语 (CTA) 来告诉您的买家他们下一步需要做什么才能更进一步。

您的 CTA 最好保持简短，但必须不容错过，以确保您的客户在客户旅程中继续他们的道路。

总结一下：一个完美的销售宣传示例

一个完美的销售宣传可以在一个已完成的交易和错失的机会之间产生巨大的差异。 这就是为什么牢记这 6 个最佳实践，以确保您的音调达到目标，您将从中受益。

要签字，这里有一个很好的例子，来自 Shark Tank，由 Wen Muenyi 推销他的产品 Jax Sheets：