以积极的心态增加您的房地产收入潜力
已发表: 2023-02-18花点时间考虑一下：您没有先在脑海中思考就创造或完成了什么？
每一个创造和行动都始于一个想法。 如果健康的心态是富有成果的想法和态度萌芽的地方，那么消极的心态就是你潜能的杀虫剂。 在像房地产这样不断发展和不可预测的行业中，管理您的消极思维模式对于拥有稳定和持久的职业至关重要。
什么是消极思维？
消极的想法不仅仅是一个坏想法。 消极的想法是严肃的，通常伴随着一系列连续的想法，这些想法限制了我们朝着积极方向前进的能力。
想象一下：您正在选择您的新客户可能感兴趣的属性，但无法完全确定一些合适的属性。 随着每一次上市，您越来越怀疑自己是否有能力找到合适的家。 您可以想象当客户走进您为他们精心挑选的房产时，他们会露出失望的表情。
这就是消极思想如何发展并成长为现实生活经历的方式。 一开始只是一种自信的噱头，逐渐发展成为一种恐惧和消极的体验。 它并没有就此结束——过去的负面经历强化了当前的负面想法，这个循环变得更加难以摆脱。
什么是消极思维模式？
消极思维模式的主要类型如下所示：
过度概括
即使有一件事情不合时宜，你也会认为整个项目令人失望。 另一方面，如果一件事情进展顺利，您会盲目地假设流程中的其他步骤也同样容易。
情感推理
情绪推理说，如果“我感觉到了，那一定是真的”。 情绪变化无常，如果你将对事件的看法建立在你在任何给定时间的感受上，那么几乎不可能找到稳定并专注于最终目标。
取消积极的资格
积极的经历在某种程度上被认为不如消极的经历有价值或具体。 消极的经历更重要，让你保持消极的信念和思维模式。
心理过滤器
你专注于一个细节（不管它相对于一个更大的目标是多么微不足道），直到它完全模糊了你对情况的看法，
贴标签和贴错标签
这是过度概括的强化形式。 您没有将错误描述为单一事件，而是给自己贴上了负面标签。 例如，如果一个客户结束与您的关系以寻找另一个代理人，那么消极的标签思维模式会让您相信自己是一个糟糕的房地产经纪人。
个性化
你认为自己是所有问题的根源，即使这不是你的直接错。
全有或全无思考
你认为事情要么是要么：要么一切都对你有利，完全如你所愿，要么就是一场史诗般的失败。
仓促下结论
您在没有必要事实的情况下做出假设，无法得出明智的结论。 在人际关系中，这通常被称为“读心术”：假设对方对您或您与他们的关系有最坏的看法。 在客观情况下，“算命”是指在没有逻辑证据的情况下假设情况会变得糟糕并说服自己的倾向。
放大或缩小
根据您的精神状态，积极和消极的经历看起来或多或少比它们真正重要。 例如，消极的心态可能会让您相信交通是一个大到足以毁了您一天的问题，但是赢得年度最佳关系者奖却不值得考虑。 这也通常被称为“双目技巧”。
房地产经纪人什么时候会遇到消极心态？
缺乏稳定收入
收入波动很难预算。 房地产经纪人的收入可能会因市场变化、工作能力、关系质量、季节、趋势等一切因素而有所不同。 当稳定的收入并不总是保证时，任何人都很难保持丰富的心态。
代理人有责任对自己的技能保持高度自信，并坚信自己值得不断取得成功。
处理不切实际的期望
即使您被聘为专家，许多客户仍未准备好离开驾驶座。 也许他们一直在关注新闻，有一个邻居的房子卖了两倍，或者最差：一个给了他们不同建议的房地产朋友。
代理人必须花时间了解客户的期望，并努力让他们在这些参数范围内感到满意。 即便如此，许多客户仍对单身公寓的价格抱有豪宅的期望。 如果您发现自己不断地与客户来回交流，并例行公事地将他们的期望带回现实，这可能会成为一项繁重的任务。
失望的房地产客户
房地产经纪人有责任通过明智的决定向他们的客户提供建议。 当您认为最好的决定实际上并非如此时，内疚就会很严重。 体贴的代理人最不想要的就是成为他们的客户错过梦想房产的原因。
全天候工作
作为代理人，您不喜欢结构化的典型工作日所带来的障碍。 客户通常只能在正常工作时间之外联系，并希望您全天候满足他们的需求。
完成交易和争取合适的财产变得复杂。 如果您想在房地产行业取胜，您可能经常会发现自己将精力推向了极限。 如果您无法回答紧急问题，您可能会错过这笔交易。
需要依赖他人
房地产买卖过程的大部分步骤不仅仅涉及房地产经纪人。 等人拿钥匙，等估价师审核，等银行批房贷； 代理-客户关系之外的人有无穷无尽的机会来阻止这个过程。
作为一个在时间表上处于领先地位的人，他人影响的负面影响可能是压倒性的。 不幸的是，这个过程的这一部分是不可预测的，强迫它进行会增加紧张。
如何克服房地产的消极心态？
与流行的看法相反，积极的心态并不是自然而然的，也不是积极经历的结果。 对于我们许多人来说，乐观的心态是必须磨练和坚持的。在您的房地产职业生涯中，您需要可靠的工具来保持积极的思维。
1. 留出时间进行消极思考
在转变思维时，这是一种常见的趋势，即尝试在冷火鸡中消除不良想法。 然而，这往往会导致沮丧和放弃。 转变思维是一个需要循序渐进的过程。 从有意识地减少你花在思考一个想法上的时间开始，而不是完全因为坏想法而惩罚自己。
对于我们大多数人来说，悲观思维是一种陈旧的神经习俗，需要哄骗才能释放。
2.清除你的想法
写下让我们不知所措的担忧，是摆脱沉思并进入建设性空间的快速方法。 当您可以在页面上看到您的文字时，就更容易理解它们并采取必要的行动步骤继续前进。 例如，仔细研究每一点，写下一个积极的矛盾想法来反对它，并为事情进展顺利的原因写一个逻辑理由。
3. 了解螺旋是什么以及它的感觉
正如我们之前提到的，消极思维模式从单一想法开始，然后转变为我们称之为螺旋式上升的不需要的想法。
了解螺旋的感觉对于阻止它在其轨道上是至关重要的。 伴随消极想法而来的最初情绪或身体感受是什么？ 手心出汗？ 愤怒？ 挫折？ 一旦出现这种反应，请花点时间认清你正走向的道路。
如果你抓住了消极螺旋的第一步，那么将思想转向积极的方向就会容易得多。 当你让自己陷入消极想法的诱人积累中时，挖掘自己并重新定向的难度会成倍增加。
4. 问自己尖锐的问题
学会控制你的自言自语不仅仅是肯定积极的短语。 有时我们不得不问自己一些难以回答的问题，需要我们深入挖掘。 为什么你通常默认消极思维？ 这是什么时候开始的？ 为什么我的房地产业务似乎不太可能取得积极成果？ 尖锐的问题帮助我们找到坏习惯的根源，这样我们就可以将它们消灭在萌芽状态。 一旦你理解了为什么你倾向于以某种方式思考，手动选择不同的想法就会变得更容易。
5.建立对房地产业务增长的胃口
持续增长是任何成功的房地产专业人士的核心价值观之一。 增长不仅限于房地产研讨会和课程。 它还可能意味着一套完善的日常实践和更高的意识。
6. 从养成新习惯的角度思考
与其与消极想法作斗争并试图“克服”它们，不如想象你只是在培养一种积极思考的新技能。 就像每项新技能一样，需要时间、耐心和坚持才能达到完美。 从这个角度来看，积极的想法并不是你消极想法的对立面，而是一种全新的思想构建方式。 您只是按照必要的后续步骤来加强您的新技能。
7. 制定一个成功的例程
每一天的开始都是一个重新开始并将昨天的挑战抛在脑后的机会。 您必须有一个例程来支持在丰富的心态中焕然一新的感觉。
想一想那些让你觉得自己是最好的自己的行为。 这可以是锻炼、阅读一本好书、给家人打电话等。当您将这些习惯转化为日常习惯时，这些习惯就是推动您朝着正确方向前进的有力举措。
8. 相信你的系统
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包起来…
成功的房地产经纪人不仅会采取“大行动”，而且会从强大的想法开始。 每个动作都先于思想，每个体验也是如此。 确保您的房地产业务取得成功的最佳方法是从成功的心态开始。
虽然保持乐观的思维模式并不总是那么容易，但有几种工具可以帮助您一路走下去。 首先是让我们自己了解消极思维及其运作方式，然后实施应对我们独特挑战的技巧。
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