PPC 广告格式：Google、Microsoft 和亚马逊广告的搜索、购物、展示、视频等
已发表: 2022-09-11设置广告系列时，您需要选择最适合您的营销目标、品牌策略以及您可以投入管理广告系列的时间的广告系列类型。
不同的广告平台有不同的活动类型，每种类型都有其功能、覆盖面和结果。 让我们来看看一些最大的广告平台及其提供的广告系列类型。
谷歌搜索广告
它们出现的位置和方式：
搜索广告是当人们搜索您提供的产品或服务时出现在搜索结果页面上的文字广告。
何时使用它们：
- 面向寻求通用解决方案的市场受众和被动研究人员
- 与不同的受众群体共享多条消息
- 提供服务、请求填写表格或寻求其他非产品转换
加大型文字广告
扩展文字广告 (ETA) 允许您通过三个标题字段和两个 90 个字符的长描述来最大化您的广告展示和效果。 这些广告让您可以控制您的广告信息，让您可以向您的受众详细介绍您的产品或服务。
但您需要知道的最重要的事情是，从 2022 年 6 月开始，您将无法再创建或编辑 ETA。 现有的 ETA 将继续提供服务，您将能够查看这些报告、暂停和恢复，甚至删除它们。
响应式搜索广告
借助响应式搜索广告，广告客户可以输入多个标题和说明，随着时间的推移，Google 将测试这些组合的多种组合，并确定哪些广告效果最佳。
响应式搜索广告的最大优势在于，随着时间的推移，它们会被定制以更好地匹配用户意图，这最终意味着您的广告系列表现良好。
以下是您可以如何开始制作出色的响应式搜索广告的方法。
动态搜索广告
动态搜索广告比响应式搜索广告领先一步，是 Google Ads 的解决方案，当您希望提供与特定用户的搜索查询密切相关的定制消息时。
动态搜索广告使用您网站中的内容来制作相关广告。 这意味着您需要拥有完善的网站或大量库存才能使动态广告获得良好的效果。
当用户键入与您网站上经常使用的标题和短语密切相关的术语时，Google 会向他们展示广告，从您的网站中挑选相关的标题和登录页面。
以下是动态搜索广告如何运作的示例：如果您是一家销售各种品牌和类型鞋的鞋店，并且用户输入“最佳匡威鞋”，Google 将显示标题“最佳匡威鞋”并链接到您网站上的相关着陆页。
谷歌购物广告
它们出现的位置和方式：
购物广告出现在各个地方，包括：
- Google 搜索上的“购物”标签
- 在 Google 搜索和 Google 图片上的搜索结果旁边
- Google 搜索合作伙伴网站
- Google 展示广告网络，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover
何时使用它们：
- 当您想要产生视觉影响并在人们点击广告之前向他们展示他们会得到什么。
- 当您想提高知名度时； 购物广告在搜索广告之上占据优势地位，因为它们的视觉广告吸引了更多点击。
使用购物广告，您可以显示产品图片以及标题、价格、商店名称和评论。
购物广告系列有两个子类别：标准和智能。
标准购物
借助 Google 标准购物，您可以完全控制广告系列设置、计划定位和网络展示位置。
何时使用它们：
- 当您有时间和经验以带来盈利结果的方式管理活动时。
- 当您对自己在从头开始构建和管理广告系列方面的专业知识充满信心时，您可以坚持使用标准购物。
智能购物
智能购物结合了标准购物和展示再营销广告系列的功能，以扩大您的覆盖面。 它使用您现有的产品 Feed 和数据洞察以及 Google 的机器学习 AI 将您的产品展示在相关客户面前。
Smart Shopping 使用自动化进行出价、展示位置和定位，并测试不同的广告组合以找到效果最佳的广告组合。
何时使用它们：
- 如果您不熟悉 PPC 和 Google 广告，或者管理您的广告系列的时间有限。
- 此广告系列子类型需要历史数据才能有效发挥作用，因此，如果您是一家没有足够数据的新企业，您需要等待一段时间。 我们建议您在过去 45 天内进行大约 20-30 次手动转换后使用智能购物。
- 在确保您的产品提要尽可能有条理和详细之后。
- 在确保您的任何产品都不在标准购物广告系列和智能购物广告系列中之后，因为 Google 将优先考虑后者。
- 借助智能购物，您将无法控制广告系列设置、出价管理、产品选择和网络投放。 如果您愿意权衡这些控件以获得更轻松或更被动的管理，则可以选择此广告系列子类型。
视频广告系列 (YouTube)
何时使用它们：
视频广告系列可让您在 YouTube 和视频合作伙伴网站上宣传您的视频广告，以提高您品牌的整体知名度。
Google 提供六种视频广告子类型可供选择，每种子类型都有不同的运行时间、外观和定价模式。
可跳过的插播广告
它们出现的位置和方式：
可跳过的插播广告在 Youtube 上的其他视频之前、期间或之后播放，并在 Google 视频合作伙伴的网站和应用中播放。 顾名思义，观众可以选择在 5 秒后跳过广告。
当您想在
您将如何收费：
我们将根据您选择的出价策略向您收费。 如果您选择 CPV（每次观看费用）出价，您需要在用户观看您的广告 30 秒（或完整视频，如果短于 30 秒）或与您的视频互动时付费，以先到者为准。 您根据其他出价策略的展示次数付费。
不可跳过的插播广告
它们出现的位置和方式：
不可跳过的插播广告是 15 秒（或更短）的视频，在 Youtube 上的其他视频之前、期间或之后播放，以及跨网站和在 Google 视频合作伙伴上运行的应用程序播放。 如果您希望观看者在不跳过视频的情况下看到广告的全部信息，请使用这些。
您将如何收费：
对于不可跳过的插播广告，您只能选择目标每千次展示费用（每千次展示费用）出价，因此您可以根据展示次数付费。
信息流视频广告
它们出现的位置和方式：
如果您希望视频广告出现在发现位置，请使用信息流视频广告。 它们出现在相关的 YouTube 视频旁边、作为 YouTube 搜索结果的一部分或出现在 YouTube 移动主页上。
信息流视频具有邀请人们点击的缩略图和文本，一旦点击，视频就会在 Youtube 观看页面或频道主页上播放。
您将如何收费：
对于这种视频广告类型，当观众点击缩略图观看您的视频时，您需要付费。
保险杠广告
它们出现的位置和方式：
导视广告适用于您想要覆盖广泛受众的情况。 它们是 6 秒（或更短）的短视频，带有令人难忘的信息。 它们在 YouTube 上的另一个视频之前、期间或之后播放，以及跨网站和在 Google 视频合作伙伴上运行的应用程序播放。 观众没有跳过的选项。
您将如何收费：
使用导视广告，您只能使用目标每千次展示费用出价，因此您根据展示次数付费。
外播广告
它们出现的位置和方式：
外播广告可帮助您将视频广告扩展到移动设备，从而吸引更多客户。 仅限移动设备在 YouTube 上不可用，仅出现在运行在谷歌视频合作伙伴广告上的网站和应用程序上。他们首先在关闭声音的情况下播放，观众可以点击取消静音并观看。
您将如何收费：
外播广告是根据每千次可见展示费用 (vCPM) 收费的，因此当有人观看您的广告两秒或更长时间时，您需要付费。
标头广告
它们出现的位置和方式：
最后一种视频格式只能通过 Google 销售代表进行预订。 标头广告适用于您想要吸引大量受众并提高对新产品或服务的认知度的时候。
标头广告在桌面、移动和电视屏幕上的显示和播放方式不同。 但在所有这三个方面，它们都在 YouTube 应用程序或主页上播放。
您将如何收费：
标头广告按每千次展示费用 (CPM) 收费。
谷歌展示广告
它们出现的位置和方式：
展示广告在 Google 展示广告网络 (GND) 上显示为横幅或其他广告素材：一个由超过 200 万个网站、应用程序和视频组成的网络。
何时使用它们：
- 展示广告可让您吸引可能对您的产品或服务感兴趣但可能没有专门寻找您的人。
- 它们非常适合基于位置建立品牌知名度，例如在 IGN 等网站上为游戏笔记本电脑做广告； 或寻求转化，例如在竞争对手的营销博客上为您的 CRM 软件做广告。
自适应展示广告
响应式展示广告（如响应式搜索广告）会自动调整外观、尺寸和格式。 您所要做的就是上传您的图片、标题和其他资产，Google 会找到最佳组合来生成最适合用户意图和平台的广告。
上传的图片广告
如果您想更好地控制您的广告，您可以选择此广告系列子类型，然后以图片或 HTML5 格式创建和上传广告。
Gmail 广告
您可以使用它在 Gmail 上人们的收件箱顶部展示展开式广告。
谷歌应用广告系列
它们出现的位置和方式：
与其他广告系列类型不同，您必须从头开始制作广告，而应用广告系列所需要做的就是设置预算并添加文字。 然后，Google 会使用您的文字广告、图片、视频和应用中的信息来制作和投放效果最佳的广告。
应用广告系列会展示在 Google 的媒体资源中，包括 Google 搜索、YouTube、Google Play 和 Google 展示广告网络。
何时使用它们：
如果您有适用于您的业务的 iOS 或 Android 应用程序，并希望吸引可能对您的产品或服务感兴趣的人，并将安装该应用程序。
谷歌本地广告系列
它们出现的位置和方式：
您可以使用 Google 本地广告系列在 Google 的资源（例如 Google 搜索网络、YouTube、Google 展示广告网络等）上宣传您的商店位置。
您可以向潜在客户提供有关您的商店位置、时间、可用性等的信息。您所要做的就是向 Google 提供您的商店位置、预算以及图片和广告文字等广告资源，他们会为您优化这些最大化您的店内价值。
何时使用它们：
Google 本地广告系列有助于促进本地业务目标。 因此，如果您是拥有实体店的零售商，则可以使用此广告系列子类型。
微软广告
在了解 Microsoft Ads 提供的不同广告系列类型之前，让我们先了解一下广告平台与 Google Ads 的不同之处。
1. 搜索量减少，关键字竞争减少
Google Ads 拥有最高的搜索引擎市场份额，这意味着它在所有其他可用平台中拥有最高的覆盖面。 因此，必应和其他搜索引擎的搜索量和覆盖面都较低。
但是，Bing 在搜索量方面仅位居第二，不容忽视，因为较低的搜索量也意味着较低的可见度竞争。
2. 更便宜的每次点击费用出价
Bing 上较低的搜索量也意味着该平台上的 CPC 出价比 Google Ads 上的要便宜得多。 较低的竞争还允许您的广告在 SERP 上的位置更高。
3. 不太稳健的目标定位
Google 的定位更加彻底和充实，可帮助您在正确的页面上吸引正确的受众。 它允许人口统计定位、自定义意图定位、重新定位和内容定位，所有这些都可以应用于帐户和活动级别。
在 Microsoft 上，您仍然可以通过地理定位、人口统计和受众查看广告活动的设备进行定位，但这些选项不如 Google Ads 上的选项强大。
Microsoft Bing 主要提供三种活动类型可供选择：
搜索广告活动
它们出现的位置和方式：
与他们的 Google Ads 对应物一样，当潜在客户搜索您的关键字时，Microsoft Search 广告会出现在搜索结果页面上。
何时使用它们：
如果能见度和出现在积极寻找您的人面前是您的目标，那么搜索广告系列就是您的最佳选择。
动态搜索广告活动
它们出现的位置和方式：
动态搜索广告是 Microsoft Ads 自动为您创建的广告。 您无需维护关键字列表、管理出价或编写详尽的广告文字。
Microsoft Ads 使用您网站的特定页面或类别中的信息，根据用户搜索意图创建相关广告。
何时使用它们：
如果您不熟悉 PPC 管理，或者没有时间和专业知识来管理广告系列，动态搜索广告是一个很好的入门方式。
观众活动
它们出现的位置和方式：
Microsoft Audience Ads 是根据用户意图在 Microsoft 资产和其他高级平台上显示的响应式广告。
何时使用它们：
想要准确地向用户展示他们正在寻找的东西并准确地出现在他们正在寻找的地方？ 受众活动是最佳选择。 这些广告可以是基于图像或提要的，并适应不同的平台、页面和屏幕。
购物广告系列
它们出现的位置和方式：
购物广告出现在搜索结果页上。 您可以显示您的产品，以及标题、价格、商店名称等详细信息。
何时使用它们：
如果您是希望在线宣传您的产品的零售商，您可以使用购物广告系列来吸引潜在买家。
Microsoft Ads 购物广告系列是使用 Microsoft Merchant Center Store 产品源中的图像和数据的产品广告。
亚马逊广告
亚马逊广告不是您常用的搜索引擎广告平台。 然而，这家电子商务巨头已经发展成为全球零售商最重要的广告平台之一。 超过 50% 的总产品搜索是从亚马逊开始的，忽略它可能会付出巨大的代价。
以下是 Amazon Ads 和 Google Ads 之间的一些主要区别：
- 搜索意图
在 Google 上查看的人可能会出于信息、导航或交易目的而这样做。 然而，大量的亚马逊搜索是交易性的。 人们在那里购买。
- 定位
除了 Google Ads 上通常的关键字定位外，亚马逊还提供基于产品的定位，因此广告商可以定位特定产品、整个类别或您根据品牌、星级和评论数量细化的产品列表。 亚马逊还使用自动定位来匹配具有相似关键字和产品的广告。
谷歌在人口统计定位方面占据上风，仅仅是因为广告商可以利用庞大的用户数据库来增强他们的广告活动。
- 转化跟踪
亚马逊上的转化跟踪更简单，因为您宣传的产品会自动跟踪订单和收入。 Google Ads 要求您创建自己的转化操作，这对新手来说可能具有挑战性。
以下是亚马逊广告提供的不同活动类型：
赞助产品
它们出现的位置和方式：
商品推广广告就像您的 Google 购物广告。 它使用关键字和产品定位来宣传特定产品。 赞助产品广告出现在相关的购物结果和产品页面的轮播中。
何时使用它们：
商品推广广告可帮助客户找到您。 因此，如果知名度是您的目标，您可以制作出现在相关购物结果和产品页面中的广告。
赞助品牌
它们出现的位置和方式：
品牌推广就像商品推广，唯一的区别是您可以一次展示几个不同的产品，而不是展示单个产品。
这些出现在搜索结果页面的最顶部，在自然列表和赞助产品广告上方。
何时使用它们：
- 如果您是亚马逊上的新兴品牌，则可以使用品牌推广来引起轰动，并通过展示您的产品来突出您的独特之处。
- 如果您是知名品牌，则可以使用品牌推广来吸引购物者并提高品牌忠诚度。
赞助展示
它们出现的位置和方式：
与前两种活动类型不同，展示型推广广告仅适用于亚马逊上的注册供应商。
这些广告出现在产品的详细信息页面、搜索结果页面的右侧和底部、商品列表页面的顶部以及亚马逊生成的营销电子邮件中。
何时使用它们：
展示型推广可帮助您吸引新的受众或接触正在积极浏览您的产品或类似产品和类别的购物者。