PPC 自动化活得很好。 你错过了机会吗？

您是否将时间浪费在可以自动化的任务上？

这是我几年前在从手动帐户管理流程切换到自动化流程之前问自己的确切问题。

Conversion Hut 与大多数营销机构略有不同。 我们只关注两个领域——PPC 广告和转化率优化。

我们的代理机构拥有多元化的客户组合，在转向更加自动化的业务模式之前，我们的客户对他们所获得的持续绩效改进感到非常满意。

然而，当我们试图更多地关注客户的整体战略时，我们遇到了困难。 包括测试新类型的活动以及一致的着陆页测试和优化。

在每个月分配给每个客户的时间内，所有这些都是不可能的。

我查看了客户的日程安排，可以看到所使用的时间主要是做家务，而不是可以提供真正增长的任务。

我的理论是，通过用自动化代替一般任务来减少我们花在一般任务上的时间，我们就可以把更多的时间花在大而闪亮的事情上。

所以在真正的转换小屋风格中，我们想“让我们测试一下”。

让我们测试一下切换到一个主要是自动化的 PPC 管理机构，这将使我们能够将更多时间花在真正能够推动工作的方面，而将更少的时间花在几乎不需要人工干预就可以完成的事情上。

如果我们可以节省时间并保持我们的高质量标准，这对我们来说将是一个胜利。

接下来发生了什么？

老实说，它改变了我们的公司。

每天通常需要几个小时的任务，反而在几分钟内完成。

而不是在策略和转化率优化等事情上花费更少的时间，我们现在把大部分时间都花在了这些事情上。

目前的情况

目前，在自动化方面，似乎有人站在围栏的两侧。

喜欢手动做所有事情的人，因为他们不想失去任何控制。 还有一些人利用自动化的力量并明白你仍然可以完全控制。

我们选择的 PPC 自动化工具是 Optmyzr。

我们充分意识到市场上有大量提供类似服务的工具。 但对我们来说，Optmyzr 做了我们可能想要的一切，甚至更多。

在这篇博文中，我将介绍我们自动化的一些不同任务以及我们公司如何从中受益。

我们将讨论的主题如下：

1. 关键字出价
2. 新关键字
3. 广告测试
4. 投标修改
5. 购物广告系列

1、关键词竞价

有效投标是 PPC 管理的圣杯。

它可以真正成就或破坏广告系列的表现。

但是，这非常耗时，并且需要定期进行。 在某些情况下，甚至每天。

因此，它可能会占用客户经理的大部分时间。

这很可能是为什么那里的许多代理机构选择为他们的客户使用谷歌的一种自动出价策略。

对于我们的大多数客户而言，我们无法通过手动进行关键字出价看到同样的性能提升，这就是我们没有走这条路的原因。

我们使用的自动出价工具可以在几秒钟内调整数千个关键字的出价。 与 Google 的技术不同，我们实际上是在定义出价的规则。

因此，对于我们的电子商务客户，我们可以定义一个我们希望从每个关键字中尝试和满足的 ROAS。

如果我们愿意，我们还可以基于产品设置这些规则。 因此，如果一组关键字需要更高或更低的目标 ROAS，我们可以相应地自定义出价。

或者，对于潜在客户生成和 SAAS 公司，我们可以根据我们试图达到的目标每次转化费用调整出价。

一个示例“食谱”。

我们还可以指定关键字在进行更改之前必须具有的转化量，并确保关键字出价在特定时间段（即 7 天）内未调整。

还有一个非常重要的能力对我们来说是一个改变游戏规则的能力。

回顾窗口。

我们可以为我们创建的每个规则设置多个回溯日期范围，以便我们可以找出关键字何时满足预定义的规则。

例如，我们可以将日期范围从 7 天、14 天、30 天、60 天等调整，直到符合我们的规则。

一旦完成，这就是它用来调整出价的数据。

对于一个人手动执行此操作，对于某些帐户来说几乎肯定是一项全职工作。

正如我确定您已经看到的那样，自动出价可以节省数小时的手动工作。

但这并没有影响自动化所能提供的服务。

2. 新关键词

任何客户经理都知道，添加新关键字是 PPC 管理的基本部分。

通过不断向帐户添加新的相关关键字，这将有助于增加流量和销售额。

缺点是做起来需要时间。 大多数帐户都需要相当长的时间。

以下是添加新关键字的常用手动流程：

1. 加载过去 30 天的搜索词报告。
2. 寻找推动点击的关键字。
3. 如果搜索词看起来不错，请将其添加到要包含的列表中。
4. 完成后，将包括每种匹配类型的新关键字添加到相关的广告组中。
5. 对于那些需要自己的广告组的关键字，请创建一个新的广告组。
6. 添加关键字和不同的匹配类型。
7. 制作新广告
8. 如果没有相关的登录页面，请创建一个。
9. 发布。

哇。

现在回想起来，这是一个漫长的过程，我不敢相信我们曾经把所有的时间都花在这上面！

现在发生了什么？

现在我们可以为要添加到帐户的新关键字预先定义标准。

我们可能会说，在我们决定将其包含在广告系列中之前，我们需要达到最低点击次数、展示次数、转化次数或质量得分。

然后，我们将看到要包含的建议列表，我们可以选择我们想要使用的内容。

我们可以快速复制关键字并调整匹配类型，因此我们有各种版本。 然后我们点击添加按钮，它们被添加到我们的广告组中。

如果我们需要创建一个新的广告组怎么办？

这也没有问题，我们可以指定新关键字需要进入他们自己的单个广告组，它会自动创建它们。

这还包括从点击的广告组中提取广告。

3. 广告测试

没有什么比一致的广告测试更能提高 PPC 活动的性能了。

尽管定期通过每个活动来淘汰表现不佳的人和高成就者是相当耗时的。

以前，我们习惯于使用脚本来根据我们可以定义的有限设置告诉我们广告何时成为“赢家”。

我认为指代该过程的术语是“很好”。 它做了我们想要它做的事情，并进行了一些定制。

我们的广告测试现在的样子

在 Optmyzr 中，我们可以快速跳转到广告的 A/B 测试报告，看看是否有任何广告测试达到了统计显着性。

我们可以选择要查看的日期范围以及特定广告系列的广告效果。

我们甚至可以选择我们希望广告成为统计显着赢家的测试结果置信水平。

我们还可以设置广告在将其纳入分析之前必须拥有的展示次数。

此外，我们可以选择是否要根据转化次数、印象转化次数或点击率来设置获胜者。

我们可以快速查看广告 KPI 的执行情况

正因为如此，我们的广告测试已经提升到一个全新的水平。

仅凭此功能，我们每月可以轻松地为每位客户节省至少 4 小时的 PPC 管理时间。

而且因为我们在称某事为赢家之前应用了标准，所以（在我看来）它比手动执行要准确得多。

这个工具真正发挥作用的地方是暂停丢失的广告。

当我们准备好暂停一个广告时，我们也可以同时制作一个新广告。

但这还不是全部。

该功能还将告诉我们历史数据中表现最佳的副本，以用于各种广告元素中的每一个。

下一步

现在，我们正在使用 Optmyzr 中的一项新功能进行测试，该功能使我们能够根据各种广告组件（标题 1、2、3 + 描述 1、2 等）快速分析和比较广告效果数据。

这对于拥有大量广告组但不一定获得大量点击的大帐户非常有用。 从数据中得出任何结论都需要很长时间。

我们的客户经理现在可以快速查看特定副本在所有广告系列或单个广告系列中的效果。 我们甚至可以按设备进行细分，看看它们之间的性能如何变化。

这对我们来说非常有用。

在处理大中型帐户时，此过程需要花费大量时间。 现在我们可以在几秒钟内看到这些数据。

4. 投标修改

由于引入了出价修改，它们确实有助于使优化更加精细。

然而，为了有效地做到这一点，我们以前需要通过我们的每个客户活动来工作，并在我们认为可以提高性能的地方手动进行调整。

自从迁移到 Optmyzr 以来，我们确实简化了这个过程，并挑选了一些他们最好的功能来实现这一点。

我们使用他们的工具套件来协助出价修改器，特别是针对地理位置、设备和受众。

我们使用的方法称为智能建议，从名称中您可能会知道它会根据您的目标为您提供建议的修改。

它使用机器学习来提供建议，其中包括一系列不同的因素。

如果将建议的更改应用于广告系列，我们就可以看到预测的性能改进。

可以进行的每个不同修改都可以进一步细分为更细化。

因此，我们不仅可以在广告系列级别调整设备出价，还可以在广告组级别进行调整。

我们可以看到每个建议的更改，并根据需要进行自己的更改。

编译和应用这些数据需要几个小时才能完成，但使用自动化，它可以在几秒钟内完成并应用。 唯一涉及的时间是澄清正在进行的更改。

5. 购物活动

谷歌购物活动目前规模庞大，而且没有放缓的迹象。 随着新功能的频繁发布，现在是使用它们的好时机。

然而，当谈到谷歌购物广告系列优化时，不仅要有效地设置广告系列，还要将这些广告系列转化为创收机器，涉及大量因素。

默认情况下，购物广告系列会将产品 Feed 中的所有产品加载到单个产品组中。

但这并不是实施购物活动的最佳方式，因为您实际上是在对所有产品进行相同的竞价。

因此，例如，您可以拥有零售价为 500 美元的产品，并且该产品的出价与零售价为 10 美元的产品相同。

实施这样的活动不太可能获得我们想要的结果。

当涉及到我们创建的购物广告系列时，我们始终采用 One Product Adgroup 方法。

这里涉及的是为我们产品 Feed 中的每个产品创建一个单独的广告组。

这样，我们不仅可以更好地控制我们的出价，还可以控制我们的出价修改（以及许多其他）。

在使用 Optmyzr 之前，我们曾经在 excel 的帮助下手动完成所有操作。

说这很耗时是轻描淡写的。

使用 Optmyzr，我们可以在几秒钟内根据我们的产品提要快速构建活动。

我们可以选择是否要基于许多不同的属性来构建产品组，包括：

• 牌
• 产品编号
• 健康）状况

Optmyzr 帮助我们做的是花时间创建活动，并给我们更多的时间来战略性地管理它们。

他们还提供了一些额外的工具来帮助管理广告系列。

自动化所犯的最大错误

我们询问了 Optmyzer 的联合创始人兼首席执行官 Fred Vallaeys，他认为人们在转向自动化 PPC 管理时犯的最大错误是什么：

1. 仍然需要监控自动化。 即不要设置它并忘记它。 例如，Google Ads 脚本授权可能会过期，这意味着它会停止运行。 现在，您认为会阻止您花费超过客户预算的自动脚本实际上并没有运行，并且您错过了预算。
2. 自动化需要可靠的输入。 例如，如果您有自动出价，但您的网络服务器出现故障，并且点击导致无法进行任何转化的 404 页面，则它将开始降低出价，可能会降低到您不再符合第 1 页的资格。然后当服务器已修复，广告在第 2 页上徘徊，您的转化未恢复。
3. 自动化需要完整的说明。 例如，如果您告诉出价系统最大化转化次数，但您没有设置最高每次转化费用的限制，它可能会购买一些非常昂贵的转化次数。 如果您不区分不同类型的转化，其中一些更有价值，它可能会购买太多低价值转化。

机器人按我们说的做，而不是相反

我相信您会同意我们在本文中介绍的内容，自动化不仅仅是让机器人完全控制并让它们随心所欲地去做。

我们仍然对我们账户中发生的事情拥有最终决定权。 所做的任何更改，我们都可以决定是否进行更改。

除此之外，我们所做更改的出错空间比手动进行更改要小得多。 人类作为人类，可能会休息，并在他们正在做的优化中犯错误。

在是否使用自动化工具方面，机构似乎存在相当大的分歧。

我们认为，让我们的竞选经理花更少的时间在家务上，而将更多的时间花在为我们的客户赢得大胜利上，这是不费吹灰之力的。

我认为这里的主要问题是你更愿意，一个在日常任务中下雪的活动经理，没有时间花在不断增长的客户账户上？

或者是一个有剩余时间的竞选经理，他们可以利用这些时间专注于为他们赚更多的钱？

PPC 自动化正在以某种形式或形式被世界各地的成功机构采用。 所以这不是一个关于你是否要使用它的问题。 这是关于您何时开始使用它。

我真的希望您喜欢本指南，了解 PPC 自动化的好处，并且能够看到它可以节省的时间以及性能的改进。

我很想听听您对 PPC 自动化的体验。 请随时与您的意见或问题联系。