PPC 活动管理错误可能会花费您大量时间

您是否希望改善您的 PPC 营销活动？ 您的预算是否太少而无法支持您的广告系列？

您可能会犯下代价高昂的 PPC 广告系列管理错误。

2018 年的一项研究发现，只有 45% 的小企业投资于 PPC 广告。 虽然在数字营销中很常见，但管理 PPC 活动并不容易。 成功的 PPC 活动需要一位聪明、具有趋势意识、富有同情心和创造性的活动经理。

要成为其中一员，需要意志力、研究和反复试验。 如果您想了解如何更好地管理您的 PPC 活动，请查看这些 PPC 活动管理错误，这些错误可能会花费您大量时间。

您没有制定 PPC 策略

一般来说，在你投入任何事情之前有一个策略是很重要的。 了解你正在做什么，然后制定战略，是成功的关键因素。 您不能制定 PPC 策略，然后再问自己：“PPC 是如何运作的？” 或“PPC 代表什么？”

在创建良好的 PPC 策略之前，您应该对其他一些事情有很好的了解。 其中之一是您的业务。 您将如何定义您的业务，它实际上是做什么的？

您需要清楚地了解您网站的目标。 它们是什么，您的 PPC 策略将如何帮助您实现它们？ 您的 PPC 营销策略是否完全符合您公司的目标？

还有一件事是当您的初始策略向南时的备份策略。 当然，理想的营销策略应该足够灵活。 有时，它根本不起作用，您需要完全废弃它并获得一个新的。

不时改进或更新您的策略是件好事。 请记住，互联网是一个动态的地方。 它会根据使用它的人而改变，因此，您的 PPC 策略也应该如此。

例如，现在流行的 PPC 策略是测试新渠道。 您可能使用 Google AdWords 或 Facebook Ads 做得很好，但这些并不是唯一可以投放广告的地方。 Instagram、LinkedIn、Reddit、Quora 和 Pinterest 也是非常可用的渠道。

您为太多关键字出价

为更多关键字出价是一种常见的误解。 这里的一般方法是竞标数量，而不是质量。 它实际上应该是相反的。

请记住，当涉及到您的 PPC 广告系列中的关键字时，少即是多。 某些关键字占据了您预算的很大一部分，尤其是当您为最昂贵的关键字出价时。 例如，在 Google AdWords 中，“保险”以 54.91 美元位居最昂贵关键字的榜首。

您如何发现广告组中的关键字过多？ 理想的数字是每组 20-25 个关键字。 如果你必须走得更高，不要超过30。

但是，您应该注意，每个广告系列都是不同的。 该范围只是每个广告组的理想关键字数量的指南。 一些强大的 PPC 广告系列甚至每个广告组只有五个关键字。

解决方案是专注于高意图关键字。 尽管有 Google Ads 的默认匹配类型，但请使用较少的广泛匹配关键字。 在您删除其中任何一个之前，请等待每个至少获得 250 次点击，然后做出明智的决定。

另一个要避免的大错误是对大量其他关键字出价，而不是对您的品牌名称出价。 不对您的品牌名称进行竞标是错误的。 那是因为如果你不这样做，你的竞争对手就会这样做。

您对关键字的出价过低

如今，关键字的每次点击费用正在上升。 由于这个漂亮的小趋势，PPC 比以往任何时候都更加复杂。 它推出了小型企业，并迫使竞标者使用关键字进行创意

这促使 PPC 经理开始低出价，然后随着时间的推移而增加。 如果您正在寻找具有成本效益的计划，这种自下而上的策略并不是一个很好的策略。 可行性检查需要很长时间才能确定关键字是否值得。

当您等待关键字获得大量点击数天或数周时，您最终会赔钱。 请记住，付费点击占买家意向关键字的 66%。 正如我们之前所说，专注于高意图关键字并使用自上而下的策略对其进行出价。

对于小型企业来说，这个行动计划似乎代价高昂。 但是，请考虑在等待期间您将花多少钱。 您越早发现关键字对您的价值，对您的预算就越有利。

您的目标受众和/或再营销过于广泛

在营销方面，定义您的受众是最重要的第一步。 您是针对特定受众定制还是大规模 PPC 营销？ 特别是对于小型企业，这里有一个专业提示：向具有特定目标 PPC 的利基群体推销。

向一般的、更大的受众进行营销很诱人，但这种 PPC 营销策略并不是很有效。 再营销一般广告以及使用广泛的关键字也是如此。

首先，让我们看看战略 PPC 受众定位。 查看受众的一种方法是查看过去的客户。 查看他们的个人资料和共享信息，了解您吸引了哪些类型的受众。

你有更多的中年女性美国客户吗？ 通过制作更能吸引他们的广告来利用这一点。 稍后，您可以通过关注下一个最大的受众列表来扩展您的目标受众。

在再营销方面，您可以采用相同的方法。 在针对之前的转化进行再营销后，使用动态策略再营销给类似的受众。 您可以定位所有网站访问者，但这太宽泛了。

您希望专注于在网站上花费更多时间的访问者。 例如，访问者在您的婚礼博客上花费了一分钟，甚至点击了婚纱摄影的链接。 很明显，您的婚纱摄影服务对这位访客很感兴趣。

您的广告文案不是原创的

人们注意到独特性并欣赏独创性是有原因的。 毕竟，如果你和其他人一样平淡无奇，他们怎么会注意到你呢？ 您的广告文案有多独特、富有创意和相关性？

您的 PPC 活动可能看起来像其他企业的 PPC 活动，但更成功。 关键不仅在于为高意向关键字出价，或者进行密集的漏斗测试。 PPC 营销的一个重要因素是让您的广告文案尽可能独特和令人难忘。

在这个信息时代，你是怎么做到的？ 第一步是看看你的竞争对手。 观察他们如何塑造他们的广告，然后看看你的广告文案。

广告文案是否无法区分？ 您的号召性用语、价值主张或语气有何不同？ 如果你站在观众的角度，你会更倾向于点击你的广告文案吗？

请记住，创意和灵感广告是有效的营销技巧。

你看错了指标

最昂贵的 PPC 活动管理错误之一是关注错误的指标。 查看错误的数字会使竞选活动大不相同，而且往往效率低下。 当您为错误的关键字出价或跟踪错误的展示位置时，您将蒙受损失。

谷歌为这个关键的 PPC 管理错误创建了一个解决方案，即 Google ValueTrack 参数。 Google ValueTrack 参数可帮助您了解重要指标。 这些重点突出了让你赚钱的人、他们的动机等等。

这些参数可帮助您找到必要的数据以做出更明智的优化决策。 它记录了您的广告被点击时的匹配类型。 它甚至具有您想要查看的特定数据的“如果”功能。

例如，您想查看有多少访问者通过您在搜索网络上的 PPC 广告到达您的着陆点。 您可以将 {ifsearch:} 添加为 ValueTrack 参数。 您将在 Google Analytics 上看到来自 Google ValueTrack 的这些指标。

您的 PPC 营销活动管理不测试转化渠道

最好的 PPC 管理风格是始终有质量保证。 毕竟，这是任何与业务相关的基本原则。 然而，大多数时候，人们为了速度而匆忙测试或完全跳过它们。

如果您只运行一次转化漏斗，那么您就犯了一个错误。 慢慢来，确保一切都按预期进行。 在运行广告系列之前，请执行以下操作：

– 启发式站点分析

– 用户测试

– 跨设备和跨浏览器测试

– 谷歌分析健康检查。

这些测试可帮助您发现摩擦、澄清网站并确保一切正常。

你写空广告

我们之前说过，创意和高效的广告文案是您应该追求的目标。 然而，没有情感的有效广告文案是不完整的。 想一想，你会倾向于点击一个没有感情、没有同情心的广告吗？

您是否知道，如果您使用 Google AdWords 获得 10 分的质量得分，您只需支付通常 CPC 的 50%？ 这是因为 Google 重视质量和有用的广告。 这是 Google 激励企业制作不无关紧要或垃圾邮件的广告的方式。

撰写情感广告的一个技巧是首先查看您的目标受众。 了解他们是谁将帮助您了解如何建立情感联系。 目标受众是在职母亲，还是忙碌的千禧一代？

接下来，你想为你的目标受众扮演什么样的角色？ 你想要英雄/反派动态吗？ 你想扮演一个博学的向导还是一个感觉良好的朋友？

最后一步是从你所扮演的角色的角度写一个充满情感的广告。 专注于情感诉求，如肯定、厌恶、愤怒和恐惧。 对于高级的情感说服，使用悲伤、焦虑和敬畏来激励。

如果它不会让您进行艰难的对话，那么此方法至少可以为您带来 PPC 软转换。 在线广告的好处之一是不断改进广告格式。 使用反复试验来找出您如何与目标受众建立融洽的关系。

你不知道搜索、展示和社交流量之间的区别

另一个代价高昂的 PPC 错误是忽略了搜索、展示和社交等术语之间的区别。 您应该知道，每种类型的 PPC 流量都有不同的特征。 了解这些差异有助于您更好地细分 PPC 广告系列和广告组。

搜索流量的特点是意图高、动机高。 通常，这种流量正在寻找解决方案，并且更有可能对硬推销做出反应。 它只需要它正在寻找的产品或服务，并希望获得流畅的体验。

与搜索流量相比，展示流量的意图和动机水平较低。 来自这里的客户可能还不知道他们想要您的产品或服务。 他们最有可能对软销售做出反应。

展示流量需要有关您提供的产品或服务的全面信息。 他们也是需要说服的流量。 一项研究表明，在所有行业中，AdWords 搜索的平均点击率是 3.17%，展示广告的平均点击率为 0.46%。

社交流量可以是高或低的意图，也可以是动机水平。 最有可能的是，他们会倾向于低意图和动机水平。 他们通常会回应低努力的销售。 但是，他们需要全面的信息，尤其是在销售努力或价格高的情况下。

你没有看到更大的图景

通常，PPC 营销人员与 SEM 或社交媒体营销人员在不同的团队中。 PPC 营销人员经常发现自己在许多平台上运行不同的活动。 这对他们的竞选活动的印象和效果产生了单独的意识。

通过这样的设置，很容易低估您的广告活动所做的实际工作。 放弃您的策略并开始制定新策略可能很容易。 但是，您可能需要做的就是退后一步，看看更大的图景。

您可能永远不知道您的 Facebook 活动如何影响 Google 上的品牌活动。 Facebook 链接可能有几次点击，但 Facebook 的曝光可能是 Google 搜索广告点击的原因。

PPC 是一种强大的营销工具，您所需要的只是正确的 PPC 管理风格来成功和赚钱。 如果您喜欢这个，请查看我们的博客以获取有关数字营销的更多有用帖子。 您想通过优质的数字营销策略帮助您的业务发展吗？ 立即联系我们获取免费的数字营销评论。