作为自动化 PPC 世界中的代理机构取得成功：PPC 市政厅 33

我们一直在谈论的一个共同主题是谷歌如何不断地自动化我们作为 PPC 从业者倾向于做的越来越多的事情。 对于内部团队来说，这种向自动化的转变可能只是天赐之物。 由于可以访问如此多的 Google 工具，他们可以用更少的精力做更多的工作。 但对于一个机构来说，这提出了一个完全不同的问题。 PPC 机构必须不断发展其战略，为客户提供价值。 但他们需要部署哪些流程才能保持竞争力？ 他们对当今市场上的自动化工具有什么真正的期望？

因此，在 PPC 市政厅的这一集中，我们请了一些有影响力的机构领导分享他们在利用自动化发展 PPC 业务的技巧和策略。

• 威尔·雷诺兹，Seer Interactive
• Anu Adegbola，Brainlabs
• 麦克斯·特雷勒，麦克斯·特雷勒
• Tim Halloran，Aimclear（特邀嘉宾）

与往常一样，您可以在此处查看本周的剧集以及以前版本的 PPC 市政厅。

以下是有关领先机构如何在自动化 PPC 世界中取得成功的 5 个见解。

1.营销策略和老营销资源

威尔：有几次我很幸运，我提出了一个影响了大部分行业的概念。 当我阅读行业通常不会阅读的内容时，我想到了这些概念。 所以有一段时间，我决定阅读有关 1940 年前营销的书籍。 因为当时的人们必须挨家挨户，与人联系并了解他们的问题。 因此，当您从很久以前开始阅读书籍时，您就会开始寻找今天查看相同营销问题的方法。 只是我们在 PPC 观点中如此根深蒂固，以至于我们忘记了我们仍在解决 100 年前人们面临的问题。

我们的世界正在朝着每个人的方向发展，每个人都在努力寻找算法解决方案。 因此，当每个人都以一种方式运行时（我必须在标题中使用哪些关键字来取悦算法），我一直在研究不同类型的广告，以及它们如何在互联网出现之前以一种有意义的方式与人们建立联系。 然后我尝试将其融入我们每天的工作方式中。

我最喜欢的广告方面的书籍是克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）的《我的广告生涯》和《科学广告》。 Claude 真的是在谈论做 A/B 测试，通过挨家挨户面对面交谈，这对我来说非常鼓舞人心。

2.专注于获得忠诚的客户而不是点击

Anu ：我们必须非常小心，不要只关注“技术”或“自动化”。 毕竟，是所有这些点击结束并阅读我们广告的人。 尝试像客户一样思考是非常重要的。 当我们看广告时，是什么吸引我们点击？ 是什么吸引我们点击某个品牌或加入某个品牌？ 所有这些决定都源于他们是谁。 品牌很重要，知道品牌代表什么，他们相信什么，多样性，环保意识等，最终是获得忠诚客户的东西。 我觉得我们正在远离试图建立忠诚客户，而变得过于关注获得“点击”。

威尔：我们不再与客户互动。 我们没有。 我们坐在我们的工具后面。 我们不知道他们发生了什么。 我们开始做并且正在慢慢扩大规模的其中一件事是对正在浏览我们搜索结果的客户进行视频录制，让他们与我们交谈并了解他们的担忧。 当您与某人交谈时，您将成为一个非常不同级别的顾问。 因此，我们经常查看这些关键字和自动化，但不会尝试更深入地了解这些人。 但如果更深入一层并找到正确的东西，它可能会彻底改变你为客户进入市场的方式。 这是因为“为什么”永远不会出现在 Google Ads 上。

三、实施业务

Max ：使用 Google Ads 做这些事情的实施价格溢价正在消失。

如果您想为自己建立一份工作，那么您将做其他人都知道该怎么做的事情，并且做得更好。 如果你想创造利润，想让人们找到你，那么你最好投资于拥有无人拥有的知识。 这一切都归结为基础：专注于特定的客户群，了解他们是谁、他们想要什么以及他们在哪里闲逛。 如果你这样做，人们必然会向你支付溢价。

4.自动化“改革怀疑论者”

蒂姆：我想你可以说我是一个改革后的怀疑论者，这是因为我阅读了大量关于自动化何时有效、何时无效的信息。 所以我不会说我完全相信自动化，但我确实放松了一点，习惯了在日常生活中使用它。

在过去的 10 年里，我一直在做 PPC。 早在 2012 年或 2014 年，该行业的自动化程度并不高。 我认为当我们在 2015 年底之前在 Facebook 上获得“相似”时，当时效果并不好。 但在 2017 年，每个人都喜欢它。 它有这么多的数据输入，而且运行得非常好。 然后他们撤回了所有第三方数据，“相似”再次停止工作。 所以来来回回一直很混乱。 有时机器学习和自动化工作得很好，然后他们就不行了，然后他们把它强加给你。 你必须想办法绕过它。 所以，是的，对我来说这是一个复杂的关系。

5. 内部技术和资助好的想法

我还在学习脚本。 但我作为企业主的观点是“我在哪里可以资助好的想法？” 我倾向于从我不希望我的团队成员执行“X”任务的地方开始，或者我不希望他们在必须检查某事时担心。 所以，我一直专注于成为真正好的想法的容器，让他们快速进入，直接向 CEO 或企业所有者提供，因为我控制着我们如何处理我们的利润。 所以我很容易将资源和资金用于解决问题的人。 我希望人们的工作尽可能愉快。 我工作的一部分是了解是什么让人们失望并剥夺了他们的创造力。 我尽我最大的努力以某种方式自动化或外包这些点，以便团队高效并提高工作质量。

结论

就在一周前，谷歌宣布将很快分阶段调整我们的广泛匹配修改关键字并改变短语匹配的功能。 像这样的变化只意味着一件事：向自动化的转变是不可避免的。 虽然您不一定需要害怕自动化，但利用其功能实际上可以帮助您简化许多流程。

作为一家代理商，重要的是您要查看您的策略并与您的客户交谈以更深入地了解它们。 毕竟，在这个更加自动化的 PPC 世界等式中，没有人可以减少“人”。 我们只需要解决问题，发挥创造力并找到解决方案。 谷歌可能会不断改变竞争环境，但必须使用我们自己的技术来构建它，以使其为我们的客户服务。