要记住的 10 个数字营销真理：PPC 大会堂 5

在 PPC 市政厅成立一个月之际，我们想花一点时间感谢我们所有的演讲嘉宾、与会者和所有接受这个想法的人。 从一开始，您就表达了您的支持，并帮助与全球 PPC 社区的新成员分享了市政厅的新闻。

感谢您参与到目前为止的旅程！

我们为 PPC 市政厅创建了一个新页面，以便轻松注册下一个页面并查找旧剧集。

本周加入 Optmyzr 首席执行官 Fred Vallaeys 参加第 5 集的全新小组讨论：

• Andrew McGarry，The McGarry Agency 所有者兼创始人
• Ginny Marvin，Third Door Media 主编
• Clix Marketing 客户战略总监 Joe Martinez

让我们看一下本周版本的一些核心内容。

1. 没有一家企业不受疫情影响。

“这几乎是整个商业和服务业的‘盛宴或饥荒’，这两种情况都存在挑战，”Ginny 观察到。

无论您的企业或客户站在哪一边，都有很多事情要做。

“您要么试图在需求下降的情况下引起兴趣，要么在供应链尚未准备好或您没有资源来管理需求激增时弄清楚如何应对需求激增。 ”

Joe 在网站流量的背景下观察到了类似的趋势。

“在许多情况下，品牌正在改变消费习惯并调整信息。 但有些人只是获得了如此多的流量，以至于他们要么无法跟上库存，要么因为人们正在寻找与他们的产品稍微相关的任何东西，很多流量都是不合格的。”

2. 人们希望品牌为他们的生活增添价值。

我们的小组成员还就 PPC 专业人士如何通过塑造他们的品牌参与的对话为企业和客户提供附加值提供了一些建议。

“听起来不像是二手车推销员； 成为客户解决问题的合作伙伴，”乔建议道。 “人们紧张、无聊和焦虑； 提醒人们这一点并不能激发他们爱上一个品牌。 将信息转移到谈论您将如何帮助消费者摆脱困境。”

安德鲁认为，品牌应该继续谈论的不仅仅是与流行病相关的话题。

“没有人想听到你提供洗手液的消息； 我们希望得到保证。 我们希望有人谈论以前对我们很重要的事情，因为现在更重要。 我们仍然应该关心气候变化，谈论可持续性，并促进和支持当地企业。”

3. 谷歌正在寻找忠实的广告商。

中小型企业受到 COVID-19 大流行的严重影响也就不足为奇了。 对于他们中的许多人来说，在线广告预算要么急剧下降，要么完全停止。

Google 注意到并宣布了 3.4 亿美元的广告信用，以帮助这些中小企业在 Google Ads 网络上保持活跃。

“我们将在 5 月下旬开始为中小型企业看到这些信用额度，这将是第一阶段，随后将持续推出，”Ginny 说。 “这些旨在帮助中小企业和小型账户在未来维持广告支出。 信用额度将根据您的历史支出而有所不同。”

“要获得资格，您需要在 2019 年的 12 个月中有 10 个月一直在做广告（有活跃的广告系列），并且在今年 1 月或 2 月一直在做广告。”

值得注意的是，即使它们符合 SMB 标准，谷歌也不会将这些广告信用扩展到特许经营企业。

4. 现在是尝试新事物的时候了。

对于营销专业人员而言，COVID-19 的标志是缺少向您展示如何解决当前问题的剧本或历史数据。 相反，本周的两位嘉宾推荐了一种更具实验性、思想开放的方法。

“随着谷歌每季度可以做的事情的指数级智能，我们回过头来经常发现六个月前做得不好的事情现在做得更好，”安德鲁观察到。 “回去看看你的一些 Google Ads 受众； 他们可能能够提供您的 Google Analytics（分析）受众无法提供的东西，反之亦然。”

与此同时，Joe 喜欢尝试你之前没有玩过的频道。

“测试那些 Instagram 故事广告，做一些品牌建设，建立新的定位选项，使用 Facebook CPM 等更实惠的媒体来扩展预算，并使用 YouTube 来提高知名度。 随着库存稳定下来，您可以加倍投放搜索和购物广告，以利用这一新意图。”

5. 谷歌购物广告即将免费（是的，免费）。

广告商可以免费列出谷歌购物广告的公告改变了游戏规则，金妮更详细地解释了它的运作方式。

“谷歌将开始展示购物广告的免费列表。 从过去八年的全付费到主要免费，付费广告在顶部和底部，就像普通的 SERP 一样，这是一个非常大的变化。”

这是搜索结果页面的“购物”选项卡的一个重大转变，但它也是过去一年更大发展的一部分。

“谷歌首先向任何人开放了 Merchant Center，无需成为广告商即可上传他们的提要，然后选择加入谷歌的服务，”Ginny 详细说明。 “谷歌宣布的另一件事是与 PayPal 的新集成，以便您可以将该帐户连接到 Merchant Center，以加快数据流和商家验证。”

6. 有机会在自己的游戏中击败亚马逊。

在这个阶段，非必要的交付被关闭，两天的送货成为白日梦，亚马逊突然发现自己无法交付市场所期望的东西。

能够帮助消费者以最小的延迟获得他们需要和想要的东西的企业有机会利用这一点，即使在危机消退后也可能保留大量业务。

“如果我还需要一双新跑鞋，而我又无法走进商店买到它们，我会尽快去任何能买到它们的地方，”乔解释道。 “我有更多的时间去跑步或散步，我不会等亚马逊。 因此，这是关于使您的营销多样化并找到您的用户所在的位置，因为他们现在仍然想要这些产品。”

7. 扩展预算的方法不止一种。

尽管知道投资广告至关重要，但小型企业很难找到营销资金。 但即使 Facebook CPM 比以往任何时候都低，领先平台上的媒体也不是每个企业都能接触到的。

乔为希望进一步提高预算的餐厅提供了一些建议。

“如果您已经失去预算但仍想投放广告，请查看与您习惯不同的渠道。 例如，Waze local 和 Quora 可以帮助您将预算超出 Facebook。 现在是测试新事物并看看什么有效的好时机。”

8. COVID-19 正在创造一种新型的敏捷业务。

随着供应链不稳定和正常流程中断，企业必须站稳脚跟才能生存。 结果不仅在 PPC 中，而且在整个营销范围内都具有更多的创造力。

金妮谈到了她认识的一位亚马逊卖家。 “她的产品是在美国制造的，但她担心制造厂可能会因健康原因而关闭。 所以她订购了数千美元的新库存，但随后亚马逊关闭了非必需品的发货。”

“她被困住了，所以她探索了她的网络并找到了一种新的方式来完成这些订单。 我们看到企业迅速适应和转变。”

更具体地讲到 PPC 策略，Andrew 指出，比 COVID-19 更早的变化加剧了付费搜索专业人士在当前环境中面临的挑战。

“由于 ITP 和 cookie 现在的工作方式，广告技术行业在过去 6-9 个月里经历了很多。 营销人员需要意识到，将房子押在最后一次点击、漏斗底部的策略上并不是一种可持续的方法。”

9. 最糟糕的消费者是失望的。

随着供应链中断，消费者不再知道去哪里进行某些购买。 他们比以往任何时候都更依赖搜索来引导他们找到满足他们需求的市场。

那么，如果消费者在您的网站上找到它，但后来发现该产品实际上不可用，会发生什么？ 安德鲁认为这是一个需要立即关注的真正问题。

“最大的危险是宣传缺货或库存不足的产品，并在用户登陆页面时让他们失望。 作为一个行业，我们需要做得更好，因为这是我经常看到的普遍抱怨。”

“低库存和产品提要轻松适应这一点的能力仍然是中小型企业可能失败的主要领域。 要么是内部团队缺乏设置技能，要么是低成本 PPC 套餐的中小型企业没有得到他们对需求高峰做出反应所需的关注，”他补充道。

Optmyzr Rule Engine 与业务数据集成的能力以及 Optmyzr Campaign Automator 可用于解决仅对具有足够库存或具有支持盈利广告购买的利润的产品进行广告宣传的问题。 如果您想了解更多信息，请联系 Optmyzr 团队。

10. 营销人员错过了面对面的联系。

持续的危机使人们很难见到亲人和亲密的朋友，使我们中的一些人感到无能为力和孤独。

影响较小的影响是，它还将专业人士与他们的社区网络隔离开来。

虽然我们仍然拥有技术的力量来保持联系并相互学习，但 PPC 行业仍在处理缺乏事件的问题。 例如，HeroConf Austin 因 COVID-19 而被取消，影响了数百个营销团队的学习和发展。

早上粉碎他的锻炼，晚上编写脚本！ 在此处获取 Fred 的 COVID-19 脚本！

“诸如 HeroConf 之类的活动提供了对行业领导者每天所见所闻的真实见解，我们都可以从他们的见解中学习，”安德鲁指出。 “因此，从教育的角度来看，保持这一点是绝对必要的。 虚拟活动可以提供帮助，我真的希望它们发生。”

幸运的是，付费搜索协会将他们的年度会议作为虚拟活动举办。 您可以在此处了解有关 PSAC 2020 的更多信息并注册参加会议（席位有限）。

结论

我们很高兴听到与会者关于 PPC 市政厅帮助他们看到新的思维方式，或者向他们保证他们不是目前唯一遇到挑战的人。 这就是我们做我们所做的事情的原因！

我们特别喜欢这个来自 Digitopia 的 Moe McLeod 的 LinkedIn 视频回顾，他是 PPC 市政厅的常客，也是其最直言不讳的支持者之一。

我们希望您下周再次与我们一起讨论如何共同克服目前的挑战！