PPC Town Hall 51：数字营销领域的顶级女性分享她们的成功故事

上周，在妇女节之际，我们首播了一个特别的 PPC 市政厅插曲，我们采访了三位有影响力的女性，她们在数字营销方面建立了伟大的事业和个人品牌。

他们分享了他们的成功故事，他们如何克服挑战，以及建立伟大事业的技巧和建议。

这是带有成绩单的完整剧集。

完整剧集：

成绩单：

弗雷德对这一集的介绍。

弗雷德：您好，欢迎来到 PPC 市政厅的另一集。 我的名字是弗雷德瓦莱。 我是 Optmyzr 的联合创始人兼首席执行官。

我也将成为你们今天这一集的主持人。 所以这一集在妇女周期间播出或首播。 因此，我们决定将一些 PPC 和数字营销领域最有影响力的女性聚集在一起。

您今天将在这里看到的一些人通常在 PPCer 的前 25 名名单上。 其中一个不在该列表中，因为他们不只是做 PPC。 他们做的远不止这些。 所以他们有更广泛的技能。

但我们认为进行对话并了解这些女性如何建立自己的大脑并在 PPC 中建立自己的职业生涯会很有趣。

现在，老实说，我是一个享有特权的白人男性，所以领导这次谈话对我来说可能有点尴尬。 我对我们今天要讨论的问题了解多少？

所以我今天在这里的角色实际上是促进讨论，​​但让它在需要的地方流动。 我们的三位小组成员和我一样都是今天这一集的主持人。 但我迫不及待地想知道他们是如何做到的，他们是如何走到今天的，以及他们在此过程中可能面临的一些障碍和挑战。

现在，就是说，我希望这一集对每个人来说也很有趣，只是从 PPC 职业的角度来看。 无论你是男人、女人还是有色人种，都存在差异，所有这些都会改变它。

但是，作为人类，我们也有许多共同点。 正确的？ 所以我们也不要忘记那个元素。 因此，欢迎收看这一集的 PPC 市政厅。

Akvile、Anu 和 Navah 自我介绍。

弗雷德：好的，今天的客人来了。 欢迎大家。 让大家稍微介绍一下自己。 Akvile Defazio，让我们从你开始。

Akvile ：谢谢你邀请我。 我的名字是 Akvile DeFazio。 我是 AKvertise 的总裁，我们是一家社交媒体广告公司。

Fred ：因此，您不会因为您从事社交活动而进入前 25 名 PPC 列表。 但它仍然是数字营销，所有这些都是相互关联的。

所以我很高兴有一个借口让你第一次参加这个节目。

阿克维尔：非常感谢。

Fred ：好的，接下来是屏幕上的 Navah Hopkins。

纳瓦：非常感谢你邀请我。 大家好，我是 Navah Hopkins, LLC 总裁 Navah Hopkins。 我们帮助品牌释放利润并解决业务问题，无论是 SaaS 还是管理广告帐户。

我非常感谢能和 Fred 一起进入前 25 名。 但更重要的是，我很高兴能就人们如何在职业生涯中采取有意义的步骤进行对话，无论是 PPC 还是其他方式，无论性别如何。

所以非常感谢你邀请我。

弗雷德：是的。 你肯定在你辉煌的职业生涯中迈出了许多步。 所以我迫不及待地想听听你是如何做出这些决定的，以及发生了什么。

好的。 然后我们有 Anu Adegbola。 欢迎收看节目。 你第二次回来了。 我相信很高兴再次见到你。 自从我们上次谈话以来，你已经做出了一些职业变化。 所以告诉我们你最近在做什么。

阿努：当然，我很高兴能在这里和两位女士同台演出。 这些年来，我绝对非常尊重。

我最近工作，今年最近，我加入 Marin Software 担任客户总监，真正成为付费搜索专家，帮助我们的客户很好地进行付费搜索的页面搜索主管。

我记得我最近和一位客户谈过这个，当时他们就像，哦，马林对我们有好处吗？ 我当时想，看，我会告诉你是的。

我是#PPCchat Twitter 社区的重要成员，尤其是在LinkedIn 上，我试图真正谈论来自谷歌、微软、Facebook 等公司的所有变化。

我的关键是确保他们在付费搜索方面做得很好。 这真的是我的热情所在。 我喜欢谈论它，讨论所有不同的更新以及如何使用和测试它。

弗雷德：是的。 不知何故，我们似乎一直在吸引竞争对手。 马林，这周。 他们允许你参加演出？

阿努：是的，我今天才得到许可。 半小时前我就进来了，是的，我们可以走了。 他们就像，只要你提到马林，马林是多么了不起。

它是一个很棒的第三方工具。 你可以走了。

Akvile、Anu 和 Navah 谈论他们是如何进入营销领域的。

弗雷德：我显然对引进竞争对手没有任何疑虑，因为归根结底，这是一个如此大的空间，而且是关于教育的。 这就是我们今天在这里的原因。

但是，让我们再次围着桌子多谈一谈你的职业生涯，你去过的许多地方。

阿克维尔。 让我们回到你身边。 告诉我们一些关于你是如何成为今天的你的。

阿克维尔：当然。 所以我有一条非常规的道路，我想你可以说。 但我觉得我们大多数人都来自我们行业的许多不同背景。 但是我去学校接受物理治疗，毕业后我意识到这不是我想做的事。

每当我工作的诊所有营销任务时，我都会跳过它们。 而且我不知道自己在做什么，但我非常有兴趣了解更多信息。 所以我迈出了一大步，得到了一份我在西雅图生活时为之奋斗的实习机会。

那里有个叫Evo的地方，还有户外滑雪服装公司。 在所有 30 名申请者中，我想我是他们说的唯一一个没有通信、营销或商业学位的人。

他们和我一起作为外卡。 我非常感谢他们，因为那是我职业生涯真正开始的地方。 我在那里呆了好几年。 然后不幸的是，经济衰退在 2008 年袭来，所以我的学校贷款在那个时候开始了，我们不得不缩减工作时间。

所以我需要找点别的东西，找一些真正的好朋友，以及直到今天还在那儿工作的人。 但我去了一家宠物保险公司，从头开始帮助他们，我是他们的第一个 PPC 人。

所以我确实来自付费搜索背景，但我已经迁移到付费社交。 所以在那之后我去了第三门媒体，这是一个出版物。 所以在那边做有机社交、付费社交、付费搜索，我从中学到了很多。

Fred ：这就像在告诉他们 SEO 和 PPC 的强国，现在必须为他们做这件事。

Akvile ：太棒了。 我遇到了很多很棒的人，你们所有人，还有更多。 我结交了终生的朋友，我只是喜欢工作。 有这么一段有趣的时光。 但对营销人员进行营销也是一个很大的挑战。

所以我把它当作一个受欢迎的挑战，并从中产生了很多富有成果的东西。

弗雷德：快速提问。 我们这里的谁实际上点击了 Google 上的广告，或者我们都喜欢“不！” 你点击广告？ 我好像50-50。

Navah ：我点击广告有两个原因。 一个，我真的只是需要它，它实际上比有机列表的位置更好，但另一个。

然后我在营销之神面前弥补，为点击一个我无意实际参与的广告道歉，但要实际查看着陆页的广告创意是什么，这样我就可以构建好的内容和有什么不好。

弗雷德：我想你把它放在一个演示文稿中。 所以现在很多人看到了这个品牌，他们仍然可以通过只需花费 5 美元的点击获得曝光。 无论如何，让我们在这里跳入性别问题。 正确的。

但是您对点击该广告感到难过。 你认为这就像，女性做这些事情比男性感觉更糟糕吗？

纳瓦：我不知道。 所以我是一个相当抱歉的人。 这是一个真正的转变，只是不再对一切说对不起，而是转而感谢你的 XYZ。 我忘了是谁先寄给我的。

我听说有几个人把这种转变放在那里，而不是你说我对此感到抱歉。 我为此感到抱歉。 你说谢谢你为 XYZ 做的事情。

所以我想我应该说的是谢谢你，布兰德，感谢你为我们提供了接受更好教育的机会，让更多的人受益，而不是对不起让你花钱，但我会说我不不要认为这是女人对男人的事情。

我认为这是一个同理心的事情。 有多少人对他们的行为有同理心，但只是说谢谢激励所带来的信心，对不起，我认为更多的是那里的成长机会。

弗雷德：是的，我真的很喜欢。 我会尝试开始。 我也一直回避说对不起，因为如果你相信你所做的，你永远不必为此道歉。

但是，您如何将其定位为感恩。 我真的很喜欢。 不管怎样，我打断了你阿克维尔。

阿克维尔：不用担心。 这些都是好问题。 我做同样的事情。 我想，我不想点击它或者不想在它下面寻找有机结果。 但它的最后一部分是大约七年半以前，我总是有点想为自己工作。

但是在那个时候有些事情已经发生了，我真的需要迈出那一步。 所以我终于鼓起勇气，问了我们的另一位业内朋友，她的名字叫 Pamela Lund，我是否可以跟她一天，因为我对经营自己的机构一无所知。

我以前从未在一家机构工作过，我有点希望我过去做过，因为我总是在公司内部。 但她就像，我会给你一个更好的，我会教你我所知道的一切。

我会给你一半的客户，因为我自己承担了太多的工作，我想开始一个完全不同的业务。 所以她就像，你给我一半的时间，我会教你一切，让你从那里逃跑。

所以今天我仍然感谢她，因为我迈出了那一步。 七年半之后，我们来到了这里，我们正在与一些非常酷的品牌合作，而我一直在为自己工作。

弗雷德：帕梅拉真是太慷慨了。 关于那个的问题。 如果你不想写，你不必回答。 但她真的只是给了你一半的生意还是她有点……

Akvile ：她仍然有她的代理顾问，但她确实给了我一半的客户。 然后我当时做了很多付费搜索。 但后来我意识到我想做付费社交。

所以我们都是独立的实体。 我们在做我们自己的事情。 但我帮助了她，然后她只是把它分成了她会进行付费搜索的地方。 我会做有偿社交。

所以直到今天，我们仍然有几个客户合作，他们想要合作。

Fred ：如果你得到了 PPC 客户端，搜索客户端，你可以把它传递给她。

阿克维尔：是的。

弗雷德：明白了。 有趣的。 好的，所以阿努，接下来我们为什么不去找你，告诉我们一些关于你是如何走到今天的。

阿努：当然，说实话，这是一条漫长而曲折的旅程。 如果有人告诉我，是的，十年前我会在科技网站工作。 我会说，我不知道，这真的很奇怪。

我以为我会成为付费搜索报告中的常客。 我喜欢 Excel。 这真的是让我真正投入其中的原因。 严重地。 比如，在我的第一次采访中，你喜欢数据分析吗？ 你喜欢做 Excel 吗？

我当时想，天哪，我就是那个极客。 当我以前玩我爸爸的笔记本电脑并打开 VLOOKUP 和做桌子时，这真是太奇怪了。

弗雷德：你真奇怪。

阿努：是的，他有点书呆子，但我是。

弗雷德：我可以给你打电话。

阿努：没关系。 我开始在数字代理机构工作，这对于了解您可以从事的不同类型品牌的广度、不同类型的帐户类型以及 B2B、B2C、小型、大型等所有类型的东西非常有用。

但有一件事我真的不喜欢，不幸的是我听说今天仍在继续，就像所有的筒仓一样。 就像有一个付费搜索团队从未与 SEO 交谈过，也从未与电子邮件营销之类的交谈过，或者从未与 CRO 交谈过，也从未与其他任何人交谈过。

它只是付费搜索定位和所有类似的东西。 我一直对商业目标很感兴趣。 付费搜索实际上是如何在为品牌所做的数字营销工作的整个生态系统中发挥作用的？

所以我搬到了内部，暂时和这些叫做 Prime Inferno 的人一起工作，这就是我第一次接触 Marin 的原因，因为他们的第三方工具是 Marin。

那是它真正开始的时候。 我开始真正喜欢自动化的想法，甚至开始在会议上发言并与 Brain Labs 的小伙子取得联系。 所以 Dan Gilbert 和 Dan Botiglary 也是如此，他们真的很喜欢剧本。

我们免费提供一个松散的脚本。 不幸的是，弗雷德，你，我和你，我们很久没有联系了，因为我知道你也非常喜欢 Optmyzr 的脚本世界，但我当时真的很喜欢你的自动化方式。

我们谈论的是八九年前，因为我也一直认为自己是一个有效率的懒人。 如果某件事可以让你花一个小时来完成，而不是一些长报告可能需要三四个小时，那么让我们在一个小时内完成，然后继续下一件事。

我非常喜欢立即成为自动化的粉丝，而且我总是想在我的客户身上推动各种不同类型的自动化。 而且我喜欢付费搜索也让我能够接触到许多第三方工具的事实，例如 Kenshoo、IgnitionOne、DC Storm，当然还有 SA360 等等。

所以它真的给了我呼吸和惊人的旅程，然后成为内部使用技术工具。 而且我真的不仅看到了我的代理方和内部的经验，而且还看到了成为社区一部分的经验。

我觉得成为#PPCchat 社区的一员是我的次要工作。 就像真的只是在那里，出现，给出我的建议，听取正在发生的事情，很高兴能够将这些带回社区以帮助我们做得更好。 对于付费搜索广告商。

弗雷德：是的。 对于不知道#PPCchat 的人。 我相信这会在周三 09:00 在 Twitter 上发生。

阿努：星期二。 嗯，星期三，我敢肯定这就是你的想法。

弗雷德：没错。 然后你最近还成为了 PSA 的总裁。 就像，你不是很忙，是吗？

阿努：不，一点也不忙。 是的。 从我的职业生涯开始，我就是其中之一。 我来自一个了不起的慈善家、医生和博士学位持有者家庭，他们为人们做出了令人惊奇的事情。

我一直在努力寻找那存在于我的 DNA 中的东西。 我发现我该怎么办？ 我工作的一部分是帮助人们。 而且我认为事实是很多广告实际上是为了为别人赚更多的钱。

所以对我来说，多年来我一直认为我对此并不满意。 每隔一段时间我想也许我会在某个时候离开营销，因为我真的不明白我是如何帮助人们的。

所以当我开始真正做播客，开始成为社区的一员，成为导师，看到其他人，尤其是女性，其他黑人女性，其他像我一样认为进入这个行业如此艰难的人时，灯泡瞬间进入我的脑海。

就像，好吧，也许我应该为此坚持下去。 我绝对应该坚持这一点，因为这是我的愿望，我喜欢真正帮助人们并让人们更好地进行付费搜索，能够进入这个行业，更容易进入这个行业，让他们不怎么交易冒名顶替综合症。

每个人都有。 整个我做的事情都不对。 我应该更快地学习这个。 我的天啊。 为什么其他人知道怎么做而我不知道？

我有这些问题，如果我问他们，可能会让我看起来很愚蠢，能够揭穿所有这些问题，是的，问这些问题是不好的。 就像，不，如何帮助人们以这种方式相处真的没问题。

所以这成为了我的一个非常好的大热情。

弗雷德：是的。 甚至谷歌基本上每周都会改变一些事情。 所以，我们都是冒名顶替者。 我们以前从未这样做过。 Julie Bacchini 不久前参加了这个节目，她从事 PPC 已有 20 多年了。

她基本上说，听着，这就像我第四次重新学习 Google Ads 的工作原理，因为每隔几年它就会有所不同。 然后我查找了我发表的演讲。

人体每七年更换一次。 七年过去了，你体内的每一个细胞基本上都被一个新的细胞所取代。 就像谷歌广告一样。 正确的。

除了 Google Ads 更换自己的速度超过每七年。

Anu ：每隔几个月就会更换一次。

弗雷德：没错。 Navah，你有没有觉得自己像个冒名顶替者，告诉我们你是怎么走到现在的？

纳瓦：一直都是。 每时每刻。 我觉得自己像个冒名顶替者。 我想我从来没有一个亲密的同事不必把我从壁架上带走并提醒我我实际上是有能力的。

我认为这是因为当一个人很聪明时，一个人能够知道自己不知道的事情。 因此，在我的桥接历史中，我实际上想成为一名高中英语老师，但我从那个角度出发，因为我看到我在当前的教育体系中既贫穷又低效，我做不到。

我和一位亲戚进行了一次非常有影响力的谈话，他基本上说，你在做什么？ 你在否认你的本性。 你在否认你擅长的事情。 进入市场营销，就像，你很擅长这个。 去这样做。

所以我最终转学了，在我上大学的时候，我拿到了证书。 我开始做一些类似的自由职业。 实际上在 SEO 中获得了我的第一次演出。 那可能是最好和最差的经历，因为它告诉我，为了真正传达和被听到，你必须有权威的声音、专业的声音和你朋友的声音。

如果你让太多人只看到朋友的声音，你有时可能不会被认真对待。 但是，如果您拥有自己的权威声音，那么您就可以真正实施变革，并且可以使人们做得更好。

因此，有时在 SEO 领域被派去之后，我实际上把赚到的钱开始尝试回到称为 AngelEd 的教育领域，这旨在帮助教育尽可能地免债务和就业，将学生与奖学金和导师联系起来。

它最终失败了，但这是一次很棒的教育经历，实际上它为我建立了很多非常好的联系。 现在在大学空间帮助传播数字营销知识，以帮助下一代数字营销人员、分析师等。

在我为那家初创公司工作期间，我一直在 PPC 方面做自由职业，最终遵循了 Fred 在 WordStream 上邀请竞争对手的传统。 我在 WordStream 工作了五年，我爱上了 SaaS 或软件即服务的想法。

我爱上它的原因很像已经讨论过的，有一种真正的帮助人的爱。 我真的，真的很喜欢看到一个品牌可以获得的好处。 但不幸的是，它不可扩展。

要获得一对一的帮助，您将无法通过软件进行尽可能多的一对一帮助。 因此，WordStream 的好处不仅在于我能够帮助人们并处理个人帐户，传播有趣的知识，而且还可以开发可以扩展非常聪明的策略的软件。

所以那件产品真的让我印象深刻。 在 WordStream 为 Hennessy Digital 建立付费部门之后，我最终完成了。 我们最终管理了一本书，每月广告支出约为 150 万。

所以在那里建立了一种实体。 一家代理商最终在Justuno，这是CRO软件，然后去了AdZooma，这是PPC管理软件。 在这两个软件跳转之后我意识到，你知道吗，我需要休息一下属于一个品牌。

AdZooma 的总部设在英国，我必须成立一家公司来为自己支付报酬，因为他们将不得不支付我作为承包商的费用。 所以我一直在权衡的决定，我希望我能通过这个电话给你一个拥抱。

我感受到了很多非常好的建议和很多非常好的鼓励。 比如，你知道吗？ 就这样飞跃吧。 你注定要这样做。 你有这样的大脑和工作流程来做到这一点。

所以在我意识到之后，你知道吗？ 我需要休息一下，我打了电话。 我们将只专注于我的咨询业务。 令人高兴的是，由于我与 WordStream 方面的数千个品牌合作的广泛和广度，思想领导力文章，演讲，为搜索引擎期刊撰写 Ask A PPC。

我还将为 Search Engine Land 的公开演讲巡回赛写文章。 我有足够的入境兴趣，我可以说我要自己去。 这是一个相当容易的决定。

即使我尝试过，在我职业生涯的初期我也无法做到这一点。 所以，我能回到一个完整的圈子，在一个我可以帮助我真正想帮助的人的地方，我可以解决我真正想解决的问题，这真是太好了。

以片刻幸福为基础，重拾每一个悲伤片刻。 我坚信，我所从事的所有工作都是其直接结果。

Akvile、Navah 和 Anu 是如何建立他们的个人品牌的？

弗雷德：很好。 所以我喜欢整个个人品牌的事情，以及它如何让你达到今天的水平，更好地控制你所做的决定。 因此，让我们稍微了解一下。

所以你们三个在这个行业都有惊人的个人品牌。 这是一个有意识的决定开始为你建立它吗？

纳瓦：是的！ 哦，100%！ 对不起，我现在在跳。 哦，不，谢谢你让我跳回去。我必须抓住自己。 所以这实际上非常重要，这是每个人都应该在他们工作的品牌之外拥有一个品牌的东西。

因为无论你多么优秀，你都是可以替代的。 你之外的任何东西都会像你一样保留下来，永远不会被推到一边。 所以在经历了一系列有趣的工作经历之后，我会非常非常努力地工作，也许事情会成功。

也许事情不会。 从实用主义者的角度来看，我知道我必须开始打造自己的品牌，这样我才能有推动力的筹码。 我知道的事情必须发生，因为这不仅仅是一个安静的小孩敲门发表意见。

这是 Navah Hopkins 或者在我结婚之前，Navah Fuchs 说，这需要在外部影响力发生，如果我们不听，会有什么影响？

我非常清楚，当我开始建立自己的外部影响力时，我不仅能够敲响这些东西，而且能够为公司增加更多价值，因此我能够获得更高的薪水。

当然，主要动机是帮助人们和传播有用的信息。 但有一定程度的自私是每个人都拥有的重要，而实用主义是每个人都拥有的。

在考虑您的品牌以及如何在内部讨论中利用您的品牌时。

弗雷德：没错。 我认为拥有个人品牌有很大的好处，但这也是相当多的额外工作，而且要做到这一点并不容易。 所以这是一个权衡。

我想这就是为什么那个自私的部分是必要的。 否则，我认为人们只是不想为此付出额外的工作。 Akvile，谈谈您的个人品牌以及您如何使用它来获得新客户。

Akvile ：与 Navah 所说的类似。 我妈妈在我很小的时候就对我说过这句话。 她就像，除非你把自己放在外面，否则没有人会敲你的门。

所以我试着在我生活的许多不同方面，尤其是在职业方面。 但是当 Twitter 出现时，我很喜欢它。 我花了一点时间才弄明白，但是一旦我们与营销人员建立联系，就好像我真的很高兴能分享东西，但它的帮助方面是我真正喜欢分享的地方，帮助这通常让我快乐的。

这就是我的权衡。 就像，我分享了一些东西，我从中获得了个人成就感，因为人们与我分享了。 如果我们行业中还有其他人如此乐于助人、无私并分享不同的信息，我的职业生涯就不会是现在这样。

那里有很多工作要做。 所以我喜欢我们有竞争力，但我们仍然非常交织在一起，非常愿意帮助人们在没有任何东西的情况下伸出援手。 你不一定期望得到任何回报，但对我来说，我只是认为 Twitter 确实有助于事情的发展，而且你必须像 Navah 所说的那样有点健康、自私。

你不得不说，我很擅长这个。 如果我接受客户，我可以这样做。 把它放在那里。 我第一次很犹豫。 这是我工作的第二年。 我在一周内失去了两个最大的客户。

其中一个被一家更大的公司收购，六个月后又回来找我们。 另一个人，他们的 CEO，辞职了，而我并没有为这样的事情做好准备。 我正在努力学习如何进行业务开发。

这就是我真正决定进一步深入我的社交网络和离线，在线的地方。 我很不情愿地发了推文，嘿，我们正在接受客户。 那一刻，我觉得这太失败了。 每个人都喜欢，哦，你刚刚合并，你正在成长。 恭喜。

我当时想，哦，那不是我的感受。 但现在我不再害怕把它放在那里，因为其他人可以有不同的观点，而你最亲密的知己群体会知道幕后发生的事情。

但是告诉别人你擅长什么，你可以做什么来帮助别人，这并不丢人。 而且我认为只是成为一个乐于助人的人，对我们所处的行业感到兴奋，也许是更新。

我更多地在付费社交方面工作，而 Facebook 也随之带来了很多挑战，而且有很多人抱怨它。 所以我有罪。

我曾经做过一次。 但我认为，只要你是真诚的，你就会乐于助人，而且你不仅专注于发布对其他人有趣和有帮助的内容，而且还要从社区中获得回报。

所以我认为有一种非常好的平等贸易正在进行。 使用你的个人品牌让人们知道你是谁、你做了什么以及如何帮助他们对你的成功非常重要，无论你是在品牌内部、代理机构还是为自己工作。

Fred ：谢谢你的分享，因为那是非常可行的。 我认为。 你如何开始建立这个个人品牌，而它可以像上推特、参与#PPCchat 和参与一样简单。

所以#PPCchat 基本上有五到六个问题被问到，每个人都可以参与进来，你可以参与进来。但是，嘿，这就是我对 Performance Max 活动的看法。

所以你开始建立这种声誉，这种信誉，然后就像你说的那样，一个机会告诉人们，嘿，我正在接受新客户。 请联系我。

Anu，您显然参与了#PPCchat，这是您用来建立个人品牌的渠道还是您是如何做到的？

阿努：当然。 #PPCchat 确实真的有助于使它几乎像一个简单的周二、周三策略，这就是我将如何互动，这就是我将如何展示我对我们行业的了解。

我认为这是大流行年带来的小积极因素之一。 就像，我在家里，比以往任何时候都更多地出现在屏幕前。 老实说，#PPCchat 社区称我离开了我去那里的一些最低谷时刻。

而且它不一定总是关于付费搜索的推文。 这将是一些让人们发笑的事情，工资，只是谈论挫折，每个人都在经历的所有挫折。

肯定有令人惊奇的感觉，你并不孤单，因为你对情况、行业、你可能工作的客户、沮丧的客户、想要继续你必须做的事情而感到沮丧，因为你需要留住客户，参与其中真是太高兴了。

尤其是在大流行期间，我也开始尝试变得更加规律，甚至在 LinkedIn 上也是如此。 对我来说，这只是一个不再需要找工作的机会，不需要成为寻找下一个伟大机会的人。

我看到了与更多的人追寻我的直接相关性，更多的人期待我参与，与某事合作。 一旦我开始倾向于在LinkedIn上发布更多内容，甚至只是分享我的一些困难时刻，风和艰难的时刻并四处走动。

而且你总是会发现有些事情是你自己想的，我不想分享，这会很烦人，或者没人想听。

这些帖子将获得最多的互动、最多的参与、最多。 哦，我的上帝，我不敢相信你会这样做，因为有时我经常搬家，因为我一直有一种强烈的感觉，我不会留在某个地方。 我不开心。

即使它只存在了三年。 我只在那里呆了三个月。 然后你有一种奇怪的感觉，天啊，我不会把他们放到新工作中。 我只需要三个月。 人们会怎么说？

人们会怎么想？ 你从社区中获得了如此多的惊人支持。 我想，哦，天哪，所有这些事情都在我的脑海里，这一切都在我的脑海里很奇怪。

所以实际上现在这几乎甚至激励我做更多的事情，并鼓励其他同样拥有这一切的人，主啊，我想离开，但我不知道我是否应该离开。

有些事情很多只是在你的脑海里，你只需要把它推出来意识到这一点。

在社交媒体上管理个人和专业的声音

弗雷德：很抱歉在这里插话。 我说对不起，让我借此机会。 谢谢你让我插话。 但我觉得这真的很有趣，因为我认为你会进入 Navah 在节目中早些时候提出的个人声音和专业声音。

这实际上是我个人在努力解决的问题。 我想我有更多的专业声音。 出于某种原因，所有数字营销人员都在 Twitter 上。 就是那个地方。 就像世界上没有其他人似乎不再喜欢 Twitter 一样。

And then people come up and they're like, well, why aren't you doing more Instagram? Why aren't you making TikTok videos about PPC? Is that something that you have all looked at and talk more about?

That how you draw the line between the personal and the brand voice? Because it sounds like you kind of mix both together. You do that across platforms as well?

Anu : Yeah, I do that together, probably on this one. All the different paid social channels have different ways of working. Instagram is not going to work the same way Facebook will work.

It's not the same with Twitter. So you cannot just say, oh, paid social voice. And I'll do the same thing across all the different channels. That will fail. So I think it's definitely very important to realize what works for you.

How many voices can you materialize? And that might sound a bit like for personality disorder, but no, I think with LinkedIn, I know that I can handle just posting like, let's say once a day, Monday to Friday, because that is a professional network.

That's how I see it. I see some people doing it in different ways. And it worked very well for them. And for me, I see it in a way that they probably put in a lot more work, a lot more time into it than I have.

And I don't. And the pace at which I'm going, the growth that I'm seeing works for me. I'm happy with it. With Twitter, it's a lot more conversational. It's a lot more like nuance. You can have a little bit of fun and play with it.

So I'll do more long posts on LinkedIn, but I can throw in like a random thought that has just come in my head at 1:00 Pm Might be about coffee, might be about Google, either one.

I might post it, it might work. It might not work. And I think one thing also has to remember people that have to remember is that because one post doesn't work, doesn't mean the next won't.

So because you've failed one or two posts or didn't get rid of the engagement.

Fred : Now you get back in your head and you're like, oh my God, people don't like what I'm talking about working today.

Anu : No, just keep going with some of their channels. You just need to keep going with it.

Fred : And, Akvile. I realize we should definitely bring this one back to you because you're the social expert. So what do you think about that?

Akvile : I feel like I've been struggling the last two years. I have a toddler now, so juggling that with COVID and a baby. I haven't done as much as I want to year into, but the creativity that tries to resurface is not something that's been really great the last two years.

But before that, I try to figure out who the audience is, what I want to convey with Twitter, I use it mostly for marketing. I'll throw in a few things that are personally just to add that human component because I also do want to share certain things with that community and other people that might be my followers with LinkedIn, the professional as well.

But something like Instagram. I do enjoy sharing some work related things, but I know that it's much more a lot of marketing friends on there from the industry, but also just people that don't work in this space.

So I try to be a little respective of like what would they be interested in as well from my profile.

Fred : And you use your personal profile but you share marketing stuff through it.

Akvile : Yes, because there's too much to handle too. I try to do just one for AKvertise, but I'm like, I work remotely. I've been working remotely for ten years and there's only so much you can do.

And I know I can get creative there, but I'm just limited on bandwidth. So for instance on Instagram, since it is my personal account and people know what I do, I will share things like when we used to go more to in-person events like, hey, I'm here, this is what we're doing just to make it exciting for people that are also not in this space.

So for instance, I just moved last weekend and finally set up my office again little by little. So I shared the thing like, oh, you know, my office is set up and about to do this really great conversation with some people I respect and have learned or come from.

So that type of stuff is still career related, but it kind of intertwines with personal. So I think it's best to understand how do you want to be conveyed to the people that follow you, whether you're public or private on different channels, or if you're younger, maybe greener to the industry, what your goal is, what do you want to be known for?

How do you want to evolve your account, your persona per se, but just try to mix in a little bit personal so people know that there is a more human warmth component to you if they can approach you about something else.

Because while we do work most of our week, most of our lives, I think it's also important to show that life is not just work. We should work to live, to work whatever you want to do.

But at some point, it's not 100% right. We're multifaceted beings. So I think it's okay to put out some personal stuff in between career oriented posts as well.

Navah, Akvile, and Anu share how to get buy-in for your ideas

Fred : Thanks for sharing that. All right, let's shift topics here a little bit. And Navah maybe we'll go back to you. Okay, so now you run a consultancy. You're having to go out there. I'm sure people are knocking down your door to work with you, but at the end, you still have to sell. 正确的？

So how do you get buy-in sales situations and throughout your career, when you were perhaps presenting to a room full of men, how do you get buy-in how do you get them to trust you?

I know the personal brand that you built was something that helped you before. Those people listening today who haven't quite gotten to that personal brand level, what advice would you give to be like that trusted expert in getting buy-in more easily.

Navah : So I'm going to give advice of what you should do and then give advice of what you shouldn't do. We're going to start with what you should do. Be genuine and authentic in what you can reasonably provide.

Do not allow anyone to pressure you into hard metrics, hard goals that you will deliver on. Instead, lean into what you can specifically provide. So, for example, one client I've taken on, we're now going into a monthly retainer.

They started off on just projects. They wanted hard metrics of what the fixes that I was proposing would be able to deliver them. And I flat out refused. I will not promise you something that I cannot guarantee will happen.

These are the things I'm expecting to happen. This is why I'm expecting to happen and give data behind why. And it all worked out. And now they kept asking me, hey, what do you think about this?

What do you think about this? Like, you know what, if you would like to be on a monthly retainer, let's be on a monthly retainer. Otherwise, we're going to need to make these projects.

And they found the advice, they found the value I was able to provide useful that they ended up going with that retainer.

Fred : What I'm hearing is you're kind of doing the pushback earlier on rather than sort of like going with the flow.

Navah : Correct. And this goes to what you shouldn't do. Don't devalue yourself by giving away your brilliant mind for free. A lot of times when I was younger, I was so insecure in my intelligence that I felt the need to prove it, and I would give away everything of value right up front.

And so by the time it came to actually selling and the time it came to actually securing the clients, they didn't need me because I had already given them everything away for free.

Fred : You built a software to make it easy to run it?

Navah : Yeah, exactly. And I think that's actually one of the reasons why I lean so heavily on software is because you're able to build out solutions. And even if you solve one thing with a lot of wit for free at the beginning, just to kind of what the appetite, you still can then build those really interesting Iterative solutions.

So I find it easiest to work in that space. But for those that are just getting started, it is okay to give a tidbit of advice. You do not need to give everything away for free. The other thing that's very important to own is what kind of tone do you need to bring to the conversation.

There are certain people when I'm speaking to them. I am a very clean cut. I lean very much into the fact that I am a well-educated college grad. I've been in the industry 15 years. I will lean into every single award I've won.

There are other people where I'm far more casual, far more accessible. I have sold more high value deals on my Star Wars geekery than my actual PPC knowledge. Because when you like who you do business with, it's so much easier to have that conversation, so much easier to grow that relationship.

If everything feels like it's nickel and diming or a fight that it's not a healthy relationship. And it doesn't matter if you get one really big month of MRR or one really big month of spend, if the relationship will be poor, if there will be a lack of trust, if there will always be this question of value, you will hate that work and you will ultimately do bad work.

And then that will feed your impostor syndrome. And then it'll just be bad. So find folks that you enjoy working with own your value. Do not give everything away for free, and test the limit of how much people are willing to charge.

Like I started off when I was first doing my pricing at $100 an hour. I now get $250 an hour for just consultative work. And people don't bat an eye at it because they know that they are going to get much more value out of that spend.

So don't be afraid to test your prices and look for those friend relationships within your authority voice.

Fred : And then I guess we all go about pricing a little bit the same way, right? When I ran an agency, maybe I can shortly, briefly in between doing Google and Optmyzr, but I was like, okay, let me charge this much.

That's my comfort limit of what I can ask for. And then people would consistently say yes. And I was like, oh, maybe I can increase it a little. So that's how you get there. But also ask around in the industry, because if everyone's saying yes because you're under pricing yourself by half, then that's no good, right?

Hey, Akvile, let's go to you about getting buy-in from clients, existing clients, new clients. How have you handled it?

Akvile : It's easier now. I feel like since I have a lot of experience throughout the years, but when I was younger, it was certainly more challenging being green, and I feel like I wasn't very confident in my voice.

I was nervous about public speaking, so I feel like people can pick up the tone in your voice. And if you're not sounding very confident, it's much more difficult to get a buy-in. So few years back, I knew this was an issue for myself and I needed to overcome it, especially if I wanted to be successful in business and I wanted to start speaking at conferences.

所以我去了Toastmasters。 如果这对您来说是个问题，那么它是非常棒的全球组织。 一年来我没有错过任何一次每周会议，我的第一次演讲是在盐湖城 Adob​​e 园区的一次主题演讲，我从未想过我能做到这一点。

但是参加 Toastmasters 让我能够在演讲时使用更自信的语气在场，即使我没有信心，如果我今天过得很糟糕，我必须做一个演讲或与潜在客户进行销售电话。

我注意到了同样的事情。 就像，我会测试不同的价格，我很担心这样做。 我喜欢自信地说出来，即使我没有自信，也许在我接听电话之前先练习一下。

而且我没有任何人反击。 所以这让我对下一个电话，下一个电话更有信心。 而且我觉得即使你感觉自己像个冒名顶替者，你也没有处于最佳状态，只是大声练习。

不要犹豫，尽量不要跌倒。 当然，我们都会时不时地绊倒，但只要你这样传达，那么那个潜在客户就会对你的体重秤充满信心，并且就像，好吧，她可以说那个声音或那个价格，那么她就值得了最有可能的。

正如 Navah 指出的那样，绝对要了解这种关系将如何发展并设定界限。 尽早设定期望，因为多年来您可以发现很多危险信号，因为您可以更长时间地了解良好的关系并感觉到它。

相信你的直觉，因为有人说过我不应该相信我的直觉？ 正确的。 特别是如果您更直观并与人合作。 但我觉得这样做非常重要，特别是如果你希望更具有前瞻性，在公司工作到更多的行政职位或某种副总裁，或者只是为自己工作，因为这将有助于为你定下基调你的事业和你的成功。

Fred ：这是一个了不起的建议，很遗憾，我不得不澄清这一点。 但是当我的好朋友在五六年前告诉我我应该购买比特币时，我不应该相信自己的直觉，我当时想，不，这可能是正确的。

Akvile ：你并不孤单。

弗雷德：所以，是的，我们都有遗憾。 但最后，你是对的。 我的意思是，相信你的直觉，因为我认为对错过机会的遗憾与对让你的生活压力如此之大以至于你讨厌自己的工作、没有时间陪伴孩子的坏客户而感到遗憾是截然不同的。

我认为这是两个非常不同的事情。 所以这是一个很好的建议。 阿努，你呢？

阿努：那我呢？

弗雷德：推回去，对了，你必须第一次向他们展示一个满屋子的男人，他们不相信你。 也许在你拥有个人大脑之前，在你成为今天的你之前，你还年轻。 你会如何处理那个房间？

Anu :我想我必须再次感谢我，这是我提到过的事情，就像我的家人一样，我来自一个非常成功、自信的家庭，而且我一直认为，我有那个流过我的血管。

就像，如果我在一个房间里，我应该在一个房间里。 如果我在一个舞台上，我应该站在那个舞台上。 尤其是我的第一次演讲，我有点怯场，我刚刚提到它，我想，是的，让我们把它扔在那里。

看起来很紧张，我的第一个，然后我刚刚开始我的演讲，它得到了很好的反馈，我想，嗯，这并不太难。 事实上，我开始思考的方式是，如果你是一个足够勇敢的人，站在那里说话，你就有一些有价值的东西要说。

你做了勇敢的事。 一开始你已经做了一件好事。 所以你的听众完全有权利听你的。 所以我一直只是确保我总是做好充分的准备，总是带着我的信心来，并且永远不会因为无法回答某些问题而感到难过，因为你不一定需要所有的答案，所有的问题当场。

可以说，对不起，你刚刚问我的那一点，我不知道，但这就是我所知道的。 我不知道的那一点，我会研究它，然后再找你，因为每个人都在学习，每个人都在学习，你不会一直都有答案。

所以归根结底，这只是确保你做好准备，但如果有什么你不知道的事情发生了，你不会感到慌张，只是坚持下去。

这也是一个非常无情的游戏。 我认为我真正坚持的方式是，即使在好日子和坏日子，只要意识到我只需要回到那里，事情就会失败。 事情不会总是顺利的。

但是，如果你展示自己，你有 50 50% 的机会得到一些东西。 如果您根本不出现，则有 100% 的机会不会得到它。

所以最重要的是继续出现并努力比上一次更好。 好的。

Fred ： Wayne Gretzky 说你100% 的投篮都没有投进。

阿努：当然。

弗雷德：我喜欢整个准备过程，也喜欢你的声音。 正确的。 因此，当演示不顺利时，无论是在舞台上的演示还是在一群客户面前的演示，都是当你在展示别人的作品而你不知道细节的时候。 正确的。

没有你说的所有答案也没关系，但你应该是专家。 你真的应该知道你在说什么，因为人们会叫你胡说八道。 好的。

所以这太神奇了。 我想在这里有一个闪电般的建议，你会给你年轻的你。

Akvile、Anu 和 Navah 分享了他们给年轻自己的一条建议

Akvile ：好吧，我先走了。 有点捎带最后一个问题。 我希望我年轻的时候声音更响亮。 我想了很多，我内化了很多，但事实并非如此。 而且我觉得我只是把这堵墙建起来了，我不会把它外化，直到很久以后我才知道。

我终于开始发声并告诉人们我的意见。 我曾经害怕不被喜欢，现在我已经到了不是每个人都会喜欢你的地步，这没关系。

所以我会告诉自己不要害怕大声说出来，在我年轻的时候去参加 Toastmasters。 这是很好的建议。

弗雷德：接下来谁想去？

阿努：我的建议。 我首先想到的是你的冒名顶替综合症声音是错误的。 这真的是最大的建议。 会有一些情况，特别是有些情况，你觉得也许我不应该那样做或者出错了。

我不应该在这里说出我的想法。 那个声音不对。 几乎就像直言不讳一样，直言不讳比根本不直言要好。

最好还是大声说出来，因为你冒名顶替综合症的声音是错误的。

弗雷德：关于冒名顶替综合症。 有一个完整的概念，专家们就像这个自我实现的预言。 一旦你成为专家，你几乎可以说任何你想说的话，人们会相信它，因为你是专家。

因此，我认为，如果您是与经验丰富的人坐在房间里的那个年轻人，我的意思是，确实意识到他们通常可能不会像这些快速变化的工具集和系统那样亲力亲为。

所以他们对它的看法可能不如你的准确。 正确的。 因此，您的想法与您从专家那里听到的内容之间可能存在脱节，但这并不一定意味着专家是正确的。

这就是我认为它非常重要的地方。 你所说的不一定是挑战他们，因为挑战某人并不一定会带来富有成效的结果，而是帮助他们看到另一面，询问另一面。

也许他们没有考虑过并开始进行对话，因为这样每个人都会变得更聪明。

阿努：当然。 我们可以讨论很重要，这就是#PPCchat 社区的惊人之处。 重要的是，我们可以讨论什么对一个人有用，哪些可能对另一个人没用。

以及 Google 如何为所有更新带来很多努力。 有些人喜欢，哦，这对我有用。 其他人就像，不，不是。 这是有史以来最糟糕的事情。 成为这个社区的一员真的很棒，让你看到，好吧，这不是关于它是好是坏。

一切都是为了测试它是否有效。 你可以测试很多不同的东西。 一个测试将适用于一个客户。 它不适用于其他客户。 并且您需要提出大量不同的警告才能说事情有效。

因为，是的，你在 Twitter 上有所有这些思想领袖，他们就像，带来这个重要的句子，带来这个重要的声明。 而且我认为重要的是他们喜欢，但需要注意的是，总是错过了。

这就是为什么有时我会在谈话中加入这个大句子，我就像，嗯，“这取决于”。 “视情况而定”是我们在这个行业中最喜欢的短语之一。

Fred ：这就是 Twitter 对 PPC 来说如此困难的原因，因为它就像，嗯，这就是答案。 然后是十个警告。

Akvile ：热门。

阿努：是的，没错。 纳瓦，对不起。 你先走。 你给我们你惊人的花絮。

Navah ：我支持所有所说的，我想只是拥有你的力量。 你的问题很有力量。 你的智慧有力量。 你的职业道德很有力量。 你在你做出的每一个选择中都有权力。

即使有些事情不太对劲，即使你有点退缩，也有力量克服它，拥有你已经克服了逆境的数据点，你拥有自己的声音和力量。

在我的职业生涯中有几个例子，人们试图改变这一点。 我认为我非常欣赏这个行业的原因之一是，在技术专长方面有很多机会让真正的牙齿发挥作用，然后还见证了保护那些真正优秀的人并将那些可能尝试的人放在一边的策略动摇贤者的信心。

所以拥有你的力量，拥有你的价值。 不要让任何人让你质疑。

把它包起来

弗雷德：每个人都给了很好的建议。 嗯，非常感谢。 观众，谢谢收看。 如果您喜欢这一集，想要了解更多 PPC 市政厅，请使用订阅按钮。

您也可以订阅我们网站上的电子邮件列表。 这样你就会知道我们什么时候有新剧集。 它们大约每月发生两次。 因此，感谢我们的小组成员 - Akvile、Navah 和 Anu。 你太棒了。

感谢您分享所有这些精彩的见解，感谢您留下的思想领袖、专家和教育工作者。 最重要的是，让我们摆脱那个盒子。 我们正在盖住阿努的脸。 我们来看这个视图。

不，那行不通。 好的，这个观点怎么样？ 这个更好。 我们可以看到每个人。 所以感谢您加入我们。 屏幕底部的那个小东西。 我的制片人试图告诉你，我刚刚写了一本书“Unlevel the play field”。

继续在亚马逊上查看，但再次感谢您来到这里。 感谢分享。 希望在另一集再次有你们，祝大家有美好的一天。

全体：谢谢。 再见。 谢谢你。 再见。

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