Printify 与 Printful：SaaS 模式如何颠覆另一个价值数十亿美元的行业

在创业成功和技术创新方面，拉脱维亚里加的声誉可能不如旧金山、纽约或波士顿。 然而，这座城市不是一家，而是两家世界顶级按需印刷 (POD) 公司的所在地。

虽然您可能不熟悉直销行业的这个分支（在深入研究这篇文章之前我当然不熟悉），但事实证明它在过去十年中非常有利可图。

按需印刷行业近年来经历了显着增长，预计到 2029 年全球市场估值将达到 280 亿美元，复合年增长率为 39%。 这个领域的霸权之战归结为两个关键参与者：Printify vs. Printful。

但更有趣的是，对于 B2B SaaS 营销人员来说尤其相关的是，这两家公司通过截然不同的方法取得了成功。 Printify 选择了 SaaS 模式，而 Printful 则采用了垂直整合模式。

无论您是打算开始或扩大数字印刷业务，还是希望改进现有的营销策略，本案例研究都适合您，即使您不喜欢数字印刷。

首先，我分解了 Printify 和 Printful 用来塑造数字印刷未来的策略。 然后，我们将仔细研究为什么 Printify 特别经历了如此令人印象深刻的病毒式增长：

我们将在本文中探讨的其他领域包括：

• 按需印刷行业现在的样子。
• 这两家 POD 公司如何相互竞争。
• 为什么 Printify 用更少的集成合作伙伴做更多的事情。
• 博客重组的不幸失误为 Printify 打开了大门。
• 定价如何使 Printify 在关键受众方面比 Printful 更具决定性优势

让我们开始吧，好吗？

按需印刷行业现在的样子

按需印刷的流行可以归因于多种因素的融合，主要是：蓬勃发展的电子商务行业，被称为创作者经济的现象，以及“副业”文化的兴起——伴随着经济衰退。 .

随着数以百万计的人面临失业、工作时间减少和财务不安全，来自 CNBC 的这篇文章变得越来越普遍（并且获得越来越多的关注）。

现在很多人都想要一种不需要大量腿部工作或财务风险的方法来赚更多的钱，而按需印刷等企业提供了绝佳的机会——尤其是当它被宣传为每月支付 14,000 美元的工作时只有30个小时的工作！ 自然地，这个机会特别能引起创意人士和企业家等积极进取的人的共鸣。

以下是按需印刷业务模型如何为其目标受众提供如此巨大价值的快速概述：

按需印刷 (POD) 服务承诺提供高质量的印刷材料，没有最低订单要求且周转时间短。客户可以快速设计自己的产品，例如 T 恤、马克杯和手机壳，然后将它们打印出来并直接运送到他们家门口。 最好的部分是：只有在进行销售时才支付履行费用。

因此，该行业近年来越来越受欢迎，尤其是随着电子商务的兴起，因为它为人们提供了一种低成本、无风险的方式来成为自己的老板或在全职工作的同时开始副业。

POD 服务还让拥有大量社会追随者的人（艺术家、作家、播客和有影响力的人）可以轻松地将他们的商品直接销售给客户，而无需中间人。 它提供的便利性、可负担性和灵活性使该服务成为对消费者和企业都具有吸引力的选择。

当这些创作者最终迈出进入 POD 空间的第一步时，他们会看到两个领先者在两种截然不同的模型上运行：Printful 和 Printify。

Printful——垂直整合模式

自 2015 年由拉脱维亚的 Draugiem Group 创建以来， Printful一直是 POD 领域的领导者和先驱。

这是一家垂直整合的公司，这意味着他们为客户提供一体化服务，可以完全控制产品质量和交付速度。 由于没有最低订单要求和快速的周转时间，Printful 迅速成为希望以低成本在线快速生产定制商品的创作者、企业家和副业者的首选供应商。

更不用说，它在企业层面做得很好，拥有可口可乐、维亚康姆、邓肯和 MTV 等大牌客户。

Printful 现在拥有 13 个履行中心，战略性地靠近“世界上最热门的电子商务市场”，公司业务遍及五大洲。

凭借自有的生产和履行中心，Printful 可以轻松评估、生产和存储产品。 该策略已见成效； 这是其数字的快速概述：

• 包含 329 种可定制产品的目录
• 每月完成超过 100 万件物品
• 28 个集成合作伙伴，包括 Shopify、Etsy 和 Woocommerce
• 迄今为止已交付近 6200 万件物品
• 1.3 亿美元的资金和超过 10 亿美元的估值

相当可观的数字，但挑战者呢？

Printify——SaaS 模型

另一方面， Printify利用 SaaS 模型——为其客户提供对 POD 平台的访问。 从本质上讲，Printify 是最大的全球印刷网络，将“商人”（又名骗子、创作者和企业家）与“顶级印刷厂”又名（第三方 POD 业务）联系起来。

Printify 没有花费数百万美元建立自己的履行基础设施，而是在其业务的两侧扮演媒人的角色。 他们通过一个时尚的界面将两者连接起来。

一个简单的想法，但却是一个强大的想法。

事实上，它的强大足以在4500 万美元的 A 系列中引起一些知名资助者的共鸣，这些资助者的名字包括 Index Ventures、H&M、Virgin Group、RedHat、Squarespace 和 Dreamers VC。

这种将微型品牌商家与印刷供应商网络联系起来的轻量级方法增加了这家位于拉脱维亚的初创公司的四大价值主张，被称为 Printify Promises：

Printify 的优势主要来源于中间的两大支柱——盈利能力和选品。

它的印刷供应商目录跨越 12 个国家，仅美国就有 50 个。 这个庞大的网络使其能够提供 800 多种不同的产品，而无需增加利润。 更多盈利，更多选择。

Printify 的网络模型还使公司能够以比 Printful 更快的速度增长，随着与更多第三方 POD 公司的合作，其接触客户的能力也在增加。

现在我们已经更好地了解了 Printify 和 Printful 之间的区别，让我们仔细看看为什么前者会经历如此病毒式增长。

拆开 Printify 的病毒式按需印刷营销策略

如果我们将这两个 POD 巨头并排放置并打开引擎盖，营销引擎看起来几乎相同：它们都通过直接搜索、付费广告和有机流量产生大部分流量。

看看下面的图表。