拥抱产品市场活力：在竞争格局中蓬勃发展的关键

想象一下：您想出了一个新产品创意，您认为“这太棒了，它可以解决很多问题！”

您开始绘制草图，进行制造商研究，并集思广益，为您的全新产品想出朗朗上口的名称。

但是等等……你甚至不知道这是否具有市场可行性。 如果您最终花费大量时间和金钱来构建该产品，并且没有足够的买家使其物有所值，该怎么办？

这就是为什么企业家在投入新企业之前进行产品市场可行性分析如此重要的原因。

在本文中，我们将分解市场和产品可行性的概念，以帮助您了解在推出令人兴奋的新产品之前应该寻找什么。

什么是市场活力？

市场可行性是指产品、服务或商业模式在特定市场中取得成功并盈利的可能性。

它是衡量产品性能的指标，基于以下因素：

• 市场规模
• 客户需求
• 竞争格局
• 市场走向
• 公司提供和支持产品或服务的能力

忽视市场可行性就像在没有地图的情况下开始公路旅行——你可能会去一些地方，但不一定是在正确的方向上。

未充分评估市场可行性可能会导致产品发布失败、财务损失和资源浪费。

什么是产品生存能力？

产品生存能力是指产品在市场上取得成功并提供投资回报的可能性。

评估产品可行性意味着评估关键因素，包括客户反馈、可扩展性潜力以及产品在严格测试过程中的表现。 要确定产品的可行性，您需要提出以下问题：

• 您的产品是否填补了市场的空白或需求？
• 可以在不影响质量的情况下批量生产吗？
• 客户会完成重复购买吗？
• 客户会将其推荐给其他人吗？

可行的产品不仅能解决问题，还能满足需求，在生产规模上保持其质量，并且优于竞争对手，

为什么市场生存能力是推出新产品的重要组成部分

在推出产品或在新地区建立业务之前了解市场可行性可以让您做出明智的决策，承担经过计算的风险，并注意到其他人可能错过的事情。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 表示，每年大约推出 30,000 个产品，其中 95% 都失败了。 作为企业主，您显然不想成为该统计数据的一部分。

如果您完成了研究并确定您想要销售的市场服务不足，那么您的产品就有机会获得成功。

另一方面，如果您在过度饱和的市场中开设商店，但最终没有人购买您的产品，那么您就会陷入困境。 此时，你将失去：

• 创建新产品所花费的时间
• 初始存货投资
• 将库存存储在仓库中所需的资金
• 与推广产品相关的任何营销费用
• 如果产品在市场上被视为失败，则品牌声誉

进行市场可行性研究可以深入了解您的市场需求、您的竞争对手是谁以及他们提供什么产品，以及您的潜在客户可能如何对您的产品做出反应。

影响产品生存能力的 8 个关键因素

推出新产品可能会让人伤脑筋。 为了减轻一些压力，您应该进行适当的规划和研究，以了解市场将如何反应。

当您知道什么影响产品的成功或失败时，您可以进行相应的计划并增加推出成功产品的机会。

1、市场需求

决定产品生存能力的最重要因素是市场需求。 如果你的产品没有需求，你就注定会失败。

有些高需求产品似乎总是有现成的市场，例如服装、护肤品和鞋子。 这些产品通常利用广泛、一致的需求或新兴趋势。 然而，处于高需求行业并不能保证成功，因为趋势可能会消退或市场过度饱和。

客户反馈和市场研究对于了解产品需求非常宝贵，因为它们可以识别您的产品可以解决的问题、需求和愿望。 对您的解决方案的需求越强烈，其潜在的可行性就越高。

2、竞争优势

了解竞争格局将使您获得使您的企业在竞争中脱颖而出所需的洞察力。

通过了解已有的产品，您可以确定您独特的销售主张 (USP)。 这可能是卓越的设计、独特的功能、更好的价格或卓越的客户服务。

不仅要看看你的竞争对手提供什么，还要看看你竞争对手的客户在说什么。 通读评论并找到人们希望该产品拥有的东西。

例如，请看下面对亚马逊沙拉旋转机的评论。 客户对产品的脆弱性不满意。 如果有足够多的评论说同样的话，那么市场上可能会有人创造出更高质量的旋转器，从而巩固竞争优势。

来源

3. 产品与市场的契合度

在在线零售世界中，仅仅拥有出色的产品是不够的。 您需要确保您的产品确实能够解决您所销售的市场中人们面临的问题。

在南极洲穿泳衣没有意义，就像在沙漠穿冬衣没有意义一样，对吗？

因此，请密切关注客户的脉搏，像了解自己一样了解他们的痛苦和挫折，并确保您的产品适合他们的特定需求。

4. 可扩展性

你。 可能想从小规模开始，但随着品牌的发展，可扩展性可能会成为优先考虑的事项。

您的生产流程和供应链能否应对增长？

当事情进展顺利时，你希望能够扭转局面，而不是因为你对成功准备不足而崩溃。

另一方面，如果您的产品不可扩展怎么办？ 存在这样的情况：推出的产品过于小众，只有一小部分人有兴趣购买。

进行研究将减少遇到这个问题。 您可以执行以下操作：

• 分析您产品的关键字收到的流量
• 检查谷歌趋势
• 评估 Google Ads 的每次点击费用 (CPC)
• 分析 Meta 和 TikTok 等社交媒体平台的受众规模

5、盈利能力

这是理所当然的。 你的产品需要赚钱。

您需要做一些数学计算，算出扣除所有销货成本和营销相关费用后的利润率。

现金是您业务的氧气。 没有它，您的企业就无法运作，更不用说成长了。 因此，请始终关注您的单位经济效益。 如果您的目标受众不愿意支付您需要收取的价格，那么您产品的生存能力可能会受到影响。

六、市场趋势

趋势来来去去。 但如果您的产品能够抓住新趋势的上升趋势，那么您就拥有了巨大的优势。

但我们不要忘记，时尚不仅仅是追赶最新潮流。 这是关于能够了解哪些趋势与您的客户相关，以及哪些趋势与您的产品的价值主张相符。

另外，请考虑另一面。 如果趋势消退或改变方向，您的产品是否会陷入困境？ 以指尖陀螺为例。

不要只是随波逐流，要理解它。 适应能力强。 保持领先地位，但永远不要忽视您的核心价值主张。

7、定价策略

您的定价不仅仅是一个数字——它是一个工具。

如果你的定价太低，你就会削弱你的感知价值； 太高了，你可能会因为定价而被挤出市场。

所以，做好功课吧。 了解客户的支付意愿，考虑您的成本，了解竞争对手如何定价，然后制定适合您业务的定价策略。

8、产品质量及可靠性

最终，您的产品必须交付货物。

质量和可靠性不仅仅与产品的功能或设计有关，还与客户的体验有关。 如果你的产品达不到要求，那么你其他方面做得再好也无济于事。

购物者触手可及，拥有无限选择； 一次糟糕的经历可能会导致他们更换品牌。

因此，在推出新产品之前，您必须亲自进行大力测试并完善产品开发流程。 它的作用是否如您计划声称的那样？ 能否经受反复使用？ 它能否在客户可能经历的不同环境或情况下生存？

您的声誉，以及您产品的可行性，与您产品的质量和可靠性直接相关。

产品可行性的潜在挑战和风险

产品可行性是一个复杂且持续的过程，既是艺术也是科学。 当您努力确定市场是否可行时，了解可能破坏您的努力的潜在挑战至关重要。

市场饱和

正如您不会在已经挤满披萨店的街道上开设披萨店一样，您也需要警惕在饱和的市场中推出产品。

过度拥挤的市场可能会让您的产品难以脱颖而出，无论它多么创新或高品质。

当市场上有如此多的类似产品时，营销（例如 Google PPC）和生产成本可能会更高。

不断变化的客户需求

客户的需求、偏好和行为总是在不断变化。 所以，如果你不跟上，你就会落后。 请记住，您的产品必须为客户解决问题，如果该问题发生变化或消失，那么对您的解决方案的需求也会发生变化。

如有必要，明智的做法是随时了解情况并调整您的产品。

竞争激烈

竞争很激烈。 总有人寻求打造更好的产品。 此外，进入电子商务的门槛已经相对较低。

如果您要将产品引入已经拥有强大零售商的市场，您将面临各种障碍。 拥有更多资源的更大公司可以进入您的市场并窃取市场份额。 他们可能有更大的预算、更大的营销团队，或者有能力降低你的定价。

供应链中断

供应链格局可能是不可预测的。 如果您没有可靠的制造商或运输提供商，您最终可能会遇到订单延迟、产品短缺，或者在最坏的情况下根本没有产品。

没有什么比无法交付产品更快地杀死产品了。 与可靠的合作伙伴合作（甚至使您的制造商网络多样化）非常重要，这样您就知道您将收到产品，以便将它们发送给客户。

在发布前测试产品可行性的框架

无论您经营的是初创公司还是大型电子商务品牌，在全力推出产品之前，您都需要验证其可行性。

这是一个四步框架，可确保您的产品击中目标并与目标受众产生共鸣。

第 1 步：与目标用户进行原型测试

第一步是将您的原型或最小可行产品 (MVP) 呈现在目标用户面前。 观察他们的互动、反应和犹豫。 这将使您深入了解您的产品如何被感知、什么有效、什么无效。

第 2 步：迭代和完善产品

现在，根据用户的反馈，是时候回到绘图板了。 您可以在此处根据这些见解迭代和完善您的产品。 用户是否觉得某个特定功能令人困惑或复杂？ 让它更直观。 他们对产品的材料感到失望吗？ 采购新的。

此步骤可能涉及多轮迭代，但这都是创建真正满足用户需求的产品的一部分。

第 3 步：在有限的受众范围内进行 Beta 测试

一旦您确信您的产品已显着改进，就可以进行 Beta 测试了。 这包括向有限的受众发布您的产品，并密切监视他们的使用情况、反馈和出现的潜在问题。

Beta 测试是您最终的现实检验 - 您可以在其中看到您的产品在真实用户手中的实际情况。

ShipBob 的客户 Hero Cosmetics 正是这样做的。 他们在亚马逊上推出了第一个 SKU，以了解潜在客户将如何收到该产品。

我们于 2017 年 9 月在亚马逊上推出了第一款产品 Mighty Patch Original。

这是市场上的全新产品，我们想做一些测试，看看它是否具有吸引力。 市场非常适合测试； 客户在那里，履行速度很快，评论是反馈的金矿。

我们很快就卖光了最初的库存，这让我们大吃一惊。 对这种独特且非常有效的痤疮治疗的渴望似乎被压抑了。 人们得不到足够的东西，坦率地说，我们正在努力满足需求。”

Dwight Lee，Hero Cosmetics 联合创始人兼首席运营官

第 4 步：评估关键指标

在第 3 步及之后的整个过程中，您需要衡量关键指标。 这包括客户获取成本 (CAC) — 获取新客户需要花费多少钱？ 您还需要查看转化率——有多少访客转化为客户？ 当然，还有客户满意度——用户对你的产品有多满意？

这些指标可以让您对产品性能进行客观评估，并提供有关改进工作重点的见解。

展示强大生存能力的成功产品示例

当试图确定您的下一个产品是否具有强大的市场生存能力时，查看正确的公司的实际示例总是一个好主意。

厄斯利

Earthley 是一个天然健康保健品牌，最初只有一个 SKU，现在提供从草药到有机护肤品的数十种产品。 厄斯利的故事最初是从一个分享如何在家制作自然疗法的博客开始的。 通过其成功，最终每月有 500,000 名独立读者，访问者开始询问是否可以直接购买他们的药物。

通过他们的博客，Earthley 能够在他们开始销售任何产品之前验证他们的产品并建立忠实的客户粉丝群。 现在，他们每月发出 30,000 个订单，并且还在不断增长。

英雄化妆品

Hero Cosmetics 是另一个在 2017 年开始只有一个 SKU 的品牌。几年后，他们凭借扩大的产品种类占据了塔吉特 (Target) 的顶级货架展示位置。

Hero Cosmetics 是一家使用水胶体绷带治疗痤疮的护肤公司。 当他们刚开始创业时，亲水胶体的使用在美国并不新鲜，但使用它们来治疗痤疮的想法却是新鲜事。

护肤品是一个庞大的行业，Hero 看到了为痤疮患者提供替代治疗的机会，该市场仅在 2023 年就价值超过 210 亿美元。 由于第一个产品的成功，Hero 开始成长，现在提供了更多但有针对性的产品，这些产品都适合其目标人群。

ShipBob 如何帮助您扩大电子商务产品的增长

一旦您确定您的产品可行并且准备好扩大规模，确保您的物流跟上就至关重要。 这就是 ShipBob 可以提供帮助的地方。

ShipBob 承担订单履行和运输的复杂性，让您专注于营销策略和服务客户​​。

对于任何品牌来说，最糟糕的事情就是花费大量金钱和时间来寻找可行的产品，但一旦情况开始好转，物流就会减慢速度。

ShipBob 的仓库网络由全球 50 多个设施组成，其先进的履行技术确保每个订单都能得到高效处理和交付。 通过与主要电子商务平台无缝集成，您的品牌可以实时了解库存、订单和发货情况。

市场活力常见问题解答

以下是有关产品市场可行性的最常见问题的解答。

我如何及时了解我所在行业的市场活力？

要及时了解市场活力，请倾听客户的反馈、参加行业贸易展览并监控竞争对手。 请记住，市场生存能力不是静态的，您对它的理解也不应该是静态的。

如何提高产品的市场活力？

提高市场活力包括瞄准目标客户、使产品与众不同以及优化定价。 虽然您必须确保您的营销针对正确的人群，但您还需要向客户展示您的产品有何不同。 无论是设计、功能还是定价。

市场可行性和市场可行性有什么区别？

市场可行性是指你的产品是否存在市场，而市场生存能力是指你的产品在该市场的可持续性和盈利能力。 可行性是第一步； 生存能力关系到长期的成功。

如何确定我的产品的目标市场？

确定您的目标市场涉及了解谁需要或想要您的产品、谁愿意为此付费以及原因。 市场研究、客户调查和竞争分析可以帮助您确定目标市场。

进入竞争市场有哪些有效策略？

进入竞争市场的成功策略包括使您的产品与众不同、专注于卓越的客户服务、建立品牌资产或在价格点上竞争。 最佳策略取决于您的产品和市场的具体动态。