产品营销的内容、原因和方式

到底什么是产品营销？它如何创建能让客户对您销售的产品或您提供的服务感到兴奋的内容？为什么您应该开始考虑制定产品营销策略？产品营销对销售有何影响？这篇博文将解开这一点。

内容

• 什么是产品营销？

• 什么是“产品”？

• 产品营销人员的角色是什么？

• 成功产品推广的 5 个要素

• 为什么需要产品营销？

• 如何营销产品

• 制定产品营销策略的 7 个步骤

什么是产品营销？

从本质上讲，产品营销是以下过程：

1) 将产品推向市场

2) 推广该产品

3）将其出售给您的客户群

有一个专门的产品营销团队来执行此流程，产品营销人员和产品营销经理负责了解产品的目标受众，并使用战略品牌信息来增加产品需求并增加业务收入。

考虑一下苹果公司的例子。苹果被评为世界上最有价值的品牌，在向客户营销其产品方面处于领先地位。从产品发布到广告，苹果公司通过有效的产品营销策略，不断地激发人们对其产品的兴趣和兴趣。

什么是“产品”？

一般来说，产品可以是一种物理对象，一旦购买就立即成为您的财产（例如 Apple iPhone），也可以是一种服务，可以从服务提供商处为购买者带来可衡量的状态变化（例如修复破裂的 iPhone 屏幕）。

关于产品需要记住的一件事是它们可以是有形的，也可以是无形的。有形产品通常是您可以直接触摸和感知的物理对象（房屋、汽车、计算机等），但也有一些您可以间接感知的无形产品，例如保险单。

产品营销人员的角色是什么？

无论公司大小，产品营销团队或产品营销经理的职责在不同行业和垂直领域都非常相似。

产品营销人员和产品营销经理都需要能够识别特定产品的买家角色和目标受众，并确保产品真正满足目标受众的需求。

从这里开始，产品营销人员不仅需要确定产品在市场中的定位，还需要确保他们成功地制定和实施营销策略。这来自于与销售团队合作，为所推广的产品找到合适的客户。

根据公司的规模，产品营销经理可能属于营销团队或研发团队。

成功产品推广的 5 个要素

产品营销活动成功的因素有很多。在您计划促销下一个产品时请考虑这些！

1. 广告

广告是企业或个人对商品或服务进行的任何付费促销形式，通常是一种单向通信或消息传递的形式。广告是最流行的产品促销方法之一，因为人们可以使用许多新闻和社交媒体渠道（例如电视、广播、杂志、社交媒体或广告牌）来销售广告产品。

2.人员推销

人员销售是一种营销活动，涉及与潜在客户或现有客户进行个人、面对面的沟通，其目标是推广您的产品或服务并帮助增加收入。

人员推销采用双向对话，通常涉及向潜在客户或客户进行演示。尽管人员推销传统上是成本较高的产品促销方法之一，但它可能是促销产品的更有效方法之一。

3、宣传

宣传是一种公共关系形式，旨在提高品牌或产品知名度。为了引起人们对产品、个人或品牌的兴趣，公关人员或公关人员通常会发布新闻稿，向可能有兴趣报道故事或组织在会议和贸易展览上露面的媒体进行推介。

4、促销

促销的目的是让客户立即购买您的产品或服务。促销通常是短期激励措施，包括贸易展览、季节性折扣、优惠券或竞赛等活动。通常，促销是在销售点或店内进行的。

5、公关

公共关系是一种促销形式，其活动旨在建立和维护企业的良好形象，以及企业与公众之间的良好关系。

就像在传统媒体渠道中进行宣传一样，公共关系也可以通过这些渠道与数字和社交媒体一起进行，以管理个人或企业与公众之间的信息发布和传播。

为什么需要产品营销？

产品营销是任何企业整体营销策略的重要组成部分，特别是如果您想确保您的产品获得接触目标受众的最佳机会。但肯定还有比表面上看到的更多的事情。

产品促销对于客户的认可很重要

产品营销和促销的重要性在于它能为您的业务做些什么。一方面，它可以帮助您更好地了解客户喜欢从您的企业购买哪些产品。产品营销还可以帮助您更有效地定位买家角色。

考虑这样的场景：您是产品营销团队的一员，与研发团队一起投入时间、资源和精力来创建一款让公司每个人都兴奋的新技术设备。

然而，在发布当天，客户并没有分享这种兴奋，并且对您的新技术设备几乎没有兴趣。

怎么会发生这种事？

其一，您的受众可能不需要该产品。这就是为什么进行客户研究是产品营销经理角色的重要组成部分。

该产品也可能会失败，因为在推出之前没有足够强大的促销计划。

产品营销人员负责管理如何将产品传达给新受众和现有客户的过程。如果没有受众洞察，就很难知道您的目标受众是否正确，或者您的消息是否会引起受众的共鸣。

产品营销与传统营销有何不同？

传统营销旨在推广企业的整个产品供应并提升品牌。虽然产品营销确实与营销团队合作执行产品发布并制作上市消息，但产品营销人员的关注范围比营销经理的关注范围更窄。

产品营销人员专注于销售某一特定产品或引起人们的兴趣，而营销团队通常会推广公司的整套产品。

您还会经常发现，产品管理团队负责真正了解买家以及他们在购买过程中所扮演的角色。

产品管理团队花费大量时间与客户交谈，了解他们的痛点并与他们就他们使用的产品进行互动。有了这样的信息，产品管理团队就可以将这些见解传达给营销团队，以帮助他们的营销工作变得更加有效。

如何营销产品

您可能会提供市场上最好的产品，但如果没有人知道它并且您没有采取适当的工作来推广它，您就有可能失去收入机会。虽然一开始制定明确的策略似乎很困难，但有许多低成本方法可以帮助您营销产品：

• 为新产品创建独特的介绍性优惠
• 为忠实客户提供独家预览
• 通过电子邮件营销推广您的产品
• 举办社交媒体竞赛
• 写一篇关于您的产品的博客文章
• 分享现有客户评论以用于促销目的

制定产品营销策略的 7 个步骤

一旦产品营销人员知道他们的目标受众是谁以及如何与他们沟通，他们就可以开始制定成功的产品营销策略，这将有助于提高销售额和收入。

制定产品营销策略时应遵循以下 7 个步骤：

1. 做好研究

如果产品营销人员计划推出特定产品，明智的做法是在推出前花几周或几个月的时间来了解实际产品本身以及如何最好地将其定位到目标受众。

2.讲一个故事

与向客户讲述品牌故事类似，利用这个机会讲述特定产品的故事。该产品将帮助谁？为他们解决什么问题？与竞争对手的产品有何不同？问自己这些问题作为创建产品故事的一种方式。

3.确保您的内容营销策略以产品为导向

一旦您完成了研究并有了一个故事，就可以创建描述产品所需的文案和内容，以吸引受众的注意力。

在这一步中，您可能需要寻求内容营销人员或文案人员的帮助，但至关重要的是，描述和所有相关内容仍然集中在产品上。

4.制定产品发布策略

此步骤将涉及整个产品营销团队。在这里，需要概述一个深思熟虑的策略，包括专门分配给执行产品发布策略的合适人员的职责。

5. 启动产品

现在您已经制定了策略，是时候推出您的产品了！在发布当天，确保参与产品发布策略的所有成员都在场，并且确切地知道如何在发布当天营销产品。

6.吸引观众

当产品发布开始在您选择的媒体渠道上引起轰动时，请通过营销团队其他成员的帮助来接触那些正在谈论您产品的人，从而与您的受众互动。

您还可以利用 Meltwater 的社交参与工具来帮助您管理在线讨论并跟踪受众之间关于您的产品的在线对话。

7. 准备你的销售团队

当您准备将产品推向市场时，请确保您已向销售团队简要介绍了产品的功能、优势和成本。您可能还需要创建销售材料，例如单页寻呼机或视频，以帮助销售团队与感兴趣的买家建立联系。产品发布后，花点时间与团队会面，讨论其销售策略所需的产品信息，以保持一致和品牌化。

现在我们已经探索了产品营销的基础知识，请回答上面列出的问题以开始制定您的产品营销策略。也许是时候发展自己的产品营销团队或重新考虑将新产品推向市场的方式了。

如果您想详细了解我们的 Meltwater 解决方案如何帮助您加强产品营销工作，请填写以下表格。