2022 年有效的 9 种趋势产品营销策略

‍您知道60%的新开发产品没有上市吗？

够吓人的。 问题是许多产品所有者没有意识到产品营销的重要性以及它是什么。

事实上，五分之一的产品营销人员根本不与目标客户进行交流。

在线产品的成功营销不仅关乎美学，还关乎计划、组织和将产品分发给目标受众。

今天，我们将发现趋势产品营销策略，以帮助您在市场上定位您的产品、吸引潜在客户并提高您的销售率。

让我们潜入吧！

什么是产品营销策略？

产品营销策略是一种向客户宣传和销售产品的战术方法。

该策略包括处理团队、产品、营销、销售和客户支持，以确保产品满足目标市场的要求。

此外，产品营销是产品创造和提高市场意识之间的纽带。

但为什么它很重要？

您如何从产品营销策略中受益？

可靠的产品营销策略可以帮助您实现以下目标：

• 了解客户的需求——进行消费者研究以跟踪有多少客户喜欢您的产品以及原因。
• 有效定位您的受众——了解您的受众可以帮助您更好地创新产品以满足他们的需求。
• 分析您的竞争对手- 当您推广您的产品时，您可以与竞争对手的方法和结果进行评估。
• 组织您的营销、产品和销售团队——公司团队之间的良好沟通可以更有效地带来成功的结果。
• 为您的产品创建一个可识别的形象- 您的产品代表您的品牌议程。 创建具有一致基调的产品图像，以针对您的受众的正确感受。
• 增加收入和销售机会——凭借强大的产品营销策略，您可以创造无数的转化机会。

既然我们知道了产品营销策略能给我们带来什么价值，那么让我们来看看如何利用它。

9种趋势产品营销策略——将带来结果的框架

为了帮助您更好地理解产品营销策略的整体概念，我们将它们分为三个部分。 他们来了：

第 1 阶段— 制定您的产品营销策略

产品营销策略的创建阶段始于计划。

1.做你的研究

要确定对您的产品的需求是什么，您需要深入了解客户需求。

您可以通过分析分为两种主要类型的研究数据来实现这一目标：

• 定性研究——来自客户访谈、调查、焦点小组等的数据。
• 定量研究——来自内部资源 (CRM)、在线资源、期刊和研究的受众数据。

要收集外部数据，我们建议您使用来自政府和地方组织（例如 Data.gov 和 Eurostat）的出版物作为参考。

在这里，您可以获得有关贸易、经济、人口统计和生产的美国和欧洲信息。

另一方面，如果您想了解您的竞争对手是谁以及他们如何销售产品，请进行竞争性和社交媒体研究。

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深思熟虑的研究将帮助您确定产品的理想客户。 这导致我们进入下一步：

2.瞄准你的观众

为了有效地定位客户，您必须确定产品的买家角色和受众。

买家角色是产品营销策略中最关键的元素，因为它可以帮助您说服和鼓励未来的买家与您的品牌互动，直到他们最终购买。

这种策略将使您能够定制您的产品功能，以解决您的目标市场遇到的问题。

现在我们知道如何定位客户，是时候为我们的产品设定目标了。

3. 为您的产品设定目标

对于大多数营销人员而言，销售率是衡量其业务成功的第一目标。

尽管销售是您业务的一个相关因素，但我们不要忘记强大的品牌认知度和高客户满意度是您的产品应该实现的同等重要目标。

• 销售——包括收入、转化率、潜在客户、每次收购成本、成交率等。
• 客户满意度——NPS（净促销分数）、产品使用情况和客户情绪。
• 品牌知名度——网站流量、分享、喜欢等。

SMART 框架可以帮助您为产品设定切合实际的目标，而不会因不切实际的期望而过火。

如果您的产品对前面提到的所有三个目标都产生了积极影响，那么您可以说您已经制定了有效的产品营销策略。

现在我们结束了第 1 阶段，我们可以继续第 2 阶段。

阶段 #2 — 组织您的产品营销策略

4. 在市场上定位您的产品

在您完成消费者研究并确定产品目标后，您为客户提供的解决方案有何独特之处？

为了在市场上定位您的产品，您需要为您的产品讲故事——您的产品的故事是什么？

以下是一系列问题：

• 是什么让您的产品与众不同？
• 它提供了竞争所没有的什么？
• 您的产品功能是否符合客户的需求？
• 如果客户决定使用您的产品，他们会得到什么？

您的客户可能对您的产品的主要担忧是您赢得竞争的关键功能。

确保消费者和受众知道他们对您的产品的问题和疑虑的答案是成为成功的产品营销人员的一个重要方面。

专业提示：专业营销人员利用 TextCortex 等 AI 写作工具来完成重复性任务。

例如，TextCortex 重写器扩展具有博客正文功能，您可以使用该功能将产品的功能转换为引人注目的产品描述。

您需要做的就是列出您的功能，选择文本，单击徽标，然后选择博客正文功能。 看起来是这样的：

通过在您的写作过程中实施 AI 写作工具，您可以减少写作时间并在几秒钟内生成产品描述。

5. 给你的产品定价

为公司的产品贡献和确定最优惠的价格是产品营销人员的任务之一。

根据 Hubspot 的说法，您可以将两种定价模型用于您的产品营销策略。 他们是：

• 有竞争力的定价——基于竞争对手销售的类似产品的价格。
• 基于价值的定价——价格基于产品在市场上的独特价值。

例如，大众汽车生产的汽车还不错，但也不引人注目——许多其他汽车制造商也提供类似的汽车。

在这种情况下，大众汽车的定价主要受到争论的竞争方面的影响——这是将他们与竞争对手区分开来的因素。

另一方面，劳斯莱斯以其高端豪华车而闻名。 该品牌的特点是为独特客户量身定制的手工汽车。

如果你的产品有竞争难以提供的东西，那将打开一个追求基于价值的定价的机会。

6. 推出你的产品

您可以使用多种策略来营销您的产品发布，以便您现有的客户群、潜在客户和目标受众了解您所销售的产品。 这里是其中的一些：

• 社交媒体——Instagram、Facebook、LinkedIn 等。
• 店内——BigCommerce、Shopify、Woocommerce 等。
• 产品发布活动——向消费者介绍新产品的场合。
• 博客页面— 您在网站上发布的内容。
• 网站登陆页面- 您网站的主页。
• 独家产品预览——发布前活动、在线预览或特别邀请来测试您的最新服务
• 电子邮件活动——外展、冷漠和培育电子邮件。

无论您选择何种渠道来发布您的产品，请务必添加所有相关的产品信息。

这将帮助您的潜在客户和客户更好地了解您的产品并决定他们是否需要它。

恭喜！ 您为自己制定了产品营销策略。 但是，为了始终如一的成功结果，请继续进行第 3 阶段。

第三阶段——提升你的产品营销策略

7. 衡量产品性能

让客户执行特定操作是营销和销售活动的主要目标。

将采取该行动的潜在客户数量等于转化率。

以下是我们希望在潜在客户和客户与我们的产品互动时看到的一些行为：

• 订阅我们的电子邮件列表
• 点击横幅
• 在我们的页面上停留足够长的时间
• 购买产品
• 回来

为了衡量这些行为，我们使用以下指标：

• 潜在客户管理指标——提供有关新潜在客户和潜在客户生成策略有效性的见解。
• 产品技术性能指标——根据行业标准评估产品功能。
• 业务绩效指标——显示特定产品在产生收入和利润方面的成功程度。
• 使用和参与度指标——描述客户如何与您的产品交互以及使用它们的目的。
• 交叉销售和追加销售指标——提供有关企业增值计划成功的信息。
• ROI 指标— 显示您的业务在投资回报方面的有效性。

这些指标是相关的信息来源，可以帮助您发现需要调整以获得更好的产品性能的产品管理方面。

8. 让您的产品保持相关性和最新性

客户体验是您的产品营销策略的基础，因为不满意的客户就是失去的客户。

为了避免在您的产品营销策略中出现这种情况，您应该确保您的产品具有一致的质量和可靠的产品信息。

购买具有良好特性的产品只是为了获得与产品描述不同的东西会不会很烦人？

请记住，人们购买您的产品的依据是您代表他们的方式——产品标题、描述、图像。

9. 推广你的产品

作为产品营销人员，您应该知道推出产品时不会出现游戏结束的情况。 你的产品不会自我推销，不管它有多棒。

为了培养关系并赢得忠诚度，您必须不断提醒目标受众您的品牌和产品。

这样一来，您就可以提高品牌的知名度和客户体验。

例如，创建销售漏斗是一种很好的产品营销策略，因为它将引导您的潜在客户进行购买。

销售漏斗的有效性基于针对漏斗的每个阶段量身定制的精心策划的文案方法。

它将为您带来更多热门线索和轻松转换，并与您的目标受众保持长久的关系。

总结

如您所见，制定成功的产品营销策略需要时间、精力和资源。

但是，将其纳入您的营销计划最终将获得回报。

但是，让我给你一个友好的建议。

在在线业务中，一切都围绕着娱乐、教育和引人入胜的写作而发展——所有吸引目标受众的相关元素。

这是一个事实——66.5% 的产品营销经理从事内容创作。

为了确定这一点，您需要专注于制作相关且引人入胜的文案材料。 TextCortex 可以帮助您。

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