电子商务初创公司的 10 种产品采购策略

假设您有一个新的电子商务业务的好主意。 或者，您已经确定了一种可以真正补充您当前产品的新产品。 您需要决定的第一件事是如何获得将您的想法推向市场所需的产品。 在本博客中，我们将探讨不同类型的产品采购、顶级产品采购策略以及如何采购产品。

什么是产品采购？

产品采购就是在市场上找到值得信赖的供应商，您可以从中购买优质产品。 您可能需要零件来制造您的产品，或者您可能只是想转售。 当然，最终目标是以尽可能低的价格获得最优质的产品。 该利润率将有助于推动您的业务增长。

当然，产品采购并不总是像听起来那么容易。 它要求您选择产品采购策略，然后做一些功课以确保您找到可靠的供应商（可能还有一些备份，但稍后会详细介绍）。 那么，让我们潜入水中吧！

3 种类型的产品采购

那么，作为电子商务初创公司，如何采购产品呢？ 基本上有三种选择：DIY 产品或服务，与制造商或批发商合作，或与履行中心合作。 以下是每个方面的一些注意事项。

1. DIY产品或服务

虽然从木工工艺品到针织毯子、手工珠宝到手绘绘画等自制商品的销售过去被归入跳蚤市场等，但借助互联网，您现在可以在线销售您的商品。 但是，您仍然需要补给。 您可能会从工艺品商店、主要零售商、房地产销售等处获得这些。 然后，您需要确定如何运送订单。 作为一家初创公司，这可能意味着前往 USPS、FedEx 或 UPS 商店。 但是，随着您的公司开始扩大规模，您可能需要考虑运输服务以节省您的时间和金钱，以便您可以将精力用于生产更多产品和营销业务。

2. 与制造商或批发商合作

随着您的业务规模扩大并且您意识到自己没有时间或人力来制造所有自己的产品，您可能会决定是时候聘请制造商或批发商来开发您的产品，或者至少在繁忙时期补充 DIY 工作年。 要走这条路，您需要找到产品； 信誉良好的制造商或批发商可能会为您提供一些选择。 当然，您需要审查潜在的合作伙伴，以确保您找到的是值得信赖、可靠且具有成本效益的人。 其他考虑因素包括他们的客户服务支持、时间表和任何最低数量规定。

3.聘请履行中心

履行中心，有时称为第三方物流 (3PL) 公司或直销商，可让您从供应商处购买并在您的在线商店中列出他们的产品。 您基本上卸载库存、包装和订单履行！ 与任何制造商或批发商一样，您仍然需要审查潜在的履行合作伙伴，以确保您与公平且有信誉的人合作。 有关您应该考虑使用履行中心的原因的更多信息，请查看使用履行中心的 10 个理由。

10 种产品采购策略

在采购产品时，需要考虑许多因素。 我们将带您了解我们的十大产品采购策略，这些策略可以帮助您的业务蓬勃发展。

1. 始终在采购

虽然销售额可能很大，并且您可能认为您已经找到了理想的产品来源，但始终保持采购并始终寻找“下一件大事”很重要。 变得自满可能是任何企业的失败（想想百视达，例如，它拒绝相信人们会把他们的媒体邮寄给他们）。 通过继续关注新产品和市场趋势，您可以与消费者保持联系并保持盈利能力。

2.做好功课

你可能认为你有一个很棒的产品创意，但市场可能并不喜欢它。 因此，您需要进行一些市场调查以确定您的客户对什么感兴趣（这可以通过消费者调查轻松完成）。 此外，重要的是不要因为高利润率就开始销售产品； 如果没有人购买，这些利润将无关紧要。 另一方面，如果有一个受欢迎的产品，但你无法在利润率极低的情况下采购它，那可能不值得花时间和精力。 最后，您要确保产品适合您的产品组合。 与您的旗舰产品无关的古怪产品可能会使您的买家感到困惑。

3.跟随领导

在产品采购方面，效仿其他成功卖家的商业模式以取得成功并不可耻。 因此，请继续从您的竞争对手那里订购产品。 您可能会通过检查包装找出产品的来源。 如果您喜欢您所看到的（包装、绝缘、交货时间等），那家公司也许也是您的理想供应商？

4.带头

另一方面，也许某个特定产品的市场过于拥挤，赶上潮流可能不符合您的最佳利益（毕竟，您不想背负大量无法销售的库存）。 在某些情况下，最好在进行一些研究并与供应商交谈后自行扩展并设定自己的产品趋势。

5. 下线

为什么电子商务零售商会下线？ 做一些现实世界的研究！ 您可以通过参观贸易展览找到一个很好的产品来源。 在这些活动中，您还可以直接与产品制造商和开发人员会面，建立可以持续多年的真正的一对一关系。

6.看本地

为了提高利润率，许多电子商务卖家将目光投向海外，通常是中国，寻求制造帮助。 然而，有时让产品采购和制造离家更近一点可能符合您的最佳利益。 您不仅可以放心产品受美国政府监管，还可以避免语言障碍和其他挑战。 此外，根据目标受众，“美国制造”标签可以成为真正的卖点和产品差异化因素。

7. 剔除中间人

您的供应链中涉及的企业越多，您为产品支付的价格就越高。 因此，如果可能，请直接访问您的产品的来源（或尽可能接近）。 这将降低成本并提高利润率。

8.重新考虑批量购买

批量购买几乎总能给你带来更好的价格，但如果产品不是快速销售，你可能会被库存束缚很长时间。 而且，如果出现更新的模型，您的库存可能会变得一文不值。 这种损失真的会伤害你的底线。 一个好的仓库管理系统 (WMS) 可以帮助您确定何时购买和何时保留，以便您的运营可以更精简。

9. 了解你的供应商

供应商应该是合作伙伴； 毕竟，你们在一起是为了双方都赚钱。 因此，您需要培养您的供应商关系，以便当他们有一个热门的新产品时，您在他们的呼叫名单上排在第一位，而当您遇到产品默认情况并需要纠正时，您排在第一位。

此外，优秀的供应商将为您提供开发详细产品描述、视频、常见问题解答和购买指南所需的所有信息（如果您销售的是复杂产品，这一点尤其重要）。 所有这些信息对买家来说都非常有价值，并且可能意味着销售或将客户投入竞争对手的怀抱之间的区别。

10.有一个B计划

拥有备用供应商只是一个明智之举，但这并不总是意味着这是因为您不信任您的主要供应商。 如果发生影响您的主要供应商的灾难，例如数据泄露、大风暴或产品召回，该怎么办？ 这可以完全颠覆您的供应链，而不是您自己的过错。 另一种情况：所有权或管理权发生变化，突然你的供应商要求更多的钱。 有了应急计划（和备用供应商），您的运营就可以继续进行而不会错过任何一个节拍。

寻找值得信赖的产品采购合作伙伴

我们之前提到过，但重申找到您可以信任的合作伙伴的重要性并没有什么坏处。 那里有欺诈者希望利用初创电子商务公司； 他们可能声称自己是制造商或批发商，而实际上他们位于供应链的下游（有时位于底部）。

他们将从其他来源购买，然后以最终用户的高价向您出售产品。 这会削减你的利润，只会提高他们的底线。 所以，再一次，一定要做好功课，以免你最终与一个阴暗的、不可靠的供应商合作； 阅读在线评论，询问客户参考资料，检查 BBB，等等。

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