有利可图的视频营销：您需要的 YouTube 广告选项

YouTube 每天有大约 20 亿活跃用户，这使其成为第二大最受欢迎的社交媒体形式，Facebook 位居榜首。

难怪 YouTube 是广告商的热门选择。 有了这么多的受众，您的广告系列几乎可以无限覆盖。

但是，与大量受众合作可能具有挑战性。 您需要知道要定位的正确受众以及如何定位他们。

也就是说，您还必须为您的广告系列投放正确的广告。 这样，您就可以将正确的信息传递给正确的受众。

很多时候，你必须正确才能成功。 幸运的是，我们创建了本指南来帮助您。

什么是 YouTube 广告选项？

视频广告在 YouTube 上占主导地位，考虑到它是一个视频共享平台，这并不奇怪。 但是，作为广告商，您需要更多的东西来推动其他关键绩效指标。 在下方查看您有哪些 YouTube 广告选项。

可跳过的视频广告

这些是用户可以跳过的，尽管您有几秒钟的时间来说服他们留下来。 “跳过广告”按钮仅在五秒钟后出现，因此观众必须先坐下。

您的广告必须至少有 12 秒长才能被跳过，但如果您愿意，您可以更长。 你甚至可以超过三分钟。

在某些情况下，时间越长越好，因为它允许品牌制作一个有意义的故事，而不是将他们拥有的每一点信息都压缩到一个较短的视频中。

讲故事的视频可以让用户更加投入。 即使它们更长，观众仍然更有可能看穿它。 只要你能在前五秒内钩住它们，你就有更高的转化机会。

插播广告可以在视频的开头、中间或结尾播放。 他们还可以在 Google 展示广告网络中的合作伙伴网站和应用中进行游戏。

不可跳过的视频广告

与 TrueView 视频广告不同，这种类型是不可跳过的。 用户别无选择，只能在访问视频的其余部分之前观看整个内容。

YouTube 现在将不可跳过的广告限制为 15 或 20 秒，具体取决于位置。 之前的上限是 30 秒，但事实证明这对观众来说太长了。 它降低了观看体验。

但是，不可跳过会增加用户观看整个广告的可能性。 因为大约 76% 的人承认跳过广告是他们的默认行为，所以它有时对广告商来说是一个更有吸引力的选择。

持续时间也足以引起兴趣并讲述一个简短的故事。 如果你做得对，你仍然可以在短时间内传递你的信息。

您可以包括对话、人物和其他元素，以充分利用 15 或 20 秒。 最好在此处放置一个按钮，这样您就可以在引起他们注意的同时将他们引导至您的网站。

它有两种类型：前贴片广告和插播广告

顾名思义，前贴片广告在视频之前播放。 用户必须先观看它，然后才能开始观看他们想要的视频。

因此，插播广告会在视频中间播放。 您只能将一个放在长度超过 10 分钟的视频中。

保险杠广告

导视广告是另一种视频广告，但要短得多。 您可以在视频之前、期间或之后插入它。 它还可以出现在展示广告网络中的合作伙伴网站和应用上。

它只有不到 6 秒，所以它们是不可跳过的。 因此，它最有可能被完整观看。

但是，如果您明智地利用这段短暂的时间，保险杠广告无法在 6 秒内讲述一个有意义的故事。

它们更适合用于品牌知名度和覆盖活动。 它们还可以补充更大的活动，创建多个接触点。

发现广告

发现广告会出现在视频以外的地方。 它们可以出现在主页、搜索结果页面或包含相关视频的侧边栏上。

它们像普通视频一样出现在主页和 SERP 上。 它们有缩略图、标题和简短描述。

它们非常狡猾，因为它们看起来是有机的。 但是，用户可以通过频道名称旁边的“广告”标签将其与自然搜索结果区分开来。

他们不会自动播放； 用户必须选择通过点击广告来观看。 除了占用空间之外，它们是非侵入性的。

发现广告的优势在于它们与用户的兴趣和搜索关键字相关。 用户在搜索时往往会变得非常具体，因此他们很有可能会自行点击您的广告。

展示广告

这些非视频广告可以帮助您实现目标。 他们是那些不占据整个屏幕并中断用户观看体验的人。

您有两种选择：横幅广告或视频内叠加广告。

横幅广告是出现在侧面的常规 Google 展示广告。 它们可以包括图像、文本和指向您网站的按钮。

尽管它们就在视频旁边，但您必须采取一些技巧来吸引用户的注意力。 他们的眼睛并不总是会盯着广告位。 使用明亮的颜色和图像通常是个好主意。

与其他类型的 YouTube 广告一样，您可以定位您的受众群体。 您可以使用关键字和主题类别来指定广告的展示位置。

另一方面，视频内重叠式广告直接出现在视频本身上。 它们仍然很烦人，但毫无疑问，它们比横幅广告更引人注目。 它们仅在视频开始播放时弹出。

任何一种展示广告都可以支持您的视频广告。 在某些情况下，广告商可以让所有三个同时出现。

例如，覆盖或横幅广告可以促使人们在视频广告播放时进行注册。 如果需要，您可以同时显示这两种类型，用于不同的目的。

但是，即使用户跳过视频广告并且在重叠式广告消失后，横幅广告也会保留。 当您决定希望它如何支持视频广告时，请记住这一点。

YouTube 广告费用

不同类型的广告具有不同的定价结构。 在确定适合您的广告类型时，您还必须考虑这些因素。

TrueView 视频广告

TrueView 是一种广告格式，如果广告获得观看次数，广告客户就需要为广告付费。 对于视频插播广告，除非观众没有跳过，否则您无需付费。 当用户达到 30 秒、观看整个内容或与广告互动时，您需要付费。

这对双方来说都是双赢的，因为用户可以选择跳过。 在评估广告是否适合他们之后，他们就不能再浪费时间了。

至于广告商，他们不必为不感兴趣的观众付费。 您只会在已经有利息的情况下付款，如果有利息，则转化的可能性很大。

发现广告也是 TrueView 广告，因此只要用户点击它，您就需要付费。 这对您来说也是一个胜利，因为如果用户似乎不感兴趣，他们不会点击它。 但是，无论用户是否观看了整个广告，您都需要支付相同的金额。

不可跳过的广告

不可跳过的广告以 CPM（“每千次费用”）为基础。 它的意思是“每千人的成本”，“mille”是法语中“千”的意思。 目前，平均每千次展示费用为 7.50 美元。

简而言之，您为广告的每千次展示付费。 因为用户没有跳过的选项，所以只要它出现在视频中，您就需要付费。

由于其他类型的广告也是不可跳过的，因此它们也属于此定价类别。

影响成本的其他因素

在 YouTube 上，还有出价，这也将占广告的总成本。 例如，定位许多其他广告商也定位的受众会花费更高的成本。

也就是说，您不必支付超过您准备支付的费用。 您可以为广告设置每日预算； 一旦你点击了，YouTube 将不再展示你的广告。

您还可以为每次观看的最高成本出价。 作为参考，YouTube 将为您提供针对相同类别、关键字和受众的一系列出价。

但是，您可能不必支付您设置的最高费用。 例如，如果您的竞争对手的最高出价是 1 美元，而您的最高出价是 2 美元，那么您可能只需要比竞争对手高出 1 美分。 结果是 1.01 美元。

如果您有不同的广告活动同时运行，您可以为每种类型设置出价。

如何选择正确的广告格式

适合您的广告系列的广告格式取决于您要实现的目标。 您是要提高品牌知名度还是要推出新产品？ 以下是有关您可以使用 YouTube 广告执行哪些操作的一些想法。

品牌意识

如果您需要更多的影响力，那么您需要推动品牌知名度活动。 您的品牌需要更多的受众。

像导视广告一样短的视频可以在建立品牌知名度方面创造奇迹。 因为观众没有跳过的选项，他们必须观看整个六秒钟的广告。 只要有足够的曝光率，您的观众就会将您的品牌深深烙印在他们的脑海中。

但是，如果您想显示自己的身份，则需要更长的视频。 您需要长度才能向可能还不了解您的观众或可能想更多地了解您的现有客户表达您的个性。

产品发布会

有你的听众必须知道的事情吗？ 新产品还是即将发布的新版本？

可跳过的视频广告通常是这样做的选择，因为观众需要更多关于新发布的背景信息。

但是，如果您的目标是让观众意识到这一点，您可以制作短视频。 较大的品牌可以做到这一点，因为观众不需要了解他们是谁。 他们还可以使用不可跳过的广告来为即将发布的版本营造兴奋感。

不同的行业可以使用广告来发布产品。 即使是新的音乐视频等现在也可以成为广告。 这有两个目的：介绍一首新歌和介绍艺术家。

感言

推荐类型的广告让客户而不是你说话。 您介绍该主题几秒钟，然后让您的客户完成其余的工作。

它们与 YouTube 上的有机视频非常相似，人们喜欢在其中评论内容。 这就是为什么当客户想要真实的人进行诚实评论时，他们会使用这个平台。

您可以通过启动有关客户反馈的广告活动来利用这一优势。 您将能够同时建立信任并提高认识。 一个放置得当的 CTA 按钮将引导观众去他们需要去的地方。

这种类型的广告需要可跳过的广告，因为 15 到 20 秒太短了。 您将无法在这么短的视频中融入基本信息。

客户关系

BTS（幕后）类型的视频也很受欢迎。 这些迎合现有客户的需求，因为他们可能会对他们喜欢的产品或服务的幕后发生的事情感兴趣。

BTS 视频可有效地建立信任并与您的客户建立联系。 从本质上讲，您可以通过让他们看一看，让他们成为流程的一部分。

有适当的解释并展示产品的组成部分。 他们将使您的客户更加信任质量。

启动正确的 YouTube 广告活动

您有很多 YouTube 广告选项，但如果您不知道从哪里开始，可能会很混乱。 然而，它的核心与所有其他数字营销活动一样。

您必须找到合适的受众、为正确的关键字出价、制作精彩的广告等等。 如果您需要帮助，请立即获得免费的数字营销评论。