通过以产品为主导的内容推动高质量潜在客户的行之有效的方法
已发表: 2023-05-09近年来，公司营销和销售其产品和服务的方式发生了巨大变化。 传统营销侧重于通过广告和大众营销机会进行促销。 另一方面，以产品为主导的内容营销侧重于开发和共享与所售产品直接相关的内容。 换句话说，它让产品自己说话，吸引更多感兴趣的潜在客户并将他们转化为回头客。
制定有效的以产品为主导的内容营销策略以捕获优质线索是一项具有挑战性的任务。 考虑到市场竞争激烈，您确实需要加倍努力。 然而，有了正确的策略，没有什么是不可能的。
在这篇文章中，我们将探索 SaaS 公司可以采用的最热门实践来产生高质量的潜在客户。 但在我们开始讨论如何寻找潜在客户之前，让我们先定义一下以产品为中心的内容营销的本质及其为企业带来的好处。
什么是产品主导的内容营销？
这种类型的营销旨在创建和交付与特定公司提供的产品或服务相关的内容。 然而，核心问题是人们不知道如何以自然且引人入胜的方式展示他们的内容，同时突出产品或服务。
成功的以产品为主导的内容营销不仅要抓住注意力，还要解释问题、找到解决方案并描述其好处。 在整个过程中，提供相关的 CTA 很重要。
请记住，以产品为主导的内容的最终目标是将您的产品或服务变成有价值的解决方案。 要做到这一点，请进行深入的市场研究，了解您的潜在客户遇到的哪些问题，您可以为他们解决。 最有效的策略是受众研究。
完美的产品主导内容的三大支柱
当您努力创建完美的产品主导内容时，您可以依赖以下基础知识：
叙述
以讲述相同故事并在所有形式的内容中坚持相同概念的方式将品牌叙事背景化。 这种方法可以帮助您在产品价值之前展示公司的价值，从而与潜在客户建立信任。 使叙述与内容类型保持一致和连贯。
朴素
过于复杂的叙述是许多产品驱动型公司的主要失误。 无论是传达特定信息的文案还是视觉效果，都要尽量保持简洁明了。
索引
每个内容片段都需要有意义，就好像它是一个单独的实体一样，这样读者就不会因接收不同格式的信息而感到困惑。 如果您的帖子包含一种类型的内容而您的着陆页包含另一种内容，客户会感到困惑并拒绝参与。
为什么以产品为主导的内容很重要
当涉及到 B2B 线索时，有意义且开发良好的以产品为主导的内容营销可以带来以下好处：
1. 客户获取
增加转化率是产品主导内容目标的主要目标。 通过重新思考和重建渠道顶部和中间的内容，您可以在客户旅程的早期捕获潜在客户。 因此，您可以从一开始就将您的 SaaS 产品作为模型解决方案展示给观众。
2.客户保留
坦率地说，您的客户常常对如何充分利用您的产品及其功能感到困惑。 这是内容充当铅磁铁的地方。 您可以使用案例研究、教程或网络研讨会来向您的受众介绍您产品的众多功能和创新的使用方法。 通过提供有价值和实用的信息，您可以提高客户保留率。
3. 口碑广告
凭借强大的产品主导内容，企业主可以向观众介绍他们的产品并鼓励他们尝试。 用户体验越好，人们推广和推荐产品的可能性就越大。 这意味着您编写和呈现内容的方式决定了您获得的流量、潜在的潜在客户和整体转化率。
以产品为主导的内容捕捉潜在客户的热门实践
1.探索你的产品
如果不深入了解您的产品/服务，就无法产生高质量的潜在客户。 因此，第一步是详细探索所有细节。 例如，产品/服务可能提供您尚不了解的功能和用例。 发现这些机会无异于针对具有不同需求的更广泛的受众群体并为其提供服务。
在这个早期阶段，重要的是要确保每个产品团队成员都为营销团队提供必要的投入。 一旦他们对产品/服务有了清晰的了解，您就可以确定他们将制作出有史以来最有效的以产品为主导的内容。
2.调查用户活动
您提供的内容应该鼓励您的听众公开讨论他们的痛点和用户体验问题，同时提供改进方法。 出于这个原因，相关的用户洞察力是必须的。 了解他们何时何地使用您的产品。
同样重要的是选择最能引起受众共鸣的产品趋势。 这同样适用于发现用户如何与您现有的内容互动。 借助这些见解，您可以开发吸引当前受众并帮助您吸引潜在客户的内容。
3.定义普通用户的问题
就产品内容而言，质量营销最有益的技术是定义用户面临的常见产品相关问题。 这就是专门的市场研究派上用场的地方。 通过研究关键字和分析 SERP，您需要为您的业务领域内的用户提取典型的挫败感。
这些问题一定是产品驱动内容创作的出发点。 因此，让您的帖子主题围绕现有问题，以引起注意并提供可行的解决方案。 如果您已经是一家成熟的企业，则可以根据现有内容获得有见地的信息。 您所要做的就是通过历史内容查看过去的优秀营销示例。 观察该内容解决的问题，并将这些做法应用到即将发表的文章中。
4.突出你的产品价值
当你设计产品时，可能有一个特定的用户问题或需要你想要解决和满足。 作为产品内容策略的一部分，澄清“营销中的线索是什么”至关重要。 了解这一点后，您将能够确定与客户问题相关的产品价值和盈利能力。 然后，您将想出新颖独特的方法将其作为解决方案介绍。
5.选择内容优先级
专注于单一的、不相关的内容是行不通的。 要推动流量和真正优质的潜在客户，您需要一个与以产品为中心的内容制作相一致的整体营销策略。 启用如此强大的策略需要发现您的内容核心。
6. 为产品量身定制内容
在这个阶段，让产品自然地融入每个内容片段是有意义的。 公平评估产品是否过度销售； 如果是这样，请尝试找到另一个目标区域。 这可能表明您没有将合适的产品与最佳内容相匹配。 重新评估和回顾过去的结果是关键。
跳出框框思考肯定会提高以产品为中心的营销中的潜在客户质量。 例如，如果你正在推广基于 AI 的 SEO 软件，你可能会讨论它的用例。 尽管如此，将其界定为一个社会问题是适用的，使其在情感上对读者有用。 当你朝着这个方向前进时，你不必只关注痛点。 展示您的产品功能如何提高工作流程性能或使日常生活更轻松。
7. 将您的内容简化为目标受众
一旦您清楚地了解了您的客户角色，就该了解他们的偏好和行为了。 有了这些信息，企业主可以优化内容及其分发，从而产生大量流量和高质量的潜在客户。
例如，如果你发现读者在周末比工作日更多地消费博客文章，你可以相应地调整内容。
另一个关键考虑因素是人们如何与您的出版物互动：通过社交媒体渠道、电子邮件订阅等。优化每件作品以平稳高效地运行是成功的关键。 请记住，适用于一种类型内容交互的方法可能不适用于另一种类型。 但是，您可以使用一种灵活且通用的策略——使用缩微副本。 缩微副本是所有媒体格式（如文章、视频等）的简短内置副本。
创建缩微副本时，您是在为读者提供准确且有用的产品数据，并鼓励他们采取具体行动。 通过简化每一点，您可以确信用户了解他们需要购买什么并吸引他们立即采取行动。
八、选择合适的推广方式
选择正确的分销渠道是成功的以产品为主导的内容战略的关键。 因此，从经常使用的平台角度分析目标受众。 这将使您深入了解哪些社交网络更有利于您以产品为导向的工作，哪些是您根本不应该瞄准的。
一旦您定义了这些社交网络，请在您发布的每个帖子中包含您的产品片段。 此外，通过社交渠道活动或有针对性的电子邮件向时事通讯订阅者推广您的产品。
为了达到预期的效果，您需要制定精心设计的分销策略，这是优质营销的重中之重。 这意味着决定哪些用户群将在组装后接收成品以及它们的发布频率。
最后，关注内容推广过程。 确保任何视觉效果，例如内容附带的图像或视频，都是最高质量的。 人们讨厌花费额外的时间来展开和上传元素以供查看。 这会对流量转换产生负面影响，导致跳出率和潜在客户流失。
9.结合强大的号召性用语
如果您不将 CTA 视为 B2B 领先助推器，您将永远无法扩展您的业务。 正确应用 CTA 可以显着改变事情。 为了实现这一目标，您需要正确且不引人注意地引导客户采取所需的行动。 无论是促进他们进一步的产品探索还是促使他们做出最终购买决定。 v
即时访问是必不可少的。 这意味着用户应该能够快速轻松地浏览网站。 因此，在客户完成所需操作之前，在第一次点击之后添加 2-3 次额外点击并不是一个好主意。 这可能会增加您的客户流失率。
实施基于产品的 CTA 的最佳方式是什么？ 大多数营销专业人士声称，在第一段和最后一段之后，通过 CTA 可以获得高质量的线索。 如果没有集成到正文本身中的内联 CTA，您也离不开它。 例如，包括指向相关和信息丰富的内部出版物的链接。
结论
毫无疑问，以产品为主导的内容是将不活跃用户和潜在客户转化为付费客户的可靠且行之有效的方法。 因此，不利用其超越竞争对手的机会简直就是一种罪过。 不过，您应该知道在以产品为主导的内容策略中应用哪些确切的做法才能成功。 坚持以下有益的方法来产生高质量的潜在客户：
- 探索您产品的独特性。
- 探索利基用户活动。
- 找出听众的共同问题。
- 说出您的产品价值。
- 选择内容优先级。
- 为产品量身定制内容。
- 优化内容以满足目标受众的需求。
- 选择合适的推广方式。
- 包括强大的 CTA。 .