创建引人入胜的社交媒体内容的 13 个心理技巧

如果您问任何社交媒体营销策略的关键要素是什么，我会立即说“您的内容”。

这是正确的。

不管你的封面图片有多漂亮，或者你有多少粉丝。 如果您发布了错误的内容，那么您就是在浪费宝贵的时间。

不过，大多数人似乎并不理解这一点。

他们花费数小时建立个人资料并增加追随者，但毫无疑问，他们几乎忘记了社交媒体营销中最关键的元素。

不要成为那个人。

相反，使用这 13 种心理技巧将平庸的内容变成非凡的内容。

如果你应用它们，人们将不可避免地开始参与你分享的每一篇文章。

你准备好了吗？

让我们摇滚吧。

1.使用正确的图像

图片可以帮助您更清楚地表达您的想法，而不是说它们可以显着改善您的内容。 考虑到我们的大脑如何处理视觉信息，我觉得这很明显。

亚历克斯·特恩布尔在他的文章“增加内容的心理影响的 8 种图像类型”中说得很好：

“一方面，你的大脑（和读者的大脑）更擅长处理视觉而不是文本。 我们大脑获得的信息中有 90% 是视觉信息，它处理这些信息的速度比文本快 60,000 倍。

视觉效果，当它们补充你的文字时，可以帮助你的信息联系起来：40% 的人对视觉信息的反应比对文字的反应更好。”

现在，您不需要在所有内容中包含图像，但是当您这样做时，请确保您使用了正确的想法。 根据 Alex 的说法，七种类型的视觉内容往往表现得非常好。

他们来了：

1. 库存照片
2. 截图
3. 图表和图形
4. 个人照片
5. 来自电视节目或电影的静止画面
6. 信息图表
7. 定制艺术
8. 漫画

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2.使用正确的颜色

当涉及到您的社交媒体图像时，颜色起着至关重要的作用。 为什么？ 因为——正如第 4 点所涵盖的——它们可以帮助您为您的内容创造合适的环境并唤起正确的情绪。

例如，明亮的颜色（如黄色和红色）可能比深色（如海军蓝或灰色）更能激发您的追随者的积极情绪。

根据您的目标，您需要仔细选择图像颜色。 为了帮助您从正确的角度开始，我列出了三篇文章，它们将向您展示您需要了解的有关色彩心理学的所有信息：

• 如何使用色彩心理学为您的企业带来优势
• 营销和品牌中的色彩心理学
• 色彩心理学：色彩的情感影响

3.使用正确的词

这不是关于你说什么，而是你怎么说——词的选择直接影响你的听众的反应。 简而言之，您如何构建信息将决定您的内容是否成功。

例如，您可以通过在其中添加一些有力的词来将诸如“如何获得更多 Twitter 关注者”之类的通用内容变成吸引磁铁：

“从未知到名人：如何超快地获得大量的 Twitter 追随者。”

如您所见，通过在该内容中添加“名人”、“疯狂”和“超快”等词，其感知价值呈指数级增长。

这样做是因为有些词比其他词具有更大的“情感分量”，当你在信息中包含其中一些词时，人们会对它们做出更积极的反应。

现在你可能会想：

“很好，但我在哪里可以找到一些可以使用的强力词？”

好吧，我有个好消息：

乔恩·莫罗（Jon Morrow）——Smart Blogger 的作者——创建了一个包含 317 个强力词的列表，您可以在每次创建新内容时使用。

4.开始对话

许多人忘记了社交媒体是关于“社交”的。

人们会更关注自然对话，而不是自我宣传内容或广告。

因此，您不应成为投球机器，而应该更加人性化，并使用您的内容与您的追随者开始诚实的对话。

如何开始对话？ 你问。

两个提示：

1. 提问——我们的大脑天生就可以自动回答问题。 当您向追随者提问时，他们往往会做出回应，尤其是在这些问题相关的情况下。
2. 征求反馈意见——如果您正在创建新产品、集思广益，甚至开展一项新业务（如果您正在建立自己的品牌），您可以征求人们的意见。 这会增加你的参与度并激活“禀赋效应”，人们会对你更加忠诚。

例如，Trunk Club 倾向于在其内容上使用许多问题。 这提高了他们的每内容参与率。

5. 利用他人的权威

人们更有可能与他们熟悉的品牌或名称互动。 因此，一开始，您将很难尝试病毒式传播（除非您创造出独特的东西）。

但并非一切都丢失了。

如果您利用潜在受众已经关注的名称或品牌，他们将更有可能分享或评论您的内容。

每次您在内容中提及影响者或知名品牌时，请告诉他们。 人们会立即认出该名称，从而提高您的可信度，并且更多的人将与您的内容互动。

6. 展示其他人的作品

你听说过互惠原则吗？

它指出，作为人类，我们感到有义务回报恩惠。

如果您经常分享其他人的博客文章、评论他们的更新或收藏他们的内容，那么他​​们将来更有可能回报您的青睐。

记住，你付出的越多，你得到的就越多。

7.利用营销中最强大的情感

你知道营销中最强大的情感是什么吗？

你们中的一些人会争辩说这是兴奋。

其他人会说这是幸福。

但正确的答案是好奇。

信不信由你，人们会做一些疯狂的事情来缓解他们的好奇心。 如果您可以在社交媒体营销策略中利用它，您将吸引更多人点击您的链接。

但是，要做到这一点，您首先需要了解什么是好奇心。 下面是 Derek Halpern 的一个简单定义：

“很简单，正如 Loewenstein 所定义的，好奇心是一种与生俱来的人类行为，当人们觉得他们知道的和想知道的之间存在差距时，就会触发这种行为。”

为了通过你的文案唤起好奇心，你需要在人们知道的和他们想知道的之间创造一个差距。

德里克有一个很好的公式来做到这一点。 这里是：

[新的、酷的和/或希望非凡的事物] + [理想的结果]= [好奇的读者/观众]

8. 代表某事

人们不忠于品牌，而是忠于公司所代表的东西。

让我用一个著名的例子来解释这个概念：

TOMS – 鞋业公司 – 建立在口头禅：“一对一； 您的每一次购买，我们都会帮助有需要的人。”

而不是说，“我们的鞋子很棒。 立即购买，”他们基于人们自然会代表的东西构建 TOMS：同理心。

因此，您不应像每个人那样仅仅分享常规内容，而是应该始终找到您的公司所代表的内容及其内容。

这就是 TOMS 所做的：

现在，您如何发现您的公司代表什么？

以下是一些可以帮助您弄清楚的问题：

• 你做什么工作？ – 世界上每家公司都知道他们在做什么。 例如，SalesForce 帮助企业管理和组织他们的客户群； Kissmetrics 允许企业更简单地解释分析数据。 要了解您的受众代表什么，您需要从准确了解您的工作开始。
• 你怎么做呢？ ——一旦你知道你在做什么，你就需要知道你是怎么做的。 你独特的销售主张是什么？ 您与竞争对手的区别是什么？ 为什么人们会选择你而不是你的竞争对手？
• 你为什么要这么做？ ——如果你能回答这个问题，你就准备好了。 为什么你做你所做的就是你的公司所代表的。

9.少谈论你，多谈论你的观众

人们并不关心你的“革命性”产品或服务。 他们只关心他们和他们的问题。

与其花那么多时间谈论人们为什么应该购买你的产品，不如花更多时间了解他们的问题和愿望。

一旦你了解了他们最大的挑战、恐惧和愿望，你就不需要谈论其他任何事情了。

相信我。 这是赢得观众信任的唯一途径。

10. 了解观众的心理状况

这是残酷的事实：

你学了多少心理学原理并不重要。 如果你不知道你的听众是如何思考和行为的，那么所有这些信息都是毫无价值的。

这就是为什么：

没有一种万能的方式来对待您的观众。 我的意思是，对别人有用的东西可能对你不起作用。

您需要了解您的追随者的想法，然后应用更适合这种想法的策略和技术，而不是仅仅在黑暗中投掷飞镖。

这样，您将在营销方面更有效。

11. 应用 FOMO 技术

FOMO 代表“害怕错过”。

用 Joseph J. Sanchez 的话来说，“它指的是当我们不在场时所感受到的心理焦虑，因为我们的大脑盘旋着在我们不在场时可能发生的无休止的‘假设’可能性。”

当您有即将举行的活动但可用名额有限或任何其他有限的优惠或奖金时，此技术非常有效。

例如，在下面的内容中，您可以看到“库存仅剩几件”这句话。 如果您想要那件衬衫，仅凭这句话就会促使您立即购买。

FOMO 技术就像魔术一样起作用。 请记住以合乎道德的方式使用它。

12. 戏剧化你的想法

如果你读过戴尔·卡耐基的名著《如何赢得朋友和影响他人》，你可能会记得这一点——要让人们接受你的思维方式，你需要将你的想法戏剧化。

人们的注意力范围很短，因此他们没有时间处理复杂的信息。 外面的噪音太大了。 你越容易让他们理解你想说的话越好。

当您将您的想法戏剧化时，您可以简化您的信息并使其对观众更具吸引力。 这是内森马格努森不得不说的：

“戏剧不会改变事实。 它使他们个性化。 缺乏戏剧性会破坏你的信息，就像我无聊的演示幻灯片用来破坏我的解决方案一样。”

底线是：

不要仅仅向你的追随者展示无聊的信息，而是要有创意，让它更有趣和更容易消化。

13.保持非常简单

没有人喜欢硬的东西。 时期。

行话、流行语或复杂的词不应构成您的营销词汇的一部分。 为什么？ 因为你会减少理解你信息的人的数量。

社交媒体上有很多噪音，如果你不能以清晰、直接的方式表达你的信息，你就会失去相当一部分观众的注意力。

你不想要那个。

然后让它尽可能简单，永远。

最后的话

这里的要点很简单：

如果您想成为更好的营销人员，请停止谈论自己并开始关注您的受众。 只有这样，您才能更深入地与他们联系并赢得他们的信任。

一旦你得到他们的信任，销售就会变得容易得多。

希望这些想法将帮助您创建更有效的营销内容，从而与您的受众产生共鸣。