[Q&A] 从越南直销到美国有哪些问题？ （第三部分）

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping 是一个很好的商业模式，如果你想独立于位置，不想麻烦管理库存，并且希望能够通过 iPad 或笔记本电脑运行你的整个业务.

->> [Q&A] 从越南到美国的dropshipping有哪些问题？ （第一部分）

->> [Q&A] 从越南到美国的dropshipping有哪些问题？ （第二部分）

如今，许多在线企业都在实行直销——有些可能完全依赖它，有些可能会将其用于目录的一部分——因此它绝对可以作为一种商业模式。

也就是说，它确实有相当多的挑战。 以下是一些最引人注目和最常被问到的问题——特别是从越南到美国的产品直销商的角度来谈谈。

问题 #7 ：为我的在线商店增加流量有多重要（和艰难）？

成功认识到拥有产品与拥有流量不同，拥有流量与销售不同，您将走得更远。 您必须想出一个策略来吸引您的在线商店的流量。

您可能是一家小型实体零售商，拥有内置的客户群和推荐群，以及庞大的电子邮件列表和 Facebook/Twitter 追随者。 或者，您可能是一位博主，在时尚爱好者中拥有专门的追随者。

您可能擅长 SEO/SEM 或如何在 Google 和 Bing 上以低廉的价格为关键字出价。 您可能对 Amazon Marketplace 或 eBay 的来龙去脉了如指掌，以及如何进入 Buy Box 并获得良好的客户评价等。

无论您的策略是什么（还有更多策略），您都必须能够带来流量。 这就是秘方。 这就是你增加价值的地方。 如果您不能做到这一点，或者不想学习如何做到这一点，那么您不妨为自己节省开展电子商务业务的精力和成本。

PPC（按点击付费广告、Google Adwords、Bing Ads）实际上是一个狗咬狗的世界，这对这件事没有真正帮助。 关键字比以往任何时候都贵，而且竞争激烈且利润率低——你知道很难盈利。

->> 为什么直销业务的利润如此紧张以及如何最大化它带来的利润。

（来源：Volution）

在早期的商店中，PPC 可能会带来一些销售额，但从长远来看仍不足以真正带动整个业务。

不要气馁！ 这确实很难，但并非不可能。 PPC 专业人士一再表示，PPC 始终是一种可行的策略。 这一切都取决于您当前的利基市场，因此要确定 PPC 是否适合您，这又回到了数学上。

如果您以 15% 的净利润率销售 100 美元的产品，这意味着您每次销售最多可以赚到 15 美元。 要投放广告，您必须决定愿意支付多少费用来获得那笔销售。 如果您愿意牺牲一半的利润，那么您就有 7.5 美元的销售收入——否则广告根本不值得。

这一切都很好……除了关键字非常昂贵——每次点击从 0.4 美元到 1.5 美元甚至 4 美元或 5 美元不等。 因此，除非您能在每三到四次点击中获得一次转化，否则您将赔钱。

哎哟!

解决方案：

1.超优化广告

尽管如此，这并不是说 PPC 不起作用 - 如果您准备好优化、测试、优化、测试、优化、测试，然后在看到有利可图的广告活动之前再做更多的准备，它可以，而且会.

然而，所有这些优化和测试都会在你的钱包上烧个洞，所以你需要一个现金缓冲来开始你的业务。

(来源: kyna.vn)

优化广告背后的理念是不断淘汰无效的关键字和广告，直到只剩下那些关键字和有效的广告。 最终，您拥有超级特定的关键字和仅针对少数产品的超级特定广告。

期望您可以使用广告销售商店的每一种产品是不合理的——更有可能只有少数人会成为表现最佳的产品。 一旦你知道它们是什么，那么你应该把你的宝贵资金投入其中。

如果您正在寻找最适合您的直销计划的关键字，那么 http://ubersuggest.io/ 等免费在线工具可能是一个很好的开端。

2.关注其他流量来源

Google Adwords 并不是世界上唯一的流量来源。 还有很多其他的，比如其他更便宜的付费广告、有机、社交、推荐、电子邮件和口耳相传。

如果您买不起 Adwords，请尝试使用 Facebook 广告来建立您的电子邮件列表、访客帖子和建立链接以增加您的 SEO、制定内容策略和博客以增加流量、增加您的电子邮件营销，最重要的是，创造快乐的客户，将您推荐给他们的朋友和家人。

问题#8 ：如果竞争太多……但没有机会竞争任何东西怎么办？

Dropshipping 非常简单——任何人都可以开设商店并立即开始配送产品。 因此，它也产生了一个问题：再次，每个人都可能最终销售相同的产品。

想象一下，有 100 多人都在争夺客户的注意力。 更不用说亚马逊和沃尔玛已经在销售相同的东西（或类似的东西）了。 市场会变得多拥挤？

这基本上就是为什么有这么多的竞争，同时几乎没有竞争，除了价格。 大多数成功的人并没有将他们的商业模式与作为核心供应链机制的直销联系起来，而是作为扩大库存广度的一种手段。

假设您有一家大学服装店——您需要做出一些艰难的营运资金决定，以使您拥有的每个 SKU 中的所有团队都可用。

（来源：xSellco）

例如，如果您可以库存吸引客户到您网站的专有设计或定制产品，那么直销可能是一种非常有用的工具，可以通过追加销售产品来补充核心产品销售。

以大学服装为例：如果您有一件在其他任何地方都没有出售的独特 T 恤，并且人们会到您的网站购买，那么在销售点向该客户展示帽子/腰带等非常容易您可以直接发货而无需在价格上竞争皮带销售，因为它可能在其他地方以其他人的微薄利润出售。

对于一些人来说，这个想法是在直销产品上获得可观利润的唯一方法是确保它不是您的核心产品。

解决方案：

1.Be the best of the best

假设每个人都有一家卖蓝色小部件的商店。 但不可能所有的商店看起来都一样。

一家商店可能是一家看起来像是从 2000 年代初开始的千篇一律的商店，看起来一团糟。 一家店可能会好一点，但仍有改进的余地。

一家商店可能不会只专注于您的产品。 还有一家商店可能没有博客。

大多数商店都没有在他们的产品描述上投入太多精力或思考。

您能否在您的商店中挖掘并填补竞争对手留下的所有漏洞？ 如果可以，您的商店将是最好的。

如果您可以通过付出努力并使您的商店成为一种需要处理的力量来实现这一目标，那么您将把其他所有人都从水中吹走。

（来源：fhios.es）

2.去没有人的地方

经营电子商务商店的 90% 都在营销它。 这里有一个机会。

大多数人都试图在同一个地方推销自己，无论是谷歌广告、自然搜索还是比较购物网站。

如果你能在其他地方找到你的潜在客户，然后在那里向他们推销呢？ 您将有效地垄断整个客户群，没有其他人会更聪明。

事实上，如果你能做到这一点，那么你的竞争对手可能甚至都不知道你的存在，但你在你的利基市场仍然做得很好。

一些不常见的推销自己的地方的例子是 Linkedin、Reddit 和论坛——尤其是本地论坛或高度专业化的论坛。

注意：Reddit 和论坛对垃圾邮件发送者非常严厉，因此请专注于建立信任和创建对话，而不是推销您的商品。

问题#9 ：有品牌推广的空间吗？ 有吗？

对于直销店，您无法控制商品、商品的包装方式、标签方式或包装箱中的物品。 这使得做一些个性化的品牌变得非常困难。

真正给客户留下印象的一种有效方法是附上手写的感谢信，或者将产品包装在令人难忘或令人发指的东西中。

使用直销商品？ 没有那么多空间。 除非您是供应商代发货的唯一商家，否则您的包裹将是通用的。 那么如何让自己令人难忘，如何创建品牌呢？

解决方案：

1.拥有优秀的客户服务

即使您无法控制产品本身的情况，您也可以控制客户的整个体验，包括查找您的网站、导航、购买以及任何所需的跟进。

（来源：PushCrew）

以下是一些让您的客户惊叹的方法：

• 拥有很棒的产品页面——精美的图片、强大的描述、视频、作品。 使您的页面如此出色，以至于客户无需去其他任何地方进行研究
• 轻松结帐，轻松联系您
• 个性化确认电子邮件——将它们与您网站的个性相匹配。
• 对于花钱大手大脚的人，发送一封个人电子邮件，感谢他们的业务，提供您的服务，并以“ABC – Founder”的身份签名
• 您也可以打电话给他们感谢他们的订单
• 交流！ 您的一个订单出了差错，但与客户的沟通将它们变成了您可以在产品页面上展示的证明。

2.在社交媒体上非常活跃

建立品牌的另一种方法是拥有强大而活跃的社交媒体。

社交媒体与其说是营销您的产品，不如说是用于与客户互动并展示您人性化的一面。 交谈、闲聊、发布相关内容、制作表情包、分享视频——基本上是结交新朋友！

3.利用Boxme的解决方案

作为我们针对在越南销售到美国的直销商的促销活动的一部分，我们根据您的特殊要求在高标准质量下提供定制包装。

以您认为合适的任何方式个性化您的产品.. 费用非常适中。 还有更多！

Boxme 随时为您提供帮助！

我们可靠的美国单笔订单送货服务可以帮助您缩短送货时间并最大限度地降低过程中的额外成本：

• 轻松将单个订单（重量低于 200 克）从越南运送到美国。

• 优步-经济且有竞争力的运费。

• 闪电般的交货时间约为 10 至 14 天。

• 全程跟踪——使用您的订单 ID 轻松随时关注您的订单。

• 由USPS处理的航运——美国航运领域最著名的货运公司之一。

未完待续…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe 是东南亚首屈一指的跨境电子商务履行网络，使全球商家无需需要在当地建立存在。 我们能够通过聚合和运营物流专业的一站式价值链来提供我们的服务，包括：国际运输、清关、仓储、与当地市场的连接、拣货和包装、最后一英里交付、当地收款和海外汇款。

如果您对 Boxme Asia 或我们如何支持您的业务有任何疑问，请拨打我们的热线直接联系我们。 我们很高兴为您服务！ [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]