双倍成功：掌握房地产经纪人和抵押贷款经纪人的双重角色

房地产经纪人和抵押贷款经纪人拥有多种不同的技能和专业联系。 房地产经纪人帮助客户获得他们梦想的住宅或商业地产。 抵押贷款经纪人在实现这一目标的过程中发挥着重要作用。 作为房地产行业的持牌专业人士，两人都帮助客户获得住宅或商业地产。

由于他们已经与房地产经纪人建立了专业关系，许多客户感谢他们的经纪人在获得经济援助方面的帮助。 然而，获得这两个头衔需要时间和计划。

为什么不聘请拥有双重执照的抵押贷款经纪人的房地产经纪人呢？ 许多持牌房地产经纪人对抵押贷款了解很多。 为什么不在同一笔交易中赚钱呢？

抵押贷款经纪人与房地产经纪人有什么区别？

持牌房地产经纪人和抵押贷款经纪人在房屋买卖过程中都发挥着关键作用，尽管他们各自需要不同的培训。

房地产经纪人帮助买家和卖家管理实物房产的销售，而抵押贷款经纪人则帮助买家筹集购买房产的资金。 简而言之：房地产经纪人是买家和卖家之间的联络人，而抵押贷款经纪人是买家和贷方之间的联络人。

要成为一名成功的房地产经纪人，您必须具备特定的硬技能和软技能：

• 沟通
• 领导
• 批判性思维
• 销售量
• 显示房产和房屋
• 寻找待售或买家的房产和房屋
• 进行谈判并充当买方和卖方之间的联络人
• 关注当地房地产市场
• 提供融资指导（在某些情况下）

抵押贷款经纪人的角色

抵押贷款经纪人指导客户完成抵押贷款的采购和融资过程。 经纪人通常会协商包括利率在内的贷款条款，并考虑客户的财务信誉。 然后，他们与金融机构联系，为每个客户找到最佳的贷款结构。 如果贷款被拒绝，抵押贷款经纪人将介入帮助客户寻找其他资源。

一旦抵押贷款经纪人为客户找到了合适的贷款产品，他们就会将任务交给贷方，以便在需要时支付必要的资金。 抵押贷款经纪人是在众多选择中为客户寻找最佳交易的专家。

一些经纪人可能会与特定的贷款机构建立良好的关系，但他们应该始终追求客户的最佳利益。

抵押贷款经纪人可能有房地产背景，但经常接受金融服务培训。

抵押贷款经纪人通常擅长：

• 数学
• 谈判
• 沟通（口头和书面）
• 分析
• 客户服务

简而言之，房地产经纪人和抵押贷款经纪人之间的区别在于寻找房产与寻找融资的角色。 抵押贷款经纪人将协助获得贷款，而房地产经纪人将专注于实际购房。

房地产经纪人和抵押贷款经纪人如何合作？

一旦代理人选择了房产并签署了合同，抵押贷款经纪人就会介入以帮助其获得批准。 在与抵押贷款经纪人建立关系时，房地产经纪人希望与最能为客户服务的人合作。 毕竟，代理商经常会使用预先批准来确定哪些房产在其预算之内并且应该展示给客户。

如何通过 7 个简单步骤成为抵押贷款经纪人

以下是如何成为加拿大安大略省抵押贷款经纪人的示例。 北美的其他省和州可能有不同的流程，但它们具有广泛的可比性。

1. 大多数抵押贷款经纪人都拥有本科学位，但是对于那些从没有本科学位的其他职业转来的人来说，还有一些选择，例如教育和经验同等性审查流程。
2. 首先成为抵押贷款代理人。 抵押贷款代理人在成为经纪人之前在经纪人手下工作。 成为抵押贷款代理人（最长 2 年以获得一级和二级许可证）后，法律允许您与各种类型的抵押贷款机构合作。
3. 获得抵押贷款经纪人的经验后，您将有资格参加抵押贷款经纪人教育计划。 这使您有机会与经验丰富的经纪人合作并获得专业知识和必要的技能。 这时候，你应该牢记经纪人的考试，并特别努力保留关键信息。
4. 接下来，您将参加抵押贷款经纪人教育计划（在安大略省称为 OMBEP）。 该测试可确保接受培训的抵押贷款经纪人获得最佳表现所需的技术知识。 例如，培训抵押贷款代理人、联邦合规性等等。
5. 最后，您将参加抵押贷款经纪人考试以获得许可证。 这涉及到支付费用。 您的新许可证将允许您与合格的贷方合作并指导抵押贷款代理人。 随着时间的推移，您可能会成为经纪公司的主要经纪人或创办自己的经纪公司。
6. 为了拥有长期的抵押贷款经纪人职业生涯，您需要努力维持您的执照。 在许多省或州，抵押贷款经纪人必须完成一定时数的继续教育才能维持其执照。 这些课程可以在线提供。
7. 追求额外的资格。 一些组织提供额外的课程，使您成为更高效的企业主和经纪人。 这些课程可以提高您的硬技能或软技能，具体取决于您的业务最需要的内容。

为什么你应该成为一名房地产经纪人和抵押贷款经纪人？

在北美的许多地方，房地产经纪人和抵押贷款经纪人的个人需求量很大。 卖家通常倾向于选择同时也是持牌经纪人的房地产经纪人，因为他们对房地产行业有更全面的了解。 因为客户已经与他们的代理人您分享了他们的私密财务详细信息，所以他们已经对您产生了高度的信任。 这种关系让您更容易对您作为抵押贷款经纪人感到满意。

这两个名称相辅相成，对于希望尽可能简化房屋销售流程的买家来说，提供这两种服务是一个有吸引力的附加值。

对于选择担任代理-经纪人混合角色的代理商来说，这取决于他们在贷款方面的参与程度。 一些新的代理经纪人希望从头到尾处理单一贷款，而另一些人则更喜欢充当信贷员助理，只帮助管理与客户的对话。 您对新道路的参与程度取决于您。

经纪人和代理人都通过佣金赚取收入。 然而，平均而言，抵押贷款经纪人的年收入较高。

请记住，持有抵押贷款经纪人执照的房地产经纪人通常可以从事传统贷款和商业贷款工作。 然而，一些地方可能会限制其他类型的贷款，包括联邦住房管理局贷款。

包起来..

成为房地产经纪人和抵押贷款经纪人是一个强大的双重角色，可以增加您作为房地产专业人士的价值。 清楚地了解道德和法律限制来扮演这一角色至关重要。

一旦您获得了合法经营房地产经纪人和抵押贷款经纪人的能力，您就是客户的宝贵资源。 预计您的收入和客户群会随着责任和任务的增加而增长。

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